() 在任何一組東西之中，最重要的其實只占其中的兩成，剩下的八成，都是無關緊要的，這種現象，被稱之為二八定律。 換成銷售理論來看，就是在一個百人團隊里面，真正創造大量價值的，其實總共有二十人左右，剩下的那些，雖然不能說都在打醬油，但是效率遠遠不及這二十人。 換成田甜的十人團隊，出了兩個人，黎響和覃律，一個在零售方面獨領風騷，一個在招收代理方面一枝獨秀，其他人并沒有太多的閃亮點，這就完全符合了這個二八法則。 那么自己的團隊呢？黎響似乎覺得隱隱也在符合這條法則，又不太像。在整個團隊中，小桃子、小妍的銷量還是不錯的，其他人似乎都有些中規中矩，不過黎響對每一個人的個性都很了解，他也清楚每一個人對做微商的信心，所以并不認為那些人就是中庸份子！ 特別是樊靜，她心中有一種令黎響都佩服的執念，也是唯一一個，將大半本課件都背下來的代理，她肯定會一飛而起，只是在等待一個正確的時機，所以現在才會蟄伏。 “我給你說起這個法則，是想告訴你，把時間多放在那些能力出眾的人身上，悉心培養，這樣就可以節省大量的精力和時間，否則的話，團隊做的越來越大，你就會越來越累！”田甜看著黎響認真的說著。 沒想到黎響卻突然笑了起來，也認真的看著田甜說“姐，我就問你，這樣的事情，你能做的出來嗎？” 田甜愣了一下，過了一會自己也笑了，搖了搖頭說“做不到，我不可能會厚此薄彼！覃律可以做到，所以他現在的團隊最大！掙的錢也是最多的！” “或許吧！”黎響點點頭，抿了抿嘴唇，看著那些打包好的箱子，輕聲說“可是做的越久，就越有個念頭，我們做這個，掙錢并不是唯一的目的！我有個代理，北方山里邊的，家里連電視都沒有，卻花了五十塊錢在別人手中買了一臺原本價值就是三百多塊錢的智能手機，每天借隔壁支書家的ifi蹭網。我爸收果的時候，見她老實勤快，就給她留了我的號碼，變成了我的微信好友。” 田甜掩著嘴笑著說“是準備介紹給你當女朋友的吧？最后被你先給變成代理了？” 聽到田甜的打趣，黎響也笑了，臉上有些羞赧的紅，顯然是被田甜猜中了。深吸了一口氣，黎響繼續說“她家在村里的條件一般，靠幾十畝的果樹養活，那個村基本上都是這樣的情況，有的人一輩子都沒在現實中見過火車是什么樣的！她做微商，就是想改變自己家靠天吃飯，靠地吃飯的命運，她們那個村子，有許許多多的孩子，都想著讓自己的家鄉變個樣子。” 看了看身旁的田甜，黎響有些不好意思的笑著說“你不知道她是怎么賣衛生巾的，全都是拆開來，一片一片的賣，才開始的時候，還整整浪費了一盒，用來做試驗，告訴那些村里的女人，那些便宜買來的衛生巾里面，所包的那些棉漿是多么的臟，多大的危害！她們村里的大部分已婚婦人，都有婦科病，全都是那些便宜的劣質衛生巾給害的！這個秋蘭在第一個 月做聚心微商的時候，虧了兩百多塊，第二個月，差不多虧了一百多，到現在還不到三個月，仍然是微米，卻還在堅持，昨晚她微信上告訴我，已經有人在買她的貨了！” 聽著黎響慢慢的講述，田甜也有些傷感，拍了拍黎響的肩膀，輕聲說“在我們的世界，總有一些人，會比我們更不幸！” 黎響搖搖頭，看著田甜說“姐，我說起秋蘭這個人，并不是在可憐她，而是在思索一個問題，我們所做的事業，不僅僅是在賺錢，還有更崇高的意義，或許在拯救一個人，甚至是在拯救一個村！如果因為銷量的多少而放棄了對一個人的教導和關懷，那我們最終放棄的，可能是一個人的夢想，或者是整個村子的希望！” 這一句話讓田甜身體一抖，扭過頭一眨不眨的看著黎響，過了好半響，田甜才悠然一嘆，對他說“小弟，我沒有你想的那么遠，所以在思想境界上，我遠不如你！” “不是！”黎響趕緊擺手，對田甜說“是因為你沒有機會接觸到這樣的代理，所以想不到那些東西上面去！姐，從你身上，我學到了很多，最大的收獲就是善待每一個人，這個世界是充滿了美好的！” 溫良來了，也沒多聊，回去之后還要接溫晨那小家伙幼兒園放學，黎響送他們離開，看著田甜的背影，輕輕嘆息一聲。 以后他也是總代了，跟田甜平起平坐，進貨全都是從公司直接發過來，所以用不著去田甜那邊了，兩人肯定不會經常見面，這讓黎響有點舍不得。 