() 市儈。 這是周鑫見到劉長發的第一印象。 同飲長江水，劉廠長卻頂著一張更具南方人的臉。輪廓類似倒瓜子，眉毛細而尖長，不大的眼睛圓溜溜，眼珠亂轉的時候總會讓人想起課上所學的圓周運動。 然而劉長發對周鑫的印象更為強烈。不提那張讓大多數男人自覺形穢的臉，光看面貌上的年齡，要比旁邊的李英杰上幾屆他才信。 “感情長江后浪推前浪，自己這個前浪馬上就要死在沙灘上了。” 這種突如其來的感悟讓劉長發的心情敗壞了起來。 “你好，劉廠長�！敝荟魏蛣S長的相互打量也不過一瞬的時間。 “你好�！北砬榍贩睿稍撚械拿孀庸Ψ�，劉長發一個不落。 “聽英杰，你們想要盤下我這個廠子，還要原封不動的接手廠里留下的生產線，是嗎？” 剛想先入為主的周鑫被問了個措手不及，不是劉長發很好話的嗎，這個下馬威似的詢問又是個什么意思。 反應慢上許多的李英杰還沒有察覺到兩人的暗自交鋒，依舊熟絡的招呼著兩人，“大家都是自己人，有什么話不妨找個地方坐下�！� 被李英杰無心的打岔后，周鑫和劉長發二人自然也沒了最先開始的劍拔弩張，紛紛抬手示意對方先行一步。結果依舊是毫無敏感之心的李英杰當仁不讓的走在了最前面。 昂首闊步走到一半，發覺到異樣的李英杰這才回過身去，“干嘛，你倆喜歡站著門口聊嗎？” 印象里只有看門狗才愿意站在門口聊，暗罵李英杰不會話的周鑫連忙對著劉長發道，“劉廠長，客隨主便，你先請�！� 再繼續客氣下去，金烏就快不見，劉長發也就收起了繼續試探的念頭，“那好，我那還有朋友送的幾罐普洱，托周老弟的福，今日也能嘗嘗鮮了�！� “哦？劉廠長平常不愛喝嗎？” 劉長發搖手道，“那倒不是，就是有些舍不得。就和口袋里裝兩種煙一樣，好煙都是招待貴客用的�！� 硬的不行就來軟的，好話聽膩的周鑫自然不上鉤，“劉廠長果然閱歷豐富，就算接下來的談判沒有實際進展，我也會覺得不虛此行。” 軟硬兼施，這是每個生意人最基本也是最常用的手段。尤其是面對初出茅廬，又手握巨額資產的二代們。往往幾句讓外人臉紅到害臊的吹捧，能夠收到意想不到的奇效。可無往而不利的劉長發，終于在今撞到了南墻。 這是一個軟硬不吃，又能守住本心的人。 劉長發將周鑫在自己心中的地位，提升了好幾個檔次。接下來，也自然而然的不能當做一般的晚輩看待。周老弟，叫的一點都不冤。 工廠要出售的消息傳開后，除了幾個自持經驗豐富的老員工，剩下的員工們紛紛請假告辭。樂于少發工資的劉長發也無不應許。 看著周鑫一路上探頭打量，劉長發道，“周老弟是不是覺得凄涼了許多，本就不大的工廠，樹還比人多�！� 這就是周鑫不愿意和老狐貍們對談的原因，誰知道他們是不是話里有話，萬一挖了個坑，自己稍不留神就有被活埋的危險。 最近自覺少了無數個腦細胞的周鑫回道，“能夠擁有像劉廠長這樣壯士斷腕的魄力，全江城一只手就能數完吧�！� 不管劉長發的本意如何，我夸你總是沒錯的，這就是周鑫懶得勾心斗角，偷懶的一種方式。 果然，本想讓周鑫對工廠作評價，而后趁機坐地起價的劉長發悻悻地道，“未來是你們年輕人的，我這是迫不得已，不然誰又會忍心賣掉打拼了大半輩子的成果呢。” 一行人走了近十分鐘，終于來到了劉長發的辦公室。讓周鑫和李英杰意外的是，這間辦公室簡陋的如同還未建成的爛尾樓。除了必須有的辦公桌椅，和需要儲存文件檔案的柜子，就連一株的盆栽都尋覓不到。 “不會是見我們來，刻意做出樣子的吧？” 周鑫和李英杰相互對視一眼后，知道對方和自己擁有相同的想法。 從隔壁拿來折疊桌椅的劉長發仿佛沒看到兩人表情似地道，“是不是大吃一驚，怎么我好歹也是個身價過百萬的老板了，怎么連個像樣的辦公室都裝不起�！� 周鑫和李英杰幫忙擺好桌椅，默認了劉長發的法。 “賺錢不容易啊，你要知道這里是江城，并不是得獨厚的北上廣，要想存活下去，你得從牙縫里扣，不然沒有任何優勢的我們，又憑什么留住想要的人才呢？” “人才？”周鑫這是第一次從這個時代人的口中聽到人才。 21世紀最缺的是什么？是人才。這個后世嚼爛的梗，能從一個急流勇退的工廠老板口中聽到，這讓周鑫收起了原本就沒有多少輕視的心，也就沒心沒肺的李英杰還在那齜牙咧嘴地喝著滾燙的熱茶。 “這茶不合周老弟的口味嗎？”注意到周鑫若有所思，劉長發問道。 本想繼續打太極，以柔克剛的周鑫忽然發現，對手并不是以往碰到的類型了。