() 隨便找一個地方，把箱子往地上一放，黎響在心里對自己了一聲：開張！ 通常在這里擺攤的，都是交過管理費的，所以哪個地盤屬于誰，都是規(guī)劃好的，那些流竄商販根本就不讓來這里，只是黎響就這么一個箱子，走到哪都能擠得下，再加上臉色稚嫩，一看就是生手，所以也沒有人搭理他。 看著來來往往的人流，卻沒有一個停下來看一看他的箱子，黎響有些難堪，就算是周圍根本就沒有人注意他，也覺得自己的臉上有些發(fā)燒。 難道這一次又要楞一上午嗎？這樣子的話，就算是再在這里站一年，也賣不出一樣貨！ 掏出手機看了一下時間，居然已經(jīng)快到上午十點了，這個時候也是果蔬市場最為忙碌的時間，如果不趁這個機會賣貨，這一都再難有起色。 微信里還有一條消息，打開一看，是田甜發(fā)過來的，只有兩個字：加油！ 心中一暖，將手機放在兜里，黎響彎腰拿出了一套牙膏，亮起嗓門，對著來往的人群喊著：“過來看一看，婧心牙膏，一款你從來沒有見過的牙膏！” 這一嗓子把旁邊的人嚇了一跳，幾個人臉色好奇的打量著黎響，其中一個拉著菜車的婦人看了看黎響面前的箱子，問了一句：“賣什么的？牙膏？” “還有足浴包和衛(wèi)生巾，東西不多，但是全都是精品！”黎響不知道自己的臉是不是發(fā)燒，只是感覺出的話有些發(fā)飄，像是沒有底氣一般。 冷靜！鎮(zhèn)定！黎響在心中不斷的給自己打氣，看著那婦人走到面前，把手中牙膏遞到她面前：“這是聚心集團出產(chǎn)的婧心草本牙膏，對治療口臭、防止牙齦出血等等口腔疾病都有很好的功效！” “聽都沒聽過的牌子，誰知道是真是假，現(xiàn)在假貨太多了，你就這么一個箱子，看著也不像是做生意的，不定從哪里搗鼓來的呢，這玩意誰敢買？”婦人著話，一臉警惕的看著黎響，然后搖搖頭準(zhǔn)備走開。 她的這番話也讓旁邊幾個看熱鬧的隨聲附和，一個個全都撇撇嘴，轉(zhuǎn)身走開。 “阿姨你等一下！”黎響皺著眉頭喊住了那位婦人，拿著牙膏對她：“不管買不買東西，有點知識想告訴阿姨一些。區(qū)分一件產(chǎn)品是不是真的，最主要看什么？” 那婦人馬上哼了一聲，十分不屑的對黎響：“這個你還想忽悠我？看包裝唄，我可是在電視上學(xué)過的，有沒有防偽標(biāo)志啊，有沒有生產(chǎn)廠家啊什么的，不過現(xiàn)在造假的也厲害了，這些東西都是全的，你在這上面根本看不出真假！” 聽到這里，黎響反而笑了，對婦人點點頭：“阿姨果然懂得不少，看來防范之心還是有的。” “主要還是被那些沒良心的販子給坑的，我不是你，但是也不是你這個就是真的！”婦人聽到黎響的稱贊，臉上雖然沒有多大變化，不過黎響還是看到了她眼角露出的得意神色。 拿著一套牙膏，黎響對婦人：“我在給阿姨補充幾點，這樣以后您就看的更準(zhǔn)了！第一點，看東西不止要看包裝，還要看印刷，字體要正，字跡要清，筆畫流暢，粗細均勻，圖案花紋銜接要清晰，版面要連貫，沒有顏色外溢，切邊要圓滑！” 一邊著，黎響一邊把手中的牙膏放在婦人的面前，仔細的向她講解。或許是被人當(dāng)成了賣假貨的，心中有些生氣，所以此刻黎響只是為了洗脫清白，而且之前在田甜講課前后，也對產(chǎn)品知識做了大量的補習(xí)，所以這個時候反而沒有了賣貨的壓力，對著婦人侃侃而談。 也因為黎響的解，在兩人的身邊出現(xiàn)了不少人，開始只是看熱鬧，不過馬上也被黎響所的給吸引住了。 “還有生產(chǎn)廠家的一些信息，這些包裝上的標(biāo)識一定要清晰周全，二維碼標(biāo)識可以用手機馬上查驗，這就是通過眼睛來看到的一些信息，更重要的就是觸感了，檢驗產(chǎn)品在使用過程中帶給人的感覺。因為我一共只有兩套牙膏，全都是完整的，無法打開試驗，不過我?guī)砹艘话囉醚b，可以用這個來給大家做試驗！”黎響也不知道自己一旦放開，居然還有這種舌燦蓮花的時候，此刻他已經(jīng)忘記了自己是一個新手，完全就像是一個經(jīng)驗老道的推銷員一樣，跟大家互動起來。 要這樣就讓大家都有了購買的**，那純粹是胡扯。西門這邊的人，大部分都是家庭主婦一類，上午來市場采購一或者兩的菜，時間寬松，反正閑著也是閑著，聽一聽黎響所的這些，也算是學(xué)到了一點點東西，這種不花錢的事情，自然是多多益善，至于那些產(chǎn)品，總共也就那么一點，根本就看不上眼。 “菊子嬸，您來買菜呢？在這干嘛呢？”