() 第104章第一個誤區 “那么現在，我們來別的事情吧？”梁夜道。 唐元笑著搖了搖頭，道：“你這還一套接一套，罷，還有什么事情？” “我之前了我不是經營了一家安保公司嘛，現在公司剛剛起步，當然還是需要一些有社會地位的人幫我宣傳宣傳，不然就算是再香的酒也怕巷子深啊，您是不是？” “這么來，你今到這里來就是為了想把你的安保公司推薦給我？” “那不然呢？” 唐元沉吟了一會兒，：“你懂得一家公司是怎么運營的嗎？” “不知道啊�！� “那你知道安保公司的業務范圍嗎？” 這個梁夜還想了想，但是到后來也沒想出什么來:“也不知道��！” 唐元幾乎要被梁夜氣笑了：“你這什么都不知道，就敢開公司，這公司肯定不花你的錢吧。” “誒，您這是怎么知道的？” 唐元聞言苦笑著扶額，倒也難怪了，自己什么也不知道就敢開公司，不是有傻子給他送錢讓他玩兒還能有什么原因呢！ “那給你送錢的有沒有給你兩個厲害的人物？” “這你都知道？”梁夜更驚訝了，好像什么都被他對了。 “還我怎么知道的，要不是有人給你送錢，你哪來的錢這么造？” 梁夜被他的都有點尷尬了，撓了撓頭，嘿嘿地笑。 “罷，你想我怎么幫你？”唐元也總算是看出來了，這子來這兒的確不是單純的，就是為了來找幫手的。 不過這倒不失為一種好辦法，有勢不借不是有骨氣，而是不會利用資源，梁夜這樣厚著臉皮來求別人也不能單純的抱大腿，只能他還有點頭腦。 他怎么想的梁夜并不在意，他只聽到了唐元的愿意幫助他的那句話，一下子就像是打開了話匣子： “這樣，您老人家在濱江混了這么久……不是，在濱江經營了這么久，那肯定人脈遍布整個濱江了，你看看有沒有誰的公司啊，企業的需要保安什么的？” “保安？你那公司多少人了？” “20個吧！” “才二十個你怎么能做保安業務？就那么二十個人夠干什么？” “他們可都是特種兵退伍，怎么可能是一般的保安能比的！”梁夜不服氣了。 “既然他們都是特種兵，那你更不應該做這樣的基礎業務了，你子在這方面總算是沒有什么頭腦了。 你要知道自己現在的實力才去選擇你適合什么樣的業務，就好比你你手底下只有二十人，那么對于一般的公司保安業務來，你那些人他們看不看得上是另外一，關鍵是這點人也不夠啊！ 咱們再別的，他們是特種兵退役，不是一般人能夠比擬的，所以這就定下了你們一開始就應該面向高端的市場，好比給大企業主做私人保鏢，就像你今來我這兒干的事兒，在法律上是不被允許的。 能夠讓你做的呢就是一些公司的押送業務，私人甚至是政府方面的會展安保，這些都是你展示公司實力，打響品牌戰的途徑，而不是像你現在這樣找公司的基礎安保工作來做�！� 梁夜被唐元這番話的一愣一愣的，想想好像還真是這個道理，嚴格意義上來他弄來的這些人都不是簡單的人物，原來在部隊里面也都是立功受獎的人，要是讓他們去干企業保安這種事兒，估計能把他們憋悶死。 這一點倒是有點沒注意到，而且唐元的建議也很中肯，的確是這么操作會好一點，不過梁夜其實并不很傾向私人保鏢這樣的活兒，這種單槍匹馬的事情指定是不能長久的干，干著干著不定人就流失了。 “那您有什么好建議的嗎？”梁夜一臉希冀的看著唐元。 “建議我已經給了，看你怎么選擇吧，目前會展這種事情好像還真有，大概兩個月之后吧，富集團有一次二十年產品的總覽。 富集團是濱江的老牌企業，涉獵的行業十分廣泛，如果能夠把這次會展的安保拿下，那指定能讓你在安保行業當中被人注意到！” “兩個月啊……”梁夜臉色發苦，兩個月之后，他也不可能就這么干等兩個月不干活兒啊。 “這個事情還沒有對外公布呢，想必會在八月底公布，到時候跟你們競爭的安保公司還不少，能不能拿的下來還是另一回事呢�！� “那近期還有沒有一點的？”梁夜問道。 “一些的我就不明了了，我這都是退休的年紀了，怎么會知道那么多事情，就這還是我跟他們老總一起打球的時候他講給我聽的。”唐元捧起他的紫砂壺喝了一口，看來他了這么多話口也渴了。 