()    <div id="content">    愛你們呦～48時之后可看　　有時候包裝得好,完全可以取得事半功倍的效果。    將肥皂都搬到借來的馬車上,敏寧也跟著上了車，敏儀發現他們要出門,急著往車上爬,他也想跟著一起去。    敏寧跟敏行哄了他一通，最后敏行同意給他帶響葫蘆，才將人哄下車。    囑咐敏儀關上門,兩人出發。    這次的目的地是內城,特別是內城城門附近，那里開了許多家店鋪。    不論哪個時代女人的錢最好賺，敏寧讓敏行找到買胭脂水粉的店停下。    這個時代很少有旗人愿意降下身份經商，所以在城門開店的大多是漢人。    不過這些店面對的服務對象卻多是旗人,再加上這時代旗人家女性不像漢人那樣大門不出二門不邁，以至于敏寧透過車窗往外看時,就看見有不少女人在逛鋪子。    胭脂水粉鋪是其中最不可缺少的一環。    敏行駕著車在東安門外大街一家名叫戴春林的店前停下，敏寧拿了一盒肥皂,哦不,添加了香粉,現在改叫香皂了。    出了車廂,被敏行扶下來后，敏寧擺開他的手，往店門口走去。戴春林這個名字對于敏寧來如雷貫耳,揚州城就沒有女人能逃脫過戴春林的誘惑。身為以色侍人的瘦馬,自然有學習妝容的課程,戴春林這個名字她們就繞不開。    不過敏寧當時還沒那個資格接觸戴春林的產品，但不代表她沒聽過這個名字。    揚州那家店的香粉香件明朝時期就被列為供品，在揚州就已經鼎鼎有名，沒想到現在都開到京城來了。    她之前只告訴敏行隨便找家鋪子，沒想到他把她帶到戴春林來了。    名聲大噪的店自然好，只是就怕這家店名聲太大，壓根看不上他們的香皂。    果然剛一開口敏寧就碰了個釘子，人家戴春林只賣自己的產品，根本不接受外來寄賣。    敏寧也不失望，因為她壓根沒抱過希望。戴春林要是真答應她，那才是稀奇事。    這次敏寧直接讓敏行駕著馬車到崇文門，還別，雖然這里的酒肆多，但也有其他鋪子夾雜在其中，而脂粉鋪就是其中之一。    這次尋到的店鋪要比戴春林規模很多，只有一個門面，進進出出的人雖然不是很多，但也沒缺過客人。    敏寧這回很滿意，希望這家不要像戴春林那么傲慢。不過話又回來，人家戴春林有傲慢的資格，因為根本看不上她手里這點玩意兒。    進了店，敏寧讓敏行先將馬車牽到路旁，她一個人進去。    店里的伙計過來招呼她，“姐，我們這有上好的香粉，您想要哪一種，選一款可以拿過來讓您試試。”    敏寧沒有接著話茬，而是，“我找你們掌柜，在嗎？”    伙計看了敏寧一眼，搖頭，“掌柜不在，有什么我可以幫你轉告。”身為伙計幫掌柜攔截一些無關的人，也在他的職責范圍之內。    敏寧當然清楚掌柜不可能不在，一家店營業少不了掌柜，于是便，“這事和你也不清，你就告訴你們掌柜，我有一項大買賣要跟他談。”    伙計上下打量了敏寧一眼，實在無法想象一個最多十歲的丫頭片子有什么買賣和掌柜談。不過這都已經脫離了他的管轄范圍，不是他能夠解決的，也不再推脫，直接請敏寧進里面坐，“請等一下，我去請我們掌柜來。”    敏寧頷首，也沒有計較剛才伙計搪塞過她。    讓敏行出去看著馬車，她跟著伙計進了里面的屋子。    這間屋子布置的像女孩子家的閨房，有一面大大的銅鏡放在梳妝臺上，四周的架子上擺放了各種各樣的胭脂水粉和其他相關物件。    看得出來這是給女客試妝的房間，敏寧站著打量了一會兒，發現這個時代的化妝品雖然沒有現代種類繁多，但也不少了。    沒站多久，門簾子就被人掀開，一位身姿窈窕風韻猶存的女子走進來，一進來就嗲嗲的問，“妹妹，是你要找來談生意？”    