畢勝向各位同事，客觀地講述了一遍此次的談判歷程，做出了最后總結(jié)，
“孫不器是個老奸巨猾的商場老江湖，大家千萬不能被他的外表欺騙，不能因為年齡原因，而產(chǎn)生任何輕視之心。上市前這段時間，是咱們公司最危險的時候，也是防御能力最弱的時刻。他看準了咱們的軟肋，所以才會那么肆無忌憚，像一條黑曼巴，總想撲過來，咬咱們一口。他看上去，像是一片池塘，下面實際連通大海，我摸不透他的深淺！”
ron用手撫摸著下巴，目視前方，沒有話。
他沉默了兩分鐘后，轉(zhuǎn)頭對旁邊人問道：“孫云豐主管，聽你們這段時間，對番茄花園做了一次市場調(diào)查，請把結(jié)果告知各位同仁。”
孫云豐推了推眼鏡，慢條斯理的道：
“從去年11月至今，番茄花園又做了兩次大的更新，效果很顯著。他們對微軟的部分功能，做了大幅優(yōu)化，使之更加適合本土用戶。我們市場走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各大電腦城的大商鋪，番茄花園的安裝盤，已經(jīng)成了標配，其它如雨林聽風等，已經(jīng)鮮覓蹤跡。番茄花園基本上占據(jù)了新裝機用戶，只要不發(fā)生大的事故，這個局面會一直持續(xù)下去。”
他的大事故，就是微軟中國，起訴番茄花園盜版，然后國家受理此案件；但短時間內(nèi)，沒有任何跡象表明，兩方要聯(lián)手打擊此類犯罪事件。
ron松了松領(lǐng)帶，慢條斯理的道：“這兩年，大家走的太順，有點心高氣傲，看不起同行。一旦占不到便宜，就覺得吃了大虧，這種現(xiàn)象很不好。畢總監(jiān)，你再把對方提出的一攬子計劃，簡單復述一遍。”
畢勝知道大家認清了現(xiàn)實，準備接受孫不器的提議，心里既高興又難過；這預示著此次南行，他并沒有白跑一趟，但內(nèi)心也有著“虎落平陽被犬欺”的郁悶。
一攬子計劃書，畢勝在飛機上翻來覆去的看了幾遍，甚至能倒背如流，聽到老大的指示，收斂心緒，侃侃而談，
“孫不器的提議，主要有兩點新變化。一個是簽訂排他性協(xié)議，以五百萬元為基礎(chǔ)價，合同時間的不同，最終價格也不同；另外一個就是對賭性協(xié)議，根據(jù)他們網(wǎng)站的引流效果，新增用戶的多寡，設(shè)定階梯性價格表。”
他的話音剛落，會議室變成了一鍋粥，最后分成了觀點截然不同的兩派。
一方大呼，“這是新，喪權(quán)辱國，千萬不能簽訂。以前都是咱們給別的公司制定游戲規(guī)則，怎么能反過來？如果對方是家國際大公司，咱們就認栽。但番茄花園是個盜版網(wǎng)站，算哪顆蔥？”
另外一方堅持己見，“咱們花了錢，能買到稱心如意的貨，只要符合一分錢一分貨的理論，管對方是通過ios9001資質(zhì)的先進工廠，還是黑心窯出品！”
ron等眾人的情緒釋放，會議室安靜下來，才慢條斯理的道：
“真是后生可畏啊！這種里程碑協(xié)議，一般只出現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的新藥研發(fā)中，沒有想到被對方引入到廣告領(lǐng)域，我們輸?shù)牟辉埂Ｖ灰獜V告效果達標，相比于其它傳統(tǒng)渠道的巨額花費，超長時間的反饋期，咱們又算撿了一個大便宜。”
畢勝皺眉，“這個價格是不是有點太高？付款方式是否太苛刻，對方要求咱們先付一半預付款！”
