() 溫老板一副被侮辱的表情，茶也不喝了，急急忙忙跳了起來(lái)，大聲質(zhì)問(wèn)道：“小盆友，咱飯可以亂吃，話不可以亂講呦！咱說(shuō)話、做事要講良心，這里做生意的人，都知道咱老溫做事公道，價(jià)格童叟無(wú)欺，都是從正規(guī)渠道進(jìn)貨。” 音像店老板先聲奪人的目的沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，用眼睛的余光偷偷看孫不器。對(duì)方臉上波瀾不驚，沒(méi)有絲毫示弱；眼神也沒(méi)有躲閃，依然直視著自己。 他自己心里有點(diǎn)發(fā)虛，不自覺(jué)地降低了一個(gè)八度，辯解加忽悠，“電子類東西都有不良品率，五十個(gè)里面，偶爾有個(gè)別的有差錯(cuò)，這也是人之常情。” 溫老板就是不提退換貨的事情，上次賣給孫不器的那桶白板光碟，是從一個(gè)關(guān)店倒閉的老朋友那里，打包回來(lái)的尾貨，可不敢和正常商品，保證一樣質(zhì)量。 隨著互聯(lián)的興起，絡(luò)上出現(xiàn)大量免費(fèi)看電影、聽音樂(lè)的站。最新大片放映不到一周，最熱新歌專輯發(fā)布不到一周，盜版的版本，俗稱“槍版”，就已經(jīng)廣泛流傳開來(lái)。 實(shí)體音像店度過(guò)了十年的暴利時(shí)代，隨著互聯(lián)的沖擊，不可避免的走向衰落，關(guān)門的關(guān)門，轉(zhuǎn)行的轉(zhuǎn)行；依然開門做生意的人，也只是茍延殘喘，繳納了高昂房租后，利潤(rùn)僅僅能維持一家的吃喝。 孫不器不知道老板心里的小九九，不過(guò)對(duì)這里貨的質(zhì)量，確實(shí)比較滿意。 東莞、花都地區(qū)生產(chǎn)的產(chǎn)品，偷工減料嚴(yán)重，質(zhì)量很低劣，往往是一次性產(chǎn)品。盜版電影、音樂(lè)光碟做為內(nèi)容的載體，隨著v、v以及后面的超級(jí)v的衰亡，走下沒(méi)落。 孫不器買白板光碟，用來(lái)刻錄微軟系統(tǒng)盤，不可避免多次使用，所以寧愿多買點(diǎn)錢，也不能給售后帶來(lái)問(wèn)題，如果有售后的話。 小打小鬧，偶爾出現(xiàn)一點(diǎn)次品的話，大家“呵呵”一笑，退換貨后就過(guò)去了。 孫不器利用舉辦活動(dòng)的權(quán)利，夾帶自己的私貨，準(zhǔn)備把系統(tǒng)光碟賣到全校，賣到其它高校，質(zhì)量問(wèn)題要尤其重視，出了問(wèn)題就是大問(wèn)題，名聲很容易臭掉。 孫不器和音像店老板閑聊了十分鐘，都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有新來(lái)的客人。他看著標(biāo)價(jià)幾十塊的電影光碟，明白了其中的原因，心里也有了譜，為下一步砍價(jià)打好了基礎(chǔ)。 言歸正傳，書歸正題，孫不器轉(zhuǎn)回了正題，一本正經(jīng)的說(shuō)道：“俗話說(shuō)，一回生，二回熟。我也算是老客戶了，咱們有了信任基礎(chǔ)，老板就開個(gè)實(shí)誠(chéng)價(jià)格，我是學(xué)生，求不刀！” 學(xué)生的身份無(wú)往不利，做錯(cuò)點(diǎn)事情，社會(huì)一般都會(huì)很寬容。 溫老板心說(shuō)：誰(shuí)和你是老關(guān)系，扣扣把把，買東西忒不爽利！上次花了半個(gè)小時(shí)，一桶藍(lán)光盤，從90塊降到80塊，完全是跳樓價(jià)，虧本大處理！和窮鬼有什么好談的？咱獅子大張口，嚇?biāo)滥悖?nbsp; 溫老板沉吟一會(huì)，一字一句的說(shuō)道：“誰(shuí)讓咱倆有緣呢，就給你這個(gè)“老客戶”一個(gè)優(yōu)惠。一桶80元，五桶每桶75元；10桶的話，每桶70元；50桶給你算60元；如果買100桶，就是跳樓價(jià)，每桶50元！” 進(jìn)貨的成本價(jià)是65元，算上房租等額外費(fèi)用，每桶的成本飆升到68元。他這次的報(bào)價(jià)，純粹是不懷好意，不是揮淚大甩賣。 階梯價(jià)格很跳躍，而且價(jià)格曲線反常，是個(gè)倒拋物線；數(shù)量越多，價(jià)格越優(yōu)惠，給孫不器一個(gè)看得見、夠不著、摸不到的目標(biāo)，讓他心里抓癢，然而只能望而興嘆，最后只好乖乖的買一兩桶回去。 愛(ài)占小便宜的人，如果不能利潤(rùn)最大化，一定會(huì)失魂落魄，多花了一塊錢，都仿佛少賺了一個(gè)億！ 溫老板報(bào)完價(jià)格，抿了口熱茶，右手輕撫下巴，安靜地坐在一邊，等著看好戲。他想看到孫不器一臉糾結(jié)，然后苦求自己，最后自己用一句“看數(shù)量給錢，沒(méi)錢就別嗶嗶！”