() 很多不愿意繳納管理費(fèi)，又害怕被市場(chǎng)保安像攆兔子一樣攆得連生意都做不成的販，就聚集在西門(mén)外的馬路邊上。 這些人干什么的都有，賣(mài)菜的賣(mài)衣服的，在馬路兩邊一個(gè)挨著一個(gè)，儼然形成了一個(gè)市場(chǎng)。 黎響現(xiàn)在就站在賣(mài)菜刀的攤子前，這里已經(jīng)圍了幾十個(gè)人，一個(gè)身穿白背心的禿頂中年男人正在桌子后面，耳朵上戴著一個(gè)自制的耳麥，腰上別著一個(gè)型擴(kuò)音機(jī)，手中拿著一把菜刀，對(duì)著周?chē)娜诉汉戎?nbsp; 手起刀落木頭短，各位鄉(xiāng)黨這邊看，價(jià)錢(qián)不貴八塊八，十個(gè)人見(jiàn)了九個(gè)人夸，買(mǎi)了大的送的，這事還有啥的，削土豆削冬瓜，丈母娘見(jiàn)了把你夸，廚房三件套，做飯很需要，誰(shuí)要買(mǎi)誰(shuí)要帶，你的動(dòng)作要放快，少一塊不行，多一塊不要，君子愛(ài)財(cái)，取之有道，咱這刀，可是質(zhì)量好，貨很少，想要下手要趁早，好不好，聽(tīng)鋼聲，切起菜來(lái)蹭蹭蹭… 這順口溜的太溜了，黎響在這里站了有一個(gè)多時(shí)了，這其貌不揚(yáng)的禿頂男居然夸夸在這了一個(gè)時(shí)，中間沒(méi)有停頓，順口溜也一直沒(méi)有重復(fù)，旁邊圍觀的人其實(shí)真正愿意買(mǎi)的并不多，絕大多數(shù)都是在這里聽(tīng)他順口溜的，不過(guò)看他的賣(mài)力，幾個(gè)原本就沒(méi)打算出來(lái)買(mǎi)刀的人，居然也掏出了錢(qián)包，真的買(mǎi)了幾把刀帶走了！ 這就是廣告的效用，黎響從這個(gè)禿頂男來(lái)到這里，擺攤開(kāi)賣(mài)就已經(jīng)在這觀察了，熱場(chǎng)竟然不過(guò)十幾分鐘的事，就已經(jīng)讓圍觀的人把攤子給圍滿了，這可是不用雞蛋或者氣球，全憑一張嘴來(lái)！ 一群人走了，一群人又被吸引過(guò)來(lái)，黎響站在人群中，用手機(jī)拍下了禿頂男順口溜的場(chǎng)面，這人還真的是有才，并不全都是背詞，真的是遇到什么什么，現(xiàn)場(chǎng)編的一些段也是朗朗上口，三句話不離賣(mài)刀，讓黎響大為折服！ 整整一個(gè)上午，黎響什么都沒(méi)干，就站在這菜刀攤的旁邊，認(rèn)真的聽(tīng)這個(gè)禿頂男吆喝，拍了好幾段視頻。 中午，黎響才回到了六棟那邊，取來(lái)了自己的貨，送到西門(mén)，擺在了老地方。 “上午干嘛去了？”汪東林正在吃著自己帶過(guò)來(lái)的飯盒，吐出一塊雞骨頭，對(duì)黎響問(wèn)了一句。 黎響已經(jīng)六棟那邊跟老媽吃了幾個(gè)包子，就當(dāng)是中午飯了，擺好了自己的貨，拿出手機(jī)對(duì)汪東林：“給你看看！” 汪東林瞥了一眼，笑著：“你子在那里聽(tīng)了一上午啊？還拍了視頻？怎么滴？打算把那一套學(xué)過(guò)來(lái)，用在這里賣(mài)你的貨？” “不是！”黎響看著視頻搖了搖頭：“這一套用在我這邊，未必管用！我就是佩服人家這種臨場(chǎng)應(yīng)變的能力，好像什么東西什么事情在他嘴里都能變成詞出來(lái)，這一點(diǎn)值得我去學(xué)！” 蓋上飯盒，汪東林拿出牙簽剔牙，順手掏出一根煙點(diǎn)上，美美的吸了一口，一臉贊賞的對(duì)黎響：“不錯(cuò)，孺子可教也！我讓你去聽(tīng)一聽(tīng)就是這個(gè)目的！他的詞你用不上，可是這種手段對(duì)你來(lái)還是有很大幫助的！你要他有才，未必見(jiàn)得。