()    戶部巷的管理大樓建于二十世紀前半葉，整體結構為木板磚，聽是某個彈丸島國遺留下的產物。    踩在木質的樓梯上，吱呀作響的聲音回蕩在了整座大樓里。    “盡管來了這是第三次，可我還是覺得這個地方有些陰森恐怖。”    初夏季節，李英杰仍舊緊了緊身上的外套。    周鑫倒是沒有太多的想法，“你這存粹是失敗的陰影在作祟，這座樓確實空曠了點，也老舊了點，只是通風環境好所以才讓你覺得陰氣很重。”    撇了撇嘴，李英杰無所謂道，“隨你怎么想，反正以后我是不想重游此地了。”    周鑫拍了拍他的后背，“那就爭取這次拿下。”    走到三樓，李英杰帶頭右拐，靠走廊右邊的第二個房間里，一行人見到了緊咬牙關的童經理。    “你好，我是…”    正要上前伸手的周鑫卻被無視，坐在沙發上的童經理皺著眉頭看向了李英杰。    “你怎么又來了？”    饒是李英杰最近跟著周鑫學厚了臉皮，聽到這句話臉上瞬間染成了豬肝色。    “那個，這位是我家里的表哥，周鑫，周哥。”    消除尷尬的最佳辦法就是左顧言他，岔開話題。    正如周鑫此前所想，童經理對于李英杰初次登門造訪是秉五五對半的態度，甚至聽到對方的名頭后還存有一絲幻想。可再聽身旁那位介紹完自己的身份后，立馬翻了臉。以至于第二次來了位名聲更響的，也更加落實了童經理心里的猜疑。    但是伸手不打笑臉人，更何況人家也沒明著出來撕破臉皮，本著對方家大業大，多一事不如少一事的念想，童經理還是起身回應。    “你好，我是戶部巷管理部的經理，單姓一個童話的童字。”    周鑫老早懸在空中的手也終于有了個著落，“你好，我是英杰的表哥，童經理可以稱呼我周。”    盡管周鑫出門前刻意扮老了自己，還準備了一身成熟的西裝，可青春洋溢的面孔依舊讓童經理打疑著實際年齡。也得虧這個時代的二世祖們名聲不太好，多是些囂張跋扈之輩，別外人，連自家勢弱的親戚也時常不給好臉色，更加不會輕易認外人當哥了。    前面聽到李英杰極為自然的喊這位叫哥，童經理當然不敢怠慢，“那我就倚老賣老，喊你一聲周老弟了，還望見諒。”    “沒事，沒事，你是前輩，該敬的禮數我們還是不能忘的，就是剛才上樓的時候遇到了點插曲，不免對貴公司的人事安排有了點的疑惑。”    本想打太極，趁著對方年輕，把這次的談話忽悠過去。沒曾想，對方開門見山的提出了意見，雖然不是合作的問題，可依舊讓童經理升起了一絲警惕。    這人外表著實年輕，可不能當做泛泛之輩來對待。    打起十二分精神的童經理跟著問道，“哦，難道之前有人為難了你們？”    為不為難，周鑫相信童經理比誰都清楚。能夠維持住戶部巷的經營發展，沒點真功夫也輪不到童經理當家做主。對方很明顯想借題發揮，把自己帶往偏離主題的方向。    前世身為銷售員，大的商業談判沒經手過，可每的客戶不斷，這也讓周鑫面對如今的場景顯得得心應手起來。    當初之所以能夠成為金牌銷售員，這和周鑫自己琢磨出的談判技巧不無關系。他將此前所有成功與否的案例歸納總結后，分為了兩種談判類型。一為友好，二為進攻。    就和古時諸葛亮舌戰群儒一樣，開口之前先要了解清楚你要開噴的人性格如何，換算成今，就是你想要約談的公司背景如何。如果坐在你面前的人是個莽夫，例如張三張翼德那般，恐怕話不投機半句多，不等你叨叨出幾個字，命都難保。如今的商業談判也一樣，對方要是個資金雄厚態度強硬的公司，不擺正好態度轉頭人家就會聯合起來生吞了你。    語言是門藝術，話是種技巧。本來以為戶部巷的衰敗要在城市整體規劃之后，可之前無意間聽到保安們的對話讓周鑫有了全新的認知。    看來隨著自己的到來，歷史或多或少有了些許的偏差。至少看似強大的戶部巷也不過是只聲色內荏的紙老虎。這也就能很好的解釋，為什么一談合作，一看到萬年地產的金牌經理人，童經理的反應會如此劇烈的原因了。    實力本就不如人，資金缺口加速了公司的危機惡化，一旦戶部巷有人把合作的事捅了出去，到時候就是山雨欲來風滿樓的滅亡景象。    童經理今年也只不過四十出頭，正是年富力強的大好時候。