()    趙蘭幾個邊做活邊唉聲嘆氣，心想這里恐怕呆不長了，得另謀出路，可工作那么難找，怎么謀出路？    大約快十二點的時候，納百川開著自己的吉普車帶著一輛小卡車來了。    朵朵連忙迎了出去。    從卡車上跳下岳秀的老公小彭，朵朵笑著向他問好。    小彭說：“你要的布料我都給你拖來了，你看看中不中意，中意的你就留下，不中意的我就拖回去。”    朵朵答了聲“好”，走到卡車后面往車廂里看了看，除了幾匹布料的花色她不滿意以外，其他的都還行，但人家大過節的老遠給她把布料送來，她如果真把這幾匹布退回去會顯得太斤斤計較，給人留下壞印象，于是道：“彭大哥真會挑，這些花色我都滿意。”    小彭松了口氣道：“那就好，我深怕你不滿意。”    林永芳招呼店里的生意，趙蘭她們幾個加上朵朵納百川幾個只用了十幾分鐘，先把店里的便宜布料全部下架，堆放在里間的房間里，然后把卡車上的布料全都搬到店里，放在貨柜上擺好，擺不下的暫且擺在一張裁剪用的長條桌上，朵朵想，看來還得再添置一個貨柜。    他們搬運的時候吸引了不少顧客進來。    朵朵忙完了，便親自照料顧客。    那些顧客摸著布料向朵朵問價。    剛才在搬運的過程中，小彭就告訴了她進價和合理的賣價，朵朵特意問了小彭這些布料如果在武漢百貨商場賣是什么價。    小彭說：“同樣的布料，在武漢百貨商場賣的是最貴的。”然后告訴她零售價。    朵朵就按比武漢百貨商場的零售價低一毛的價格在每一卷布料上掛個小紙牌，標明價格，好供顧客挑選決定，這樣可以省不少口舌。    有的顧客翻翻價格牌子，什么也沒說，轉身就走，有的顧客便說：“你這家店的布料賣的太貴了，就你們附近那家，人家賣的布料的價格不及你這里一半。”    朵朵微笑著解釋：“他們家賣的全都是工廠里的次品布，有質量問題，價格當然便宜，他們家定位的就是低檔服裝。    我們家定位的是中高檔服裝，所以進的布料全都是工廠里的極品，這些布料在武漢商場都有賣，我們不僅比武漢商場便宜一點，而且花色也齊全。    做衣服其實有時也看心態，如果只是單純的為了做衣服，我建議你們就去那家小草裁縫店定做，畢竟實惠。    可如果是為了身份、漂亮，我就建議你在我這里做，我們小店的宗旨就是，讓你的穿著與眾不同。”    那些顧客聽完，不屑的笑著道：“次品布料怎么了？做成衣服，誰看得出我是用次品布做的衣服？”    朵朵只微微一笑，任由這種顧客離開。    林永芳和趙蘭他們都急得跳腳，朵朵這樣不是自掘墳墓嗎？    朵朵見店里的生意不火，叫趙蘭和田慧搬了一張長條桌出去，把那些下了架的次品布全都堆放在長條桌上，站在店門口大聲吆喝：“便宜賣了！便宜賣了！”    一個便宜三個愛很快，店門前就聚集了不少顧客，問這些布料怎么賣，朵朵事先交代了趙蘭和田慧，賣價只要比小草裁縫店低五分就可以了，那些圖便宜的顧客哪怕只便宜一點，她們也會動心。    于是那些顧客都紛紛購買。    兩家裁縫店離得近，小草裁縫店見朵朵的店門前擠滿了人，猜測肯定有什么便宜貨在賣，店主和幫工忙都紛紛跑出小草裁縫店到朵朵的店門前一看究竟，見果然如他們猜測的那樣，朵朵店的布匹賣的更加便宜。    小草裁縫店見狀，立刻在門口扯著喉嚨大喊：“開張大優惠了，布料便宜了！”故意爆出一個比朵朵她們還低的價，那些圖便宜的顧客又都紛紛涌向小草裁縫店。    趙蘭田慧兩個都回頭看著朵朵。    反正那些次品布料是吐貨，朵朵吩咐她們兩個道：“你們記住，只要比小草家的價低就行了。”    于是趙蘭和田慧就再次降價，一心想買便宜布料的那些顧客又都往她們家涌來。    小草裁縫店卯足了勁跟她們硬磕，趙蘭兩個聽從朵朵的話一直硬拚著降價，最后小草裁縫店不得不偃旗息鼓，店老板大叔和他那些前來捧場的親朋好友氣鼓鼓的站在他家店門口，怒氣沖沖的盯著朵朵的紅蘋果制衣店看了好久。    朵朵店門口處理次品布的攤位人山人海，這樣一來顯得她的店生意特別紅火，就連店里也涌進來許多人，因此還是有些顧客在她們這里和小草裁縫店反復比較，最終選擇了在朵朵店里買好布料定做衣服。    衣服上的配件朵朵也向那些在她店里買布料和定做衣服的顧客熱情推銷。    那些肯接受朵朵高價布料和高價做工的顧客個個都出手豪爽，也不還價，朵朵說什么就是什么，朵朵省了不少口舌，并且不論朵朵向她們建議什么，她們都全盤接受，她們只有一句話，衣服要做得漂亮，要彰顯她們的個性。    朵朵笑著答了個好字。    那些在朵朵店里定制衣服的人，特別瞧不起在小草裁縫店里定制衣服，覺得用次品布做衣服實在太掉價了，更重要的是，她們覺得小草裁縫店擺著的那幾件樣品做工真不怎樣。    一天下來，朵朵店里的次品布料基本上吐貨吐的差不多了，只剩下不多的一些零頭。    朵朵給趙蘭四個人一個人分了一塊布料，雖然還剩十幾塊，朵朵也沒打算給她們多分。    人性都是有貪念的，這次如果把所有的零頭布料都分給趙蘭四個人，下次再有如果沒分給她們，難免她們會有怨言，這樣就會影響她們工作的積極性。    獎勵和懲罰要有張有弛才能起到正面的效果。    當然這些次品布料朵朵也不會再給她的家人做衣裳了。    現在店里都是進的合格和高檔布料，每一匹賣到最后肯定有剩的零頭，以后就用這些高檔布料的零頭給家人做衣裳。    至于這剩下的十幾塊次品布料朵朵也沒打算浪費，叫林永芳帶回去分給兩個嫂子，讓她們送給她們娘家人做衣服。    那個時候的城鄉差別挺大的，農村人仍然普遍都穿著破衣爛衫，這些次品布料送人還是一個挺大的人情。

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