() <div id="content"> 有時候包裝得好，完全可以取得事半功倍的效果。 將肥皂都搬到借來的馬車上，敏寧也跟著上了車，敏儀發(fā)現(xiàn)他們要出門，急著往車上爬，他也想跟著一起去。 敏寧跟敏行哄了他一通，最后敏行同意給他帶響葫蘆，才將人哄下車。 囑咐敏儀關(guān)上門，兩人出發(fā)。 這次的目的地是內(nèi)城，特別是內(nèi)城城門附近，那里開了許多家店鋪。 不論哪個時代女人的錢最好賺，敏寧讓敏行找到買胭脂水粉的店停下。 這個時代很少有旗人愿意降下身份經(jīng)商，所以在城門開店的大多是漢人。 不過這些店面對的服務(wù)對象卻多是旗人，再加上這時代旗人家女性不像漢人那樣大門不出二門不邁，以至于敏寧透過車窗往外看時，就看見有不少女人在逛鋪?zhàn)印?nbsp; 胭脂水粉鋪是其中最不可缺少的一環(huán)。 敏行駕著車在東安門外大街一家名叫戴春林的店前停下，敏寧拿了一盒肥皂，哦不，添加了香粉，現(xiàn)在改叫香皂了。 出了車廂，被敏行扶下來后，敏寧擺開他的手，往店門口走去。戴春林這個名字對于敏寧來如雷貫耳，揚(yáng)州城就沒有女人能逃脫過戴春林的誘惑。身為以色侍人的瘦馬，自然有學(xué)習(xí)妝容的課程，戴春林這個名字她們就繞不開。 不過敏寧當(dāng)時還沒那個資格接觸戴春林的產(chǎn)品，但不代表她沒聽過這個名字。 揚(yáng)州那家店的香粉香件明朝時期就被列為供品，在揚(yáng)州就已經(jīng)鼎鼎有名，沒想到現(xiàn)在都開到京城來了。 她之前只告訴敏行隨便找家鋪?zhàn)樱瑳]想到他把她帶到戴春林來了。 名聲大噪的店自然好，只是就怕這家店名聲太大，壓根看不上他們的香皂。 果然剛一開口敏寧就碰了個釘子，人家戴春林只賣自己的產(chǎn)品，根本不接受外來寄賣。 敏寧也不失望，因?yàn)樗龎焊鶝]抱過希望。戴春林要是真答應(yīng)她，那才是稀奇事。 這次敏寧直接讓敏行駕著馬車到崇文門，還別，雖然這里的酒肆多，但也有其他鋪?zhàn)訆A雜在其中，而脂粉鋪就是其中之一。 這次尋到的店鋪要比戴春林規(guī)模很多，只有一個門面，進(jìn)進(jìn)出出的人雖然不是很多，但也沒缺過客人。 敏寧這回很滿意，希望這家不要像戴春林那么傲慢。不過話又回來，人家戴春林有傲慢的資格，因?yàn)楦究床簧纤掷镞@點(diǎn)玩意兒。 進(jìn)了店，敏寧讓敏行先將馬車牽到路旁，她一個人進(jìn)去。 店里的伙計(jì)過來招呼她，“姐，我們這有上好的香粉，您想要哪一種，選一款可以拿過來讓您試試。” 敏寧沒有接著話茬，而是，“我找你們掌柜，在嗎？” 伙計(jì)看了敏寧一眼，搖頭，“掌柜不在，有什么我可以幫你轉(zhuǎn)告。”身為伙計(jì)幫掌柜攔截一些無關(guān)的人，也在他的職責(zé)范圍之內(nèi)。 敏寧當(dāng)然清楚掌柜不可能不在，一家店?duì)I業(yè)少不了掌柜，于是便，“這事和你也不清，你就告訴你們掌柜，我有一項(xiàng)大買賣要跟他談。” 伙計(jì)上下打量了敏寧一眼，實(shí)在無法想象一個最多十歲的丫頭片子有什么買賣和掌柜談。不過這都已經(jīng)脫離了他的管轄范圍，不是他能夠解決的，也不再推脫，直接請敏寧進(jìn)里面坐，“請等一下，我去請我們掌柜來。” 敏寧頷首，也沒有計(jì)較剛才伙計(jì)搪塞過她。 讓敏行出去看著馬車，她跟著伙計(jì)進(jìn)了里面的屋子。 這間屋子布置的像女孩子家的閨房，有一面大大的銅鏡放在梳妝臺上，四周的架子上擺放了各種各樣的胭脂水粉和其他相關(guān)物件。 看得出來這是給女客試妝的房間，敏寧站著打量了一會兒，發(fā)現(xiàn)這個時代的化妝品雖然沒有現(xiàn)代種類繁多，但也不少了。 沒站多久，門簾子就被人掀開，一位身姿窈窕風(fēng)韻猶存的女子走進(jìn)來，一進(jìn)來就嗲嗲的問，“妹妹，是你要找來談生意？” 敏寧也沒想到這家店鋪的掌柜是個女人，她猶豫了一下還是開口，“是的。” 女掌柜走過來，請她坐下。 坐下后，敏寧將手中的瓷盒放在桌上，先介紹了一下自己，接著才推銷香皂，“我母親是漢人，她的嫁妝里有一張古方子可以制作一種清潔面部的美容品，我把它稱之為香皂。這盒子里就是我按照方子做出來的香皂。”給產(chǎn)品打上高大上的來歷也是一種包裝。 女掌柜捂著嘴笑了一下，她沒有看瓷盒，而是調(diào)侃敏寧，“我還以為妹妹你真有大生意要和我做。” 