敏寧也沒想到這家店鋪的掌柜是個女人，她猶豫了一下還是開口，“是的。”    女掌柜走過來，請她坐下。    坐下后，敏寧將手中的瓷盒放在桌上，先介紹了一下自己，接著才推銷香皂，“我母親是漢人，她的嫁妝里有一張古方子可以制作一種清潔面部的美容品，我把它稱之為香皂。這盒子里就是我按照方子做出來的香皂。”給產品打上高大上的來歷也是一種包裝。    女掌柜捂著嘴笑了一下，她沒有看瓷盒，而是調侃敏寧，“我還以為妹妹你真有大生意要和我做。”    敏寧歪頭辯解，“我并未騙你，我可以保證這個生意比你賣胭脂水粉還要有賺頭。”    “哦？”女掌柜來了興趣，她伸手將瓷盒拿過來，掀開蓋子露出里面奶黃色的香皂。    “這怎么用？”女掌柜將巴掌大的肥皂拿出來把玩，又放在鼻子間嗅了下。    敏寧沒有回答，而是問她要了一盆清水。    女掌柜喊來伙計，打了盆水進來。    敏寧看了看旁邊架子上，然后挑選一些顏色艷麗胭脂挑了點抹在手背上。    女掌柜不明所以，就見敏寧先浸濕了手，拿過香皂往手上抹了抹，迅速搓出一些泡沫來，再將手往盆里一泡，拿出來時手背上已經干干凈凈。    女掌柜明白了這香皂的作用，可以清潔面上的妝容，但并不為所動，“這不就是胰子嗎？”    敏寧搖搖頭，“這比胰子效果好百倍，你摸摸看，洗過后是不是很潤滑？”    等女掌柜摸過后，她繼續，“胰子氣味難聞，用起來效果不佳，里面的都草木灰給人帶來的體驗絕對稱不上好，而香皂洗過之后皮膚帶著清香，不僅能潤膚，用長了還能讓皮膚變得白皙。我保證只要用了我這香皂，就沒人再看得上胰子。”主要是香皂中的甘油她沒有提取，甘油的作用可不就是潤膚？至于美白作用，呵呵，就仁者見仁了。    女掌柜沒有話，而是學著敏寧剛才的行為，親身嘗試了一下。    她點頭贊同，“我承認這效果很好，但是我沒看出這里面有什么的賺頭。”    敏寧笑了，低聲問，“掌柜以為我這成本有多少？”    女掌柜盤算了一下胰子的成本，稍微縮減了一下，張開手，“最起碼有二兩吧？”這時候的胰子里面都添加了貴重藥材，一塊十兩起步，所以只有宮中和皇親宗室使用。    敏寧搖搖頭，聲，“五十文都不用。”    女掌柜吃了一驚，沒想到成本竟然這么低，難怪這丫頭有信心跟她談生意。    “實際上只要三十文。”她往高了，這價格還是連同香皂盒。    真實的成本加上香皂盒也才五文，其中兩文還是盒子的成本，剔除人工和模子以及購買大缸木材煤炭的錢，光香皂本身價值不到一文。    主要是草木灰基本零成本，而廢油的價值還沒人發現，兩文錢能收到好幾斤。    三十文和二兩那可不是差一點半點，而是近70倍的差距，這些利益足夠讓人瘋狂。    女掌柜總算明白眼前這個女孩為何這是筆大生意。    確實是大生意！    只是她不知道眼前這個女孩做不做得了主。    “我承認這筆生意大的讓我無法拒絕，只是妹妹，這香皂還從來沒有人用過，你怎么保證人家來買？”    “這個很容易，香皂不僅能用來洗手，洗臉洗頭洗澡都行，不僅潤膚，還有美白效果。只要用上一段時間，皮膚就能改善，再將這件事一宣傳，我相信就算你不主動推銷，也有搶著上門。”不就是做廣告，這還不容易？    解決了無人問這個問題，女掌柜立即心動，這簡直就是上門送錢。    她看向敏寧的目光也柔和起來，“這香皂你帶來多少我全都吃下。”    敏寧卻，“這次我一共帶來二千多塊，家里還有好幾批，你這鋪子是吃不下的。”    