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    張元富坦然受了周瑄影這杯茶，用手指敲擊著桌面，等茶水滿了之后，才低聲問道：“不知道周董事長有沒有興趣，進軍馬來的茶葉市場？”

    饒是周瑄影定力極好，聽了這句話后，拿著茶壺的手都忍不住抖了一下，驚呼道：“張老板，你……你是說……”

    “沒錯，我也想進入消費品市場了，馬來的茶葉市場挺大，我也想分一杯羹。”張元富毫不掩飾地說道，這就是海外華人和國人的最大差別了，海外華人做生意的時候，大多單刀直入，直指核心。而國人做生意的時候，哪怕再直爽的人，都會先顧左右而言他，等看時機合宜了，才會委婉提出來。相比海外華人，國人多了客套寒暄，也少了幾分利爽，雖然是受打環境的影響，可難免給人留下中國商賈奸猾的印象。或許張元富也是不習慣這種談生意的方式，才遲遲沒進入國內市場吧。

    “張老板的意思是，我們合作？”

    周瑄影來了興致，她作為大觀集團的董事長，在其位謀其政，自然要為集團發展勞力費心了。

    “對，我在馬來有不少山頭，適合種茶葉的。我們合作，你提供技術，我提供土地，合股五五分，你看怎么樣？”張元富笑道，他的生意能做這么大，不少沒道理的。話語間，充滿著一言而定的味道，讓人信服。

    “這個分成我們再談，只是怎么賺錢？”

    周瑄影也沒有被興奮沖昏腦袋，而是很冷靜地說道。“張老板，你也是知道的，這茶葉不是生產出來就行的了，還需要渠道銷售。要是沒有渠道的話，很難打開市場的。恕我直言，張老板你雖然是商業大亨，可這做茶葉和做其他生意不同啊……”

    確實，雖然張元富的產業橫跨橡膠、電子、棕油、建筑等等行業，可茶葉和他的產業是格格不入的。畢竟張元富的產業幾乎都是大宗商品，像茶葉這種類似快消品的商品一樣都沒。周瑄影冰雪聰明，哪里不知道張元富提出這個合作，是看在唐晨的面子上？

    唐晨也回過神來了，畢竟周瑄影和張元富之間隔著他，他們的談話唐晨都聽見了。

    “張老板，這不太好吧……”唐晨也不想讓張元富虧錢，這做生意為了人情而做的，始終是做不長久的。

    周瑄影當然想進入馬來的茶葉市場，大觀茶葉雖然早已進入了馬來市場，卻始終徘徊在主流茶葉之外。要知道，馬來是一個由馬來人、華人、印地人及歐洲人等多民族和多種文化融合的國家，與其文化組成相似，飲茶習慣也多種多樣，紅茶、綠茶、烏龍茶、普洱茶、花茶等均有一定的飲用人群。近年來，馬來茶樹種植和茶葉產量基本處于穩定狀態，由于其政府和茶文化團體的大力提倡和推動，當地茶產業的延伸和茶文化事業發展很快，除成功地開發出袋泡茶和茶粉，近期又開發出速溶茶、冰茶、水果茶和保健茶等，此外，還開發出茶葉月餅、茶葉糕點、肉骨茶等茶葉食品，消費十分普遍。同時，在富有南國風情、蕉風椰雨的馬來，茶文化的氛圍空前高漲，茶在作為大眾生活飲料和保健飲料的厚實基礎上，正朝著人與人之間的溝通飲料、文化飲料和精神飲料方向提升，茶書、茶畫、茶歌舞非常流行，茶行、茶館到處可見，飲茶之風十分盛行。

    面對這么大的一個市場，卻始終不能分一杯羹，是所有商人都不愿意看到的事情。但打開馬來市場的迫切，也無法遮蔽周瑄影的雙眼，因為她知道，做茶葉是要深耕渠道的，沒渠道產品再好也只能爛倉庫里。

    “我跟你們說個事吧，追溯馬來飲茶風潮，最早可以十七世紀開始，當時中國閩粵地區華人遷移南洋時，一并將飲茶習慣也帶過去。上世紀二十年代，中國茶葉傳入馬來西亞。據介紹，當時正值當地錫礦大量開采時期，大批華人涌入南洋，充當錫礦工以謀生，隨之將閩粵等地的茶籽帶到馬來種植，以解決炎熱天氣和采礦勞工的飲用之需。據說當時凡是有錫礦開采的地方，就有茶樹栽培。這段期間，初來乍到的華僑祖先赤手空拳，刻苦耐勞拚搏打天下，所以老一輩茶人，喝茶的同時也緬懷紀念先賢的恩德，回想茶背后的故事和前人種下的樹。然而后來隨著錫礦開采業的衰落，這些茶園大多已不復存在，現已很難看到茶樹的蹤影。再后來，馬來人也發現種茶是有利可圖的，這時候的茶葉主產區逐步集中在馬來西部金馬侖地區。上世紀九十年代以來，茶園面積一直保持在三千公頃以上。

    這么龐大的市場，難道你不心動嗎？”張元富就好像一個拿著糖果誘惑小孩的壞爺爺，又好像一只老狐貍，不怕周瑄影不入轂。

    周瑄影突然展顏一笑，雖然在座大多是年過半百的老頭子了，卻還是被她的風情迷住了：“張老板是家大業大，不怕折騰，可我們大觀集團不能這么折騰啊。”

    張元富明白了，沉思了一會才說道：“如果我有銷售渠道呢？”

    “那就另當別論。”周瑄影也是不見兔子不撒鷹的，當即打蛇隨棍上地說道。“只是不知道張老板的銷售渠道是……”

    “我在商界也算有點面子，出面打開渠道，也就幾個電話的事。”

    這就是大老板的底氣所在了，他們的人脈關系網，已經是常人無法想象的了。

    周瑄影也明白這一點，她也恰恰想讓張元富做出這個保證，她才敢投資進去。不然張元富就是隨意玩玩的，到時候賠得血本無歸怎么辦？

    “好，這生意我做了！”周瑄影知道，就算她不接這單生意，張元富也會找馬來的茶商的。張元富之所以找她合作，都是看在唐晨的面子上。如果不是唐晨在中間牽線搭橋，恐怕這筆生意早就花落他家了。

    “合作愉快！”張元富伸出了滿是皺紋的手。

    周瑄影也伸出了芊芊細手，象征性地握了握，笑容如三月春風般道：“合作愉快！”

    “張老板果然是快人快語，我以茶代酒，敬你一杯！”唐晨見他們已經達成了口頭協議，也樂得活躍氣氛，融洽關系。

    (本章完)

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