()    到了寧夏谷雨才知道母親為什么喜歡寧夏，也才知道母親的事業做得有多好。

    盧文芳所到的地方，人們大多都會稱呼一句“芳姐”，約她吃飯見面的幾乎排滿了除早飯之外的每個飯點兒。這個地方的人就是熱情，說話做事也不來虛的，雙方幾句話下來大家就把事情說定了，說是賒銷就是賒銷，沒簽合同也不找中人，整車的貨就往倉庫里拉。

    谷雨說：“媽，他們這么相信你啊！”

    盧文芳得意地說：“這就是多少年積累起來的信譽。做生意不能虧待了伙伴，你虧他一次，他再不跟你打交道。”

    除了帶谷雨參加必須去的宴請，盧文芳還做了件讓谷雨特別開心的事，那就是她帶她見一個有多年合作關系的律師。當著律師的面兒，谷雨把她對通遠那些山地的想法詳細地敘說了一遍，律師又問了一些問題，之后的兩天，谷雨就在家里等。等她拿到兩份合同初稿的時候，她就知道自己要學的東西還有多少。

    盧文芳說：“既然你想做，現在的時機就是最好的時機。我們一起去一趟通遠吧，見見那位王廣躍，以表達我們合作的誠意。”

    “明天就是除夕，我們還要走嗎？”谷雨問。

    “走！除夕去才見誠意。何況，我們倆人在一起，在哪兒過年不是過年？”

    “好吧!”反正夏至和白露都不在，這幾天都在溫哥華，那確實是沒必要牽就誰。“那沈誠叔叔呢，人家剛回來，這邊還有爹媽？”谷雨又想到另一個問題。

    “他呀，問他吧？有他方便些，沒他我們也能應付，你那邊不是有個派出所所長嗎，那總是在當地有些辦法的人。”

    結果，沈誠知道她們要動身，堅決要跟著出門。“那地方人生地不熟的，你們兩個女人怎么行？”

    就這樣，三人一起上路。

    到除夕的下午兩點，他們到達了通遠。來接站的是一輛警車，趙篇衣著整潔地站在警車旁邊，給人很可信任很可依靠的感覺。

    “真是感謝你對我女兒的照應，要是沒你，我女兒不知道要多操心呢！”盧文芳一口的外交辭令。

    “哪里，舉手之勞而已！”趙篇也是一邊應對一邊琢磨。在他看來，這個女人是個厲害角色，他感覺到她在觀察他。

    三個人到了趙篇安排的鄉里的招待所，簡單洗涮之后，盧文芳就說：“走吧，咱們上山過年去。看看人家歡迎不歡迎外人，呵呵……”

    趙篇很吃驚他們這么趕。“一路上那么辛苦，不歇歇再去嗎？明天…..”

    盧文芳笑笑，說：“谷雨趕著開學，事情早做早好，眼看春天一來土地就化了……”

    趙篇茫然地應了一聲，不知道這家人是要趕什么。但他能感覺到人家忙乎的是大事。

    果然，在上山路的時候，谷雨悄悄對他說：“趙大哥，這事兒如果能成，你得忙乎得緊點兒，你的好處，我給你留著呢。”

    趙篇趕忙點頭。他從谷雨的眼神當中看出一定是有好事兒。

    到了王廣躍的屋子，看燈光從結滿冰霜的玻璃里透出來，谷雨上前一步，說：“我來敲門吧！”

    結果，敲門之后出來應門的不是王廣躍，而是一個三十多歲的女人。谷雨就趕緊叫了一聲“姐姐”，化解突如其來的尷尬。<a href="http:///book/info/153/153679.html">建造大師</a>

    “是找我爸爸嗎？”那女人說著話，就看了看谷雨幾人和后邊男人手上提著的煙酒。

    “對，我們是來給王總拜年的，他和我女兒有緣呢！”盧文芳接話。

    那女人把門讓開，王廣躍這時候也從里邊走到門口來。見來人是谷雨，還領了幾個人，王廣躍很意外，但也很開心，“呵呵，過年人多熱鬧，都進來吧！”

    一伙人進去，互相禮讓，抽煙喝茶。幾分鐘的功夫，煙草的味道就蓋過了爐火的味道，整個屋子都是藍顏色的。王廣躍的女兒無奈地把窗戶開了一個小縫，一股清新的冷氣吹了進來。

    “呵呵，我女兒就要管我抽煙，今天你們來了，她倒不好意思管我了。”王廣躍心情大好地說。

    盧文芳說：“女孩子心細呢，多聽聽她的話沒錯。”

    王廣躍呵呵笑著，看看滿沙發的人，把手中的煙頭在煙灰缸里擰滅。“今天上山不單是為了安慰我一個孤家寡人吧？”他開門見山。他知道沒有大事大多數的中國人不會在除夕出門。

    盧文芳笑笑，說：“王總一看就是利索人。我們確實是有事，在我看來可能是大好事，就看王總有沒有合作的意向。”說到這里就期待地看著對方。

    王廣躍扭頭看了下女兒，說：“我有什么能和你們合作的，我是打算在此了結殘生的。”

    盧文芳還是笑，知道這人底子上還是個生意人，這話看似謙遜、推拒，實則是在試探他們。

    盧文芳說：“七十年，幾座山，現在這是多么雄厚的資本！谷雨回去以后，就跟我說想把這些山地盤活，讓那些樹好好地得到養護……”

