()    <div id="content">    只是任憑衣服再怎么相似, 故人離他都遙不可期了。    楊楨關掉圖文界面，神思卻還在觸景生情里勾連, 中原、戰火、趙叔和牙行眾人……一切都還好嗎？    也許他永遠都沒有得知的機會了。    凄涼像是帶著寒意的山間晨霧, 不知不覺就將他裹了個密不透風，等楊楨的視聽恢復如常, 才發現自己已然坐過了站。    妹子的消息他還沒有回復，楊楨回過神, 隔著一刻鐘左右的時差輸入道：寫好之后立刻發給你。    [皇在下]瞬間發來一條：坐等，對了，交稿的時候要掃描件, 這個你知道吧？    楊楨剛剛知道，家里沒有打印機, 不過無非就是花幾塊錢上打印店的事, 他：了解了。    [皇在下]感覺他不是很健談, 不是很投機也就下線做飯去了。    楊楨抵達區之后, 先到這片的門店取了鑰匙, 照例先沿著區外圍溜達了一圈, 接著才進去熟悉環境, 在哪一棟、怎么走、有沒有門禁、樓道黑不黑，這些要是不了解而帶錯了路, 那就有失專業了。    今的客戶是一對看起來有點淳樸氣的夫妻，兩人個頭不高, 頰上有些酡紅, 身上有種蔥油的氣味, 應該是餐飲從業者。    這是一個多層的老區，物業很松，相當于沒有，楊楨帶著兩人穿過門房，里頭的保安抱著胳膊在打盹。    上有很多中介的話術，目的都是怎么避開房子的隱患，或是怎樣給房東、客戶制造心理壓力，促使他盡快達成交易。    多數人一輩子都只會買一套房，想也沒什么預防的經驗，所以這些話術盛行到被人編成了書，掛在各大書店的銷售板塊里售賣。    楊楨粗略翻過一本最暢銷的，被里面一本正經教人怎么忽悠別人的主題精神給驚到了，他不想評判這世道怎么樣，只能自己不喜歡，不喜歡那些書，也不喜歡這個行業的氛圍。    但他也不會因此就抽身離開。    房產中介是一個四通八達的行業，上到上市公司的總裁、下到底層打工仔，都需要買房或置換，楊楨想要接觸不同階層的人，這是最省時省力的一條途徑。    牙商廣納四海的交易，什么行當都沾一手，沒有規定要求他只能一根筋地當一個房產中介。    楊楨初來時處處捉襟見肘，但一步一步走到今，愛情都豐收了，事業心自然也活泛了起來。    他有一個名片夾，專門用來裝比較熟悉的客戶的名片，沒有名片的他會手寫一張紙條，在上面記載姓名、聯系方式和職業，以防以后有機會能接著打交道。    就比如上個月末，那個在他手里想買套三卻沒買成的年輕女人，家里開著個鋪面不的私房菜館，肉類、生鮮都是日需，楊楨問了她采購的途徑和價格，轉頭就把明水村的二道販子兄弟介紹給了她。    這個居間只是舉口之勞，不要錢，但生意線牽得是互利雙贏，二道販子抱著希望他有了新的老板還能介紹過來的初衷，提高了楊楨的回扣，后者心照不宣地笑納了。    名片夾里目前沒幾個人，但積少成多，慢慢來就是了。    中介的第一要務是跟客戶有話，不能冷場，楊楨笑著打開話題道：“這里好找嗎？您二位是怎么過來的？”    那大哥似乎不善言辭，接話是他老婆：“還可以吧，俺們在地鐵站問了個人，直著走就到了。”    客戶自己感受過交通的便利性了，楊楨一邊引路一邊繼續道：“二位這看的是首套房還是多套房？是自住還是投資用？”    大姐抱怨地笑著：“房價貴死個人，一套都買不起啰，還多套個啥？俺們自己住，帶個娃。”    5樓掛出來的這房子建面54平，套內實得40出頭，一居室強改的兩居，一家三口能住，就是擠得慌，不過擠不擠主要還是看經濟水平，楊楨：“咱們今看的這套房子，優點就是在二環里，地段好、不臨街、交通便利、配套齊全，但價格實話，在這一片來屬于低檔，您二位提前肯定了解過市場，知道我的是實話。”    大姐沒吭聲，但心里認可了這句話，并且覺得不像是一句好話，他們在上選來選去，只有這個的價格看著還承受得起。    著幾人進入了單元樓道，光線登時大打折扣，大姐辨認著臺階：“這樓道也太黑了吧？”    “是有點黑，二位心點，”楊楨著在墻壁上摸了一下，頭頂一個老式的黃燈泡亮起來，照得墻壁、樓道里灰蒙蒙、破破爛爛。雖然不一定用得上，但他還是交代道，“每層的照明按鈕都在樓梯的轉角平臺這里。”    大哥掃視了一周，臉上露出了一絲不滿意。    楊楨假裝沒看到，兀自帶著兩人往上，心知可能還有更大的失望在等著他們。    高檔公寓和別墅除外，第一次看經濟型商品房的人，基本都會有這種感覺，那就是這還是我在上看到的那間房子……嗎？    這房子也不負眾望，嶄露頭角的瞬間就鎮住了兩口子，大哥眨了下眼睛，感覺自己看到了一個假房子。    