不過田甜也說過了，她那里隨時歡迎黎響過去，而黎響這邊的大門也時時刻刻為她敞開，通過做微商而結識的關系，在現實中變成了姐弟，無論是他黎響還是田甜，都非常的珍惜，不會輕易斷掉這層關系。 成為了總代，給黎響最大的好處就是可以完全的發揮出自己的強項，什么貨物賣的最多，就可以多進這些貨。 公司有專門的網站，從辦理授權到訂貨補貨都是在這個網站上面，自己操作，非常的便捷。黎響根據自己的情況，和所有代理的實際情況補貨，使得升級總代所得到的那些貨物，在一個月之內就已經銷售了大半！ 老爸帶著方斗都回來了，已經接近了年關，市場上的行情開始回暖，因為早先已經在冷庫放了一車的貨，現在又剛好運回來一車，黎正陽總算抓到了一次先機，加上這次一場大病換來了兩車好貨，又有方斗的幫忙，把前面中秋節那會的虧損全都賺回來了，老爸老媽的臉上也終于有了笑臉。 更重要的是方斗的三輪車派上大用場了，一次貨都沒讓市場里面的那幫三輪哥拉過，全都是自己裝車卸車，這也節省了一大筆錢，別人的襠口有人過來想讓幫忙拉貨的，只要給錢，方斗就過去給他拉。 大伯那邊的錢已經還上了，兩車貨還剩下了半車，本錢全都掙回來了，這半車貨全都是純掙的，賣的也輕松，質量有保證，所以陳萍也沒讓黎正陽處理的太快，吊著價錢慢慢的賣，多掙一點是一點，反正就算回到家也沒事干，還不如待在市場消磨時間。 家里這邊黎響一個人在忙，到了年底下，對于微商來說也是囤貨的時間，因為過年期間總公司那邊也放假，一旦有大單，家里沒貨可不行。 黎響現在家里差不多有十六萬元的貨物，倉庫里都快擺滿了，這兩天一直有代理升級，黎響倉庫門口的快遞車也時不時的出現，拉著貨物發往全國各地。 中午自己就在電話里要了一個快餐，家里沒有人回來，也沒人做飯，現在黎響口袋里也不像以前那么寒酸了，雖然還不是什么有錢人，但是吃份快餐已經用不著猶豫半天。 剛吃了一半，電話就響了，是老媽打過來的，黎響一邊吃一邊接聽了電話，只聽了一半，就把筷條一扔，鎖了倉庫門，直奔果蔬市場！ 一直趕到了六棟，老媽一臉焦急的對黎響說“剛才是菜市那邊的人過來叫方斗，我都說不認識咱最好別去，你爸那個死老頭子說給錢不賺那不是傻瓜嘛，就讓方斗去了，我看到大老黑那一幫人也都跟過去，就知道情況不對勁了，趕緊跟你打了電話！” 大老黑是市場里面那些三輪哥的頭頭，聽方斗說，這家伙一直在找他的別扭，只不過方斗沒有搭理他，老爸老媽都在市場，他不想得罪人，免得連累老爸老媽，可是這幫人卻不一定會放過他！ 黎響聽到老媽一說就急了，看著四周說“我爸呢？”陳萍也著急的說“去找了啊，不知道那幫家伙把方斗騙去哪里了，你爸剛才去了菜市那邊，沒見人！就怕那邊編個理由把人騙出市場外面，那就麻煩了！” 這段日子方斗給家里解決了不少麻煩，也徹底讓陳萍對他沒有了隔閡芥蒂，真的拿他當成黎響的哥哥，自己的一個兒子了！ 黎響把電動車往襠口一鎖，扭頭就往菜市那邊跑，他沒有胡亂尋找，而是直接找到了老楚。 見到黎響突然出現，正在扛著菜筐的老楚瞪大眼睛笑著說“大爺的，你就是一個鬼啊，突然就出現了，嚇老子一跳！今兒個怎么跑來市場了？” 黎響陰沉著臉對他說“先別扯淡了，趕緊幫我找人，剛才你們菜市有人在果棟那邊叫來了一輛三輪是吧？開車的是方斗，你見了沒？” 以前喝酒的時候老楚也見過方斗，還是同鄉，關系也不錯，現在聽到黎響這么一說，眉頭皺了一下說“我剛從北寧回來，不知道這事！怎么了？方斗那小子挺老實的，誰還想害他嗎？” “我現在懷疑是大老黑那幫人想對方斗下手！快想想用什么辦法找到方斗！”黎響著急的對老楚叫著。 一聽這個，老楚也變了臉色，眉頭緊皺起來，嘴里嘟囔了一句“怎么招惹大老黑那幫人了！”看他的臉色，似乎有些忌憚，黎響的心中一沉，卻馬上見老楚把嘴里的煙頭一吐，咬牙罵著“干他娘的，敢欺負我弟弟，就算是大老黑，老子也照揍不誤！在這等會，我去探個信！” 過了一會，老楚又風風火火的跑了回來，對黎響說“快走，在屠宰襠那邊！” （本章完）
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