() <div id="content"> 蔣的信用沒問題, 但鄭大姐面臨的情況卻是一團(tuán)漿糊。 于是接下來的幾里, 楊楨一門心思在為這事奔波, 向店長取經(jīng)、在各個銀.行之間來回跑，看起來像是問幾句話的事, 但耐不住別人是真忙, 有時候他一等就是半。最后還是本地的銀.行, 要求沒那么嚴(yán)格，給了這死胡同一條岔道, 讓貸款人去找人來做擔(dān)保。 既然錢是侄子借的, 那這擦屁股的紙就應(yīng)該由他來出。鄭大姐風(fēng)風(fēng)火火給侄子去了電話, 鑒于她不清這些門道，就還是楊楨在中間當(dāng)傳話筒。 鄭大姐的侄子是個聲音粗獷的打破嗓子, 話直來直去, 在電話那邊問：“哪么個擔(dān)保法嘛？” 楊楨：“需要您提供一些資料，身份證、戶口本、月收入證明和銀.行流水，還有在鄭女士面簽的時候, 您本人必須在場。” 他大嬸沒提防過他, 侄子倒也是個爽快人，就是最后一條是在是為難他，他正在新疆收棉花，十分不樂意地：“老子忙得唾沫都是泡泡狀的, 哪有那個國.企時間到青山去, 不能委托給我叔嗎？” 楊楨第一次聽人這么形容特別忙, 忍著笑借店長講的疑難案例恐嚇?biāo)骸安荒? 面簽的時候擔(dān)保人必須到場。這還是因為年底忙，銀.行沒時間跟我們按部就班的走流程，簡化之后的最基本條件。年中那會兒比現(xiàn)在麻煩幾倍，擔(dān)保人不僅要到場，還必須要開親屬證明，能證明你大嬸真的是你大嬸，而且你要是結(jié)了婚，你媳婦兒也得一起過來。” 中國人的性情是總喜歡調(diào)和，折中的。譬如你這屋子太暗，須在這里開一個窗，大家一定不允許。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調(diào)和，愿意開窗了，魯迅先生誠不欺他。 鄭大姐的侄子聞言嚇了一大跳，嘀咕了一句什么楊楨沒聽清，但不難猜測應(yīng)該是在罵銀.行閑，接著通話里有一陣沉默，再有聲響就同意了：“過了這星期吧，我就過去，沒事我掛了啊？” 楊楨連忙阻止：“等等，做擔(dān)保人是有風(fēng)險的，這個您事先必須了解。” “干啥沒有風(fēng)險？”生意人膽子總要大些，這大侄子無所謂地，“什么風(fēng)險，你給我一？” 楊楨：“風(fēng)險就是鄭女士夫婦要是還不起房貸了，銀.行把他們告上法院之后還是沒辦法還債，那她們的債務(wù)，就得由你來還。要是他們中途因為忘記、暫時資金不足等等問題出現(xiàn)逾期不還款的情況，您的信用也會受影響。” “什么信用？”對面的人不屑一顧道，“我就是有沒及時還錢的歷史，揣個成百上千萬的存款當(dāng)銀行那么一晃蕩，你看他們嫌不嫌棄我信用不好，行了我知道了，回頭讓我嬸子跟你，我忙著哪。” 完他就掛了，鄭大姐見機(jī)過來找楊楨問情況。 相比來，蔣的流程就要順利得多，首先他不用坐班，其次他的房東是個自由的老司機(jī)，會面的時間基本是一拍即合，楊楨這一單順得簡直讓人感動。 二十五六歲的人貸款最好通過，一來是年輕，二來是畢業(yè)了幾年，即使首付是父母給的，自己也該有了工作，理論上來最有還貸款的能力。 貸款審批下來那，蔣強(qiáng)烈要求到旅館來吃火鍋，方思遠(yuǎn)為此發(fā)了一長串翹首以盼的星星眼，楊楨不忍心拒絕，只好厚著臉皮帶著家屬一起去了。 不厚著不行，因為權(quán)微一個人他不做飯，然后他去了又不跟別人話，自顧自地在鍋里撈肉吃。 蔣的火鍋雖然看起來簡陋得像大學(xué)宿舍聚餐，折疊桌子馬扎，上面擱一個電磁爐，超市買來的海底撈底料在里面熱情翻滾，但一切的不足都能用分量驚人的肉來挽尊。 牛羊肉卷牙簽肉、骨肉相連雞胸肉、鴨腸鴨血豬腦花、黃喉牛肚和蝦滑，火鍋店里有的他差不多都有，此消彼長，肉多菜就少，不過這桌上4個人，就有3個人不關(guān)心青菜。 