() “愣著干嘛什么呢，進去啊。”尹菲菲見陸小峰在望著眼前這座大廈，有點奇怪。 陸小峰此時心里非常感慨，如果奧美電子現在不是那么短視，能夠誠實守信的經營，那么或許之后的《魔獸世界》就不會有什么第八城市的份了。 畢竟奧美電子一直作為暴雪在中國的代理商，這是非常可能的。 “你好，我就是之前和你們聯系過的可可游戲公司的負責人尹菲菲，這是我們游戲的設計師陸小峰，這是我們的人力總監周晴。”尹菲菲介紹到，她帶陸小峰過來是因為她發現陸小峰談游戲很多時候比她在行。 “請坐吧，你們在電話里說，你們想找我們發行一款單機游戲，游戲帶來了嗎？”接待他們的是部門負責人李光浩，穿著一身筆直的西裝。 他接到國內單機游戲研發公司的機會比較少，一般的單機游戲要不然就有著自己的發行渠道，或者是找其它幾個專門做國內單機游戲的發行商。 畢竟奧美電子現在更多的是跟國外一線的大品牌合作，代理的都是大作。 “這是我們的游戲《神秘客棧》，基本的游戲介紹之前已經發到了你的郵箱里。”尹菲菲帶來了一臺筆記本電腦，已經把游戲拷在里面。 李光浩并沒有打開游戲，他只是看了看游戲的畫面，因為之前他們公司發在郵箱里的文件還附帶了一個視頻。 基本可以從游戲視頻里看到游戲的基本內容，美術方面的話，這個游戲確實還算不錯。 不過對于玩法，他并不是那么看好。 國內現在主流的研發公司都是在做回合制游戲，就如目標軟件這樣的公司做的即時戰斗游戲也還是存在一些問題。 雖然說現在《秦殤》在國內很受歡迎，但是李光浩經過朋友的打聽，知道這款產品是叫好不叫座。 不過這是相對的，是相對于這么好的口碑。 《秦殤》絕對是這個時代的精品游戲，但是也是由于是精品游戲，在很多操作上難度有些大，這也變相的拒絕了很大一部分的玩家。 《神秘客棧》的即時戰斗做得中規中矩，關鍵是胡亂的搭配一個模擬經營的玩法，這個是什么套路，李光浩弄不明白。 至少在他的眼里，如果是以模擬經營為核心的游戲，不是都偏向于更休閑的群體，比如女孩子。 “老實說，我們公司現在基本不代理國內研發的單機游戲。如果貴公司可以選擇一個比較恰當的代理費和分成比例的話，那到有可能可以嘗試下。”李光浩說到。 “那貴公司覺得多少是恰當的代理費，多少分成比例比較合適?”尹菲菲聽到對方的負責人的語氣，似乎沒想象中態度那么好。 “10萬的代理費，五五分成，我們還需要游戲的IP，也就是游戲的產權。”李光浩說到，因為他對這個游戲不是很看好，而發行是需要成本的。 尹菲菲聽到對方提出來的這個幾乎是恥辱般的條件，并沒有說話，只是靜靜的看著對方。 “你也知道，作為一個游戲發行商，考慮得最重要的一個因素就是盈利能力。我們奧美電子現在幾乎占據著國內單機游戲的半壁江山，這個優勢估計也是你們公司來找我們的原因吧。” “但是你也知道，發行一個游戲是需要成本的，在你們游戲不確定能不能賺錢的時候，我們的廣告投入就是幾百萬了，所以這個條件你們可以仔細考慮下。” 李光浩也看到了對方的眼神，明顯不相信這是奧美電子給他們作品開出的價格。 “沒有協商的可能了？”尹菲菲還是抱著一絲希望。 畢竟奧美電子作為這么大的一個單機游戲發行商，如果給他們發行的話，銷量可能會好很多。 現在的奧美電子雖然有一些不太好的傳聞，但是瘦死的駱駝比馬大，他的渠道確實還是強大。 但是10萬元的代理費，和五五分成真的是有點欺負人。 一般來說，開發商和發行商在最初的關系是挺簡單的，就是一個負責研發，一個負責發行運營。 因為不是所有的開發商都有能力對游戲進行市場推廣，這是需要很多條件和成本的。 在最初游戲少的時候，開發商一般都占據著主動的地位，畢竟是供不應求的市場。 發行商會想盡辦法去找到好的游戲進行發行，這樣才能夠賺到錢。 這個時候發行商不僅僅愿意出一筆高額的代理費，還愿意給一個不錯的收益分成。 假設如果發行商認為一個游戲可以售賣到20萬份，一份的定價為100元，那么這個游戲總的收益為2000萬元。 減去推廣成本200到300萬，那真正的利潤很可能就是1700萬到1800萬。即使發行商與開發商的分成三七分，那也還剩下200到300萬。 不過越發展到后面，等發行商控制了發行的渠道以后，開發商的日子也就越來越難過。 因為沒有發行商的推廣，游戲根本就賣不出去，這也是在網絡游戲時代研發網絡游戲將會面臨的問題。 還有一種合作方式是發行商投資，開發商負責研發游戲，然后協議其中的利潤分成。 “這已經體現了奧美電子的誠意了，如果你們同意這個方案的話，我們就繼續往下談。”李光浩對于對方的憤怒熟視無睹。 這是商業行為，自己公司本身占據著發行的渠道，也是花了很多錢才堆積出來的。 “那打擾了，我們走吧。”尹菲菲被氣得不輕，不過還好忍住了。 陸小峰看著奧美電子墻上的那些照片，有《魔獸爭霸》系列，有《暗黑破壞神》系列……這些都是非常著名的單機游戲。 可是公司里的人誰能夠想得到，也就兩年以后，這個公司將會破產倒閉。 “別看了，走吧。”周晴看到陸小峰還在留戀著這家公司墻上的宣傳畫，以為還有什么念想。 “真的氣死我了，竟然開了這樣的條件，就像我們的游戲賣不出去一樣。”尹菲菲出來以后就拉著他們兩個找地方去吃東西，想大吃一頓發發氣。
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