這個(gè)菜刀王可是初中畢業(yè)的，能夠做到出口成章，最主要的有兩點(diǎn)！” 話到這里，汪東林右手夾煙，左手對(duì)著黎響攤開(kāi)，五指微微一收，黎響愣了一下，猶豫著看著他：“力量？不能吧？買(mǎi)個(gè)菜刀用不著多大力氣吧？” 汪東林臉一拉，瞪了黎響一眼：“水！哥哥渴了！怎么一點(diǎn)眼力見(jiàn)都沒(méi)有！” 你大爺?shù)模牒人苯涌月暡痪偷昧耍±桧憶](méi)好氣的瞪了汪東林一眼，還是無(wú)奈的向著廁所那邊跑去。 老孫那里不只是賣(mài)煙，還附帶賣(mài)礦泉水。不過(guò)黎響從來(lái)都不在這里買(mǎi)，總有一種懷疑，老孫頭就是在廁所里面灌的水… “要綠茶啊，哇哈哈的那種！”汪東林在后面囑咐著，坐在椅子上一副太師爺?shù)哪印?nbsp; 買(mǎi)來(lái)了水，黎響很狗腿的幫他把蓋子擰開(kāi)，遞到他的嘴邊，伺候他喝美了，汪東林還想提點(diǎn)別的要求，不過(guò)看到黎響有準(zhǔn)備要把剩下的茶水都要澆到他頭上的趨勢(shì)，趕緊做好，一本正經(jīng)的對(duì)他：“做到菜刀王的口才，最重要的一點(diǎn)就是要放得開(kāi)，別怯場(chǎng)！” 對(duì)此黎響深表同意，聽(tīng)了一上午，也聽(tīng)到菜刀王有錯(cuò)的時(shí)候，也有編的段子根本不押韻的情況，如果是別人的話，很可能就會(huì)引起窘迫，有可能就冷場(chǎng)了，可是菜刀王卻絲毫不亂，連語(yǔ)速都沒(méi)有打斷，直接就這樣過(guò)去了，總能在下一秒，就可以把觀眾逗笑！ 感覺(jué)在那個(gè)桌子的四周，就是菜刀王的下，周?chē)^眾什么時(shí)候笑，什么時(shí)候靜，都在他的掌控之內(nèi)。在那個(gè)桌子后面，他就是王者，所有的人情緒都要受到他的控制，這就是他最大的本事！ “還有呢！”黎響催促著汪東林，讓他繼續(xù)下去。汪東林笑了笑，搖頭對(duì)他：“還有就是你無(wú)論如何都沒(méi)辦法學(xué)會(huì)的了，那就是閱歷！菜刀王光賣(mài)刀就賣(mài)了快八年了，每都在不停的，就算是背一本三國(guó)演義，用八年的時(shí)間練，也能一字不差的背下來(lái)了！這種閱歷就是他的底蘊(yùn)，讓他有足夠的底氣和應(yīng)變力來(lái)維持自己的氣場(chǎng)，這些是你現(xiàn)在學(xué)不到的了！” 呼！黎響吐出一口氣，點(diǎn)了點(diǎn)頭。今這一上午的聽(tīng)講，再加上現(xiàn)在跟汪東林的這一番探討，對(duì)于他來(lái)，真的是獲益匪淺。 口才是可以練的，應(yīng)變力是可以培養(yǎng)的，至于閱歷這種靠時(shí)間積累的東西，對(duì)于只是在這里擺攤半個(gè)月的黎響來(lái)，反而顯得不重要了！ 距離月底還有半個(gè)月不到，黎響要在這短時(shí)間把自己升級(jí)米米，就要看他今所學(xué)到了多少東西了！ 剛才看了一下微信，群里又有人升級(jí)了，這兩進(jìn)入米米級(jí)別的同事又多了兩個(gè)，前是覃律升級(jí)，今是寧霞升級(jí)！ 也就是，同批跟黎響進(jìn)入聚心集團(tuán)的那十一個(gè)人，除了崔景哲被剝奪了代理資格，剩下的十個(gè)人，已經(jīng)有六人在半個(gè)多月的時(shí)間里升級(jí)了！ 而自己這個(gè)新人榜的新人王，到現(xiàn)在口袋里只有差不多一千塊錢(qián)，加上面前的這些貨，總共也只是三千元左右，要想升級(jí)，就必須要不斷的賣(mài)貨進(jìn)貨，在半個(gè)月不到的時(shí)間，掙出5040元！ “等晚上這里關(guān)門(mén)，我跟你一起去街上擺攤！”