() “你這個(gè)丫頭，怎么開口閉口總離不開做生意呢？” 裘佳霓受了表?yè)P(yáng)，語(yǔ)氣輕快歡愉：“年紀(jì)就這么愛(ài)錢，長(zhǎng)大了，你是不是要去銀行工作呀，數(shù)錢數(shù)到手抽筋。” “裘嬢孃，我跟你，我妹妹不是愛(ài)錢，她是貪財(cái)，財(cái)迷得要命！她肯定不會(huì)去銀行數(shù)別人的錢的，她喜歡數(shù)她自己的錢。”張俊峰抻脖子咽下滿嘴的飯菜，搶接過(guò)話。 “是嗎？”裘佳霓逗笑地看著錢敏慧，問(wèn)道，“原來(lái)你是個(gè)財(cái)迷。是你老師教的，還是跟你明爸爸學(xué)的？” 張俊峰又搶話：“她貪財(cái)不是老師教的，更不是跟明爸爸學(xué)的，她從就貪！我賣魚的錢，全都被她贏去了，一分錢都不肯還給我。每晚上，她捧著我的錢，一個(gè)人躲在床上邊數(shù)邊笑！” “我就愛(ài)錢。我就財(cái)迷。我就不還你。”錢敏慧驕傲地瞪著張俊峰，“還了你，我怎么能想買什么就買什么？” “哦？你妹妹是怎么把你的錢全都給贏了的？”裘佳霓好奇地問(wèn)張俊峰。 張俊峰被自己搬起的石頭砸了個(gè)滿臉尷尬。 錢敏慧快速掃了一眼張俊峰，用目光著“自己把自己給砸暈了吧，活該！” 可轉(zhuǎn)瞬，錢敏慧卻告訴裘佳霓：“每背課文和默寫生字，哥哥都會(huì)輸給我。輸了，他就要把賣魚的錢全都給我。” 裘光明不動(dòng)聲色的暗想：“這丫頭，真話一樣的謊話張口就來(lái)，還面不改色眼不眨的，長(zhǎng)大了一般人可不是她的對(duì)手！” 果不其然，裘佳霓就壓根兒沒(méi)聽出錢敏慧在撒謊。她望著張俊峰的尷尬面色，微微笑了笑，道：“難怪，當(dāng)哥哥的自己不好意思。” 張俊峰不但沒(méi)再繼續(xù)尷尬，反而在裘佳霓低頭扒飯時(shí)，偷偷向錢敏慧投去了感謝的目光。 都吃好了以后，裘光明安排張俊峰和錢敏慧去廚房洗刷碗筷。 飯桌收拾干凈，裘光明對(duì)裘佳霓：“要不是你幫忙，昨晚上的后果肯定會(huì)更加嚴(yán)重，還有敏慧今上午的事情，也多虧有你。我心里非常的感激你，謝謝！另外，我還有件很重要的事情想跟你商量。” “裘大哥，你不用客氣，你。” “在正事前，我先正式向你做一下自我介紹。我叫裘光明。以前開過(guò)一家公司，被奸商坑跨了，老婆和兒子也去世了，現(xiàn)在是落魄的孤家寡人一個(gè)。俊峰和敏慧的爸爸跟我是生死弟兄，現(xiàn)在我是他們兩個(gè)的養(yǎng)父。” 介紹完自己，裘光明接著：“我最近一直琢磨做什么生意，好賺錢把他們兩個(gè)培養(yǎng)成才。佳霓，我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你憑直覺(jué)回答我，假如你只有一百塊錢，你是用來(lái)買一件你喜歡的漂亮衣裳，還是用來(lái)買米買菜？” “當(dāng)然是買米買菜呀，我可不愿意餓著肚子窮顯擺。”裘佳霓不假思索地。 裘光明點(diǎn)點(diǎn)頭，：“這就是民以食為。今我吃了你做的香辣醬，覺(jué)得敏慧這丫頭建議你做來(lái)賣的想法非常好，并且肯定能賺錢。所以我想邀請(qǐng)你跟我一起建廠，規(guī)模生產(chǎn)這款辣醬。” “建廠？規(guī)模生產(chǎn)？”裘佳霓不敢相信自己的耳朵似的，驚訝反問(wèn)。 裘光明非常肯定地：“對(duì)，建廠規(guī)模生產(chǎn)，然后推向全國(guó)銷售。” “你確定，就我做的這個(gè)成本三四塊錢一瓶的辣醬，真能賺到錢？”