() <div id="content"> 楊楨聽見這話的第一反應(yīng), 就是權(quán)微果然是個(gè)烏……不，預(yù)言家, 他有種不好的預(yù)感。 “有客戶約您見面，我們就暫時(shí)將房源屏蔽了，”楊楨雖然不是很懂他為什么這么激動(dòng), 但還是客氣地回答道。 周艾國(guó)冷冷地：“可是這事并沒(méi)有經(jīng)過(guò)我的同意。” 中介并不是周家開的，將房源掛到絡(luò)上去需要房東簽字同意, 但屏蔽或下架就是中介自己的事了, 楊楨客觀地：“您愿意賣，買家也愿意買, 現(xiàn)在只是缺一個(gè)碰面的時(shí)間，先約先談, 對(duì)買家公平，您也落得清凈，這種情況下我們都是這么處理的，您是賣賣房子的老前輩, 應(yīng)該對(duì)這個(gè)規(guī)矩不陌生才對(duì)。” 周艾國(guó)當(dāng)然不陌生, 但前提只有在他的身份是買家的時(shí)候, 他才愿意接受這個(gè)規(guī)矩。他被楊楨不溫不火地刺了一下，冷笑了一聲, 沒(méi)做其他回應(yīng)。 楊楨習(xí)慣了這人不好相處，也不往心里去, 轉(zhuǎn)而問(wèn)道：“關(guān)于下周一跟買家見面的時(shí)間, 您想定在上午還是下午？” 周艾國(guó)沉默了半分鐘左右, 忽然不按常理出牌地：“房?jī)r(jià)一一個(gè)樣，我關(guān)注的幾套房子已經(jīng)調(diào)價(jià)了，這讓我覺(jué)得按照之前掛出去的價(jià)格賣就虧了。” 話到這份兒上，言下之意就很明顯了，楊楨皺了下眉頭，揣著明白裝糊涂：“所以，您的意思是？” 周艾國(guó)的年齡和臉皮都在這，沒(méi)必要跟楊楨不好意思，他語(yǔ)氣絲毫沒(méi)變地道：“你馬上幫我調(diào)個(gè)價(jià)，把總價(jià)從82調(diào)到86，不允許議價(jià)，我的費(fèi)用客戶出，那邊要是同意，那就周一見，要是不同意，那就很遺憾了，你立刻給我把房子解鎖了。” 所謂坐地起價(jià)，的就是眼下的情況了，楊楨一邊覺(jué)得周艾國(guó)沒(méi)有契約精神，但另一邊市場(chǎng)確實(shí)又是這樣，如果自己是房東，楊楨肯定也希望自己的房子賣價(jià)越高越好，這種行為可以理解，但旁觀起來(lái)還是會(huì)有種利字當(dāng)前、人太善變的感覺(jué)。 楊楨明知道會(huì)是徒勞，但出于希望順利成交的目的，還是勸了勸：“買家很有誠(chéng)意，是個(gè)跟您兒子差不多大的男生，要是手里還有余錢，用年輕人的眼光來(lái)看肯定愿意買電梯房，房?jī)r(jià)是在漲，但您早賣了也有資金好早點(diǎn)再買，肯定虧不了，一口氣漲4萬(wàn)，可能會(huì)嚇退不少有意向的客戶。” “我也不急著賣，”周艾國(guó)想也沒(méi)想就答道，甚至還笑了起來(lái)，“總價(jià)高了，對(duì)你們中介也是有利無(wú)害啊，去年7月份那會(huì)兒你們措躥著我們漲價(jià)，現(xiàn)在是良心發(fā)現(xiàn)了還是怎么的，我主動(dòng)要漲，你倒還不愿意了？” 不是良心發(fā)現(xiàn)，而是去年7月份他還沒(méi)來(lái)，楊楨眼神一動(dòng)，總算聽到周艾國(guó)表明了他的立場(chǎng)，這個(gè)炒房客不急著賣，他是在試探市場(chǎng)。 那要是試探的話，楊楨打賭調(diào)價(jià)肯定不止這一次，這樣看來(lái)，這中老年果然不是在照顧他的生意，而是在拉他共沉淪，他可能會(huì)白忙一場(chǎng)，而且被誠(chéng)意購(gòu)買的客戶當(dāng)成那個(gè)沒(méi)誠(chéng)意的房東的同謀。 “不是不愿意，”楊楨用開玩笑的口吻，“而是怕不知足、一場(chǎng)空，您堅(jiān)持要漲4萬(wàn)，沒(méi)得商量，是嗎？” 周艾國(guó)是個(gè)比權(quán)微瘋狂幾倍的賭徒，語(yǔ)氣堅(jiān)決地：“對(duì)。” 楊楨掛掉電話嘆了口氣，喚醒電腦切入后臺(tái)，將周艾國(guó)那套房子的價(jià)格抬了4萬(wàn)，然后立刻去通知謝震。 