() 楊鳳仙選好了時(shí)辰，楊翠菊點(diǎn)燃了炮仗，排成一排，嗵嗵嗵嗵的聲音頓時(shí)吸引來(lái)了一眾圍觀人群。 而后楊鳳仙親自點(diǎn)響了二百響的掛鞭，噼里啪啦的脆響聲響徹際。 鞭炮響完后，店前面已經(jīng)聚集了不少人，最讓楊鳳仙滿(mǎn)意的是隔壁繡莊也有不少人駐足觀看，這可大半部分都是她的目標(biāo)客戶(hù)。 楊鳳仙對(duì)著眾人行了個(gè)禮道：“感謝各位駐足店，本店主要經(jīng)營(yíng)高檔胭脂水粉，還有本店秘方所做的植物精油，花草手工皂，歡迎各位前來(lái)選購(gòu)。” 楊鳳仙看著下面有人議論著這手工皂和精油是什么，而后便道：“今日店剛剛開(kāi)業(yè)，特意請(qǐng)了鎮(zhèn)長(zhǎng)大人前來(lái)剪彩，添彩頭，大家掌聲歡迎！” 這樣的形式十分新穎，所有人都很配合的鼓掌，楊翠菊和楊梨花打扮一新，兩人牽著帶著紅綢子的花球站在店門(mén)前，雖算不得驚艷的漂亮，可也屬于比較耐看的類(lèi)型。 群眾們的掌聲極大地給了蘇敏面子，蘇敏面如春風(fēng)的走了過(guò)來(lái)，對(duì)著人群拱手示意，口中還謙虛的道著謝。 李云則是站在一邊拿著托盤(pán)，托盤(pán)上放著兩把巧的銀剪刀，楊鳳仙和蘇敏二人一人各執(zhí)一把剪刀，把紅綢子剪短。 而后又是由蘇敏出手，把覆在匾額上的紅布扯下來(lái)，精致又不失大氣的三個(gè)字——點(diǎn)妝閣，便出現(xiàn)在了眾人面前。 再看那題字落的印，正是蘇敏的正室夫人，宇文絮兒是也。 楊鳳仙整這一出，一是為了給大伙新鮮感，這別出心裁的開(kāi)業(yè)方式一出來(lái)，必定會(huì)一傳十十傳百，變相的為她的點(diǎn)妝閣增加知名度。 二就是，街上多多少少會(huì)有些收保護(hù)費(fèi)的地痞流氓，請(qǐng)了蘇敏來(lái)剪彩，又用了他夫人題字的匾額，無(wú)形中是顯示這家店是受鎮(zhèn)長(zhǎng)保護(hù)的，多多少少能減少些麻煩。 蘇敏剪完彩，便功成身退的離開(kāi)了，他能做到這樣，已經(jīng)是給了楊鳳仙，更是給了宇文絮兒面子了。 見(jiàn)鎮(zhèn)長(zhǎng)剪完了彩，有的人便想先行離開(kāi)了，楊鳳仙笑瞇瞇的出聲道：“眾位別著急，我們這里還有派發(fā)免費(fèi)試用裝的活動(dòng)，僅此一，如果有想領(lǐng)取的可以在門(mén)口排成兩隊(duì)，不過(guò)領(lǐng)取了試用裝的需要進(jìn)店逛一圈。” 有人便開(kāi)口問(wèn)了：“你這不還是強(qiáng)制消費(fèi)嗎？” 楊鳳仙解釋道：“不是呢，領(lǐng)了試用裝的眾位客官只需要進(jìn)去逛一逛，買(mǎi)不買(mǎi)還是隨便您的，不過(guò)試用裝有限，每人只能領(lǐng)取一份，概不多拿。另外開(kāi)業(yè)前三，本店所有東西一律六折，三到七，一律八折，等到七之后，便要恢復(fù)原價(jià)了。” 聽(tīng)到有免費(fèi)的東西可拿，買(mǎi)東西還有折扣，有不少人動(dòng)了心思，也有不少人選擇在門(mén)口觀望，可看到頭幾個(gè)人領(lǐng)了東西進(jìn)了店，出來(lái)的時(shí)候手里并沒(méi)有拿什么東西的時(shí)候，便都相信了楊鳳仙的話(huà)，紛紛上前排起隊(duì)來(lái)。 而后楊鳳仙讓楊翠菊和楊梨花在門(mén)口，一人拿了個(gè)托盤(pán)，免費(fèi)派送試用裝，楊翠菊性格懦弱，楊梨花相對(duì)來(lái)更大氣爽朗一點(diǎn)，既有姑娘家的溫柔婉約，也避免了有人欺負(fù)楊翠菊性子懦弱。 