()    “賣房子？”    周鑫剎那間聽到這個動詞的形容詞的時候，差點以為回到了當初那個拼死拼活為了討口飯吃的銷售生涯。區(qū)別在于，那個年代是從短信到電腦，無孔不入的推銷，而相對落后的現(xiàn)在，只能靠跑斷腿，說爛嘴。    “看著表情，難道這事對于你來說還有難度嗎？”    被閆旺旺說岔氣的周鑫差點沒被一口煙嗆死，“我是人，并不是神，就算是神，也有要休息的時候。”    “那這么說，回去交不了差的我注定要被拆穿咯。”    委屈的閆旺旺讓周鑫有氣使不出，如果是別的問題，他還真要回去仔細琢磨出完善的解決辦法來。可關(guān)于銷售這一行，是夢魘，更是數(shù)萬個日夜辛苦熬成的成功法訣。如今，閉著眼睛都能隨意說出不下五種的銷售手段。    喊來服務員讓他續(xù)上一壺茶，準備失望而歸的閆旺旺立馬又將剛剛起身的屁股給坐了回去。    “你不是要走的嗎，回來干嘛？”喝著茶的周鑫悠哉悠哉的小口啜著。    閆旺旺哪還不知道這是顯自己太過露骨，使臉色給自己看呢。搓著手，卻發(fā)現(xiàn)除此之外沒事可干，想幫人倒茶，可茶杯都還在周鑫的手上，一時間，手足無措了起來。    “行了，人家叫你瘦猴，你還真心安理得的接受了。那股子聰明伶俐可以堂而皇之的受著，可猴子那抓耳撈腮的急脾氣可真真是受之有愧，受之有愧懂不懂？”    “是是是，我這人從小就是個多動癥，小學上課的時候就愛插嘴打岔，因此還總被老師戲笑道是菜場賣菜的孩子，可這毛病無論如何，就是糾正不過來。”    周鑫也沒那個義務去幫助閆旺旺糾正二十多年養(yǎng)成的習性，只要別在自己面前展現(xiàn)的太過隨意，他都能勉強接受。    “行了，大事要緊。既然李海勝將你引為心腹大臣，除了暗中收集他的犯罪信息，該出風頭的地方絕對不能讓別人搶先了。要說這個售樓的心得，雖然我沒做過，但道理都是觸類旁通。我先說給你聽，你不要火急火燎的去做，當個傳聲筒，再組織自己的語言轉(zhuǎn)述給李海勝去過一遍，萬事無憂。”    閆旺旺有些不解，“難道少了進言這個步驟，還有麻煩不成？”    本來想臭罵一通，可一想到健身房兩只手都湊不齊的人，周鑫硬生生的忍了回去，“這是一個吃人不吐骨頭的社會，物競天擇在鋼筋森林里比原始森林還要殘酷。你是一個新人，還是一個沒過三兩天就被老板賞識的新人。在那些職場油子們的眼里，你就是那沒有孫猴子，豬八戒，沙和尚，三無保護的唐僧。吃了你，就能借著你的肩膀往上踏出一大步。你的天真，是你墜落懸崖的第一步，懂嗎。”    在李海勝的辦公室里，在這幾天的適應過程中，江湖這個概念只是一個模糊的畫面。終究是接觸的人和面都太少，居然還沒周鑫這個準大學生經(jīng)歷的波瀾壯闊。可當以前沒有任何人揭開的社會真相**裸的撕開了偽裝后。天，塌了，卻也更亮了。    “我說的或許很難聽，但忠言逆耳，你自己用心去體會吧。現(xiàn)在我來幫你解決你的心腹大患。記住，一定要讓這些話再過李海勝的耳朵一遍，一來可以盡顯忠心，讓他更加取信于你，這點很重要，關(guān)系著接下來到底是雷霆一擊徹底湮滅他，還是有氣無力，讓他茍延殘喘，更加為禍人間。再來，你的點子第一時間傳到他那里，就獲得了官方的背景，不管別人怎么栽贓陷害，說是你抄襲也好，剽竊也罷，抓住李海勝，你就立于不敗之地。”    閆旺旺瞪圓了雙眼，原來一個小小的建議，竟還有如此操作。    接下來，周鑫說道，“你把房子比喻成一個婀娜多姿的女人，因為買房子的，或者說有能力買房子的，男性還是要遠遠超過女性。第一印象既然樹立了，我們接下來將將實際方法。”    “第一，情人眼里出西施。無論你把房子的優(yōu)點說的如何天花亂墜，你只需要記住一點，房子供求關(guān)系的主導權(quán)是在我們手中，可錢是在擱在客戶的手上。說得多，不如問得多，要想將客戶手中的錢拿到自己手上，你要將他心目中最理想的戶型給打探清楚。哪怕你給他講述了這種戶型存在著諸多數(shù)不盡的缺點，當然，別太實誠，芝麻大的小事也說。客戶也不會計較這些承受范圍之類的缺點，相反，他們會覺得你這個人不錯，至少品德上好過那些言過其實的同行。”    “說白了，就是要找對買家，了解清楚同類型的家庭生活習慣和房子的品相特點相互適合的買家，你就能事半功倍。通過對買家進行正確的群體辨識和定位，客戶就能找到自己最看重的房型，如此一來，就達到了情人眼里出西施的效果。”    一通下來，一壺茶里的水又去了一半，早先溫文爾雅的喝茶手法已經(jīng)變成了牛飲。三兩杯下肚后，周鑫才感覺嘴里熱的發(fā)泡的癥狀緩解了許多。    聽了個囫圇的閆旺旺問道，“我是把你的話照搬全抄地說給李海勝去聽，還是依葫蘆畫瓢的加上自己的風格？”    剛想開口說當然是按照自己風格，可心里咯噔一下，想到這會不會是李海勝特意下的一個陷阱。    “你之前和李海勝對話的時候，是不是話里話外都透露出自己是地產(chǎn)行業(yè)的菜鳥，出了新手村就會被砍死的那種？”    雖然不懂什么是新手村，更加不會知道為什么出門就要被砍，但閆旺旺依舊老老實實地說道，“是的，畢竟我是真的啥也不懂，多說多錯，這可是你教我的。”    瞬間冷汗的周鑫少不得對閆旺旺另眼相看，“還好你多嘴問了一句，不然讓你占為己有的說給他聽，當場懷疑你的身份肯定不會，但，至少會慢慢的疏遠你。沒想到，姜還是老的辣，這點小小的空隙都能被他給鉆到，果然不是那么好對付的。”    閆旺旺端坐在竹凳上，眼巴巴地望著周鑫，等待最后的結(jié)果。    一咬牙，一擲杯，周鑫惡狠狠地說道，“夸，死命的把我夸成一個失魂落魄，才華橫溢卻郁郁不得志的銷售奇才。就說這些點子是看在你和他神交已久的份上，才會透露給你聽的，最好帶上酒桌兩個字。”    “那他要是起了招攬之心呢？”    周鑫翻起白眼，“都郁郁寡歡了，你難道不能發(fā)揮想象，說他身有頑疾，不能出門，見光即死嗎。總之，你要將“忠誠”這個詞從始至終的貫徹下去，哪怕些許的愚鈍，也能博得李海勝的信任。而信任，就是我們里通外合的反攻號角。”

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