黎響深吸了一口氣，扭頭對(duì)汪東林了一句。 汪東林白了他一眼：“你傻了？今晚老楚在廣林請(qǐng)客！六點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)收攤，你子忘了？” 要不是他這么一提醒，黎響還真的會(huì)忘了！既然這樣的話，那明再實(shí)施全候的練攤也不晚。 有了口袋里的視頻做動(dòng)力，黎響這一下午的營(yíng)業(yè)也不錯(cuò)，主要是逼著自己放開(kāi)了，跟誰(shuí)都不再生疏，不管是路過(guò)的還是專門(mén)過(guò)來(lái)看貨的，只要面前有人，黎響就對(duì)著人家詳盡的介紹自己的產(chǎn)品，這樣到了晚上六點(diǎn)鐘的時(shí)候，一盤(pán)點(diǎn)居然賣(mài)出了七百多元的貨！ 把貨物搬到老媽的電動(dòng)車(chē)上，讓她帶回了家，黎響掏出手機(jī)，給方斗打了個(gè)電話。 昨就跟方斗了，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)新朋友，一起過(guò)來(lái)聚一聚。這也是兩人的一種默契，有點(diǎn)像帶著女朋友見(jiàn)家長(zhǎng)的意思。 方斗朋友多，酒場(chǎng)也多，不過(guò)很少帶黎響去參加，而一旦是把黎響也叫去了，這明那朋友是方斗很重視的一個(gè)人，不是尋常的狐朋狗友，因此那朋友就能很快的變成黎響的朋友。 老楚和臭蟲(chóng)算不上什么好東西，可是也不是什么壞人，他們就是市場(chǎng)里的痞子，可是性格卻很對(duì)黎響的胃口，這樣的人，一般都能夠跟黎響維持很久的朋友關(guān)系，所以黎響也想讓方斗也認(rèn)識(shí)一下。 汪東林已經(jīng)回家了，這次吃飯不只是男人之間的飯局，大家還都帶了家屬，雖然第一次喝酒這樣做有些突兀，可是像黎響這樣的脾性，向來(lái)都是不拘節(jié)的，能跟他做朋友的，也同樣都是這樣的人，而且這樣反而顯得沒(méi)外人，所以得到了大家的支持。 廣林飯店在市場(chǎng)東門(mén)三百米，是一個(gè)區(qū)的臨街樓，一共有三層，全是餐飲，算得上市場(chǎng)這一片最有特色的餐館。 定好的包廂在二樓，一個(gè)大桌一個(gè)桌，黎響和方斗趕到的時(shí)候，老楚帶著老婆孩子已經(jīng)等在里面了！ 別看老楚平時(shí)臊眉耷眼，邋里邋遢，這一捯飭，還真的有點(diǎn)人模狗樣的。今晚梳了個(gè)大背頭，穿著一件花格襯衫，下身是一條灰白色大褲衩，腳下一雙人字拖，模樣好像是去海邊度假的大老板，就差頭上一頂太陽(yáng)帽了！ 一個(gè)身材高挑的婦人站在他的身邊，身上穿著一身紅底白花的連衣裙，皮膚不算白，面貌也算不上很漂亮，但是一看就是那種能干的賢妻良母型女人，這應(yīng)該就是老楚的媳婦芳草了。 “阿響來(lái)了！”見(jiàn)到黎響和方斗過(guò)來(lái)，老楚迎出門(mén)來(lái)，伸出手來(lái)，這是要跟黎響握手。 讓你丫矯情！黎響直接把方斗手中提著的兩瓶酒拿過(guò)來(lái)，把裝酒的袋子塞進(jìn)了老楚的手里，然后順手一撥把老楚給撥到一邊，笑瞇瞇的伸出手握住了芳草的手，嘴里著：“嫂子好，我叫黎響，這是我兄弟方斗！第一次見(jiàn)面也沒(méi)給嫂子帶什么禮物，見(jiàn)笑了！” 芳草很自然的露齒而笑，看著黎響：“我聽(tīng)老楚這兩提起過(guò)你，他很少夸人的，今晚見(jiàn)了面，果然是個(gè)實(shí)在人！” 老楚提著酒黑著臉：“實(shí)在個(gè)屁！黎響你差不多就行了，趕緊撒手，那是我媳婦！”
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