() 知己知彼，百戰不殆。 在獲悉了最大競爭對手的同時，周鑫又問了李英杰和戶部巷那邊商討的情況。 李英杰的臉色有些嚴峻，兩個熊貓眼也不復萌態，“情況不太妙，我先后找了兩撥人過去談判，給足了面子，可連對方總負責人都沒見到，就更別提能話事拍板釘釘的人了�！� 看著李英杰有股出師未捷的消沉，周鑫就大致猜測到李萬年在這件事上并沒有涉足插手，完全以旁觀者的身份在一旁默默關注著。 李英杰的談判失敗周鑫有了大概的分析，“你這幾次談判，用的人是不是都是你爸手下的心腹大將�！� 李英杰有些激動，“對呀，為了顯示出我的誠意，第二次更是把我爸最為倚重的童經理給…” 周鑫猛拍身邊的欄桿，“問題就出在這。” 被打斷的李英杰沒有生氣而是疑惑，這是困擾了他許久的問題，“難道，童經理都不夠資格？” 周鑫搖頭笑道，“恰恰相反，無論是之前的公關經理也好，后來的這個童經理也罷，只高不低。我且問你兩個問題�！� “快。” “他們是否都是萬年地產里不舉足輕重，但也都是有名氣的人？” 李英杰急忙回答道，“對呀，隨便哪一個放在外面，都是各家公司眼紅的搶手貨�！� 周鑫繼續問道，“那好，第二個問題。從最開始的接觸，到這連續幾次的約面談判，所經歷的周期時長是不是間隔不超過半個月？” 李英杰仔細回想了一下，“好像還沒有半個月，也就一個多星期左右�！� 周鑫拍手道，“沒錯，這就的通了�！� 眼看周鑫這邊仿佛撥云見日，李英杰更是急的抓耳撈腮，“能不能別一個人在那手舞足蹈個不停，好事拿出來分享一下啊�！� 周鑫示意李英杰別急，“事已至此，慢慢來就是。”隨后就著剛才的問題道，“本來我們就是有求于人家是不是？” 李英杰心有不甘，但還是順從的點下了頭，“是�！� “既然人家是大爺，你卻帶著身上烙有萬年地產的人員過去談判，換做是你，會不會有以勢壓人的感覺。更何況，這些人還是圈內有知名度的人，那帶來的壓迫感只會更加強烈�！� 李英杰聽進了周鑫的話，因為腦海里浮現起了那幾次見面的場景。自己這邊多余的話都沒，只是表明了身份，對方的態度立馬就微妙了起來。至少，剛開始的笑容都乏善可陳。 念頭通達，李英杰的臉色瞬間就有些灰白。都細節決定成敗，在這方面，自己又稍遜了周鑫一籌。加上之前的待人處事、臨場應變，難道自己一輩子都要望其項背了嗎？ “第二點，也是最為致命的一點�！� 還沒等李英杰懊惱的情緒升上來，周鑫那邊又傳來了聲響。既然事事落后于人，何不趁此良機照貓畫虎從而學以致用呢。 擺正心態后，李英杰就更加顯得聚精會神了起來。 “你剛才從最開始的找人接觸到接下來的陸續談判，僅僅只間隔了一個多星期左右的時間。如果你只是一個普通商賈子弟也就罷了，人家還會開心碰到個雛，哪有相互談判心急如焚到這種地步的人，這不是擺明了人傻錢多速來宰嘛�！� “人傻錢多速來宰？”李英杰想起自己的所作所為，突然覺得這句話得不正是自己嗎。 “但是。” 一個轉折，又打斷了李英杰的思緒。 “你不同啊，你李英杰這三個字擺出去，這江城市上上下下誰不給三分顏面�！� 李英杰一開始還有些沾沾自喜，可笑容牽扯到的疼痛感讓他的好心情瞬間無影無蹤。 周鑫也留意到了李英杰撫摸傷口的舉動，不禁訕笑道，“當然，某些不入流的貨色咱就不一般見識�！� 重新倚靠在欄桿上的李英杰示意繼續。 “你比人家弱勢，心急代表你心虛，人家也就能拿捏架子�？赡惚澈笳局氖侨f年地產，是江城市里的龐然大物，你更是萬年地產的唯一繼承人，你的一舉一動，誰又敢沒有你爸的影子在里面呢。饅頭都要爭口氣，是人都會有基本的反抗意識。這不是個例，而是所有人都會擁有的本能，也就是我們常的求生欲。” 李英杰沉默了，周鑫了這么久，如果還不明白，那自己也沒有跟進下去的必要了。干脆混吃等死，做個靠山吃水的二世祖得了。 “相信你也知道了，所謂的談判因為這些疏忽，已經變味了。在戶部巷的人看來，合作變成了單方面的施壓，共贏更是成為了吞并�！� “吞并！”李英杰震驚住了，“有這么嚴重嗎？我只不過，只不過是想…” 后面的話李英杰不下去了，設身處地的去想，如果戶部巷的人是自己，恐怕連端茶送水的心思都沒有，直接就要關門送客了。 這時候別提萬年地產的實力有多雄厚，你都要一口吃掉人家了，臉皮早已撕破，實力強大與否，又有什么分別呢。反正都是背水一戰，你死我活的結局了。 “怎么樣，這么解釋，是不是就想通了許多�！敝荟我草p吐了一口氣，如此不計口舌的循循善誘，并不是存了教導李英杰的心思，而是擔心李英杰的狂妄自大毀了自己的生財之道。 山寨手機現在如同一個巨大的磁場，牢牢的吸附住了周鑫的心，任何阻擋在眼前的事物，絕不手下留情！ “那，我們還有機會嗎？”李英杰這時候沒了半點自信，周鑫也就成了一語定江山的那個人。 周鑫雙手緊緊錮住李英杰的雙臂，“這么點事，你就忘了站在你身后的人是誰了嗎？” 李英杰虛弱的抬起了頭，“你是我爸嗎？” 從未有過的軟弱爬上了李英杰的心頭，難道自己真的就是那一無是處的廢物，只能躲在襁褓里嗷嗷待哺嗎？ “不，我們�！� “我們？”李英杰心神一震。 周鑫堅定的道，“對，就是三年同班的我們。” 李英杰的眼神重現匯聚了起來，“你是，你和白還有那些你的朋友們，都會幫我？” 周鑫放聲大笑，“本就是一根繩上的螞蚱，你只不過蹦的太高，太快了點，你只需要稍作停留的回頭看看，我們可都在原地等著你呢�！� 李英杰想了想之前自己的所作所為，確實立功心切又自私了點。凡事都是脫離眾人獨自操作，以為憑著萬年地產的底蘊，能夠輕而易舉的完成。 穿了，還是一時瑜亮，身邊這位太過耀眼，自己想要爭口氣罷了。 直到此刻，李英杰才完全明白父親放手的真正目的。 雛鳥，總有展翅翱翔回歸藍的那一刻。凝望著周鑫的面龐，李英杰知道，那一刻終于來臨。
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