() 今年北方多雨，這對于蘋果生長有著很大的影響，最直接的就是雨斑的形成，也就是褐斑病。 果面上的不光滑可以直接影響到果子的賣相，雖然在口感上并沒有太大的影響，可是從外觀上就不好看的果子，在柳市根本賣不出去，這個道理黎正陽在第一次來到這個城市的時候就已經(jīng)領(lǐng)教過了！ 一級代理商去北方收果，并不是一個人包下一片果園就可以高枕無憂了，黃土高坡上的果園并不集中，這家在這里種一片，另一家可能就在幾百米外的地方有一片，代理商要看好園子之后交定金雇人來下果稱重裝箱，這些環(huán)節(jié)都要請人來幫忙，請的也是本村的人，所以在質(zhì)量把關(guān)上不可能做到十全十美，這樣就會出現(xiàn)充塞次貨的現(xiàn)象，尺寸不夠還是輕微的，最怕的就是上面是好果，下面裝的卻是斑點果，一旦有一兩個開始腐爛，能夠在兩三天之內(nèi)傳染整件箱子。 收果不是一個人的事，看不過來就會收到次貨，這次黎正陽就收了一車的斑點果，一箱子里面只要有五六個這樣的果子，這一箱也就廢了！ 陳萍從第一箱果子被查出有雨斑之后，一直陰沉著臉，要不是在市場人來人往，得和客戶陪著笑臉說話，她早就氣的昏過去了！看著黎正陽的眼神恨不得一刀捅過去，這一車鐵定是賠了，而且賠的差不多本錢都要損失一大半！ 可是這事要說起來，不能把責(zé)任全都推到黎正陽的身上，畢竟他都快六十了，精力已經(jīng)明顯的衰退，一個人早起晚睡的也根本看不過幾個園子來！ 現(xiàn)在最有效的補(bǔ)救方法就是重新裝箱，把那些次貨全都挑出來，裝在袋子里低價處理，好的繼續(xù)裝箱，損失肯定會有，能減少一點是一點。 三千多個紙箱子，三個人輪流去翻箱重裝，整整折騰了一個星期，才算把貨邊翻邊賣的處理完，這一車一共賠了一萬三，黎正陽元氣大傷！ 記得黎響在剛退伍半年那會，曾經(jīng)找了個女朋友，也是從農(nóng)村上來的打工者，在來過黎響的租房一次之后，就再也沒有聯(lián)系了。 用她的話說，很難想象黎響的父母來到柳市已經(jīng)那么多年了，卻依然是租房子住，而且家里什么都沒有，一個月的伙食費竟然不到三百塊！ 她在農(nóng)村的家里都沒有這么艱苦，所以不可能過這種越來越倒退的生活，也就跟黎響毫不客氣的分手了！ 其實黎正陽這么多年也掙了一些錢，不過都用來還自己家里的債了，隨著年紀(jì)越大，他的體力和精力也越來越跟不上，判斷力也經(jīng)常出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致在生意上一直是半死不活。 加上水果一級代理商這種行業(yè)，一年也就做那幾個月，從蘋果成熟也就是中秋之前到過年前后這段時間，賠賺都要抓緊，所以他只能用小本來搏小利，一萬三的損失，已經(jīng)差不多是三分之一的家底了，黎正陽現(xiàn)在所有的本錢加起來，也不超過五萬塊，剛好收一車貨，否則也不會上一車賣了之后趕緊把錢匯過去，才能搞下一車了！ 賣完貨的那天晚上，黎響少有的跟父母坐在一起吃了一頓晚飯，黎正陽坐在沙發(fā)上喝悶酒，陳萍坐在一旁長吁短嘆，黎響知道這個時候不能跟她說話，否則就像是點著炮仗一樣，噼里啪啦就響起來沒完沒了。 桌上就兩道菜，一盤黃豆芽炒肉，一盤蔥花豆腐皮，好在黎響從來對飯菜都沒有太多的要求，吃起來也從不挑剔。 過了一會，黎正陽端起了酒杯，對陳萍說：“明天我去他大伯那邊跑一趟，借一萬過來，怎么著也得再弄兩車，這次你跟我一塊過去，然后發(fā)車得時候跟回來！” 黎響把筷子一放，陰著臉對黎正陽說：“我真不知道你們怎么就這么不要臉皮了，人家都不拿你們當(dāng)親人看，你們偏偏上趕著把臉湊上去讓人家踩！有意思嗎？那一家人什么秉性你們是真不知道還是在這裝糊涂？” 說別的話題，黎響就當(dāng)耳旁風(fēng)，連參與的興趣都沒有，他體諒二老的艱辛，不代表就什么話都聽他們的，兩代人的代溝實在太深，每個話題都說不到一塊去。 可是一提起黎正海那一家，黎響這一肚子都是怨氣，那一家人活的太實際了，對他們有用處的他們巴結(jié)，對他們沒用的他們鄙棄，就算是親人也是這樣，跟誰親都不如跟錢親！ 可現(xiàn)在老爹真的是糊涂了，被人家羞辱了那么多次還要自己湊上門去，這不是自找的嗎？黎響都覺得丟人！ “嘭！”黎正陽一巴掌拍在桌子上，瞪著黎響大罵：“混蛋玩意你說誰不要臉？他是你大伯，再怎么著咱們也是一家人！要不是你一點用都沒有，我用得著去求人嗎？你早點來幫我，咱們這車就虧不了這么多！” 黎響也火了，等著黎正陽說：“你別往我身上推責(zé)任！