() 蕭晶站在一旁，學(xué)習(xí)董嘉怡接待客戶。
他發(fā)現(xiàn)賣別墅和賣冰箱洗衣機(jī)，完全不是一個(gè)概念。
在董嘉怡身上，他又看到了當(dāng)初在大都匯賣勞力士的那位美女身上，那不卑不亢的氣質(zhì)。
沒有什么殺客技巧，沒有什么逼定手段，有的只是將產(chǎn)品清晰完整的介紹清楚而已。
更多的是類似于家長里短的聊，和恰到好處的恭維。
買別墅的客戶都已經(jīng)有不少的購房經(jīng)驗(yàn)了，所以對于住宅的一些特點(diǎn)都很了解，他們很自信，知道自己想要什么，他們的提問也往往很有針對性。
對于銷售人員的推薦，他們更相信自己的判斷。
也對，買幾百萬的房子，都是些身價(jià)不菲之人，無論眼光見識，恐怕比這些置業(yè)顧問都高出了好幾個(gè)層次。
那名客戶了解清楚了自己想問的問題，選定了幾套意向房源，爽快的辦了一張vip卡。
辦卡費(fèi)用五萬元，憑卡可以優(yōu)先選房，選到了就作為定金。
如果選不到，可以全額退款。
目前房子具體賣多少錢，只有一個(gè)整體均價(jià)，具體每套的價(jià)格置業(yè)顧問們也不知道。
這就是房地產(chǎn)的套路，辦卡，然后產(chǎn)品推介會，最后根據(jù)蓄客的情況，再根據(jù)每套房的特點(diǎn)制定價(jià)格。
客戶選擇越多的哪些房子，價(jià)格就會越高。
如果客戶很少，就低價(jià)開盤，當(dāng)然房源數(shù)量也會減少。
總之，就是要造成供不應(yīng)求的局面。
最早搞饑渴營銷的，就是房地產(chǎn)這幫壞蛋。
客戶辦完了卡，并沒有走，而是找了組沙發(fā)喝咖啡。
蕭晶找到旁邊一桌，坐著偷聽。
李佳欣實(shí)在是不好意思像他這么厚臉皮，沒有跟過去。
客戶是一男一女，是兄妹關(guān)系。
妹妹道：“哥，你連價(jià)格都不知道，就繳了五萬，你這也太大方了吧？”
那哥哥笑道：“藍(lán)湖灣的房子不錯，好幾個(gè)朋友都買了一期，我肯定也不能落后。”
“而且，就算是不買，我還可以將vip卡轉(zhuǎn)讓出去，賺一筆錢。”
妹妹道：“這前不著村后不著店的房子，辦個(gè)卡還能賺錢，我可不信。”
哥哥道：“所以你們兩口子一直發(fā)不了財(cái)，腦子真是不靈光，我叫你辦卡，你還不干。”
“要不是一張身份證只能辦一張卡，老子一口氣就能辦十張。”
“你不聽我的，就等著后悔吧！”
蕭晶瞪大了眼睛，居然還能有這種操作？！
你妹，這到底是怎么操作的，爺我回去可得好好查查。
......
