() 下午我們四人一起，去獸人商會(huì)見(jiàn)了拉姆塞。這次張胖子的表現(xiàn)很是出乎我的意料。原本在我們——主要是嵐風(fēng)——面前唯唯諾諾的他展現(xiàn)出了上位者的氣勢(shì)。
有手下通報(bào)，拉姆塞自然早知道張胖子下午和我們一起來(lái)了。雖然張胖子只是仗著裙帶關(guān)系有權(quán)有勢(shì)，卻也不是他愿意得罪的。同樣的道理，出了這一畝三分地，張胖子是誰(shuí)都沒(méi)人知道，所以他也不愿意得罪獸人商會(huì)。通俗話說(shuō)就是你走你的陽(yáng)關(guān)道，我過(guò)我的獨(dú)木橋。只要大家面子上過(guò)的去，就可以相安無(wú)事。
于是拉姆塞就不像上午我去見(jiàn)他的時(shí)候那樣，大馬金刀地坐著等著我“拜見(jiàn)”。雖然沒(méi)有倒履相迎，卻也是很快就到公會(huì)大廳里迎接，并且親自將我們引到了商會(huì)里面。
大家落座之后，拉姆塞吩咐手下給大家倒上茶水。張胖子沒(méi)有說(shuō)話，等著拉姆塞先開(kāi)口。
“張大人光臨鄙會(huì)，真是讓我們蓬蓽生輝啊。”拉姆塞臉上透著熱情，“不知道張大人是何來(lái)意？”
不得不說(shuō)拉姆塞玩起人類(lèi)這一套真是熟練。見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話。端得起架子，也放得下身段。難怪可以憑借一己之力帶著獸人商會(huì)穩(wěn)坐三大商會(huì)之一。
“拉姆塞會(huì)長(zhǎng)客氣了，”張胖子不卑不亢，“我今天來(lái)是給王子野做個(gè)擔(dān)保，希望會(huì)長(zhǎng)能給我這分薄面。”
拉姆塞當(dāng)然知道張胖子在說(shuō)什么事。他心中反復(fù)衡量，嘴里卻故作不知，“不知道張大人說(shuō)的什么事？在這西斯特瑞克您的面子誰(shuí)敢不給，只要您吩咐，我照做就是。”
這種客氣話張胖子自然不會(huì)當(dāng)真。要是人家客氣一句你就蹬鼻子上臉，只會(huì)讓人看不起。“拉姆塞會(huì)長(zhǎng)，我聽(tīng)說(shuō)前些日子王子野從你這買(mǎi)了點(diǎn)東西，不過(guò)沒(méi)有足夠的錢(qián)付賬。”張胖子端起茶喝了一口，看似在給對(duì)方消化的時(shí)間，其實(shí)是在觀察拉姆塞的表情，“恰好我和他很是熟識(shí)。所以就來(lái)給他做這個(gè)擔(dān)保。”
張胖子沒(méi)有提漢斯的事。因?yàn)槿绻啡J(rèn)可他這個(gè)擔(dān)保，就不會(huì)捏著漢斯不放。如果不給張胖子面子，那說(shuō)漢斯的事也沒(méi)什么意義。<a href="http:///book/info/46/46491.html">嫡女棣王妃</a>
拉姆塞看見(jiàn)張胖子和我的第一時(shí)間就猜到了我們的來(lái)意，所以聽(tīng)張胖子提起這事也就不會(huì)吃驚。他臉上的表情沒(méi)什么變化，依舊看起來(lái)很是恭謹(jǐn)，“這件事嘛……張大人也知道，我們商會(huì)只是代為拍賣(mài)。這一百八十萬(wàn)中有一百六十萬(wàn)是要交給人家賣(mài)主的。如果只是那二十萬(wàn)金幣，張大人一句話，我們不要也沒(méi)關(guān)系。但是那一百六十萬(wàn)……”
見(jiàn)拉姆塞在這推諉，張胖子將手中的茶杯放在了桌子上，發(fā)出了不輕不重的砰的一聲響。他的聲音也帶著一絲冷意，“拉姆塞會(huì)長(zhǎng)的意思是讓我們掏出一百六十萬(wàn)才行？”
拉姆塞說(shuō)那些話只是為了漫天要價(jià)，這也是談判中常用的策略。擺出自己的難處，降低對(duì)方的心理預(yù)期。這樣當(dāng)自己稍微退一步的時(shí)候，對(duì)方很容易接受自己原本最初的目標(biāo)。