ron揮揮手，“咱們不缺錢，現(xiàn)在考慮的也不是這個。多長時間的排他性協(xié)議，才是咱們應(yīng)該討論的話題！一年，還是兩年？如果中途番茄花園的市場份額下降，咱們又要設(shè)定什么止損條件？”
今天是2005年1月5日，離約定的上市時間還有7個月時間，根據(jù)于投行的私下約定，在座高管的股票鎖定期，在3個月到6個月不等。
多方權(quán)衡之下，排他性合同至少要簽訂一年；穩(wěn)妥起見，一年半是最完美時間點。
協(xié)議期結(jié)束，大家的股票鎖定期已結(jié)束，趁價格在高點的時候拋售，才能使個人利益最大化！
畢勝按圖索驥，看著上面的標定金額，恨的牙癢癢，“咱們03年全年，才虧損了890萬，真是便宜那子！”
番茄花園的流量廣告，本身最多只值10萬人民幣每月；百度現(xiàn)在處于敏感期，為了股票上市勝利，也為了提高發(fā)行價，愿意每月花30萬人民幣。
但百度只想買上市前的流量，上市后，就不會再花這筆冤枉錢。
孫不器制定的套餐中，上半年需要200萬元，第一個整年需要500萬元，第二年“只”需250萬元。
客戶買了第一年的服務(wù)，不買第二年的話，就覺得很吃虧！
ron一錘定音，“兩家暫時簽訂兩年協(xié)議，后面再根據(jù)搜狗的發(fā)展，番茄花園的流量變化，再決定是否續(xù)約。”
他對搜狗有深深的戒心，下了攘外必先安內(nèi)的決心。
大中華區(qū)本來是百度的后院，搜狗這個野蠻人忽然闖進來，如果任其自由發(fā)展，會逐漸蠶食搜索市場。
華爾街的餓狼，如果發(fā)現(xiàn)有推翻百度“王座”的機會，投機基金會蜂擁而至。
相比于背靠大樹的搜狗，李彥宏在華爾街工作多年，依然比不上張朝陽的人脈，在對方面前，他只是個字輩。
……
孫不器送走化作虎皮貓的鄭娜，有點悶悶不樂，感情上又多了一把枷鎖。
他只能催眠自己，就把這個意外，當成商場上的逢場作戲，不投入任何感情。
孫不器進來時情緒不高，溫破虜以為遷怒自己，心翼翼的道：
“孫總，一切都是我出的主意，和其它人無關(guān)。我也正想向你請辭，海嘯已經(jīng)過去，我要去大馬尋人。沒有任何消息，我的心始終放不下。”孫不器揉揉臉，勉強露出笑容，
“溫大哥，咱們一家人，不兩家話，以后千萬別再辭職。你也是為了公司著想，只要收拾完收尾，咱就當事情沒有發(fā)生，以后引以為戒。你去大馬的時候，帶著嬌嬌多有不便，就交給我吧。不管結(jié)果如何，一定要快去快回。”
溫破虜振奮起來，不斷道謝，有孩子的牽絆，已經(jīng)沒有經(jīng)商的本錢和信心；在這里上班，老板額外照顧，每月能拿到4000多塊，已經(jīng)是海口的高薪金領(lǐng)一層。
孫不器想到溫破虜以前的幫助，“錢的事情，你不用擔心。到時候再給你一筆美元，當做路上的花銷。”
溫破虜欲言又止，“如果孫總相信我，去大馬的時候，我可以在當?shù)貎稉Q一筆美金……”
他也不是傻瓜，很快摸清了公司賺錢的套路，但不會逢人就，今天是第一次透露，希望別在老板心里留下一根釘子。
孫不器拍拍溫破虜?shù)募绨颍懊澜饍稉Q人民幣的渠道，我已經(jīng)打通，你不用考慮太多。只要和李峰、方慧交代好后續(xù)工作，就快去快回吧。你千萬別在大馬樂不思蜀，讓兩人上了位。”
下次鄭娜再作妖，就繼續(xù)打她的屁股，如果還不服氣，再附送皮鞭、蠟燭套餐！
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