謝震聽得直嚷嚷：“我.日！這也太不講信用了吧，以為別人買房都跟買大白菜一樣啊，哥你穩(wěn)一穩(wěn)呢？” 楊楨：“穩(wěn)過(guò)了，沒(méi)什么用，很強(qiáng)勢(shì)，態(tài)度就是愛(ài)買不買。” 謝震氣得想笑：“唉，希望客戶別沖我撒氣。” 楊楨安慰：“應(yīng)該不至于，多數(shù)人素質(zhì)還是挺高的，不過(guò)之后咱們也留個(gè)心眼，涉及調(diào)價(jià)、要撤房等是房東那邊出問(wèn)題的事，盡量跟他們用文字交流，客戶質(zhì)疑起來(lái)也好解釋。” 謝震“嗯”了一聲，憋了幾秒評(píng)價(jià)道：“操.蛋！” 兩則通話的功夫里，中介平臺(tái)上就來(lái)了好幾條消息，都是問(wèn)房子的，楊楨放下手機(jī)，雙手移到鍵盤上的瞬間又想起了一件事，拿起手機(jī)出去了。 他走到店外面打了通電話：“大姐，我讓你們備的材料，身份證、戶口本、婚姻證明、收入證明還有半年的銀行流水，你備齊了嗎？” 鄭大姐：“啊？還沒(méi)呢，不是下周之前備齊就行了嗎？俺們那收入證明還沒(méi)開呢。” “那趕緊去開，”楊楨語(yǔ)氣如常，但內(nèi)容里滿是催促的意思，“最近房?jī)r(jià)在漲，有些房東已經(jīng)開始觀望了，我怕拖出問(wèn)題，咱們不等下周了，你今就去開，開出來(lái)了立刻拍照給我看，沒(méi)問(wèn)題我們立刻就約房東，面簽和申請(qǐng)貸款的流程放在一走完。” 對(duì)于鄭大姐來(lái)，樓市怎么樣都是聽中介的，楊楨這么一她就慌了，滿口答應(yīng)下來(lái)，生怕房東反悔。 —— 2號(hào)樓下的車道上，雪節(jié)氣過(guò)后的室外風(fēng)刮的人臉疼。 權(quán)微忽然被一個(gè)不怎么熟的人問(wèn)起職業(yè)動(dòng)向，怔了一下沒(méi)太明白秦如許提這個(gè)問(wèn)題的動(dòng)機(jī)，他：“你問(wèn)這干什么？” 秦如許感覺(jué)自己像是在打聽別人的商業(yè)機(jī)密，但這點(diǎn)感覺(jué)還不足以阻止她繼續(xù)打聽，她坦白：“我之前不是把房子賣了嗎，手里現(xiàn)在有一點(diǎn)錢，這年頭也就房子保值，要是還有上漲空間的話，我就想買個(gè)的，投資用。” 這思路聽起來(lái)似曾相識(shí)，權(quán)微腦海里記憶劃過(guò)，然后他才反應(yīng)過(guò)來(lái)，曾經(jīng)的自己也是這么打算的。 那時(shí)他握著30萬(wàn)，一腳踏入了青山的樓市，如今的秦如許也因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了一定程度上的財(cái)富自由，而靠近了這條讓人嫉妒和唾罵的路。 權(quán)微心里門兒清，知道一旦她買了個(gè)的，很快就會(huì)想再買一套。 別跟他什么別同流合污、要做股清流的屁話，對(duì)財(cái)富和權(quán)力的追逐是人本能里的東西，那些自命清高的人，或許就是沒(méi)見過(guò)誘.惑。 炒房是暴利，但傾家蕩產(chǎn)的危機(jī)也如影隨形，權(quán)微當(dāng)然聽得懂秦如許的潛臺(tái)詞，就是想要跟著自己買，但權(quán)微不想帶她，因?yàn)樗睦镉袀�(gè)原則，做生意或是做投資，絕對(duì)不招惹熟人。 他跟秦如許不熟，但她是楊楨的熟人，權(quán)微沒(méi)那份領(lǐng)人進(jìn)門的師傅能耐，他冷淡地：“市場(chǎng)這東西沒(méi)法統(tǒng)計(jì)，這幾是在漲，但漲到什么時(shí)候和多少，現(xiàn)在的專家預(yù)測(cè)都不敢死了，我也不知道，我最近沒(méi)買。” 秦如許最近有點(diǎn)魔怔，一門心思想買房，聞言有點(diǎn)失望，但還是沒(méi)放棄地：“那你什么時(shí)候想買了，能不能告訴我一聲？我自己吧，不會(huì)看。” 權(quán)微心想跟你又不熟，直接岔開了話題：“齁老冷的，你進(jìn)去吧，我還有事，先走了。” 