蔣還整了一箱啤酒兩瓶一斤裝的白酒，想要來個不醉不歸，可惜剩下3個集體無視他，筷子齊刷刷地在湯里來去。 方思遠(yuǎn)看著乖，但吃東西最重口，用漏勺兜著腦花就要往鍋里扎，權(quán)微看見這像是用腸子扭出來的異端就掉胃口，眼神里全是飛刀，意思是敢放下去就抽你。 然而有楊楨在方思遠(yuǎn)根本不怕他，雖然方思遠(yuǎn)并不清楚這種安全感和自信來自何處，他將手腕往下一沉，漏勺和腦花就消失在了茫茫地火鍋湯里。 權(quán)微眼皮一窄，后半場筷子就只在自己那邊的鍋里挑東西，像是生怕碰到那個需要煮半的豬大腦。 可他千算萬算，沒算到方思遠(yuǎn)那么樂于分享，漏勺從出鍋到移到楊楨碗上那么一翻，用時大概不到兩秒，然后那畜生眉開眼笑地指了指腦花，又在嘴邊做了個扒飯的動作，最后豎起了大拇指，手語清晰明了，就是這個超級無敵好吃。 楊楨也不是很習(xí)慣這種食物的形狀，但腦花已經(jīng)泡進(jìn)了他的醬里，這里他能并且好意思轉(zhuǎn)贈的人只有權(quán)微，但權(quán)微的仇恨情緒一早就暴露過，楊楨沒辦法，只好忍著在吃腦子的心理障礙，用筷子夾了一塊。 這導(dǎo)致回家的時候權(quán)微在路上抖雞皮疙瘩：“你居然吃異端，我以后親你要有心理陰影了。” 腦花的口感有點像細(xì)膩的豆腐，但里頭有種難以描述的油味兒，可能是煮熟的智慧，楊楨下次不會再嘗試了，他反擊地笑道：“有本事你以后離我遠(yuǎn)點兒。” 權(quán)微立刻從善如流：“我沒本事。” —— 市面上的優(yōu)等房源還是少得可憐。 年底貸款緊張，晚一，也許就會跟今年最后一個季度的放款失之交臂，因此所有的中介最優(yōu)先的工作，就是跑完手頭已經(jīng)簽定的合同。 權(quán)微這邊也開始配合買家跑面簽，買家其實有帶看的中介，別人一個人搞的定面簽，但權(quán)微非要楊楨跟他一起，因為最近市場火熱可成交量蕭條，為了幫助同志們鼓舞士氣，楊楨的門店又開始做早操了。 權(quán)微根本不屑于掩飾他的嫌棄：“能逃一次是一次，你們那個早操太傻了，簡直拉低你的氣質(zhì)。” 楊楨沒覺得自己有什么氣質(zhì)，但早操確實有點招搖，不過他已經(jīng)在還債的壓迫下習(xí)慣了，楊楨不受打擊地：“就當(dāng)是做鍛煉了，比如，拒絕活在別人的眼里，一門心思做自己什么的。” 向來都把路人當(dāng)空氣的權(quán)微告訴他這種酷人真正會做的選擇：“那你就不該去做操。” 楊楨做不到這么一枝獨(dú)秀，笑了笑，換了個話題：“我去跑盤也可以不做操，做按揭那辦公室人又多，你非拉上我干什么？” 權(quán)微目視前方地當(dāng)著一個稱職的好時機(jī)，語氣特別理所當(dāng)然：“你是我的配偶，賣房子你不到場那哪兒行？” 楊楨心頭怦然一動，本來想糾正房子是權(quán)微的個人財產(chǎn)，但“配偶”這個身份又讓他不出拒絕的話來。他是一個還沒結(jié)婚、不用簽字、也會不受人承認(rèn)的配偶，但有人記得替他保留了權(quán)利。 這世上正有很多人，正在為房子焦躁、爭吵、騙人、離婚、驅(qū)趕老人，可他遇到了一個人，愿意無償跟自己分享，這是他的愛情，也是他的幸運(yùn)。 楊楨心里暖融融的，笑容滿面地整了整西服領(lǐng)口，在有限的空間里翹了個逼仄的二郎腿，謙虛地：“不好意思，低調(diào)慣了，都忘記我是有身份的人了，這個事確實是不能沒有我。” 不知道的能以為他的身份是什么地產(chǎn)大鱷或商業(yè)巨賈，然而實際上這個看起來架子忒大的身份只是自己的配偶，權(quán)微扒著反向盤笑了半。 根據(jù)經(jīng)驗，周三的上午是面簽的人最少，這里也沒有時間看文件，工作人員指哪簽?zāi)模缓蟀词钟。坏桨霑r就申請完了，然后買家回去等通知。 