()    <div id="content">    楊楨的直覺準得驚人, 他們果然都顧不上熊這個閑雜人等了。    中介公司迅速組織了為期一周的輪崗培訓，白干活，晚上加班上課。    此時交易已經開始有了上升的征兆，出門帶看5次，基本就能簽成一單, 為此部分同事不愿意在培訓上浪費時間，想方設法地逃避上課, 楊楨對這卻是求之不得。    他沒上過大學, 也沒人跟他系統地講過中介和房地產產業鏈上各方的聯動關系，這次公司派來的講師的內容正好。    講師姓羅, 是個中年人，氣質儒雅, 看著像是學校的老師，他的演講風格不夠激昂, 但夾帶著很多硬貨，聽著也很輕松。    楊楨覺得這人是個內行, 還帶著筆和本子抄重點。    不過他的主角光環不夠，羅老師沒有一眼就從人群里發現他, 只是坐在講臺上，像聊一樣坐著在話, 他先講了一下時下的政策。    所謂的限地價、競地價, 就是相關部門事先給定土地的出讓價, 同時限定未來該地塊上的商品房最高售價不得超過多少, 能接受這個價格的開發商再報出自己的銷售價, 由價格最低者中標。    這是相當明確且強力的一項調控手段，聽起來能直接將如今市場上房價一一個樣的惡劣局面來個一刀切。    然而事實上政策還沒實施起來，以抑制為目的的房價就開始上躥了。    羅老師：“……正常的人沒事不會去吃藥對不對？為什么要調控呢，因為感覺有點剎不住了，但調了房價就能剎住嗎？我個人的觀點是，難。”    “來，我們看一些曾經的調控政策，從2009年開始，陸續有不少一、二線城市推行了保障性住房，我當時聽了這個消息啊，開心得不得了，覺得我終于不用露宿街頭了，結果呢是我想多了，我申請了2年，都沒批到我頭上，倒是我領導跟他媳婦兒人手先拿到了一套，因為住不上，租了一套給我。”    “可我也是有尊嚴的啊，”這位羅老師將兩只手一攤，風趣地，“所以住滿3個月我就辭職了。”    滿堂轟然大笑，一些躲在桌子底下玩手機的員工又將目光短暫地投向了他。    羅老師繼續：“需要保障的沒保到，不那么需要的反是房子成堆，行話里呢把這叫‘騙購’，當年非常普遍，有興趣你們可以自己去搜一搜。”    “還有那個房屋質量，簡直是無法恭維，你要那樓板是用紙糊的那是有點假，但也真好不了多少，你家樓上的人夜里起來上廁所，那拖鞋啪嗒啪嗒的，就跟在你屋里走似的，所以種種利益盤剝之后的呢，政策的走向就被帶偏了，人們拼了命，還是回到樓市里來了。”    “話回來，為什么我覺得目前這個政策限不了房價呢，白了就是三句話，上有政策、下有對策，羊毛出在羊身上，和無利不起早。”    “你們看啊，假設我是開發商，因為這個政策，我的成本和毛利潤一早就固定好了，那我想落成盡量多的凈利潤，這是商人的性，誰譴責也沒用，就只好在建筑成本上動手腳，品牌的給你改成三證全無、準備沖魯班獎的結果奔向了豆腐渣，反正你也不懂，房子嘛，粉飾加忽悠，一樣好賣。”    “但過個一年半載呢，口碑就臭了，業主維權、物業不作為、鬧事、打壓、上報、起訴等等，一通下來大家都很累。下次政府再拍一塊地呢，我就不參與了，惡性循環幾次，有品牌效應的開發商就開始退場了，我去別的不限價的城市發展，你們自己玩兒去吧。沒人來競標，但城市發展的步伐又不能停，那就只能把這個政策停了。”    “至于扶持租賃這件事，聽起來好像是租房一族的春來了，但我個人的愚見是，它甚至會對房價造成一定程度的反向刺激。”    “我們分析一下，我是租客，政府支持租房，我特別開心，壓力頓消，繼續租。”    “一段時間以后，我是房東，來找我租房子的人變多了，我要漲價。我是炒房客，我囤積的房子賣不掉了，為了還貸或盈利，我只能漲租金。”    “我是開發商，我的樓盤大量滯銷，影響了公司的利潤，我要造勢，送陽臺、送裝修、支持團購，吸引大家來買房。我是銀.行，從房地產這塊上吸收的資金打了折扣，為了重新讓資金回流，你現在買房的話，貸款我給你打折，打個歷史上史無前例的低折。”    “我是中介，買賣交易減少，直接影響了我的收入，我想掙錢，我瘋狂地給你灌輸各種優惠。我是剛需，本來準備買房，出了政策決定觀望，租了個房，一個季度完了房東漲價，態度強硬、坐地起價，我想起我手里有個首付，現在又優惠多多，不買房那還是人？”    “從這里開始，市場開始解凍，然后重復昨的故事，買房熱、漲價、貸款加息、政府限購、進入低谷期，以此為循環。”    “有限的歷史證明每次調控以后，地產銷售都會進入一個爆炸期，我呢，沒什么銷售技巧能教給大家，只能按照老總的要求，給你們勾畫一下潛力巨大的職業前景。最后，今在座的各位，我衷心祝愿這一輪樓市熱過去以后，你們能在這個城市里擁有一間屬于自己的房子，謝謝大家。”    話音落后，掌聲雷動，一半鼓掌的目的是終于下課了。    但楊楨腦子里亂得很，他感覺自己像是窺見了房地產這行的冰山一角，然而想想又覺得自己似乎還是一無所知。    權微到郊區去裝修那套還沒裝完的房子去了。    這種節骨眼是拋大買的良機，剛需是樓市的主要戰力，手上錢不多，只負擔得起戶型，權微準備收拾完賣掉這套，到學區附近去買套二，或地鐵旁邊買套一。    楊楨10點多到家，發現他也是忙得八百里加急，還沒回來，他打了個電話問情況，那邊在路上，楊楨洗了澡就在客廳里等他，一邊用電腦搜房地產的相關書籍。    秦如許今沒有給他回信，但求字的妹子回了。    五分鐘之前，[皇在下]給他發了條微信，不過楊楨在搜資料，沒能立刻看見，就是瞥時間的時候發現圖標在閃，這才點開來看。    [皇在下]：楊神，我們一致決定約你，你給個價吧，求不要太高，愛心發射.jpg。    她今跟基友商量了半，另外幾個是地地道道的顏狗，看見圖片就開始嚎叫，什么字如其人，這么久沒更新大大的微博肯定被盜號了，發的表情包里全是粉色的桃心。于是她只好回來找。    楊楨根本不了解行情，回道：你們本來的預算是多少？    [皇在下]：難以啟齒.jpg，一個字50，20多個字。    那就是一千，足夠給權微買一個月的零食了，這比楊楨想的要多，他：那湊個整，1000吧。    [皇在下]看了微博，先入為主地認為他肯定很難溝通，這價格在她們約的博主里算中檔，她本來的打算是楊楨要是嫌低，就看他的態度再決定漲不漲一點。誰知道別人不僅沒疑義，反倒還給她讓了個利。    不斤斤計較，加一分。    [皇在下]：謝謝楊神！我能把你的字po到上去嗎？會注明出處的，乖巧.jpg。    楊楨不是很在意這個：可以。    [皇在下]：那就好了，明我把要寫的字和要求整理出來發給你，順便給你下定金，本月月底交稿，有問題隨時叫我，最重要的是，求不跳票！！！！！！    她是被拖稿的拖怕了。    楊楨從那一大串省略號里感受到了一種恐懼，他笑了笑，輸入道：好。    權微就是這會兒在外頭開的門，抬頭就見楊楨在沙發上敲鍵盤，他進來邊換鞋邊：“這么高興，遇到好事了？”    楊楨側頭去看，見他渾身都是裝修的灰土，看著風塵仆仆的，就放了電腦朝他走去，一邊了零花錢的事。    權微一聽他又賺了錢，比他還得意：“我就知道她肯定得回頭來找你，一千塊，還將就吧。”    楊楨的架子被他給端走了，只好笑著：“是是是，比你的一萬兩差遠了。忙活到這么晚，餓不餓？”    權微不餓才有鬼，他東搬西跑半個晚上，晚飯早就化成了汗，他進衛生間去洗澡，楊楨去廚房給他下面。    權微洗完出來，面條和咸菜已經擺到了餐桌上，他在這邊吸溜面條，楊楨在對面給他削蘋果，邊動作邊漫不經心地起了今講師的內容。    權微揶揄道：“你們這講師感覺挺有文化的，我還以為你們的講師都是那種雞血流。”    “之前的培訓，確實老在喊口號，像這樣，”楊楨笑著來了個現場版，“我們是誰？中介！我們的目標是什么？簽單！遇到對手怎么辦？干翻！”    權微笑得不行：“我怎么感覺你每在外面和家里是兩幅面孔。”    “那肯定的，”楊楨開玩笑，“特別的愛，留給特別的你嘛。”    權微立刻就不擠兌他精分了。    “我好像還沒問過你，”楊楨笑著，“自由職業那么多，你是怎么走上炒房這一條的？”    “不知道，”權微想了想，發現自己沒想過，就耿直地，“遺傳？我姥姥，是90年代樓市還沒起來那會兒的第一波炒房者，當時賺得自己姓什么都忘了。”    然而水能載舟亦能覆舟，她后來還是翻船了，所以炒房的時機和度都很重要。    同一時間，[皇在下]將楊楨的字發在了微博上，她寫道：給你們看一個，新上任的字爸爸。

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