()    張世才問道：“敢問大王拿出這肥皂是要賣與我等？不知價值幾何？”    這是肉戲，如果從尚國梁這里進貨價格低，那么倒手賣出就有極大的利潤。張世才問出了大家都想問的問題，眾人都眼巴巴的等著尚國梁作答。    尚國梁落座后輕輕拍著桌沿兒回答道：    “這種東西既然拿出來賣是肯定要賣的，不過鑒于在座的恐怕都有意想買賣，從銷售的角度來看，如果賣家不能獨占這個買賣而是出現眾多賣家的話，勢必出現壓價競爭的現象，到最后誰也賺不到錢，對否？”    后世那種為搶占市場故意壓價惡意競爭的現象極多，不可不防。    尚國梁如此，令在座的眾鄉紳都感到了的意外。    原來這個土匪頭子還懂得售賣的道理，看來再往下談就好談了。    “對對對！”張世才一迭聲的喊道：“大王的沒錯，道理確實是這個道理，如果大王給的肥皂價錢合理出貨量又大的話，我們幾位也可以合伙做這筆買賣。”    不得不張世才的提議又撓到了大家的癢癢處，眾人也都微微點頭同意。    “所以我打算開一間合股的商號，這個商號只管銷售不管生產，商號股份共分十萬股，每股一兩銀子，我占七萬股，其余三萬股由在座的出銀認股。”    見大家面面相覷，尚國梁補充道：“這種肥皂還可以添加一些香料變成各種香味的香皂，那些愛美的大姑娘媳婦都會買的。商號采購肥皂的價格為每百塊一兩庫平銀，售出價格暫定為每百塊二兩庫平銀，我們還要給各地的商號和零售的商號留出利潤，估計零售價格為每百塊三兩庫平銀。”    采購價格真的不高，做過買賣的張世才首先意識到這是筆好買賣，反手就是一倍的利潤，刨除掉運往銷售地的費用，賺他個七八成的純利也不是不可能，只要能賣出去，這錢來的比搶都要快。    如果在銷售地自己開商號零售，一個縣城開一個就足夠了，這樣還可以把零售利潤收入囊中，就更劃算了。    不過……到底能賣出去多少？這是個大問題。    尚國梁接著道：“我想大家心里都有個疑問，就是這種東西的銷售前景，畢竟利潤再高如果銷量很的話，也賺不到幾個錢。”    眾人紛紛點頭。    尚國梁道：“兄弟不才已經算過了，以華夏一萬萬人口數目來，如果每個人每年都能購買一塊的話，那么這個商號的毛利將達到一百萬兩，請大家聽好了，是每年一百萬兩，在座的各位可以每年拿到三十萬兩的毛利。”    眾人一聲驚呼。    十萬股份賺一百萬兩，等于每股賺十兩，入股每股只要一兩銀子就能帶來十倍的利潤，而且是每年。    這種算法是現代老板常用的畫大餅算法，有點不要臉。這種算法的妙處就在于把所有人口都算作客戶了，而忽略真正客戶的數量。    不過在明末，肥皂如果沒有競爭的情況下，鋪貨鋪滿全國也不是不可能，這些鄉紳倒是沒有多想。    驚喜過后，張世才最先反應過來，疑惑道：“大王的前景我倒是能明白，但是前期恐怕每年賣不到一萬萬塊吧？大王的地盤實在是太了些，外地的商戶也恐怕在短期內不知道這種好東西，就算知道，那層層關卡也不是那么容易過的。”    “所以兄弟我才肯分出三成的股份給大家伙嘛。”    尚國梁有些無賴的道：“這么好賺的買賣如果好干，我為什么不自己賺而要讓利與你們？不就是希望各位各顯神通把銷路打開嘛，張兄臺的一萬萬塊的目標不容易達到，那么我們先定個目標好了，每年一千萬塊，我們這個商號一年先賺十萬兩銀子好了，你們每股每年賺一倍的利潤也是暫時的，等兄弟我的實力增強，我的兵打到哪里，哪里就是我們的市場，諸位就先苦一陣去外省外縣拉關系跑推銷，等以后就可以坐在家里賺錢了對不對？”    對……也不對。    聰明的鄉紳腦袋里都開始打上九九。    肥皂這東西雖是好東西，卻也不是什么家庭必不可缺的東西，賣的貴了普通老百姓是不買的，寧可用皂角和胰子，還要擔著風險去外地推銷，萬一被大清或者大明，還有那些順賊西賊的抓了去，多少銀子能買一條命啊，這玩意是能賺大錢，可是賺錢也要有命花才是。    鄉紳們猶豫著，遲遲不肯下決定。    發現鄉紳們清醒過來了，尚國梁心中悄悄笑著，這些鄉紳的腦袋瓜轉得還夠快的嘛，不過這肥皂只是拋磚引玉的磚頭罷了，原本也沒指望一肥皂就拍倒你們。    當預期風險壓過預期利益的時候，只有那最不怕死，最走投無路的家伙們才敢放手一搏，現在看在座的鄉紳們，這個利益還沒有促使他們敢于去玩命。    尚國梁慢騰騰的又從箱子里拿出兩匹棉布，一匹素白一匹染了大紅牡丹的花色，以現代人眼光看這匹印染布俗極了也艷極了。    這也是尚營基地最近出產的布匹，是尚國梁帶領工匠們仿造的近代紡紗機和織布機織出來的布，用明代染料染出花色的。    仿制的近代紡織機械使用水力驅動，在尚營基地里，落差很大的型溪流不少，提供了必須的動力。    尚國梁仿造的走錠精紡機，它結合“珍妮機“和水力紡紗機的特色，又稱“騾機“。這種機器紡出的棉紗柔軟、精細又結實，構造又不復雜，工匠們很快在圖紙和圖片的指導下造了出來。    而織布機則仿制于卡特賴特發明的水力織布機，使織布工效提高了四十倍。    之所以仿制近代成熟的紡紗機和織布機而不仿制現代機械，主要原因還是動力裝置之一的電動機暫時無法復制，現有的電動機必須用于軍用機床上制造武器之用，輕重緩急必須要分清楚。    “大家看看這布吧，比你們身上穿的松江棉布如何？”    尚國梁慢騰騰拿出布匹，又慢騰騰開了口。

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。