()    主管找好了，石遠方那邊的工人招到了，奶茶粉椰果條等原材料紛紛到貨，定做的紙杯包裝袋也全部都到齊了。    萬事俱備，木雨辰直接決定開工，他要趁著氣還沒有熱起來，先趕緊生產(chǎn)出一批奶茶，先賺上一波錢再。    困難再多，生活也得繼續(xù)。    當(dāng)然了，他之所以會這么著急，是因為直銷已經(jīng)產(chǎn)生了一些效果。    鐘瑤瑤秦雪菲唐曦如三位美女在成為了美滋滋奶茶的分銷商之后，都開始了自己的宣傳工作。    不知道是美女的號召力比較大，還是她們?nèi)齻�很有能力，短短幾的時間，他們都各自發(fā)展了十來個下線。    當(dāng)然，這些下線也基本上都是她們的親戚朋友。    不過，不管怎么，三人加上他們的下線，相當(dāng)于美滋滋奶茶在還沒開始生產(chǎn)的時候，就已經(jīng)賣出了三百多箱。    這筆錢木雨辰已經(jīng)收到了，所以他必須趕緊給人發(fā)貨才行。    只有讓這些人迅速拿到貨，他們才能去銷售去發(fā)展下線。    開工的日子定在了3月24號，并不是個什么好日子，只是木雨辰比較喜歡這個數(shù)字而已。    那他也親自過去了，沒有鞭炮，沒有剪彩，沒有花籃。    只有木雨辰講了幾句話，宣布了一下獎懲措施，然后就直接開工了。    對于工人們來，那些虛頭巴腦的東西沒什么用，發(fā)到手的錢才是真的。    這個老板雖然年輕，但是承諾的工資不低，還有點盼頭。    對于木雨辰來，也不喜歡搞那些形式主義。    雖然有法搞那些可以討個好彩頭，圖個吉利。    但是他根本就不信那個，節(jié)約點時間多生產(chǎn)一點多賣一點，才是王道。    奶茶粉還是木雨辰親自調(diào)配的，雖然量比較大，但是他還是希望親自動手，能夠避免出現(xiàn)其他的問題。    不管怎么樣，他都必須保證奶茶的口味沒什么問題。    這個配方的奶茶粉經(jīng)過了山城大學(xué)城那么多大學(xué)生們的檢驗，是有吸引力的，相信推向市場也能夠受到歡迎。    不過，美滋滋奶茶在這些大學(xué)里沒什么競爭壓力，但是一旦走向市場，可是要面臨著市場上大大十多種奶茶的競爭。    木雨辰不希望自己的品牌在競爭中失敗，于是他還特地跑到大超市，想要去買幾種奶茶來嘗嘗。    目前山城的奶茶市場還沒有打開，就算在大超市里，也只能買到很少的幾種奶茶。    木雨辰嘗過，那味道和美滋滋奶茶，也就是半斤八兩。    既然味道沒有問題，那就得在營銷上下下功夫了。    木雨辰之前就已經(jīng)準備好的“第一屆美滋滋杯山城文學(xué)創(chuàng)作之星大賽”已經(jīng)開始正式啟動了。    這個名字是經(jīng)過郁遠卓的建議修改的。    這次比賽，是由山院主辦，美滋滋奶茶贊助的。    郁遠卓把這件事和山城教育部門通報了一下，希望山城教育部門能夠支持。    對于這種事，教育部門當(dāng)然是愿意大力支持了，又不用他們出錢又不用他們出資源，而且他們還能出幾個人擔(dān)任評委，既露臉又有好處，何樂而不為。    于是教育部門一紙文件發(fā)了下去，全市的中學(xué)都知道了有這么個比賽。    有些人被免試進入山院的機會所吸引，有些人被美滋滋奶茶的十萬代言費所吸引，而有些人則只是單純地?zé)釔畚膶W(xué)，想要證明自己。    反正不管是因為什么，至少美滋滋奶茶這個品牌，在山城的中學(xué)生中，算是打響了知名度。    不僅如此，山院舉辦文學(xué)之星比賽，獲獎學(xué)生有機會免試進入山大這件事也引起了一定的社會反響。    不少媒體報刊都報道了這件事。    不管是什么媒體報刊報道這次比賽，只要提到比賽的名字，美滋滋杯就是他們繞不過去的。    別人雖然未必能夠直接知道美滋滋到底是什么，但是確實也是讓美滋滋奶茶的知名度又進一步地提升了。    這個知名度帶來的結(jié)果是，木雨辰跑了幾所中學(xué)門口的超市什么的，沒費多大勁，就把美滋滋奶茶推銷給了他們，而且還成功地讓他們成為了美滋滋奶茶的分銷商。    畢竟這些商販也知道了美滋滋奶茶搞的比賽，連他們都知道了，可以看得出來這個品牌在學(xué)生中的知名度，上這種奶茶，銷量應(yīng)該不會差。    直銷體系最大的好處就是，在某一個地方打開了一個缺口之后，產(chǎn)品就會像病毒一樣迅速傳播。    木雨辰拉了幾位商超的老板做自己的分銷商，那些人就可以繼續(xù)發(fā)展下線，帶動美滋滋奶茶的銷售。    他估計，用不了半個月的時間，整個山城所有的學(xué)校附近的商超，大概都能成為美滋滋奶茶銷售的客戶。    有了這些商超的支持，至少短期內(nèi)，美滋滋奶茶都會是供不應(yīng)求的。    不過，這并不能讓木雨辰感到滿足。    只是在山城的中學(xué)生群體里銷售，就算賣得再好，也不會有太高的銷量。    這離木雨辰計劃中的每超過十一萬杯的銷量還差了不少。    而且，考慮到之后到了夏，奶茶的銷量會不可避免的下降，他必須趁著氣還沒熱起來，多賣一些才行。    光是一個山城的市場，還遠遠不能夠滿足木雨辰的需要，他必須把眼光投向全國的市場。    可是，現(xiàn)在國內(nèi)有十幾種奶茶的存在，這些奶茶或多或少的都占有了一定的地盤，在他們的地盤，很難有什么外來的奶茶和他們競爭。    后來香香飄之所以能夠打敗其它的競爭者，靠的是瘋狂的廣告投入，在09年這會，他們每年花在打廣告上的資金就高達數(shù)千萬了。    木雨辰可沒有那么多的錢去打電視廣告，不過，他的優(yōu)勢在互聯(lián)上。    搞絡(luò)營銷炒作，可是他的強項，雖然他現(xiàn)在創(chuàng)造能力幾乎為零，但是他可以把后世的成功案例給搬運過來啊！    關(guān)于奶茶的，倒還真有那么一個炒作得非常成功的，只不過，需要稍微地做一下改變。

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