()    <div id="content">    “不緊張”之后, 權微就沒有再回復，楊楨猜他應該被拉去“吊打”了。    其實以羅家儀夫婦的脾氣和權微的權威, 應該不會被關起來或打斷狗腿，但患得患失的人骨子里的本能, 楊楨一樣忍不住總要去想, 權微現在在干什么。    好在他即使不上中介平臺，微信里的聊記錄也夠他忙。    繼他上條有事, 稍后回復您的托辭之后, 沒有得到答案的鄭大姐仍然鍥而不舍地發來了新的問題。    鄭大姐：“楊，俺還有個事問你，你們中介都是怎么收費的？為什么賣家的費用也歸俺們出啊？”    這個問題很簡單，但是提問的動機有點意思。    楊楨總共就帶她看過一套房，當時因為她看不上裝修, 沒到談傭金的地步就結束了，所以她肯定是在別的中介那里看了別的房子, 又對那邊提的要求抱懷疑態度，于是過來找自己確認來了。    就像中介會帶好幾個客戶看同一間房子一樣, 實際上客戶在同一時間, 也聯系著好幾個中介，就是這種事情理應看破不破, 因為對方一旦察覺，心態不好的積極性立刻就下去了。    不過楊楨這會兒正好需要干擾來分散心神, 樂得給她認真做答。    楊楨：我們公司收房子總價的2.5個點, 客戶出1.5, 房東出1個，這是硬性規定，每個門店里都貼著通知，一般都是按這標準操作。客戶替房東出費用的情況也有，在賣方主導市場的時候比較普遍，不過也不排除個別中介仗著信息不對稱，訛收買家的傭金。    輸入框里排了一大段字，看著有點亂，楊楨于是點了發送，準備重新起頭接著發。    然而鄭大姐是個急性子，立刻扔來一條語音追問：“咋訛的啊？你給我講講。”    楊楨：套路差不多是這樣。對客戶房東很強勢，不肯出傭金，房東的點數得由客戶承擔，實際上房東可能并沒有這層意思，等到面談的時候，因為很少有人能面面俱到，有時候漏掉了傭金的問題，中介就能多撿1個點的收入。    鄭大姐吃驚地：“這么不靠譜啊，難怪都中介黑呢。”    楊楨笑了笑，沒回這句。    鄭大姐可能是反應過來自己一棍子把對面的楊也給打死了，又笑著找補道：“不過俺的不包括楊你啊，你跟他們不一樣，你從來沒瞎保證啥。那俺要是沒見到房東之前，怎么知道中介騙沒騙我呢？”    知道他靠譜卻還是在其他中介那里廣撒，到底還是自己的業務能力不過關，沒法讓對方全然信任自己，口碑絕不是一朝一夕可以建立出來的，楊楨平常心地敲下了一行又一行。    楊楨：謝謝，有適合您的房源我會立刻通知您，現在我先回答您的問題，其實最好的鑒別方法就是找一個您信得過的中介，要是暫時沒找到，那就這樣看。    楊楨：一般房東在賣房的時候，會盡量提明白自己的要求，比如需要對方全款、幫忙還貸款、還抵押、出傭金、家具會不會打包一起賣等等，因為這涉及到他自己的利益。    楊楨：這些信息在買家使用的客戶端可能并不齊全，但中介公司的客戶端里基本都看得見，你可以請中介給你看他的客戶端，順便問一句房子都賣得這么貴了，房東為什么還不愿意出費用？或者是問他為什么要操作違背公司規定的房子交易，不是買家1.5，賣家1個點嗎？基本上中介只要知道你并不是什么都不懂，就不會動歪心眼了。然后到了約房東簽合同的時候，再親自向房東核實一遍，基本就不會有什么問題了。    鄭大姐是個生意人，雖然書讀的不多，但在人情世故上還算圓融，她干笑了兩聲，實話：“楊，其實俺和家里那個，都覺得你挺靠譜的，就是這個……好幾沒見你推房子過來，問你呢，又這也不合適那也不合適，俺看著房價每都在漲，心里著急呀！就跟當初找你一樣，在軟件上面找價格合適的房子問，東看西看吧強迫自己看上了一套房子，誰曉得見到房東才知道人家要一次性付清。”    “那俺們要是手里有那么多錢，誰不知道享受國家貸款的福利，揀那種有電梯的漂亮新房子看哪！房東也不高興，俺們浪費他時間，然后罵中介，他出了上萬塊錢的中介費，這是咋個樣在給他賣房子，俺們這才曉得，中介那伙子房東不肯出費用是在騙人，誒！”    楊楨安慰道：不要緊，這么想吧，幸好房東要求全款，不然就多出了1個點的費用。    鄭大姐嘆了口氣：“嗨，也只能這樣了，那你啥時候能帶俺們去看上次那個房子嘛？”    上午因為權微的“管制”，楊楨還沒來得及問，他回了個“稍等”，立刻給保管鑰匙的門店核實好之后，告知道：明下午6點以后，您有時間嗎？    鄭大姐：“有有有。”    楊楨：那就明下午5點50，我在上次碰面的地方等你們。    鄭大姐：“好咧。”    楊楨退出這個對話框，看見方思遠給他發了好幾條消息。    方：楊哥你要過來啊？    