而吳大牛則是被派在門(mén)口鎮(zhèn)場(chǎng)子，如鐵塔似的老爺們往門(mén)口一站，有些心思的人便也都打消了。 楊鳳仙則是親自在店內(nèi)招待客人，舌燦蓮花的介紹著，李云則是一直忙里忙外的拿貨。 進(jìn)了店的，除非是本身經(jīng)濟(jì)條件不是很好的，其他人或多或少都買(mǎi)了些東西，想要回去試一試，更何況趕上了這開(kāi)業(yè)優(yōu)惠，力度也很大。 就這樣忙碌了一整，直到晚上手工關(guān)門(mén)的時(shí)候，楊鳳仙才得以喘口氣，點(diǎn)著燈熬著油的算賬。 楊鳳仙并不用算盤(pán)，而是拿了張草紙演算，簡(jiǎn)單的便直接心算出來(lái)，即使是這樣，她還是忙活了半個(gè)時(shí)辰才把今的賬目算完。 因著楊鳳仙估計(jì)開(kāi)業(yè)前三優(yōu)惠力度大，可能生意會(huì)比較火爆，便決定幾人都在后院里住下，好在也有之前預(yù)備好的床鋪，楊梨花和吳大牛一間，李云一間，她和楊翠菊一間，三間屋子完全夠用。 其實(shí)若是人再多些也是住得下的，后院雖然只起了三間住人的房子，但空間還是挺大的，一間材料房，一間工坊，還有一個(gè)簡(jiǎn)易的馬廄。就這樣院子里還空空蕩蕩的，并沒(méi)有填滿(mǎn)。 再加上店鋪是個(gè)二層樓，可利用空間還是十分充足的。 而家里就剩那幾個(gè)男人，楊鳳仙也考慮過(guò)，拜托了二伯娘桃花去自己家關(guān)照一二，至于吳大牛家里，窮人的孩子早當(dāng)家，二牛早就學(xué)會(huì)了做飯，也是不用愁的。 果然如楊鳳仙所料，店鋪開(kāi)門(mén)這三，人都是爆滿(mǎn)的，甚至?xí)霈F(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，雖然她為了走高端路線，原料用的好，價(jià)格定的也高，但還是有人愿意買(mǎi)。 更何況這點(diǎn)妝閣的東西，如今一傳十十傳百，名聲也打了出去，再加上鎮(zhèn)長(zhǎng)夫人外出走動(dòng)的時(shí)候用的都是楊鳳仙特意送的物件，看上去十分自然美麗，便又等于宇文絮兒給楊鳳仙打了廣告。 三一過(guò)，價(jià)格漲了上來(lái)，人流量便明顯的減少了。楊翠菊擔(dān)心地道：“鳳丫頭，要不咱們降降價(jià)，原來(lái)那價(jià)格也是有得賺，你看現(xiàn)在人這么少，以后會(huì)不會(huì)沒(méi)生意啊？” 楊鳳仙卻堅(jiān)持地道：“我們做的就是高端人群的生意，賺的是檔次，這種人群一定會(huì)比普通人群少，但我們不能因此而盲目降價(jià)，這樣反倒會(huì)失了原來(lái)那些買(mǎi)檔次的大客戶(hù)，要低價(jià)的客戶(hù)總是會(huì)嫌棄你的價(jià)格不夠低，可買(mǎi)檔次的卻不會(huì)。” 楊鳳仙有意教楊翠菊做生意，便詳盡的道：“買(mǎi)檔次的人只會(huì)嫌你的價(jià)格不夠高，不能更加襯托出她們的與眾不同——所以我下一步打算用更好的材料，做更高檔次的東西，先把知名度打出去，再去另做一個(gè)比較平價(jià)的品牌，這樣也好推廣。” 楊翠菊似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭，應(yīng)了是。楊鳳仙也不催促她一股腦就接受自己定位的品牌觀念，所以只讓她在一邊跟著自己，看自己怎么和客戶(hù)談生意。
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