() 日午時分進入長安，史進讓王四領(lǐng)自己去全城最大的酒樓，一是吃點東西，二是尋機把酒賣了。 “公子，這就是長安最大的酒樓。”王四把史進領(lǐng)到一酒樓前道。 “哦，富榮樓。名字到還不錯。不知東西整么樣，王四你以前來過嗎？”史進看著眼前的三層磚木結(jié)構(gòu)的酒樓覺得：“不錯，跟周邊的樓房比起來，那真是非常高大上！” “回莊主，我以前只是一個窮苦人家。哪里有錢來這里，只是先前采辦的時候來過這里，聽人過此樓乃是長安最好的！”王四回答。 “那我們倆就在這吃一回，連帶的把酒賣了。”史進完拉著王四進入酒樓。 進得富榮樓，史進一行人，在二的帶領(lǐng)下上了三樓。 此時正是飯口之時，這三樓之上十分的熱鬧。 史進在一個樓梯口處開了兩桌，還別，這酒樓的廚藝還不錯。 雖然比不上自家的福春樓，但也吃得不錯的。 吃飽了，王四高喊了一聲：“二，結(jié)賬！” 那二顛顛得跑過來，麻利的清點了一下這兩桌的酒菜，高聲喊道：“客官，連酒帶菜一共三兩六百四十文！” 王四掏出四兩銀子扔在桌子上，道：“到也不貴，給，四兩銀子。多的算是你的賞錢！” 二大喜，連忙道：“謝客官賞！” 不過，沒等這名二拿起桌上的銀子時。王四喊道：“這菜也罷了，只是你這酒我們吃得十分的不痛快。你們卻是個怎么的法？” 二一聽就愣了，可嘴上卻不敢怠慢。二笑著謹慎地道：“這位爺，我們這里的玉壺春酒可是全長安最好的！” “休得啰嗦！叫掌柜的來。”王四在一旁拍桌子喝道。 二知道糟了，心想：得了，遇上了一個刁難的客人了，這個賞錢十之**要泡湯了。 二忙道：“幾位爺別生氣，的這就把掌柜的喊來！” 王四揮手喝道：“還不快去！” 聽到喊聲，一直在酒樓照看生意的掌柜急忙走上樓。“何事驚吵？” “掌柜的，有兩伙人吃完飯后，覺得酒不好。誰不知道我們酒樓的玉壺春乃是上等美酒。他們分明是來鬧事的！”伙計跑到掌柜面前躬身道。 掌柜沒理他，對著史進到：“東家不在，我乃此店的掌柜。不知二位有何貴干？” 史進見老者的到也客氣者隨即答道：“你這酒淡而無味，我喝的甚是不爽。” 掌柜拱手喊道，“客官，休要焦躁。我這酒是全長安最好的，何人不知何人不曉！” 史進喊道，“是嗎，王四拿酒來！” 王四當即將一壇酒端了上來。 王四當即將酒壇子搬上卓，史進指著酒壇：“掌柜的，您老也嘗嘗我的酒。” 掌柜看到王四將酒壇子拿出來，老于世故的他哪里還不明白眼前的這伙人是干什么的。 掌柜的眼里充滿了不屑地道，“客官，我們這里已經(jīng)有上等的美酒。你還是去別處推銷吧！” 看到掌柜連品嘗燒刀子的機會不給，史進當即急了。 連品嘗都不品嘗，怎么能讓別人知道這酒的滋味。 史進眼睛一轉(zhuǎn)，想到偉人曾經(jīng)的銷售手法。 史進當即一掌將酒壇從桌上推倒。 碰！ 二十斤重的壇子砸在地板上破碎。 烈酒流出，頓時一屋子濃烈的酒香味道。 一些酒鬼聞到那酒香，不由得深呼了幾口，想將酒香都吸進肺。 不少人喉嚨癢癢，眼紅不已，勾出了饞蟲，恨不得跪下地上，將地上的酒添干。 當中有幾個人比較機靈，聽到之前史進和那掌柜的談話，立馬喊道，“這樣的酒你還有嗎？” 史進點頭：“當然，這位仁兄你想買一壇嘗嘗嗎？” “多少錢？” “20兩！” 聽到史進一壇子酒要20兩，頓時無數(shù)人深吸了一口氣。 