敏寧歪頭辯解，“我并未騙你，我可以保證這個生意比你賣胭脂水粉還要有賺頭。” “哦？”女掌柜來了興趣，她伸手將瓷盒拿過來，掀開蓋子露出里面奶黃色的香皂。 “這怎么用？”女掌柜將巴掌大的肥皂拿出來把玩，又放在鼻子間嗅了下。 敏寧沒有回答，而是問她要了一盆清水。 女掌柜喊來伙計(jì)，打了盆水進(jìn)來。 敏寧看了看旁邊架子上，然后挑選一些顏色艷麗胭脂挑了點(diǎn)抹在手背上。 女掌柜不明所以，就見敏寧先浸濕了手，拿過香皂往手上抹了抹，迅速搓出一些泡沫來，再將手往盆里一泡，拿出來時手背上已經(jīng)干干凈凈。 女掌柜明白了這香皂的作用，可以清潔面上的妝容，但并不為所動，“這不就是胰子嗎？” 敏寧搖搖頭，“這比胰子效果好百倍，你摸摸看，洗過后是不是很潤滑？” 等女掌柜摸過后，她繼續(xù)，“胰子氣味難聞，用起來效果不佳，里面的都草木灰給人帶來的體驗(yàn)絕對稱不上好，而香皂洗過之后皮膚帶著清香，不僅能潤膚，用長了還能讓皮膚變得白皙。我保證只要用了我這香皂，就沒人再看得上胰子。”主要是香皂中的甘油她沒有提取，甘油的作用可不就是潤膚？至于美白作用，呵呵，就仁者見仁了。 女掌柜沒有話，而是學(xué)著敏寧剛才的行為，親身嘗試了一下。 她點(diǎn)頭贊同，“我承認(rèn)這效果很好，但是我沒看出這里面有什么的賺頭。” 敏寧笑了，低聲問，“掌柜以為我這成本有多少？” 女掌柜盤算了一下胰子的成本，稍微縮減了一下，張開手，“最起碼有二兩吧？”這時候的胰子里面都添加了貴重藥材，一塊十兩起步，所以只有宮中和皇親宗室使用。 敏寧搖搖頭，聲，“五十文都不用。” 女掌柜吃了一驚，沒想到成本竟然這么低，難怪這丫頭有信心跟她談生意。 “實(shí)際上只要三十文。”她往高了，這價(jià)格還是連同香皂盒。 真實(shí)的成本加上香皂盒也才五文，其中兩文還是盒子的成本，剔除人工和模子以及購買大缸木材煤炭的錢，光香皂本身價(jià)值不到一文。 主要是草木灰基本零成本，而廢油的價(jià)值還沒人發(fā)現(xiàn)，兩文錢能收到好幾斤。 三十文和二兩那可不是差一點(diǎn)半點(diǎn)，而是近70倍的差距，這些利益足夠讓人瘋狂。 女掌柜總算明白眼前這個女孩為何這是筆大生意。 確實(shí)是大生意！ 只是她不知道眼前這個女孩做不做得了主。 “我承認(rèn)這筆生意大的讓我無法拒絕，只是妹妹，這香皂還從來沒有人用過，你怎么保證人家來買？” “這個很容易，香皂不僅能用來洗手，洗臉洗頭洗澡都行，不僅潤膚，還有美白效果。只要用上一段時間，皮膚就能改善，再將這件事一宣傳，我相信就算你不主動推銷，也有搶著上門。”不就是做廣告，這還不容易？ 解決了無人問這個問題，女掌柜立即心動，這簡直就是上門送錢。 她看向敏寧的目光也柔和起來，“這香皂你帶來多少我全都吃下。” 敏寧卻，“這次我一共帶來二千多塊，家里還有好幾批，你這鋪?zhàn)邮浅圆幌碌摹！?nbsp; 女掌柜卻笑的得意，“這你就不用擔(dān)心，我在東西南北城各有一間鋪?zhàn)樱K肥皂分一分很快能消化掉。只是你的價(jià)格，能否再降一降？”外城劃分成五塊，分別是東城、西城、南城、北城和中城，安家住的那塊屬于南城。 敏寧咬著唇，臉上露出為難。 “我這香皂中里面含有花粉，全都是雇人采下鮮花陰干后，添入香皂中，三十文已經(jīng)是最低價(jià)了。” “二十文！”女掌柜一下子砍掉十文，“二十文你送多少我吃多少。” 絕對不可能！ 做生意最忌諱太單一，特別是銷售渠道掌握在別人手里，以后難免會受制于人。 誰都知道雞蛋不能放在同一個籃子里。 不過她沒想過靠香皂吃一輩子，只是想借用他人的手，作為打破上流社會的突破口，等香皂風(fēng)靡上層社會后，方子應(yīng)該被破解的差不多，大戶人家都有自己的仆人，更習(xí)慣拿到方子后自己做，畢竟可以隨意添加自己喜歡的香料。 她們稱之為雅事，就如同自己調(diào)香一般。 到時候應(yīng)該會她可以順勢放棄這部分客戶，轉(zhuǎn)而直攻中低層客戶。 甚至可以開一家肥皂廠，做出價(jià)格更低，受眾更多的香皂和肥皂來。 到那個時候香皂肥皂大規(guī)模降價(jià)，才能成為普通人必不可少的生活用品。 “時常用香皂洗澡，可以預(yù)防疫病。” 女掌柜臉色變了，這個時代疫病光聽名字就令人臉色大變。 “行了，就三十文！”
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