方：幾點？怎么過來，打的還是坐地鐵？    方：打的就到瑞景街633號，坐地鐵就到升仙橋e口。    方：楊哥！快來快來，弟有買房的大計邀你相商，權哥有空沒？叫他一起來，晚上約個火鍋嘛。    最后這條語音是掛羊頭賣狗肉，話的人實際上是蔣。    楊楨切出去看了看，黃雞的頭像上空空如也，權微仍然沒有回消息，楊楨嘆了口氣，心底那種壓抑的感覺卻揮之不去，他很想去菜市場看看，可權微目前不希望他去，那就等著吧。    要是權微搞不定，楊楨在心里盤算道，或者羅家儀夫妻搞不定兒子，肯定會主動上門找他的。    楊楨低頭準備去回方思遠的消息，本來“去而復返”的鄭大姐頭像上卻瞬間掛上了一個紅圈1。    鄭大姐：“對了楊啊，俺剛忘了個事，墊資是個嘛玩意兒？有個中介講了半，俺也沒聽懂，真的一點風險都沒有嗎？”    期望的不出現，不期望地卻不斷刷屏，楊楨心底忽然涌出了一股焦躁，這種情緒驅使得他重重地按了下home鍵，讓手機回到了菜單界面上。    靜謐讓思緒活躍，讓人無所適從，他坐了會兒，不經意在沙發縫里瞥見了一只長脖子埋在墊子以下、兩腳朝的尖叫雞，想都沒想就拿過來捏了兩下，慘叫聲霎時跌宕起伏，將冷清攪得蕩然無存，楊楨想起權微在這里對著酷狗練雞叫歌的畫面，終于露了個笑容。    笑出來之后，心理上的牢籠仿佛就有了一個缺口，楊楨站起來，回房間寫了一頁紙，放下筆的時候心情才平復下來。只見紙上密布的蠅頭楷，列列都是相同的內容：愛是理解的別名。    他用墨水瓶壓住頁腳，這才回到沙發上繼續為潛在客戶答疑解惑。    楊楨：把錢存在銀行里都有風險，墊資一樣也有，只是高低有區別。二手房墊資簡單來，就是你買房的錢不夠，要找人借錢，這個借錢的跟你非親非故，不能白借給你，要收點利息，等你的房貸放款了，你再還給他。風險就是盡量找口碑好、財力雄厚的大公司墊資，不然公司收到利息一跑路，不僅耽誤了你的時間，而且維權很難，你很難再找到它。”    鄭大姐心有余悸，就房東要全款的那套房子在談的時候，中介和同事瘋了一樣推銷墊資，墊資零風險，就是要多出一點錢，她當時是舍不得花錢，所以堅決不同意，現在看來那子就是在滿嘴跑火車。    真是氣人。    之后這大姐就消停了，楊楨隨便吃了點，出門去看方思遠。    對于他的到來，老板蔣比方思遠還高興和歡迎，親自騎著電驢到地鐵口接人。    他的旅館走民族文藝風，掛著一些少數民族的編織物，進門就是照片墻和真心話留言，密密麻麻地貼成了一個中華版圖的輪廓，方思遠就裹著空調被在墻邊的沙發上整理明信片，上印的不是古風人繪就是兵器，能看出來是神州那個游戲的產物。    方思遠見了楊楨十分高興，蹦起來去屋里兜了一筐子零食出來，堅果、肉脯、豆干和糖炒栗子。    楊楨看見板栗，被勾得又想起了權微，他甩了甩頭，立刻去問方思遠：“這些是干什么的？”    方思遠摸出手機準備打字，蔣卻閑得沒事湊過來，刷存在感地解釋：“哥，這是我們準備拿到漫展上去賣的周邊。”    漫展楊楨有點耳聞，上次去孫少寧家里，孫少寧還有免費的票要送給他們，就是權微興趣不大，聊著聊著就忘了。    方思遠對于基友這種無事獻殷勤的行為十分不齒，打了一行字給楊楨看：楊哥，他有點買房的事問你，你先幫他答一下，不然他能拐彎抹角地煩死你。    楊楨笑了笑，抬眼問了蔣的大計，蔣：“那去君山看房，分開的時候權哥跟我了句話，讓我別聽爸媽的買這么遠，先回市里來買個的，方他是個炒家，我……呵呵呵呵我覺得他的肯定錯不了，我打算背叛我爹媽，回市里看個的，哥你幫我看看唄。”    今是楊楨最沒心思賣房的日子，生意卻滾滾而來，由此可見禍福相依。    “好，你把需求和首付數目給我，我回去給你找房子。”    蔣嚷嚷著要去吃火鍋，楊楨惦記著“杳無音信”的權微，沒什么娛樂的心思。方思遠覺得他情緒有點低，問了問也沒問出什么，楊楨連晚飯都沒吃，借口公司有事，一個人回了家。    他備菜做了飯，自己吃完了碼在桌上也收拾，接著在家里打掃衛生、澆花、接受黃的新反饋，一直等到9點40，才接到了權微的電話，跟餓死鬼投胎一樣：“我在路上了，40分鐘到家，沒吃飯，給我弄點吃的。”    楊楨提著的心這才落下來，舔了下嘴唇，：“我、還以為你今不回來了。”    “不回來我去哪？”權微一副理所應當的語氣。    楊楨：“我以為你要留在那邊陪父母。”    “我都陪他們27年了，”權微，“現在得陪你。”

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