大姐劃開手機，用一種上當受騙的表情：“不是！我們在上看到的，沒有這么……破啊。”    美化房屋、揚長避短是戶主和中介的共同期望，這跟淘寶上林林總總的物品一樣，有的圖貨無差，有的則是一個上一個地下，但想通的道理就是粉飾過多的，價格必定趨向于便宜。    權微有個強盜理論，就是貴的就是好的，這話不一定絕對正確，但卻是他這些年在樓市里沒有吃大虧的護身符，因為低于市場價的房源他看都不看。    貪怡情、大貪傷身，楊楨認可這個理論。    楊楨一邊覺得賣家和平臺都挺損，一邊礙于身份又不得不替官方辯解：“圖片這事怎么呢，跟拍攝機器有關系吧，有的自帶補光功能，房子的情況還是得以實際看為準，來，我帶二位看看功能分區。”    然而夫妻倆都沒動彈，先看了圖片之后，這房子破得簡直是辣眼睛。    楊楨也沒有強買強賣的意思，笑著：“看一下吧，要是不滿意這套，也得去看其他房子，順便我也給二位明一下，看房需要注意哪些事情。”    他沒有一個勁兒地這套房子多好多好，還能免費取取經，倒是讓兩口子沒那么反感了，大姐率先跟了過來。    “您親自下手來買，就會知道沒有十全十美的房子，當然肯定有全方位都很完美的，但那些就一點不好，貴。二位可以多看看，權衡一下哪些缺點是完全不能接受、哪些又是能夠忍受的，就拿這套來。”    “這房子既然會賣得比周邊區、相似戶型的便宜，最主要的原因就是房子老、裝修不好、沒有電梯，但其實當初房東要是舍得花錢，花3、4萬稍微裝修一下，價格會比現在高不少。然后其他方面的條件也比較優秀，地段之類的提過，不重復了。”    “首先是保值，老區的升值空間實話比新建的要慢一截，但地價是一漲同漲，不會跌就是了。其次是產權很清晰，沒有貸款、沒有抵押，權屬也唯一，歸房東單獨所有，過戶比較方便。最后是房東急著置換大房，需要錢，所以價格相對于那些按著看漲的房東來，要優惠不少，也更容易成交。”    他得頭頭是道，但那房東舍不得花錢裝修，就得接盤的來花了，大姐為難地：“這不裝根本沒法直接住，可是俺們付了首付，就沒錢裝修了。”    沒錢真是干瞪眼，楊楨目前也很貧窮，善解人意道：“我明白，但要在這個位置找個裝修不錯，又滿足三口之家居住的房子，預算差不多得往上抬20%左右，二位考慮往外看看嗎？”    兩人聞言對視一眼，互相幅度地搖了個頭，大姐：“沒考慮過，這兒離俺們干活的地兒已經老遠了，就是離娃的學校近點兒。”    在錢和缺點之間必須妥協一個，楊楨換了個思維，拿出手機問道：“大姐您還有看中的房子嗎？有產權沒問題、不需要預約的咱們就去看看。”    大姐捅了下大哥的胳肢窩，后者掏出手機遞給她，她解鎖了之后進了安隅的app，楊楨在后臺查了下她收藏的那幾套房子，看看地段再看看價格，就知道圖片一樣是“美顏”過的，而且不是還有貸款，就是只接受全款，再要么就是在出租，看房需要預約。    兩人十分失望，不甘心地在屋里又轉了兩圈，還是被處處剝離的涂料和滿是污垢的油煙機、蹲廁刺激得不忍直視，直要走。    楊楨也沒強留，鎖上門跟他們一起下了樓：“二位可以給我一個大概的預算和區域，我幫你們找一找。”    反正讓他找也不要錢，大姐嘀嘀咕咕地報了她的要求，挺長一串，實話十分考驗她給的價格，楊楨笑著都記下了。    房子看著看著，期望自然就下降了，不需要他來勸或是挖苦。    走了一段路大姐忽然：“楊，就按照這個房子的，你幫俺算一算唄，首付、月供啥的。”    這個其實很容易算，app下方也有相關的計算器，但他們估計沒發現，楊楨肯定不會拒絕，他低著頭邊點邊問：“二位有公積金嗎？打算貸多少年？”    公雞倒是有，但公積金沒有，大姐搖著頭：“30年吧，俺侄女，貸款是國家給的福利，不用白不用。”    權微也這么，高杠桿、現金流，房價一漲蹭蹭地賺，楊楨笑著去輸數值，手指點到一半，忽然想起一件事來，他抬起頭：“大哥，我問一下，您今年貴庚？”    大哥全程打醬油，被問得一愣，但還是如實地答了：“43，咋了？”    楊楨：“沒事，是這樣，商業貸款有個維度，貸款人年齡+貸款年限不得超過70年，您家的情況，貸款的最長期限是27年，有的銀行上限是65，這個您留意一下，到時候簽合同能省點事。”    大姐稀奇道：“還有這法，好咧知道了，謝謝你哈。”    三人邊邊走，迎面碰上一波中介帶著客人，楊楨起先沒留意，就是忽然覺得有人在看自己，抬頭的瞬間意外對上了一張久違的臉。    是黃錦。

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