    “你想接手？”王廣躍眼中精光一閃。

    “不！”盧文芳搖頭，“您這盤子太大，我接不起，但谷雨有個辦法，或許您能同意。您就當她是小孩子過家家的主意吧！”說完，盧文芳看向谷雨。

    谷雨從包里拿出一份計劃書和一份合同，一邊遞給王廣躍，一邊解釋。

    “王伯伯，這就是我回去以后的一個想法，我是想，這山地空著實在可惜，因為過去的種種原因，您的理想也不得不暫時擱置。如果我們合作，有了利潤，您的事業就能接續經營下去。說起那七十年期限，您還有好幾十年可以一展宏圖呢！”

    王廣躍拿著紙張，審視地看著谷雨母女，然后把合同交給女兒，矜持地說：“這樣吧，我們先把年夜飯吃了，大家一起過個年。事情呢，放放再說，不在這一時兩刻。”

    盧文芳笑著點點頭，就站起來找地方凈手，要幫忙做年夜飯。王廣躍的女兒就趕緊放下合同招呼客人。

    一頓飯吃得簡單，就是燉了一只雞，一條魚和一盤子豆腐，本來是父女兩個人的飯，但來了四個，那就有點不夠。好在餃子夠多，又喝了幾口酒，一場客氣、熱鬧的年夜飯就算交待了。

    等谷雨四人下山的時候，外邊就只能見到隱約的星光，天空并不晴朗。

    谷雨問：“媽，你說他們什么時候能給回話？”

    “等等吧，不會久的。即便他心灰意懶，還有他女兒呢，哪個人愿意端著金飯碗討飯呢？”

    “媽，我看他女兒穿戴和談吐都是不俗，像是過得不錯的。”<a href="http:///book/info/123/123061.html">我的仙師老婆</a>

    “嗯，一艘破船上還有三車生銹的鐵釘呢，何況王廣躍！他肯定是留了些家底的，只可惜當初他決策失誤導致了虎落平陽的局面！”

    ……

    到了第三天的中午，谷雨接到一個電話，是王廣躍的女兒打來的，說她爸爸請他們再上山一趟。

    趙篇再次開著警車帶人上山。

    到了山上，王廣躍的第一句話是：“這個地方的人很難合作，他們蠻不講理、無視法紀，軟的欺，硬的怕，是非觀念非常模糊，與他們合作，你要準備傷筋動骨！……要說政府，投資來了他們當然喜歡，可是問題來了，他們并不給你撐腰，能溜的就溜，能拖的就拖，直到你自己撤退告饒……”

    看著他痛心疾首、憤懣憂郁的樣子，盧文芳感同身受地嘆息了一聲。她當初到寧夏創業的時候，不也是這樣嗎？

    “王總，叫你一聲大哥吧，人呢，窮怕了就膽小、窮慣了就奸猾，書讀得少就不明白道理，這個哪兒都差不多。既然人窮要爭利，那就許給他們一點利。谷雨，把你的另一份合同樣本給王伯伯看看！”

    谷雨趕緊雙手奉上，同時也拿給王廣躍女兒一份。

    王廣躍昨天看到的，是谷雨要與王廣躍簽的那份山地轉租協議。所以，王廣躍有很多擔心。今天她呈給王廣躍看的，是谷雨要與山下的承包戶簽的協議，內容是關于貸款、收貨、還款等事項。特別是里邊有關于對山上樹木的維護義務一項，谷雨想，這肯定是特別能打動王廣躍的部分。

    果然，王廣躍看到這里，身子就是一震。他抬頭看了看谷雨母女，又低下頭從頭看了一遍，等看完以后，他轉向女兒，而此時，他女兒也正在看他。

    “爸，要是這么做，倒是風險不大。”

    王廣躍沉吟了一下，點點頭，“谷雨，你把這個考慮到了，我就沒什么說的了。對于我，幾乎沒有風險。”

    谷雨說：“王伯伯，我呢，資金不多，想一點一點地投，咱就當是做個試驗。您需要把山上的地塊做個劃分，地塊內的樹種做詳細的登記。您覺得哪塊地是可以拿出來的，我就租哪塊，咱們先從最容易管理的地塊做起，你看行嗎？”

    王廣躍點了點頭，一臉的欣賞。“我當初就是攤子弄得太大、戰線拉得太長，把自己拖垮了，你倒是謹慎，一塊一塊地來，投入少、風險小。大不了，就像你媽說的，是小孩子過家家！”說完，他先笑了。

    余下眾人也跟著笑。

    合作的意向算是有了，剩下的就是轉租的價格。那些都是有市場參照的，盧文芳是老手，王廣躍也不想占人便宜，雙方很快就達成一致。他們搞了個浮動價格，因為具體的要視地塊的實際情形而定，畢竟山地情況要復雜一些。

    從山上下來，幾個人都很高興，谷雨覺得注冊完公司就可以踏踏實實地上學去了。現在只需要找個踏實的項目執行人。

    母女對視一眼，盧文芳對全程陪伴的趙篇說：“這里呢，谷雨肯定顧不過來，她還得好好地上學。所以，趙所長如果可以的話……”說完，就看著趙篇，這目光里有期待，但也矜持。

    趙篇心里一陣狂跳，沒想到好事來得如此迅速。他干脆地說：“放心，前期我督促王廣躍把地塊劃分明白，后邊，我負責宣傳尋找合適的承包人……”

    盧文芳說：“那太好了！有您在，谷雨省了不少心呢！至于賬目，就讓谷雨自己先管著，哪能她發起了一個公司卻當甩手掌柜呢？”

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