從大廈里出來還不到10點，權(quán)微再不務(wù)正業(yè)，也不好意思在這個時間拉楊楨去吃午飯，只好將他往門店那邊送。 等他在目的地的路邊停車的時候，正好有個路人在往店那邊走，權(quán)微在這方面的直覺向來快準(zhǔn)狠，立刻彈了下楊楨的膝蓋骨，用下巴指點道：“那個人，看見沒？不是要買就是要賣房子，你快去問問。” 那是一位個子中等的女士，裹著墨綠色的長妮子大衣，離店門口還有個七.八米左右，但面相和步行軌跡確實是在向門店靠近。 放在春夏秋這三個氣候宜人的季節(jié)，這客戶八成早被里面值班的火眼金睛們瞅見了，但冬季寒風(fēng)大，門店入口掛上了遮風(fēng)簾，白蒙蒙地攔住了來自室內(nèi)的視線。 中介的規(guī)矩就是誰第一個跟客戶上話，其他人就得避嫌，于是在人進(jìn)門之前，楊楨跑著將人截了胡。 權(quán)微應(yīng)該帶點兒偏財運(yùn)，用大白話就是旺夫，這女士果然不出他所料，是要賣房子。 一般在跟客戶建立起信任合作關(guān)系之前，中介不會將人帶進(jìn)店里，以防有些不按規(guī)矩辦事的同事在背后撬墻角，于是楊楨將這人帶到了附近的肯德基。 權(quán)微沒事干，看熱鬧地跟過來，點了杯喝的坐在了楊楨走道對面的桌上當(dāng)零零七。 “不好意思，”楊楨禮貌地，“我想了解一下您賣房的原因，可以嗎？” 房東紛紛捂盤，導(dǎo)致誠意成了比房源、價格的優(yōu)先級別還高的情報，如果房東的態(tài)度微妙，那放在他們身上的精力和希望就可以仁者見仁了。 這女士跟楊楨是本家，她姓楊，她的精神不太好，臉上有種遭遇不好的事的愁容，但嗓音柔和平靜，看起來十分通情達(dá)理：“家里人生病了，需要用錢。” 楊楨愣了一下，輕聲：“抱歉，我問了個錯誤的問題。” 會在這時機(jī)賣房子的人，幾乎都是缺錢缺到?jīng)]辦法可想了，不過比起缺錢又沒房可賣的人，還是要幸運(yùn)一些。 楊女士搖了下頭，善意地勾了勾嘴角，也許是因為忙碌，都不需要楊楨問，她就竹筒倒豆子似的：“我的房子在闌珊大道上的樂松園區(qū)，2012年買的，是個51㎡的一居室，房本上就我一個人，沒有貸款，我的要求是185萬，要全款，要賣的快。我聽你們這里有個速銷協(xié)議，能保證我的房子在1個月內(nèi)賣出去，不然就要賠償我的損失，有這個事嗎？” 速銷協(xié)議就是獨(dú)家代理，只有安隅能夠代理這套房子的出售工作，其他中介都只能干瞪眼。 權(quán)微從來不簽什么速銷協(xié)議，一方面是他不急著賣，另一方面可以當(dāng)做是他的一個偏見，覺得速銷協(xié)議就是個坑。 但對于業(yè)務(wù)員來，拿到速銷的房源提成要比正常的高20%，185萬的房子要是簽獨(dú)家的話，楊楨就能多賺個1000多，權(quán)微撐著下巴，悠哉地看楊楨上班。 樂松園這個區(qū)……的大門楊楨還算熟悉，區(qū)高檔，就是價格稍微高點兒，但這在眼下的市場形勢下這個不是什么問題。 “我們有速銷協(xié)議，也叫獨(dú)家協(xié)議，就是您的房子只能在我們公司掛牌和成交，賣出去的承諾時間不是1個月，”楊楨糾正道，“是3個月。” 楊女士愣了一下：“這么久？我等不了。” “公司內(nèi)部統(tǒng)計的平均出售時間是50，但這個數(shù)字跟房源、買賣雙方、貸.款機(jī)構(gòu)等都有關(guān)系，因人而異，”楊楨實誠地，“這還八字沒一撇，我就不跟您空口瞎承諾了，我跟您一下這個速銷協(xié)議的優(yōu)勢和缺點，您自己選，好嗎？” 楊女士聽到的速銷協(xié)議被吹得像狗皮膏藥似的，竟然還有缺點？她矯正了一下坐姿，點了下頭，顯然是來了興趣。
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