梁夜也跟著喝了一口水，腦子也在靈活地轉著。 “您剛剛了押送是吧？銀行的押送我們可以做吧？” 唐元點了點頭，：“做是可以，只不過一般銀行都有固定的合作方，你這新來乍到的想要頂了人家的位置就肯定免不了得罪人，到時候你會受到那些老牌公司的特別照顧，你覺得這對你這新生的公司有什么好處嗎？” 梁夜即便再有豪情壯志，再怎么自信也不能打包票自己就能夠在夾縫當中生存，更何況現在又不是他一個人，而是一群人，他得想到這一幫人的未來。 但是如果不做這個的話似乎又不是很能在正經的渠道打開市場，左思右想之后梁夜還是決定要在銀行押送或者其他的貴重物品的押送這方面試試水。 唐元懂的東西還是很多的，就一個公司的正常運營來，他其實是十分在行的，梁夜在公司的未來業務發展方面受到了很多的啟發。 該了解的已經都了解了，梁夜也就沒有多留了，回到公司就把所有人召集起來開會，是所有人，這里面包括那兩個職業經理人，滕市飛和蔣經世，還有齊威等二十人，老媽和旋家安都在，目前他們這么偌大的公司就這么些人。 梁夜把從唐元身上學來的東西都給大家復述了一遍，前期目的很明確的指向了押送和會展安保方面，對于安保公司來，能夠做的業務，也最賺錢的業務就是這些了。 不過這些事情其實蔣經世早就已經跟梁夜過了，他就是負責市場方面的，那里可能不知道一個安保公司能做什么，只不過世紀安保作為一個剛剛成立一的公司，無論是在什么方面都比不上別人，綜合競爭力簡直就被人一下一下秒成渣。 這種事情還需要從長計議，梁夜實際上也沒有什么資源，這種事情他也是一籌莫展。 對于公司的發展來，肯定是要先打響名氣的，但是并不是誰都能夠一鳴驚人，前期還是需要做很足很足的準備，所以一些的項目也要去接。 而即便是項目，也只定會有人競爭，這么一來的話他們就只能是打價格戰，把價格降到承受范圍的最低，但又不能太低，太低的話別人該覺得里面有貓膩了。 圍繞著這么一個事兒，滕市飛和蔣經世一直叨叨的了兩個時，雖然很多時候都是在廢話，但還是有些有作用的話的。 齊威算是這些人里面最有頭腦的了，只不過在這方面他還真是沒什么涉獵，他只負責甄選這些項目里面有沒有他們沒必要做的，不過在聽到梁夜不考慮基礎的安保業務的時候，齊威滿意的笑了笑。 不管他們是不是對保安這個職業有什么看法，以他們的身份，去做這個的確不是什么好看的事情。 梁夜以為公司還沒有形成一定的制度，之前跟唐元聊的時候就提到了制度的重要性。 但是當他向滕市飛提出來這件事情的時候，他直接就拿出了一份厚厚的文件。 梁夜接過來翻了翻，發現這真就是一個正常安保公司的經營制度，什么都包括進去了！ “我覺得這個提成啊應該再加點，畢竟他們做的事情在某種程度上來都是具備一定的危險性的，連保險公司都要加價才敢承保，壓這么死不合理。” 滕市飛一聽就瞪大了雙眼：“這可是經過修改的，已經是業內最高的提點了！” “但還是很低啊，這樣的話他們賺不到錢，我們憑什么留住他們？” “反正他們也不是憑這個賺錢，不還有別的收入嗎……”蔣經世嘟囔道。 梁夜聞言眉頭一皺：“你覺得他們還會有什么收入？” 蔣經世年輕，26歲，正是年輕有為的時候，在青江幫已經有四年的時間，可以是能力都被挖掘了出來，當然，他對青江幫的運營范圍也同樣清晰得很。 他也不遮遮掩掩的，直到： “如果我們就在正常的業務經營范圍，想要賺錢想要快速發展至少要熬十年，運氣好一點也要五年的時間，沒有點灰色收入，想要在濱江混下去，不可能！” 梁夜了然，蔣經世話里話外就是那些所謂的場子里會有灰色收入，這一點讓梁夜很不開心。 對他來，他創立這個公司的時候為的就是肅清這種場合里面的灰色收入，如果連自己都清白不了，那世紀對他來還有什么意思？ 這可能就是這個公司在青江幫下面的第一個誤區吧……
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