() “想什么辦法去服裘佳霓？我這個陌生的丑男人很難取得她的信任。”裘光明又自問。 很快，裘光明就找到了答案：“媽是女人呀，媽還是個有學識有心胸的老人家。請媽出面跟裘佳霓談，肯定能成。對，就請媽幫我做這個客。把裘佳霓服了，下一步我再想辦法找啟動資金。” 主意打定，裘光明便戴上大白口罩和灰色防風帽，把那瓶香辣醬裝進一個黑色塑料袋。 然后他喊醒張俊峰和錢敏慧，領著他倆打車去了西南市的第四人民醫院。 宋奶奶掛完了吊水，又睡了一個安穩的短覺，精神和氣色都好轉了不少。 張俊峰和錢敏慧站在病床前，你一句我一言地，對著宋奶奶了差不多十幾分鐘的安慰話，裘光明就拿錢讓他倆打車回家去。 “我還再多陪一下奶奶。”錢敏慧。 張俊峰也賴在病床邊不肯走。 “你們兩個太鬧啦。等奶奶休息好了，明放學我再帶你們來。聽話，明讓你們呆久一點。” “你保證不騙我們？”張俊峰問。 “我保證。好了，快回去，回去檢查一下你們的寒假作業是不是全部都寫完了，明可就開學啦。”裘光明催促。 “聽話，”宋奶奶忍著腹痛，用低得像是蚊子在振翅的聲音，“回去檢查作業。” 張俊峰和錢敏慧只得念念不舍的離開了病房。 病房門關上后，裘光明從黑色塑料袋里掏出香辣醬，擰開瓶蓋，湊到宋奶奶的鼻子下方，：“媽，你聞聞，香不香？” “嗯，很香。哪里來的？”宋奶奶嗅了嗅，有氣無力地。 “是我們家對面開賣店的老板娘送的，就是昨晚上，拿著板磚，跟敏慧一起跑來幫我們的那個女人，她叫裘佳霓。這辣醬是她自己做的。俊峰和敏慧吃了，都贊嘆，這是他們從來沒有吃到過的美味，我也覺得特別好吃。媽，等你能吃粥了，你嘗嘗，保證讓你胃口大開。” 裘光明蓋上瓶蓋，微笑著。 宋奶奶輕輕地點了點下巴。 “媽，我把這瓶辣醬帶來，是想告訴你，我準備建廠批量生產這個味道的辣醬，然后把它推向全國銷售。” “這個，”宋奶奶努力把疑惑的目光聚集到辣醬瓶上，稍微抬高了一點點聲音問，“能賺錢？” 裘光明把辣醬瓶擱放在床頭柜上，：“媽，你不用話，我得不對，你就搖搖頭，我得對，你就點點頭。媽，這衣食住行里面，民以食為，對吧？” 宋奶奶輕輕地點點頭。 裘光明接著：“現在的生活條件，已經沒有衣不裹體的人了，大家對服飾的需求，是各人根據自身的經濟條件不盡相同的，錢多的人買貴的穿，錢少的人買便宜的穿；房子也是，買不起豪宅的人買套房，買不起套房的人買一居室，一居室也買不起的人還可以租房子住，怎么著，反正都不至于沒有片瓦遮身；至于行，沒有錢買車的人大可以乘坐公共交通工具。媽，只有食，無論貧富，人人必須，頓頓都不能離。食在任何情況下，都排在人的剛性需求的首位。” 宋奶奶又點點頭。 裘光明得又興奮了起來：“而且，對于現在的人來，吃飽吃好，比穿好、住好、車開得好更加重要。但是最重要的，是吃飽吃好的成本，遠遠低于穿好、住好、車開得好的成本。只要是有生存自理能力的人，都有需求，也有錢讓自己吃飽吃好。所以，不是人人都有買房、買車、隨時買新衣服的需求，可人人都有吃飽吃飽的需求，這個需求，都在！因此，從供需關系來，飲食生意比衣住行生意的市場都要大。媽，我們中國的人口可是十幾億呀，這是一個非常巨大的市場。” “我聽明白了。可辣醬，”宋奶奶吃力地低聲，“只是食里面的一種作料，還不是每一個人都喜歡吃。” “媽，你不可要看這辣醬。” 裘光明的兩眼晶光四射，他正視著宋奶奶，繼續，“媽，現在全國都流行吃辣，川菜館和火鍋店幾乎遍布了每個城市的大街巷。 “雖然川菜的價格相對其它菜系來要便宜一些，但下飯店吃川菜，對大多數無辣不歡的的工薪階層和學生們，還是有經濟壓力的。” “可買一瓶好吃又實惠的辣醬，做菜、下飯都可以，就是這些人的上上之選啦。” “裘佳霓做的香辣醬，香味兒濃郁，辣味兒又適中，喜歡吃辣的人不會嫌只香不辣，吃辣不那么厲害的人，也應該不會覺得太辣。并且成本不高呀，一輩子都買不起房子和車子的人，哪怕是一年半載才買得起新衣服的人，他只要喜歡吃，都不會嫌它貴。” “這物美價廉的好東西，能讓每個喜歡吃辣的人花錢吃飽飯。媽，就算全國只有百分之五的人喜歡吃這款辣醬，這些人每個月就算只買一瓶，年銷售量也相當可觀。” “所以，媽你相信我，我賣這人人都買得起的美味香辣醬，肯定比賣昂貴的房子更有錢景。媽，這錢景的錢，可是金錢的錢喲。” 宋奶奶聽完，并沒有裘光明那么樂觀，她問：“能有那么多人買？” “媽，你太悲觀了，我這還是保守估計。你不知道，現在喜歡吃辣的人，遠遠不止全國人口的百分之五，連我以前的很多外國朋友都喜歡吃辣了，而且他們尤其喜歡吃香辣的川菜。” “媽是井底之蛙。”宋奶奶微微地笑著，低聲。 “媽，你可不是什么井底之蛙，你是我的福星。你等一下，我算算按我的保守估計，這個生意一年大概能賺多少錢。” 裘光明凝神貫注的在心里估算了片刻，不禁脫口驚呼，“啦，媽，你肯定猜不到，賣這區區幾塊錢一瓶的辣醬，一年竟然可以賺好幾個億！” 宋奶奶聽得雙目圓睜。 裘光明：“媽，你不要驚訝，我這還是按每瓶只賺一塊錢算的。如果我把推廣做得好，極有可能賺的錢比我保守估算的還要多。媽，這是上送到我面前的機會，我必須要抓住，或許這個機能讓我很快就東山再起。等我有雄厚的資本了，我就有勢力把那個奸商給揪出來啦！”
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