() 這李剛正在車間干活，丁大韋開著車來了，他在辦公室忙了一陣兒，就出來了，走到李剛干活的地方，：“李剛，你來我辦公室一趟。” 李剛趕緊打打身上的土，跟著丁大韋進了辦公室。進到辦公室后，丁大韋跟李剛：“你坐，我想跟你點事兒。” 李剛坐在丁大韋對面的沙發上，他覺得這沙發真好，軟軟的，很舒服。比自己在車間干活可舒服多了！心想，就是自己在礦上武裝部上班時，也沒坐過這么好的沙發，沙發皮子黑亮黑亮，十分柔軟，坐在上面那感覺真是不一般。 丁大韋給李剛倒了一杯水，放在茶幾上，：“李剛，現在有塊硬骨頭不好啃，看來得你出馬了！” 李剛：“什么硬骨頭，我能行嗎？” 丁大韋：“你能行，你一定能行！” 李剛笑著：“那你一下，我聽聽。” 丁大韋：“還記得你的那個戰友嗎？” 李剛：“楊振東，記得。” 丁大韋：“是這樣，上次他們來考察我們的產品后，本來都談的差不多了，誰知，現在他們又不要我們的產品了，經我找人了解了一下，才知道是另一家廠頂了我們。” 李剛：“是嗎？” 丁大韋：“是。那家廠要是出的價比我們低也就算了，可出的價比我們還高，這我就不明白了，這到底是怎么回事啊？” 李剛也疑惑地問：“那為啥，難道他們傻?” 丁大韋笑笑：“他們絕對不是傻，里邊肯定有問題，這就得你去了解一下了。”然后丁大韋又，“你的戰友他們可是一家非常有影響的大客戶，也是當地的一個大開發商，我們必須拿下。不然，今后我們的產品只能在一些零散客戶上做文章了。” 李剛：“你是叫我去找我的戰友再？” 丁大韋：“對，你去找找你的戰友，了解一下情況，看問題出在哪兒？我們該怎么使勁兒！” 李剛：“好，我明白了，那我去問問。” 丁大韋：“你去吧，你們是多年不見的老戰友了，請客吃飯什么的，一切費用廠里給你報銷。” 李剛：“那我抓緊時間去問問。” 丁大韋：“關鍵還要把關系搞好，我們廠現在遇到了銷售瓶頸，倉庫里積壓的廠品都快裝不下了！” 李剛高興地：“你我這還算是去搞銷售？” 丁大韋：“嗯，是去搞銷售，銷售出去照樣有提成。” 李剛從丁大韋辦公室出來，臉上一直帶著微笑，他想，丁大韋終于有求于我了，我也可以堂而皇之地搞銷售了，真是助我也！ 回到家，夢雪問李剛，:“大韋叫你干什么？” 李剛笑著：“干什么？求我唄！” 夢雪有些納悶，：“他能求你？” 李剛：“叫我去搞銷售，他，現在廠里遇到了銷售瓶頸，上次那些人來廠考察產品你還記得吧？其中有我一個戰友。” 夢雪：“記得啊。” 李剛：“他們考察后，產品質量、價格都合適，可后來不知怎么回事兒，被另一家廠給頂了，要了人家的產品，不要我們的了，丁大韋想叫我去問問。” 夢雪：“是這樣？” 李剛：“大韋還叫我跟我戰友搞好關系，他們是一個大客戶，無論如何叫我聯系好。” 夢雪：“這么大的任務交給你行嗎？” 李剛笑笑：“大么？我就跟我的戰友嘛，大不了請他吃頓飯，大韋了，一切費用廠里給報。” 夢雪：“那好，人家大韋幫了咱，這次該你幫幫人家了，那你一定要好好地給你的戰友把關系搞好，將來產品賣出去了，我們也好開工資！” 李剛：“這我懂，你就放心吧。” 夢雪又：“請你戰友喝酒吃飯，能節儉就節儉，咱可不能跟人家浪費啊！” 李剛：“我知道。再了，我戰友也不是那浪費的人。” 這李剛打通了老戰友楊振東的電話，李剛：“振東，我是李剛，你有空嗎？咱聚聚。” 楊振東在電話里高興地：“嘿，老排長啊，有空，有空。不過，我現在在外地，停幾才能回去，回去了我打電話給你，好嗎？” 李剛：“好，好，我等你電話。” 楊振東：“那再見啊！” 打完電話，李剛跟夢雪：“改吧，我戰友現在在外地，他回來后跟我打電話。” 夢雪：“那我們去上班吧，等你戰友回來再。” 這樣，李剛就跟著夢雪上班去了。到了班上，李剛正干著活兒，丁大韋開車來了，他從車上下來，見李剛正在干活，也沒什么就進了辦公室。