()    “周鑫，之前的誤會咱們倆應該算兩清了吧。”

    李英杰的話，就連自己都是不信的，無非是沒有那么濃，又有了替代品而已。

    周鑫，更是連個標點符號都不當數的，“當然，還是因為咱倆年少輕狂，少不更事結下的怨啊。”

    李英杰要的也只是一個態度，“那好，既然父親信任我，讓我獨自完成，那接下來的事宜希望你能慎重考慮。”

    原來是怕私人恩怨影響到自己的開山之作，周鑫也樂于賣個順手的面子。

    “但無妨。”

    李英杰點頭道，“原則上，三斤燒烤的前景我們十分看好，可這份計劃書只局限在了一家店，暫且算是一個短期目標，我們需要了解一下你們的長期目標，也就是接下來的戰略目的是什么？”

    “合縱連橫。”當周鑫出這四個字的時候，不由感嘆命運的輪回，千方百計想要將眼前這人給躲過去，還是讓他給得逞了。

    到底，還是自身實力不濟，需要看人眼色惹的禍。

    李英杰也笑了，“在車上就屢次聽到你提起，現在終于沒有外界的干擾了，你就詳細，怎么合縱，怎么連橫。”

    周鑫坐直了身體，這是為了保持注意力的高度集中。既然無法反抗，那就拼命享受，這關乎著自己的未來，只能對事，不能對人。

    “不知道你這幾的時間里，有沒有調查過江城市其它燒烤品牌。”

    “品牌？”李英杰想了想，“你是老街燒烤，戶部巷那邊的嗎？也就這幾個能成氣候了，其它那些大排檔、路邊攤什么的，散沙而已。”

    周鑫跟著道，“不錯，看來你們還是私底下做過功課的。”

    周鑫這樣問的原因就是想了解一下李萬年的關注程度。背景調查這件事，李英杰是做不來的，他沒這個腦子，也沒那個實力。

    既然知道李萬年上了心，周鑫也就不像剛才那么緊張了，“如果再深入挖掘的話，相信你們一定知道誰是敵，誰是友了。”

    李英杰不想玩這些文字游戲，他喜歡的是揮斥方遒，隨便招招手，問題都能迎刃而解的那種。以往看在金錢的份上，很多人也愿意當那馬前卒，久而久之也就養成了習慣。

    將李英杰的不耐看在眼里，周鑫有些不解李萬年的安排了。當然，談判還要繼續，這不是球賽，沒有暫停休息一。

    “戶部巷里的燒烤店其實和路邊攤沒有區別，僅有的幾家都是各自為政，自身都處在競爭的狀態。”

    “那老街呢？”李英杰問道。

    “老街就不一樣了，當初也就是個地名，可隨著人流量的加大，財富的雪球越滾越大，他們的老板也就不安偏居一隅了。你現在光能看到的店面就有數家之多，更別提那些議程中的了。”

    李英杰很快問道，“那你知道接下來他們預計的數量嗎？”

    周鑫有些為難，“這是商業機密，我們也只能從以往時間段里的建店數量來推斷，可能會有較大的偏差。”

    “我知道，我們這邊也有個數字，就是想和你比對一下，快吧。”李英杰催促道。

    不用多，這又是李萬年的手筆，周鑫想到后道，“老街燒烤是97年開的第一家店，98年有了兩家分店，分別在步行街和水塔附近，到了如今，已經有了六家。然而推論不能只憑簡單的加減乘除，我們預估未來的數量在十五家左右，這還是保守的。”

    李英杰沒有出數量，而是問的另外一個問題，“這是你一個人的想法，還是和其他人商量出的結果。”

    周鑫搖搖頭，“還有兩個人參與了其中。”

    李英杰松了口氣，如果答案是一，他就想到了父親的囑咐，“一旦你那位同學出了和我們相同的數字，就將利潤的平撥正，如果是他獨自想出，想盡辦法，把他拉攏到自己的身邊。切記，是想盡辦法。”

    當初自己還覺得不以為然，是父親太過題大做了點。一個數字而已，隨便找人查查，然后推演一番，簡單至極。可當父親將這個工作全部交付到自己手上時，光是自信這一項，他就敗下陣來。

    沒有想象中的那么妖孽，這讓李英杰的頭不至于抬的那么高了，“那綜上所述，你的意思是聯合戶部巷里的那些，干掉老街燒烤嘍。”

    “對了一半。”周鑫道，“確實是和戶部巷做聯盟，但不是和里面的店鋪，而是戶部巷本身。也不是干掉老街燒烤，而是抑制住他上漲的趨勢。”

    被人徹底反駁是一件糟心的事，可對一半就很有學問了。你生氣就是連同對另一半的否認，要講開心，那就更加沒有可能了。

    李英杰就在兩難的情緒中道，“詳細解釋一下吧，只要清楚了你們的方向，我們才好具體商量怎樣合作。”

    接下來就要長篇大論，正要伸手端起茶杯，周鑫卻意外的停住，看向了李英杰。

    李英杰先是莫名，待看到周鑫手中的物件后，有些不自然的道，“沒事，這茶是我爸專門招待貴賓用的，放心喝吧。”

    如果換個位置，周鑫一定不會畫蛇添足的上最后一句。放心喝吧，這是一種變相的默認。

    現在不是糾結對錯的時候，周鑫一口喝完后開始了敘述。

    “老街燒烤之所以成功，很大一部分原因在于老街這個名字，一聽就使人產生了歲月情懷的感覺。現在吃燒烤的人，大部分都是中青年，中年人是沖著老字號去的，青年軍則是跟風，久而久之，老街也就打響了名號。”

    李英杰聽懂了，“所以，你也是沖著戶部巷這個名頭才選擇聯盟的嗎？”

    “沒錯。”周鑫繼續道，“而且戶部巷的名頭比老街強上萬倍，畢竟一個只是本地稍有名氣，另一個可是全國聞名，這就為咱們放眼下打下了基礎，當然，這是后話。現在還要著力于眼前。”

    “那這樣不就是跟屁蟲了嗎，走別人走過的路，不是永遠落后半頭。”

    面對李英杰的疑問，周鑫立馬想到了后世那家被戲謔為“山寨巨頭”的公司。

    每次聽到山寨這個詞，周鑫都想為那些吐酸水的敢到惋惜。就和眼前的境況一樣，路本就是人走出來的，只要不是涉及到商業盜取等黑色手段，我借用你踩出的路超越你，不是很正常的一件事嗎？難不成都要原地踏步等著你不成。

    往往那些弱者，只能用這些博取同情的手段那彌補自己的不思進取。任何商業競爭沒有同情一詞，對他人的同情，就是對自我的殘忍。

    面對李英杰的永遠落后半頭，周鑫微微一笑，“所以，我們才要更快提速不是嗎？”

    （感冒，腦子里一團漿糊）

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