一個柔柔的聲音傳來，似乎還有些熟悉，黎響扭過頭看過去，愣了一下，居然是溫雅蘭！ 而身旁的婦人也轉(zhuǎn)過了身，看著溫雅蘭笑了起來，嘴里著：“蘭啊，你的貨賣完了嗎？等會給我留一袋！我這不剛買完了菜，想去北果那邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，咱們現(xiàn)在過去吧！” 可能是對于黎響的介紹已經(jīng)聽煩了，只是一時沒好意思走開，現(xiàn)在遇到熟人了，正好順勢離開。 本來也想給溫雅蘭打個招呼，可是卻看到這丫頭居然對他眨眨眼，似乎不想讓他認出來，黎響也就閉上了嘴巴，裝作不認識她的樣子。 “別忙，我看看這是什么？婧心牙膏？哎呀這里怎么會有這東西賣？”溫雅蘭一臉驚喜的走到了黎響的面前，拿過了他手中的牙膏，仔仔細細的看著，嘴里著：“還真是！這東西不是只在上銷售嗎？怎么市場也有的賣了？” 看到溫雅蘭一臉認真的神色，黎響也明白她是在做什么了，心中感動，不過表面上卻沒有表現(xiàn)出來，對她：“的確只在上銷售，不過因為我是初級代理商，所以被特例允許在線下銷售，好打開市場。也就這一個月的時間，一個月后就不會再在線下賣了！” “蘭，你用過這東西？好用嗎？”一聽熟人也聽過這品牌，叫菊子嬸的婦人臉上就露出了感興趣的神色了。 溫雅蘭壓低了聲音，卻又能夠讓周圍的人大概能聽到，對她：“嬸，我以前有牙結(jié)石你知道的吧？用了這個牌子刷了三，牙結(jié)石就掉出來了！原先賣給我牙膏的那個人現(xiàn)在缺貨，要等一個月之后才能到貨，現(xiàn)在我都不習(xí)慣用別的牌子了！嬸，你不是有四環(huán)素牙嗎？這東西管用！” “真的假的？”菊子嬸年級四十多歲，這些年日子過得很滋潤，也一直很喜歡打扮自己，生怕自己變成黃臉婆，所以每個月投入在美容上的錢都有一大筆，不過她的牙齒卻一直是時候吃藥而留下的后遺癥，一些牙齒發(fā)暗發(fā)黃，這是她最自卑的地方，也很少在人前大笑。 現(xiàn)在聽到溫雅蘭這么一，菊子嬸的眼睛亮了，馬上對黎響：“真管用？”見到黎響點頭，菊子嬸馬上掏錢，對黎響：“那給我來兩套！” 黎響卻沒有馬上給貨，拿著牙膏對菊子嬸：“阿姨，這牙膏是分早晚兩盒的，所以我建議你先買一套試試。注意如果是除牙漬，最好是干刷，一次也不用擠太多，黃豆大的一點就行了！一套是六十六塊，你應(yīng)該可以用一到兩個月！” 此刻菊子嬸的眼神變得更加柔和了，帶著一種笑意，對黎響：“你這伙子有意思，人家賣東西把不得勸別人多買一些，你卻讓人少買，行，就聽你的，給我來一盒，這是一百，你拿著！” 平時單單是做護理，一個月就有四五千塊錢的開支，區(qū)區(qū)一支牙膏幾十塊，對于菊子嬸來，還真不放在眼里。 有了菊子嬸做開路先鋒，一旁圍觀的人也有些意動了，居然還有個老阿婆，仗著自己的年級大，不會上為由，把剩下的那套牙膏給買走了，不讓溫雅蘭給錢買去。 雖然是一副惋惜的樣子，不過溫雅蘭還是笑嘻嘻的把牙膏讓給了老阿婆，自己挑別的東西，反正婧心的品牌，不管是什么，買來都不會吃虧的。 眼看大家都能接受這些東西了，溫雅蘭也不打擾黎響，悄悄的離開了。黎響忙活了一陣子，紙箱里也只剩下了一袋衛(wèi)生巾，看著已經(jīng)中午了，黎響想了想，收起了紙箱，走向外面的快餐店。 老媽打電話過來，問他賣得怎么樣了，要不要跟她回家吃飯去？黎響應(yīng)付了幾句，然后不去了，他中午想請溫雅蘭吃個飯。 一聽這個，陳萍的語氣都歡快了許多，馬上問黎響要不要錢？她很快就可以送過來！ 只是吃頓快餐，要不了幾個錢，黎響的貨差不多賣光了，當(dāng)然能請得起，所以也就不用，還加上一句：你們不要胡思亂想，不是你們想的那個意思，主要是人家?guī)土宋遥@是還人情！ 也不管老媽是不是真的相信了，黎響掛了電話，走向西門外面的同城快餐。 其實不想來這個地方，畢竟因為紅帽的那次事情，連帶著黎響對這家連鎖快餐都有些排斥了，不過市場這邊就這一家還能看著干凈，連帶著兩條街外的八中都是這家店的輻射范圍，所以也只好在這里買。 剛要過馬路，就聽到一聲急切的叫聲：“別動別動！”黎響站住一動不動，卻被一輛自行車給直直撞上來，車上一個女孩子哎呦一聲連車帶人的倒在了地上，屁股后面一大團的血！
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