蕭晶回到家，時(shí)間已經(jīng)快九點(diǎn)了。
雖然公司規(guī)定的下班時(shí)間是下午六點(diǎn)，但是下班后又是開會，又是客戶分析，再加上藍(lán)湖灣離主城有些遠(yuǎn)，就耽誤到現(xiàn)在。
回到家，他先給朱漢飛打了個(gè)電話，表示兄弟的感激之情。
電話里朱漢飛似乎很忙，所以兩人只是簡單了幾句，就掛斷了電話。
打完電話，看到空蕩蕩的房間，蕭晶心中的情緒又被勾起。
習(xí)慣了兩個(gè)人，一個(gè)人的日子可真是不好過呢。
他忍不住想給易曉娟打個(gè)電話，想聽聽她的聲音。
蕭晶拿出手機(jī)，躊躇了良久，終于還是沒有撥出這個(gè)電話。
能什么呢？兩個(gè)人會不會又鬧得不愉快？
想了一會，他給易曉娟發(fā)了個(gè)短信：你過得好嗎？好想你。
然后他盯著手機(jī)，期盼著易曉娟回信。
不一會，短信提示音響起，易曉娟回信了。
內(nèi)容就兩個(gè)字：還行。
蕭晶突然覺得自己好開心。
那是一種發(fā)自內(nèi)心的滿足，一下就填滿了他心中的空虛。
自己是真的舍不得這個(gè)女人。
他又發(fā)了條信息：有些事，遵從你的內(nèi)心。不要太在意旁人什么。
易曉娟回信：嗯。
這個(gè)簡簡單單的“嗯”讓蕭晶一下覺得這事情也不是沒有轉(zhuǎn)機(jī)的。
又想了一下，他沒有再多什么，就發(fā)了一條：早點(diǎn)休息。
易曉娟回信：你也早點(diǎn)休息。
蕭晶一下跳起來，握緊了拳頭。
有戲！
易曉娟的回應(yīng)，讓蕭晶的心情又高興起來，跑去沖了個(gè)涼，就打開了電腦。
他在頁搜索上輸入：房地產(chǎn)辦卡賺錢
沒有太明確的信息，蕭晶又換了幾個(gè)關(guān)鍵詞，終于摸清了一些門路。
由于辦理vip卡具有優(yōu)先選房權(quán)，在房屋供不應(yīng)求的情況下，就可以轉(zhuǎn)讓自己手中的vip卡，獲取收益。
蕭晶想到vip卡就算是轉(zhuǎn)不出去也可以全額退款，算起來根本就沒有風(fēng)險(xiǎn)。
這他么的可是穩(wěn)賺不賠的生意啊！
蕭晶一陣興奮，覺得自己找到了一條靠譜的生財(cái)之道。
但是公司允許這么干嗎？
不用問，內(nèi)部員工肯定是不允許，那些人對自己這么不滿，肯定不會真話。
但是找個(gè)親戚朋友來辦卡，誰又能知道呢？
這事有很大的操作空間啊。
但是接下來蕭晶犯了難，別人找親戚朋友好找，他該找誰呢？
幾個(gè)死黨肯定不要想，就那年紀(jì)和氣質(zhì)，買房？還買別墅？尼瑪不是來搗亂的吧？
易曉娟也跑了，這段時(shí)間蕭晶可不敢使喚她。
王夕云倒是個(gè)不錯的人選，可是這段時(shí)間他不愿意違背自己的承諾。
舅舅？舅媽馬上就要生了，還是算了吧。
那件事情之后，李平安給蕭晶打了好幾個(gè)電話，蕭晶心中的不愉快也消退了很多。
畢竟舅舅對自己有大恩，就算舅媽再不懂事，自己作為一個(gè)男人，還是看開點(diǎn)吧。
他突然想起一個(gè)更關(guān)鍵的問題。
尼瑪自己哪來的五萬塊錢啊？！媽的，我真心是想多了。
窮人真心命苦，掉到嘴邊的肉，都沒資格去吃。
蕭晶正在發(fā)愁，手機(jī)響了。
拿起來一看，是張?jiān)蚂`。
這么晚了，會有什么事呢？
想起張?jiān)蚂`，今上午那閃瞎他狗眼的深溝又出現(xiàn)在了眼前。
不行，不行，不能對領(lǐng)導(dǎo)有非分之想，蕭晶連忙接通了電話。
“蕭晶，還沒睡吧？”張?jiān)蚂`輕快的聲音傳來。
看來上午的扭轉(zhuǎn)乾坤讓她心情不錯。
“沒有沒有，張總，有什么事？”
“有個(gè)事，我估計(jì)羅洋洋沒有告訴你。明，你帶著李佳欣和林夕去踩下盤，了解一下競爭對手的產(chǎn)品。”
“要重視這事，一位優(yōu)秀的營銷人員，一定是知己知彼的。”
踩盤是房地產(chǎn)的術(shù)語，就是進(jìn)行競爭樓盤的市場調(diào)查。
“好的張總，我明早上報(bào)道后就帶上她們倆一起去踩盤，一定把對手了解清楚。”
“好，那就早點(diǎn)休息吧。”
“好的，張總您也早點(diǎn)休息。”
就在掛斷電話的一瞬間，蕭晶隱約間聽到一個(gè)男人的聲音。
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