()    “二十文一塊，”    其實這個成本是十三文一塊，大量生產要便宜的多，畢竟堿面、油料等物件大量購入要便宜兩三成，估計以后的成本也就是十文左右，所以張環也就是報了個二十文，這絕對是暴利了。    要價如果是三十文倒也不是不可以，不過張環自我感覺太黑了點，不能坑隊友不是。    馮荷一轉念，如果拿出去發賣二十五文，雖然比皂角略貴，但是方才夏荷要比皂角洗的干凈多了，根本不用棒打，那么即使貴一些也能吸引大量女眷使用的。    因為衣物每次洗滌都要棒打的話，不用一年衣物就破爛不堪，但如果沒有棒打，估計穿個三兩年不成問題，太難的賬這些村婦們拎不清，但是這個簡單的賬她們一想就明白，所以這衣皂哪怕貴個幾番也是大有可為的。    “公子這次我還是要把所有的衣皂買下，”    馮荷笑瞇瞇的，    “只是還得是我一家發賣，”    “沒問題，”    張環答應的很痛快，按，如果手上有兩個商家分銷的話更為穩妥，不容易被人掐住喉嚨，但是現在張環想要的是低調為王，所以馮荷的提議不是不能接受。    “張公子，您這里有多少衣皂，”    馮荷問道。    ‘五百塊吧，’    張環想了想，    “好，我現在就派人去取，”    馮荷從來沒感到如此的迫不及待。    “明吧，呵呵，明，”    張環笑道。    馮荷嘟嘴表示了自己的不滿。    張環再次來到東市，花了十多貫，基本他的錢也快要告罄了。    張環大量購置了油料和堿面，讓蔡駿再送豬油五十斤，再就是大桶和模具也買了不少。    蔡駿真沒想到這位剛結識的公子哥成了他的又一個大主顧，慶幸極了，對張環是無比的熱情，所有的物料他都給送到了庫房。    當，張環做出了一千塊衣皂，只是這次把兩人累的不輕。    色已黑，三人才勉強完成了活計。    “三郎，太累人了，”    干活利落的譚輝揉著自己的腰喘著粗氣，做活從來都是慢條斯理但是細致的陳輝也是坐在地上喘氣。    “三郎，不是我們吃不得苦，而是怕做不完活計，耽誤了你的事兒，”    陳輝磕絆著。    張環點點頭，確實不是個事兒，釀酒和衣皂一起做，這幾個人不成。    “還是得送信過去，讓順寧寨多來些人，”    張環覺得這活計還是得讓順寧寨的人來做，白了好控制，都是寨子里好拿捏，等到以后他的實力大了后，那就無所謂的事情，只是現在不成，必須是順寧寨的人。    “那么沒問題啊，咱們寨子里讀書不成，沒事做將來打算進商隊的多了去了，”    譚輝贊同，他就差點走這個路，如果到了明年開春，他就去商隊了。    第二晨時末，馮荷就帶著兩輛馬車來到了西門外，這次她是不得不來。    數額太大了，交易起來她不放心，她帶著的馬車壓出的車轍很深。    張環把馮荷帶入庫房，在庫房里，兩百瓶香水和一千塊衣皂早就擺放整齊了。    馮荷看到這個整齊的模樣嘴角微翹，內心的欣喜怎么也掩飾不住，因為她從這里花費多少最后都將翻倍賺回來，嗯，衣皂的數量翻了一倍，也是讓她欣喜。    兩百瓶香水和花露水就是兩千貫錢，如果都是銅鐵錢的話，那就是近萬斤的重量，馮荷細心的為張環準備了五百貫的鐵錢，其他的用茶鹽引交易，這樣張環好收納，也有現錢購買物料。    一千塊衣皂還好，就是二十貫而已，算不得大錢了。    這些錢卸載道庫房里，張環驀然發現這就是一個錢山嘛，雖然不算太大，但是很可觀，看著讓人眼暈。    當然，他還不至于欣喜若狂，他十分清楚，沒有根基的暴富就是自尋死路，再者能有這次奇遇，錢財他真看不上眼，賊老給他再一次的機會不掄圓了好好折騰一回怎么行。    “張公子，這區區兩百瓶香水也就是這幾的事兒，延州還有附近幾個州縣的官宦大族已經預定了百多瓶，所以延州都出不去就發賣一空，想想陜西路還有河東路、京東東路、京東西路、江南路、福建路等等各處，”    馮荷對這點產量很不滿的，這不符合她的野心。    “量力而為，呵呵，量力而為，”    張環心道，只要這批錢到了，順寧寨的人手也到了那就是大干快上的時候了，他之前的速度很慢白了就是因為錢和人手不到位嘛。    馮荷全盤接收了這些貨就要離開這里，因為她很急的，一個催香水的老客太多，甚至有人派婢女一幾問，再就是推出衣皂也須好好籌劃一番，她潛意識里意識到，雖然衣皂很不起眼，但是里面的收益絕不在香水之下。    “馮東主，這些你拿回去，”    張環把十貫錢退給了馮荷。    ‘這是為何，’    馮荷不解道。    張環笑笑，    ‘某幾日來想了想，這衣皂很多人不熟識，開始恐無人購入，’    張環這么一，馮荷算是找到知音，    ‘張公子，女子也為這事兒頭疼不已，昨晚到今日思前想后還是沒有想出法子來，’    這時候大多數百姓都不富裕，讓他們花錢試試好像很難為，怎么讓她們能用上衣皂有些為難，馮荷知道只要讓她們用上曉得了這個衣皂的妙處，其他的就不愁了。    “某以為預先取之必先予之，”    張環的話讓馮荷眼睛一亮，仿佛抓住了什么，又好像沒什么發現，    ‘永順行可以將一千塊分成四千塊發放給城中百姓試用，都是不要錢的，百姓們用后。。�！�    張環沒有把話完，這效果用后保證把皂角扔一邊去，其他的還用嗎。    “公子果然多智近妖耳，”    興奮下馮荷打趣道。    “一般一般，”    張環風輕云淡，這些促銷手段后世都是用爛的了，化妝品，洗滌用品、甚至糕點弄出劑量讓人試用試吃促銷比比皆是，他也就是隨便拿來一用。    馮荷可不是這么認為，她發現以后如有疑問還得前來問張環，這位張三郎果然不僅僅是讀書人，而且自有錦繡在胸中，果然是書中自有黃金屋啊。    “如此公子豈不是破費了，這些銀錢永順行還出的起，”    馮荷推辭道，二十貫的本錢能讓全城的人接受衣皂太不值得一提了。    “公子只是這一計就是幫了永順行大忙了，”    “不可，你我乃是合作發賣，這費用某須得出一半，”    張環堅持馮荷收下這十貫。

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