本想滿懷抱負的施展拳腳，卻也不得不向現實低頭。句老實話，戶部巷的出路只有一條，那就是改頭換面，這也是時代的大潮，不是他這個的經理能夠螳臂擋車的。    可大權在握的快感又豈是一朝一夕能夠割舍的。拼命的挽留，苦撐了數年之久，戶部巷的強弩之末童經理比誰都心中有數。無數次的想要順應本心，也有無數次的合作機會，可當夜深人靜的時候，那種大權獨攬的威風就像吸入骨髓的毒藥一般，侵襲了全身，麻痹了大腦。    于是，等一等，再等一等的想法就這樣延續了下來。這一等就是數載。    “或許，是時候放手了吧。”看著周鑫異常年輕的面孔，再想想這幾年自己無謂的堅持，到底是在圖個什么？難道自己真的老了？    從童經理反問出那個問題周鑫沒有回答開始，二人就這么靜坐了許久。    隨著墻上掛鐘的準點報時聲響起，童經理這才恍如大夢初醒一般回歸到了現實。    “怎么回事，我怎么發起癡來了？”童經理拉響了心中的警報，這讓他有一種掉入陷阱里的感覺。    李英杰之前還有驚擾的舉動，在周鑫的勸阻下這才按捺住了沖動，目前看來，貌似是周鑫略微領先了一籌！    “童經理，想必最近你已經很久沒有過舒適的睡眠了吧？”    一語中的，童經理盡管不想承認，卻還是無奈的點了點頭。    “周果然生了雙慧眼，什么都瞞不過你啊。”    自己的苦只有自己最清楚。因為外面謠傳戶部巷將要面臨拆遷整改的消息，租戶們興起了賠退租款的浪潮。如果只是一家兩家還能接受，可戶部巷的租金都是三年一收，一收就是三年，這幾十家商量好了抱團退款，公司上哪去找這么多的流動資金。這一波未平，李英杰又帶著萬年地產的人續上了另一波，能夠安然入睡，恐怕也只有與世長辭才能夠做到吧。    以退為進，之前看似無言以對的周鑫成功的利用了童經理此刻患得患失的心理。讓本就精神不佳，精神高度緊繃的童經理突然有了勝利后的一絲懈怠。這人一旦從上緊發條的狀態下放松下來，不免就有些想入非非的念頭。    白了，童經理的頭上堆積了萬斤巨石，只不過靠著堅韌的意志死咬著牙關硬撐了過來。周鑫只不過把他頭上的擋板那么輕輕一推，童經理瞬間就被自己種下的果給無情吞沒。    “剛在樓下和你們的保安有了一些言語上的沖突，無意間打聽到了貴公司此刻面臨的一些困擾。當然，我不是上來跟你告狀的，學時候的我都不愿做這背后下黑手的下乘手段。在我看來，老師事后的表揚和那朵紅花更像是當面的侮辱，童經理你認為呢？”    正如上面所，語言是門藝術，話是種技巧。很多話是要結合語境來聽得。    從周鑫上面的話語中，童經理聽出了幾層意思。和保安的沖突不是重點，重點是那群成事不足敗事有余的保安透漏出了公司此刻面臨的窘境。這讓童經理沒有了硬氣起來的余地。接著，周鑫直接挑明了自己的誠意，不愿意背后下黑手，有事當面談。最后就更好解釋了，你要是繼續和我打馬虎眼，我就視為你對我的侮辱，既然大家沒了商量的余地，那接下來就是各憑手段，各顯神通的時候了。    有理有據，條理清晰。簡單的幾句話，就讓童經理沒了絲毫還手的余力，這讓心有不甘的童經理赤紅著雙眼問道。    “你究竟是誰？到底幾歲？”    什么表哥，一個姓周，一個姓李，更何況李家在江城沒有親戚是有目共睹的事實。童經理更情愿相信周鑫是李萬年手下隱藏頗深的一張王牌，跟著李英杰更像是太子陪讀的意味。這樣，也能很好解釋出年級偏的問題。    眼看離成功就差臨門一腳，周鑫也樂于慷慨解答，“重現認識一下，鄙人姓周，單名三金一個鑫，并不是英杰的表哥，而是他正牌的同班同學。”    童經理再問，“可是李家培養之人？”    周鑫和李英杰先是一震，隨后二人拍手大笑，“童經理，這大中午的，可別犯困出此等夢話出來貽笑大方啊。”    臉上青紅交錯的童經理先是握緊雙拳，隨后頹然的癱坐在了漆黑皮革的沙發上。    “吧，具體合作的方法。”    李英杰和周鑫相互對視了一眼。    大功告成！

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