劉三斤和戶部巷的經理雖同樣飽經風霜，可畢竟有求于己，這也讓自己能夠仗著然的優勢，利用對方比自己更加急迫的心理盡可能的擴大自己的利益。 至于李萬年，人家根本就不用在乎自己的想法，周鑫也就沒有多費心思的去揣摩他的想法。更何況有李英杰這個潤滑劑的存在，做錯了什么也不擔心徹底翻臉的可能。 唯有這個劉廠長，在國內手機市場剛要進入蓬勃發展的時期，選擇了退出游戲。他這樣做的想法也就不言而喻，不是我不想玩，而是我自知玩不起，還不如趁著大家沒工夫吞并類似自己這樣的魚蝦的時候，大賺一筆養老錢。 自己這是被當做了人畜無奈的綿羊啊。 將劉長發的念想猜到了**不離十，這讓有些郁悶的周鑫狠狠地刮了一眼身旁自娛自樂的李英杰。 怪不得回來對方熱情，能夠遇到待宰的肥羊，自己能熱情到沙漠。 決定快刀斬亂麻的周鑫直截了當地道，“劉廠長，既然大家的想法心知肚明，那就明人不暗話。你將你心中最合適的價位告訴我們，我們也將能夠容忍的底線告知于你。如果成了，皆大歡喜，如果不成，咱們也能好聚好散，總好過在這虛偽與蛇，何必浪費大好的時間，不是嗎？” 正在細細品茶的李英杰差點一口噴到對面的劉長發臉上，好不容易忍住燙意的吞咽下去，不顧舌頭起泡的對著周鑫道，“不是好循序漸進嗎，怎么眨眼之間騎上了火箭，你就不怕沖撞了人家，甩臉不干了嗎？” 周鑫也沒機會解釋，“計劃趕不上變化，總之聽我的沒錯�！� 既然周鑫如此保證，樂于打醬油的李英杰也就繼續自己的品茶之樂。 另一頭的劉長發在經過短暫的失神后，點頭大笑，“是不是我剛才的某些舉動帶給周老弟太大的壓力，以至于…” “三百四十萬�！敝荟蔚臄蒯斀罔F。 本以為對方會掉到自己精心準備的陷阱，徹底跟著自己節奏走的劉長發赫然驚恐，“看來無論先前有多重視對面半大的子，終究還是低估了�！� 好比一個氣息悠長的太極大師，想要腳踩陰陽，利用四兩撥千斤的乾坤之力硬生生的磨死對方，結果人家拿著菜刀胡亂地砍殺上來，嘴里還不停大喊，‘誰慫誰孫子�！@讓劉長發有種有力使不出的難受勁。 人家出招了，倉促招架的劉長發也得為自己的未來考慮，“三百六十萬！” “三百三十五�！� “噗。”不僅劉長發有些目瞪口呆，就連一旁的李英杰都忍俊不禁。 “周老弟是不是喊錯了，哪有越加越少的道理？”劉長發實在忍不住地道。 周鑫一臉的淡然，“這又不是市場買菜，怎么還價不是自己做決定嘛。我剛才也了，得之我幸，失之我命，劉廠長要是覺得價格不公，再來一輪就是了。” 劉長發氣的牙根疼，就沒見過這樣談判的對手，他決定亮出最后的底牌了。不然真要按照周鑫的法，指不定被壓價到何種程度。 “這是吃準了自己變現的軟肋啊。” 劉長發停止了報價，轉而道，“相信英杰也和你過競爭對手的事。” “來了�！本偷戎鴮Ψ介_口的周鑫滿不在乎地道，“不好意思，沒聽過�！� “噗嗤。”李英杰也不知道自己這是第幾次做出無禮的舉動了，反正是過足了一回噴水龍的癮。 能夠面不改色心不跳的出我沒聽過，李英杰都有些懷疑自己下午是不是在夢游，不然怎么分不清現實和虛幻了呢。 劉長發分明是不信周鑫沒有聽過的，他琢磨不透人鬼大的周鑫，難道還看穿不了藏不住事的李英杰。奈何人家就是裝作無知，這讓準備好的辭頓時沒了用武之地。 愈發覺得棘手的劉長發只好道，“既然周老弟沒有聽過，那我就…” “不好意思，他是他，我是我，人家的價碼和我沒有一分錢的關系。這個工廠是你的，所以我和劉廠長你談，如果你要覺得不合適，賣給了別人，那我就再和買到的人談。這么一解釋，劉廠長清楚了嗎？” “好嘛，原來談判還能這樣談。”換做自己是劉長發都找不出半點脾氣的李英杰放下了手中的茶杯，他有些感覺這一壺的茶水還不夠自己一下午噴的。 王牌都不頂用，劉長發頓時想到了拖字訣，這也是他遇到懸而未決的時候一貫的做法。 周鑫當然能夠看出自己的一通亂拳，打的劉長發毫無還手之力�？梢凰梢怀诓拍艿舻酱篝~，一味的用力，只會繃斷魚線，兩敗俱傷。 “不好意思，茶水喝的有點多了，請問你們這的廁所在哪？” 談了一下午的話，就沒見到周鑫喝過幾口茶的劉長發哪不知道自己最后的一點心思也被看破了，可人家都借花獻佛了，給自己留足了面子，要當惡人也不是那么好當的。 “你這么一，我也有點難受了，我帶你們去吧�！� 看著前面帶路的劉長發，周鑫嘴角的笑容，一閃而過。
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