() “來啦來啦！”第二天，騫緋月他們又一次拉著兩輛板車到集市的時候，就有人高聲呼喊起來。然后他們就看到了集市上百姓排起的長龍。 “小哥，我又來了！”這時，排在前面的小伙子湊上來，易簫一看正是昨天第一個領到冰的人。 “小哥，你看，我給你把人都組織好了。”小伙子手一揚，有些討好笑道，“昨天領過了今天還能領吧？” 易簫向小伙點點頭，給他投去一個肯定的眼神：“可以！” “嘿……”小火有些不好意思笑笑，又搬起自己的箱子，“箱子都帶來了，今天箱子我們就不領了�！� 騫緋月看到好些人都搬了下箱子，是以自己都帶來了，還有臉上淳樸的笑容，感覺到了一陣暖意。 今天的冰片和箱子也很快發完了，拿到的人都紛紛給自家的魚攤換上了冰片箱，沒拿到手的還在隊伍里張望著。 “姑娘，”這時一個老太走了上來，拉著易笙小心問道，“姑娘，你們冰片還有嗎？” “阿嬤，今天的冰片都送完了。您明天再來吧？” “姑娘，你等等，若是我買的話，還有嗎？” 易笙轉頭看著騫緋月，得到她鼓勵的眼神時，開始跟阿嬤聊起來。 原來阿嬤的兒子在府城做活，阿嬤想給她兒子送些他喜歡的新鮮海貨，但總是因為路途太遠，每次都只能送些腌魚干貨。 “阿嬤，您明天再來，我給您留一份！” 易笙的話讓阿嬤激動地紅了眼眶，拉著她連連感謝。 “哎，姑娘姑娘！”一個中年婦女聽到了兩人的談話，趕緊湊上來，“姑娘，我也要�！� “阿姑，您這是？” “嗨，我家啊，人多，魚也多，每天都賣不完。這不就想著往外面送，可是架不住天熱。每天看著那么多魚臭掉丟掉，我這肉痛啊……姑娘，我也買，行不？”婦人轉頭又問，“不過，你這冰不貴吧？” “對啊對啊，姑娘，你這冰怎么賣�。俊� “該不會很貴吧？”有人擔憂說道，“貴了，我就不要了�！� 騫緋月站了出來，問那個要送魚出去賣的婦人：“這位大姐，您的魚賣多少錢？” “呵呵，呵呵呵，不多，”那婦人遮掩道，“十文錢一條，全賣完也掙不了幾個錢！” 騫緋月點點頭，十文錢大約是這個集市的價格。要是能往遠了送，那些不在海邊的地方，價格肯定是更高的，越遠越高。 物以稀為貴，就像這冰，也是難得的東西，至少在現在的月份。 但是她卻不能賣貴了。她辦這個小火制冰廠第一目的并不是掙錢，而是要鋪開面，她要盡可能的讓更多的人打上“小火”的標志。 “大姐，我們的冰像這樣一箱子，只要十文錢。您每條魚少賺一文錢，但能保一天的新鮮。一天能送很遠了，一條魚就賺回來了�！� “行！我買，我要十箱�！� “您是自己準備箱子還是用我們的？” “箱子多少錢？” “箱子五十文一個，但能保您用一年，一年內壞了，隨時可以更換�！� 婦人是個利索的，腦筋稍微一轉就轉了臉色，套近乎說道：“那我多訂一些，你就把箱子送給我唄。” 騫緋月看著不少人在仔細聽、掰著手指算著，朝易簫點點頭。 易簫適時拿出一張大海報，掛在了車子上，上面標明了價格還有各種優惠手段。比如一次性訂購三百箱，便可以免費使用箱子。若是難得用一次冰，也可以租箱子用，五文錢一次。 雖然聽著三百箱很多，但是只要買的人稍微一算，其實也就每天十箱。那些魚稍微多一些的人一天就需要好幾箱。 “各位鄉親，”易簫看大家已經了解地差不多了，便喊起來，“明天我們還會免費贈送一天，需要更多的或是擔心領不到的，今天可以先預定，明天我們會一并送來�！� “我要十箱！”第一個聲音響起，還是那個小伙子，他又一次第一個跳了出來，讓一邊觀察著的騫緋月眉梢一挑。 “那我也要三箱！” “我要一箱�！� 很快，下單的人就把易簫和易笙兄妹淹沒了。也多虧緋月給他們制了一套表格，可以清楚快速地填寫訂單。 因為這個突然冒出來的“小火制冰廠”，魚市沸騰了。幾乎一整天的時間，大家的話題三句不離“冰”之一字。 回去的路上，騫緋月問易簫：“那個小伙子去了解下�！� “好！”易簫明白她的意思，他們的眼光不會只停留在活魚村和附近幾個村莊，他們需要的人會越來越多。 “阿笙，今天一共下了多少訂單？”騫緋月看著坐在板車上掰著手指算的易笙，她已經教了她一段時間數字和算術，她很聰明又好學，基本的加減法已經會了。 易笙再三確認后抬起頭有些興奮回道：“月姐姐，總共是三百一十箱冰片，還有三百個箱子。” “哇！”幾人聽完都不由驚呼，那豈不是一天就有十幾兩銀子進賬。 騫緋月倒是有些淡淡的：“箱子是一次性的，等大家手上都有了，或是發現制法，就會賣的少、也會賣的便宜了。箱子損耗慢，但是價格高；冰片則相反，是屬于易耗品，相對價格也就會比較低。” 眾人點點頭，確實是這樣。當然不是說箱子就不重要，人買了箱子，才會更習慣用冰片。而那些用過冰片的人想再放棄，馬上就會被市場淘汰。所以他們的冰片以后就會成為整個魚市的必需品。 “那也不少了。”一個漢子還是帶著激動，“若是每天都有三百多箱，咱們每天都能賺上不少錢呢�！� 騫緋月給他們的工錢是每人每天二十文，賣得的冰片，每一箱會拿出一文錢作為獎勵，每一個箱子會拿出五文錢作為獎勵。按照今天的訂單，他們每人一天差不多能拿到三百二十文。與挖礦比起來，簡直是天壤之別了。 騫緋月搖頭，若只是從賺錢上來說，這還遠遠不夠。 “易簫，去冰庫！”
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