半中午，丁大韋從辦公室出來了，他走到梁主任干活的地方，跟梁主任了句什么，就開車走了。 看來丁大韋很著急，他遇到了銷售難題，現在周邊一下開了很多像丁大韋這樣的塑鋼廠，有的規模比丁大韋的廠還大，一時間在本地區形成了激烈競爭的局面。 市場就縣城這么大點，起來的大廠子就有十七八家。盡管丁大韋有縣工辦主任孫白毛幫著，但還是感覺到了強大的壓力。丁大韋想，現在是市場經濟，大家是八仙過海，各顯其能，有多大本事干多大活兒，這塊蛋糕正在被十幾家廠子一塊塊的瓜分掉。 他從廠里出來，就到了縣孫白毛辦公室。辦公室里，孫白毛像熱鍋上的螞蟻，急得團團轉，他：“現在政府支持民營企業，支持市場合理競爭，要想占領市場，一是靠產品質量，二要靠信用，當然了，這里也有使用一些不正當手段的，那也背不住，總之，不管怎么，只要你能把產品銷出去，就是本事！” 丁大韋：“這一下起來這么多廠，競爭簡直太激烈了，我們確實受到了很大的威脅！” 孫白毛：“我知道，為這事兒我也急得很！”然后，孫白毛又問丁大韋，，“李剛戰友那里怎么樣了？” 丁大韋：“我昨剛跟李剛談了，今我看他還在上班，我想他大概還沒有跟他的戰友聯系上。” 孫白毛：“要是李剛能把楊經理那一塊弄下來，我們就有了新的轉機！” 又，“那楊經理別看年輕，可我跟他接觸了幾次，人很不好話，油水不進，搞銷售最怕遇到這樣的主兒。” 丁大韋：“這次叫李剛跟他接觸一下，畢竟李剛是他的老排長，話可能會管用些。” 孫白毛：“現在我們只能抓些散戶，盡管要得少，但畢竟還能生產一些。” 丁大韋苦苦一笑，：“現在客戶成了制約廠子生產的瓶頸，我們必須想辦法突破這一瓶頸，不然話，遲早會被市場經濟的大潮淹沒！” 快中午時，孫白毛留丁大韋吃飯，丁大韋心里煩躁，：“算了，還是回家吃吧。”完就走了。 下午，梁主任去辦公室找丁大韋，：“大韋啊，這些日子是怎么了？車間都快沒活干了，我們可不能停工啊！” 丁大韋：“是啊，我也是為這事兒著急呢，這些我在縣城跑來跑去，就是想再找些新客戶，你不知道，我們縣里現在又新上了十幾家這樣的廠，我們根本就找不到客戶。” 梁主任：“呀，那咋辦？” 丁大韋無奈地搖搖頭，：“梁師傅，我會想辦法的！” 李剛去上廁所時，他拐到了丁大韋辦公室，跟丁大韋：“大韋，我跟我戰友聯系上了，可他現在在外地，等他回來我再去找他。我怕你著急，過來先跟你一聲。” 丁大韋：“好，那就等你戰友回來再吧，你要好好跟你戰友談談，一定要爭取過來啊！” 李剛：“我知道，他一回來，我就去找他！” 李剛從丁大韋辦公室走了后，丁大韋嘆了口氣，心想：“在外地，什么在外地啊？人家哄傻子的，這明明不想跟我們合作嗎？好好好，不想合作就別合作，我就等你，看你能一直在外地？ 這李剛和夢雪在回家的路上，夢雪問：“李剛，看來客戶真成了大問題，沒有客戶，就沒有訂單，車間都快沒活了，那我們干什么？再這樣下去，恐怕開支都是個問題！” 李剛：“我知道。”又，“這就奇怪了，好好的，怎么一下子就沒有了客戶了呢，真是活見鬼啊！” 夢雪：“我聽我們縣里一下子新增了十幾家我們這樣的企業，有的比我們廠還大，現在市場競爭的十分激烈！”罷，夢雪笑笑又，“我大韋怎么來找你，那楊振東雖然是你的戰友，他能聽你的？真是有病亂投醫！” 李剛也笑笑：“什么叫有病亂投醫？難道我李剛搞銷售就不行？”又，“可也是啊，好不容易大韋叫我去搞銷售，我那戰友他偏偏這時在外地，嗨，看我這命！” 夢雪嘟囔著：“什么在外地？他在外地就在外地啊？這明明是不想見你！” 李剛恍然大悟，：“對啊，我這事怎么就這么巧？！”
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