宋徽宗期間一石糧食大概要一貫錢，即100文銅錢，這一壇子也就是20斤，竟然要20兩銀子。 一斤一兩，這簡直太貴了！ 而且這酒好不好喝，都不知道。 花20兩買一壇子酒有點太太冒險了，剛才出口詢價的那位人問道，“我能先買個2兩嘗嘗嘛！” “可以，125文！” 那個人聽到，咬了咬牙喊道，“好，那就來2兩！” 史進一收到錢，王四打開封泥，用竹筒勺子倒出2兩，裝在一瓷碗。 那個人急忙端起那碗，捧至鼻下深深地聞了一下，然后干了一口，頓時一連串撕心裂肺的咳嗽聲從他嘴里傳出。 長呼一口氣后，大喊一聲，“好酒！” 一喊完，他又迫不及待地喊道，“給我來一壇！” 史進一聽，心中暗想：好家伙，這家伙真的是及時雨、賽孟嘗，這下老子的酒想不暢銷都難了！ 果然，當這個家伙喊出了好酒后，在座的很多都紛紛喊道，“給我來一斤！” “我要半斤！” “我要一壇！” …… 王四一邊收錢一邊給那些買酒的人倒酒。 史進拍了掌柜的一下道：“掌柜的，現(xiàn)在你確定不想購進我的酒！” 掌柜看著那些搶購的食客，隨即清醒過來，轉(zhuǎn)身道：“虎子，快叫東家來，有好酒。” 又對史進躬身道：“二位請稍后，此酒太過昂貴，我做不了主，請到內(nèi)院稍坐，東家馬上就來。” 史進二人被讓到內(nèi)庭，不多時，伙計領(lǐng)一身穿綾羅綢緞的瘦子進來。 只見此人一進屋就對著史進拱手道：“鄙人就是本店的東家王貴，不知貴客駕到，有失遠迎。失禮了，失禮了。” 史進見他的客氣也回了一禮。 張成接著道：“聽伙計貴客有烈酒意欲出售，可否讓我品嘗一番？” “好的，沒問題。”隨手把一壇開封的酒遞了過去。 王貴接過，用自家的勺子從中倒出一杯，一口喝下去后，良久喊道，“好酒！好酒啊！不知兩位貴姓，家住何地，從何而來？” “免貴，姓史，華陰史家莊人！”史進答道。 王貴拱手道，“哦，原來是華陰史員外，貴店想每月包下貴莊的這烈酒，一壇子7兩，不知如何！” 史進聽到哈哈大笑，“王老板好手段，7兩買進，十幾兩賣出，一進一出，就賺幾兩。” 王貴聽到史進的略帶諷刺的話，根本不在意地，“史員外，你也要知道，我們買進這些酒也有風險。萬一銷量不好，就砸在自己手里了。而且這么多酒也不知道要銷售到幾時，這當中的風險不啊！” 史進當然不可能相信王貴的話，北方人有多少喜歡這烈酒，史進又如何不知道。 不過是為了搶時間，不愿意去耗時間去建立銷售渠道。 不然史進怎么會愿意將酒賣給你酒家，自己販賣就算二十兩三十兩都能賣地出去。 史進微笑著，“王老板，我們明人不暗話，一壇10兩不二價，如果王老板不愿意，那史某就找另外一家！” 王貴聽到眼睛一轉(zhuǎn)，好似一副勉強為之地，“哎，為兄也是貪愛這杯中之物，擺了擺了，既然史員外如此，那王某也只好忍痛買下來。” 史進沒理會王貴的抱怨，：“合作愉快！” 王貴沒有聽到這句話，但想想也覺得不錯，忙拱手，“合作愉快！” 總算打開了烈酒的銷售，史進也松了一口氣。 這一批酒只是試驗品趕得緊，只蒸餾了這么多。回去收購多一些糧食，米酒，定能制造更多的烈酒。 史進已經(jīng)想到大把大把的銀子進賬的好日子了。 將銀子保管好，史進大手一揮，：“走，我們好好慶祝一番！”
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