之所以會賠錢是因為你思想固執(zhí)，根本聽不得別人勸！你總覺得自己在這一行做的時間久了，是權(quán)威，別人都不如你懂的多，人家說紅箱子今年才是主流，你偏偏用褐色的，人家說一箱裝八斤果才好發(fā)，你飛得裝二十斤！做了這么多年的生意，你的觀點一直落后于別人，誰的話都聽不進(jìn)去，這才是你賠錢的根本原因！” “放屁！你懂什么！我用不著你來教我怎么賣果，我吃過的鹽比你吃的米還多！你有本事就把這個家撐起來，不用我去丟人現(xiàn)眼，沒有這個能力之前，就不要對我指手畫腳！”黎正陽黑著臉，對黎響大聲吼著，如果是黎響當(dāng)兵之前，他早一巴掌扇過去了！ 爺倆這么多年了，一直是這樣，坐在一起不超過五分鐘，肯定會吵起來！ 陳萍嘆了一口氣，看著黎響說：“阿響，你那套我看著也不行啊，這段日子存在家里的貨越來越多了，錢倒沒見你掙回來多少，整天就看你玩手機(jī)，快中午了才去市場，這也不是做生意的樣啊，你見誰掙錢不是起早貪黑的，你這個舒服是舒服了，就是光給你那老板清貨了，自個白忙活一場，落在手里的沒幾個錢，這樣的營生讓咱家全都投上，真的不出倆月就喝西北風(fēng)了！” “誰說我不掙錢了？不掙錢怎么貨越來越多了呢？”黎響急眼了，看著陳萍分辨著。 黎正陽拍了桌子一巴掌，瞪著眼睛說：“那你掙的錢呢？有多少了？拿出來擺在這讓我看看！” 黎響站了起來，看著黎正陽和陳萍說：“你們怎么這么奇怪啊，早幾天我問你們錢在哪，你們能拿的出來嗎？還不是全都壓在貨里了？做生意用不著我來教你們什么是周轉(zhuǎn)吧？賣了貨就進(jìn)貨，這樣才能翻利吧？怎么到了你們手上就是理所當(dāng)然，到我這就成了白忙活了？行了，我以為我做了這一個多月，都是在你眼皮子底下，能夠讓你看出點前景來，看來我是多想了，你們到底還是覺得我這個不是正行，那行，以后你們想找誰借錢就去，不怕丟臉你們挨怎么借怎么借，跟我無關(guān)！我就用那個房間放我的貨，你們也別管我做的怎么樣了，真要是有能力撐起這個家了，我就讓你們退休，給你們養(yǎng)老！” 碗里還有大半碗的飯，黎響也吃不下去了，把飯碗一推，起身就出了門，回到了樓上自己的房間。 其實按照黎響的初衷，今晚是想和父母好好談一談，把家里的那點底子全都拿出來，讓他成為小米，借著年前這段時間，他把微店做大，然后再找?guī)讉�代理，這樣年后他就有沖擊大米的實力了！ 畢竟級別越高，利潤就越大，傻子才不想升級，他要是自己按部就班的升級，還不知道會花費多長的時間，所以借助家里的幫忙，應(yīng)該會更快一點！ 可沒想到老爸老媽對他的事業(yè)根本就不理解，思想實在是老套，還覺得那種起早貪黑下死力的活才是正當(dāng)職業(yè)，其他的除非是當(dāng)官的，才能想幾點上班就幾點上班，舒舒服服的掙錢！ 這是因為他們根本不了解微商，不知道微商人的辛苦。這段時間黎響正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)于線上，才真正了解微商的工作時間是多么的顛倒。 他還再勸蘇聿菡早點睡覺，不許熬夜，可是這段時間他白天去市場，下午大概四點多回來，先去蝶泉山那邊教樊靜入門，然后回來吃飯，晚上就一直忙到一兩點，除了微信加人，就是回到那些看了朋友圈后，知道黎響所賣的東西，提出各種問題的人。 并不是所有人都見到對方朋友圈發(fā)的是貨品就直接拉黑的，現(xiàn)在微商已經(jīng)越來越普及，很多人也開始接受這種銷售模式，畢竟誰都想便利，這種足不出戶就可以把自己需要的東西送到家門口的銷售模式得到了許多年輕人的推崇。 微商的線上銷售，就是加人、發(fā)朋友圈、解答疑問、講解產(chǎn)品功效，微信出貨、微店經(jīng)營、招收與培訓(xùn)代理等內(nèi)容，說著簡單，真要操作起來，一天到晚的對著手機(jī)都不會覺得時間夠用，特別是晚上，別人都下了班吃了飯，看完電視洗完澡，躺在床上了才真正靜下心去看朋友圈，所以到了一兩點鐘都信息不斷的現(xiàn)象實在是太平常了！ 現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)階段，黎響對蘇聿菡說過的那一套在自己身上并不適用，所以他這一個星期來都是兩點鐘甚至三點鐘才睡覺，早上卻依然是七點鐘準(zhǔn)時起床，四五個小時的睡眠時間，對于他這樣的人已經(jīng)足夠了！
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