然后他所謂的“有事”，就是跟楊楨一起慢慢的……看房子。 早上出門前兩人就約好了，楊楨下午帶他看兩套房子，兩套不在同一個(gè)區(qū)，但“客戶”自己有車，那就無(wú)所謂麻不麻煩了。 照樣是權(quán)微去店里接人，在楊楨鐘愛(ài)的瓦罐湯店里對(duì)付完午飯之后，因?yàn)槔涫彝鉀](méi)法呆，只好直接開車去了目的地。 第一套房子在一環(huán)線上，附近還有一個(gè)寺廟的旅游景點(diǎn)，戶型是一室一廳的套一，建面48套內(nèi)不到40，臥室朝東南，客廳借的是臥室和廚房的采光，其實(shí)40平米一個(gè)人住也夠了，但這房子隔得不太合理，客廳和臥室感覺(jué)只有巴掌大，呆著讓人很難受。 權(quán)微跟楊楨形影不離，廁所都要一起去看，但托管鑰匙那家門店的中介就是覺(jué)得奇怪，這個(gè)叫楊楨的同事工作怎么這么不積極？怎么一句推銷的話都不跟客戶？于是他只好自己親自上陣，誰(shuí)叫他們是利益共同體呢。 “帥哥，這房子，一環(huán)內(nèi)，1公里有地鐵口，旁邊就是財(cái)富大廈，臥室里還能俯瞰問(wèn)寺，戶型也方正，租客剛退租，沒(méi)有漏水漏電隱患，一個(gè)人住舒服得很，價(jià)格在這地段里來(lái)也很便宜，買來(lái)投資也穩(wěn)賺不賠，你覺(jué)得怎么樣嘛？” 權(quán)微對(duì)哥點(diǎn)了下頭，示意他聽見了，但轉(zhuǎn)頭就把問(wèn)題拋給了楊楨，眼睛朝東西各瞥了一眼，：“怎么樣嘛？” 楊楨現(xiàn)在的身份又是以銷售王牌為目標(biāo)的中介了，他笑著：“特別好，買！” 權(quán)微恬不知恥地當(dāng)起了他最不齒的伸手黨：“你出錢我就買。” 楊楨立刻變了臉：“那你還是再考慮考慮吧。” 開門的中介看著他倆旁若無(wú)人的瞎掰扯，前兩句覺(jué)得這位楊姓同事跟他客戶的關(guān)系處得可真好，簡(jiǎn)直像朋友一樣，后兩句又覺(jué)出了不對(duì)，考慮是你中介該的話嗎？ 隊(duì)友不給力，開門的同事只好操碎老心，繼續(xù)發(fā)起勸攻勢(shì)：“帥哥，最近的房子賣得很快，掛出來(lái)用不了多久就成交了，這房子真的蠻不錯(cuò)的，你要不跟家里人商量商量？” 權(quán)微往旁邊瞥了一眼，攬住楊楨的肩膀往上面一壓，意味深長(zhǎng)地：“商量過(guò)了。” 同事兩只眼睛都沒(méi)看到他打電話，但沒(méi)有情商低到當(dāng)面讓客戶下不來(lái)臺(tái)，只是笑著詢問(wèn)道：“還是不滿意嗎？” “嗯，”權(quán)微指了指入口門，“區(qū)就一棟樓，連個(gè)院子都沒(méi)圍，直接插在火鍋店和印度飛餅店上面，這么高應(yīng)該不至于吵，就是亂，我要是租給姑娘家，可能還得給她配個(gè)保安。” 同事笑了笑，給楊楨甩眼神，楊楨對(duì)他搖了下頭，示意不用勸了，中介都是被拒絕慣了的，同事攤了攤手，沒(méi)什么將他們帶下了樓。 楊楨在餐飲一條街里謝過(guò)同事，跟權(quán)微直奔第二套房。 這套在二環(huán)外的西北邊，權(quán)微看房子照片覺(jué)得還不錯(cuò)，地板干凈得發(fā)亮，可真正開車過(guò)來(lái)了才發(fā)現(xiàn)這邊的沿途很禿，基本沒(méi)有大規(guī)模的發(fā)展，沒(méi)有人聚集的地方短期內(nèi)肯定是看不到什么升值空間的，權(quán)微直接就沒(méi)去，讓楊楨在平臺(tái)上取消了看房事宜，帶著他跑去逛動(dòng)物園。 在去動(dòng)物區(qū)的路上，道旁都是茂密高大的竹林，風(fēng)一吹嘩嘩作響，但絲毫不會(huì)讓人覺(jué)得吵，反而有種寧?kù)o在軀體里滋生。 楊楨心虛地：“我怎么感覺(jué)我都在玩。” 權(quán)微：“怪我啰？” 楊楨停下來(lái)對(duì)他作了個(gè)揖，笑著拍馬屁：“沒(méi)有沒(méi)有，就是覺(jué)得很幸運(yùn)，托您的福。” 權(quán)微也對(duì)著他拜了一下：“一拜地了啊。”
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