所以張胖子略微強(qiáng)硬一下，拉姆塞就選擇做出退讓?zhuān)澳堑共皇恰ｋm然我們商會(huì)資金也不富裕，但是勉強(qiáng)還是能湊的出來(lái)這筆錢(qián)。張大人的面子我們不敢不給，但是我們也有自己的難處。”
拉姆塞嘴上說(shuō)到難處，臉上也露出為難的表情，“您也知道，我們這行沒(méi)準(zhǔn)什么時(shí)候就遇到個(gè)天災(zāi)人禍。比如貨物被人搶了或者在路上損壞了。一旦遇到這種事情，都是需要自己把錢(qián)補(bǔ)上的。要是我們把錢(qián)都給墊在這了，那……”
我聽(tīng)到這里明白了拉姆塞只是為了要些好處。他之前的建議是讓漢斯在他那養(yǎng)傷，他把錢(qián)給我墊上。難道這時(shí)候就不怕天災(zāi)人禍了么？所以今天多半能達(dá)成一致，只要拉姆塞的胃口不要太大。
張胖子顯然也知道這一點(diǎn)，所以準(zhǔn)備讓拉姆塞開(kāi)價(jià)。他徑直說(shuō)道，“那么拉姆塞會(huì)長(zhǎng)的意思是？”
拉姆塞露出討好的笑容——這自然也是他的偽裝，嘿嘿笑著說(shuō)道，“據(jù)我所知，張大人在西斯特瑞克很是有些產(chǎn)業(yè)的。鐵匠鋪、裁縫店、皮革店……”<a href="http:///book/info/1/1490.html">美女神鑒</a>
張胖子聽(tīng)到這里冷笑了一聲，“拉姆塞會(huì)長(zhǎng)，嘴張得太大小心灌涼風(fēng)。”
拉姆塞聽(tīng)到張胖子諷刺也不著惱，“您誤會(huì)了。您那些產(chǎn)業(yè)我不敢要。不過(guò)我有一個(gè)小小的請(qǐng)求，今后您的采購(gòu)交給我們商會(huì)，貨物也都交給我們處理。不過(guò)您放心，肯定不會(huì)比現(xiàn)在的價(jià)格讓您吃虧。”
被控制了上下游的企業(yè)將會(huì)淪落為加工廠。所以這相當(dāng)于將自己的命脈交到了別人手里。所謂價(jià)格不會(huì)吃虧之類(lèi)，也只能說(shuō)說(shuō)聽(tīng)聽(tīng)。人家一句原料漲價(jià)或者貨物滯銷(xiāo)，你就得打掉了牙和著血吞。
不過(guò)張胖子倒沒(méi)有一上來(lái)就否定拉姆塞的方案。既然他求的是利，那就是利多利少的問(wèn)題。而現(xiàn)在張胖子對(duì)于賺多少錢(qián)興趣不大。只要你別去刨他家祖墳，別要帶走嵐風(fēng)，別的都是可以討論的。所謂不愛(ài)江山愛(ài)美人，不過(guò)如是。
“貨物我可以都交給你們?nèi)ベu(mài)，但是原料我只能給你三成。”張胖子略作考慮之后給出了答復(fù)。
這已經(jīng)是一年上萬(wàn)金幣的利潤(rùn)了，所以拉姆塞也就不再堅(jiān)持。“好，就按您說(shuō)的辦。張大人真是快人快語(yǔ)。既然各位都來(lái)到了我這里，不如今天晚上我做東，與各位把酒言歡。”
“好意心領(lǐng)了，不過(guò)我們晚上還有事情要做，就不叨擾拉姆塞會(huì)長(zhǎng)了。咱們以后還有的是機(jī)會(huì)見(jiàn)面。”不出意外張胖子拒絕了拉姆塞。明天嵐風(fēng)就要隨我們出發(fā)，他肯定不想浪費(fèi)一晚上時(shí)間在獸人這。
拉姆塞被拒絕略有錯(cuò)愕，不過(guò)也不強(qiáng)求，“那好，等下次有機(jī)會(huì)，張大人一定賞光。”
隨后我們又一起去見(jiàn)了漢斯。談的很是順利，漢斯本就對(duì)我們心有愧疚，所以也沒(méi)有提出什么反對(duì)意見(jiàn)。漢斯現(xiàn)在身體還是太弱，不適合移動(dòng)，所以仍舊暫時(shí)留在了獸人商會(huì)。估計(jì)過(guò)個(gè)一周的時(shí)間才能搬到張胖子那里。
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