裘佳霓呆呆地又問(wèn)。 裘光明把計(jì)劃書和協(xié)議書拿出來(lái)，擺到裘佳霓面前，：“這兩份，就是我今下午草擬的項(xiàng)目計(jì)劃書和合作協(xié)議書的初稿。市場(chǎng)和可行性分析，我都在項(xiàng)目計(jì)劃書里寫清楚了。資金和銷售的問(wèn)題，我也在協(xié)議書上約定好了，不用你考慮。你只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，把控好產(chǎn)品的質(zhì)量。至于你的薪酬，這是最重要的，我在協(xié)議書上也有明確約定，除了每月領(lǐng)工資以外，你擁有30%的技術(shù)股。不管你信不信得過(guò)我，就在商言商而言，我都建議你好好看一看。” “什么叫技術(shù)股？30%又是什么意思？”裘佳霓捧起計(jì)劃書和協(xié)議書，沒(méi)看先問(wèn)。 “技術(shù)股，就是你以制作這款辣醬的獨(dú)有技術(shù)入股，和我一起建廠。30%的技術(shù)股的意思，是除去所有的開銷，我們每?jī)糍嵰话賶K錢，你分紅就可以分三十塊錢。”裘光明竭力用最直白的話語(yǔ)，仔細(xì)解釋道。 “那如果不賺錢，還虧了呢？” “你每個(gè)月照樣領(lǐng)工資。出資人是我，虧了當(dāng)然算我的。” “虧錢還要照樣發(fā)我工資？”裘佳霓瞪著大眼問(wèn)。 裘光明：“當(dāng)然要發(fā)，工資是你的勞動(dòng)應(yīng)得。不但你要發(fā)，只要我沒(méi)有虧得宣布工廠關(guān)門，不管我虧了多少錢，其他的工人都得發(fā)。” 裘佳霓像在看傻子似的看著裘光明，不可思議地?fù)u著頭：“那你不是太不合算了嗎?我一分本錢不出，虧了光虧你一個(gè)人，賺了我還要另外分錢。我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，也沒(méi)聽過(guò)，有哪個(gè)老板是你這樣子做生意的。” “這是股份制生意。你是我們這個(gè)廠的核心人才，你的技術(shù)就是你入股的本錢。你光想虧了我會(huì)賠本，你就不想想，賺的話，我分的錢可是你的2.3倍。” “2.3倍是多少？”裘佳霓眨巴著眼皮問(wèn)。 “就是，每?jī)糍嵰话賶K錢，我分紅要分七十塊錢，而你只能分三十塊錢，我就比你多分四十塊錢。我做生意就是這樣，我多占了，我就必須得多擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。” “可我還是覺(jué)得，我光分紅不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，是在占你的便宜。” 裘光明不以為然地淡淡一笑，：“你這不是占我的便宜，是用你的獨(dú)有技術(shù)幫助我東山再起，也是讓你自己實(shí)現(xiàn)更大的人生價(jià)值。我們這叫互惠共利。看看計(jì)劃和協(xié)議吧，籌建規(guī)劃和具體條款我應(yīng)該都寫清楚了，如果你有什么需要補(bǔ)充的，提出來(lái)，我再修改。” 裘佳霓咬唇擠眼地看了半晌，抬起頭，尬然淺笑了一下，微皺起眉頭：“裘大哥，我書讀得少，真的只讀到學(xué)三年級(jí)，看不懂，字都認(rèn)不完。”
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