頂回去。 老板抿著嘴，一直偷偷地樂(lè)，心里如同吃了二兩蜂蜜，仿佛看到孫不器失魂落魄地離開，抱著光碟桶淚流滿面的樣子。 孫不器的臉上，確實(shí)糾結(jié)萬(wàn)分，低成本帶來(lái)高利潤(rùn)，高利潤(rùn)也意味著高風(fēng)險(xiǎn)。瓊大有一萬(wàn)多名大學(xué)生，是他的大本營(yíng)，保守估計(jì)能賣出1500張系統(tǒng)光盤； 瓊州還有5所大學(xué)，大約有4萬(wàn)名在讀學(xué)生，再加上研究生，年輕老師，估計(jì)也有5萬(wàn)人，其中十分之一的人有電腦；有電腦的人，有一半幾率購(gòu)買系統(tǒng)光盤，這又是2500張。 當(dāng)然以上都是理想情況，本校至少能保證1000張的銷售量；外校的銷售量，要取決于舉辦的“第一屆校園大賽”的規(guī)模和效果，如果活動(dòng)能在其它學(xué)校推廣開來(lái)，合計(jì)賣出5000張不是夢(mèng)！ 溫老板倉(cāng)庫(kù)里只有30桶光盤，卻吃定了孫不器，依然穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，苦丁茶喝出了甜味。 他看著孫不器臉上陰晴不定，“好心”的提醒，“如果買得多，價(jià)格還可以再商量！”他在心里吐槽，如果對(duì)方能買多過(guò)兩桶的數(shù)量，都算自己輸！ 孫不器一臉毅然，仿佛下了最后的決定，試探的問(wèn)道：“我買50桶，給我算50塊一桶怎么樣？” 溫老板看到對(duì)方硬撐著，心里非常高興，痛快的回答，“當(dāng)然可以！”。他想著，反正對(duì)方也不會(huì)買，也根本沒(méi)有錢買，口頭上痛快答應(yīng)，又能何妨？ 他想等對(duì)方詢問(wèn)，“20桶多少錢，10桶又是多少？”這些都是講價(jià)的老套路，自己可是浸淫多年的老手。 反正音像店在心里做了決定：今天絕對(duì)不能便宜孫不器，反正自己有時(shí)間浪費(fèi)。對(duì)方還買一兩桶，價(jià)格低于80塊的話，就算自己輸！ 孫不器對(duì)老板非常感激，也對(duì)自己沒(méi)有獅子大張口的砍價(jià)痛心不已，看對(duì)方的爽快盡頭，可能還可以多講下來(lái)幾塊。猶豫不決、首鼠兩端不是孫不器的性格，他拿出紙筆，遞給老板，“咱們耳聽為虛，眼見為實(shí)，立下文字，雙方安心！” 溫老板看到孫不器小小年紀(jì)，套路是一套連著一套，雖然也有點(diǎn)疑惑，但想到50桶就2500張，也沒(méi)有絲毫退卻。聽說(shuō)過(guò)屯油、屯大米、屯鹽的，就沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)屯光盤的！那玩意又不能吃、不能喝，也沒(méi)有聽到漲價(jià)的風(fēng)聲。 老板也沒(méi)有太在意，龍飛鳳舞的簽字畫押，遞給對(duì)方，沒(méi)有好氣的問(wèn)道：“不管你今天怎么說(shuō)，5桶以下的價(jià)格，我是堅(jiān)決不會(huì)讓步滴！” 孫不器拿回紙條，確認(rèn)商品的型號(hào)、品牌、數(shù)量、價(jià)格無(wú)誤后，輕輕的吹了一口氣，然后從包里掏出了一沓錢，數(shù)出25張一一排到桌子上，豪氣干云的大喊，“成交！咱倆一手交錢，一手交貨。” 溫老板看著一片紅紅的老人頭，久久說(shuō)不出話來(lái)，香煙燒到手指，才反應(yīng)過(guò)來(lái)。他不是沒(méi)有做過(guò)更大金額的生意，可也是第一次做這樣“古怪”的生意。 溫老板面色潮紅，猛拍桌子，大吼一聲，“嬌嬌，快出來(lái)幫忙，有人來(lái)砸場(chǎng)子啦！！！” 孫不器心里一陣緊張，想起前世各地電腦城流傳的故事，經(jīng)常傳來(lái)“七八個(gè)大漢圍著陌生顧客，強(qiáng)制對(duì)方消費(fèi)”的新聞。他心里暗嘆，別人穿越，都是順風(fēng)順?biāo)约涸趺淳褪率虏豁樞模媸敲径噔丁?nbsp; 片刻后，隔間內(nèi)傳來(lái)一聲奶聲奶氣的呵斥，“壞人，不準(zhǔn)欺負(fù)我爸爸！” 孫不器心理更是忐忑，故老相傳，行走江湖時(shí)，有三種人不能惹，女人、老子和小孩。如果剛才不是為了裝逼效果，學(xué)著孔乙己，把錢一張張的排在桌子上，都想奪路而跑了。 他閉上了眼睛，心里想：“要錢沒(méi)有，要命也不給！”，就呆呆的站在那里，做出要錢不要命的架勢(shì)。 一個(gè)扎著沖天辮的四五歲小姑娘，拿著一支畫筆，蹦蹦跳跳的跑進(jìn)來(lái)，緊繃著小臉，怒視著孫不器……
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