女掌柜卻笑的得意，“這你就不用擔心，我在東西南北城各有一間鋪子，二千塊肥皂分一分很快能消化掉。只是你的價格，能否再降一降？”外城劃分成五塊，分別是東城、西城、南城、北城和中城，安家住的那塊屬于南城。    敏寧咬著唇，臉上露出為難。    “我這香皂中里面含有花粉，全都是雇人采下鮮花陰干后，添入香皂中，三十文已經是最低價了。”    “二十文！”女掌柜一下子砍掉十文，“二十文你送多少我吃多少。”    絕對不可能！    做生意最忌諱太單一，特別是銷售渠道掌握在別人手里，以后難免會受制于人。    誰都知道雞蛋不能放在同一個籃子里。    不過她沒想過靠香皂吃一輩子，只是想借用他人的手，作為打破上流社會的突破口，等香皂風靡上層社會后，方子應該被破解的差不多，大戶人家都有自己的仆人，更習慣拿到方子后自己做，畢竟可以隨意添加自己喜歡的香料。    她們稱之為雅事，就如同自己調香一般。    到時候應該會她可以順勢放棄這部分客戶，轉而直攻中低層客戶。    甚至可以開一家肥皂廠，做出價格更低，受眾更多的香皂和肥皂來。    到那個時候香皂肥皂大規模降價，才能成為普通人必不可少的生活用品。    “時常用香皂洗澡，可以預防疫病。”    女掌柜臉色變了，這個時代疫病光聽名字就令人臉色大變。    “行了，就三十文！”    四爺前腳進來，蘇培盛后腳也跟了進來，還沒掀開簾子就聽四爺吼了一句。    “不準跟進來！”    蘇培盛腳步慌亂的退下，他剛才只來得及看一眼，光一眼就令他這個斷了親凈根的人，口干舌燥面紅耳赤。    敏寧被這一聲怒吼嚇了一跳，她忙回頭就看到四爺滿眼怒火的瞪著她，她驚叫一聲，忙拿起抱枕將胸口白花花的一片遮住，期期艾艾的叫了一聲，“爺？”    四爺怒視著她，“安佳氏！”他咬牙切齒，手指著她抖了半餉，沒出話來。    敏寧心里一咯噔，壞了，這是被氣壞了！    她忙坐起身，心虛道：“爺，你怎么來了？”    四爺看著她那顯露無疑的好身材，怒火中燒，拾起一旁的旗裝扔到她身上，他嘴里恨道：“安佳氏！爺要是不過來怎么能知道你平日里是這樣打扮，你看看你穿的是什么東西？這是正常女人穿的嗎？怎么這么不自愛？這種衣服也能上身？”    他對著敏寧一通訓斥，越越搓火，“你身邊的宮女呢？這種不知道勸著主子的宮女拉出去先打二十大板！”    敏寧很懷疑這人是不是在外面吃槍子了，不然哪來那么大火氣？    一聽他要對她身邊的宮女下手，她直接不樂意了，碧影墨書不過是聽她的吩咐，怎么能替她受過？    一見四爺就要轉身，敏寧急了，一把掀開衣服直接從床上跳到他身上，跟八爪魚一樣扒在他身上，用嘴巴堵住了他的嘴。    這下子屋子里總算是安靜了下來。    四爺被她這么膽大妄為的行為也是嚇了一跳，他反射性托著她的臀部，又感覺到她胸前的柔軟，還有她白細的手臂圈在他脖子上。    敏寧嘴貼在他唇上半沒動彈，兩人就這么嘴對嘴眼對眼的相互瞪著，還是敏寧先有了行動，她伸出舌心翼翼的在他唇上舔了一口。    嘖，一股子咸味。    四爺猛的一震，飛快推她。    “成何體統？還不快下來！”他恨鐵不成鋼的急斥她。    敏寧抱著他的脖子不放，索性破罐子破摔摟著他的脖子不放，頭靠在他脖子上，蹭了蹭撒嬌道：“爺，你就別生氣了，人家這也是沒辦法，誰讓這氣太熱，人家份例中的冰又不多。沒法子只能穿少一些，爺您總不希望讓人家活活被熱死吧？”    她可憐兮兮的問，熱氣噴灑在四爺的耳根上，讓他耳熱，下身也有了反應。    這個妖精！    他暗暗罵了一句，又在心中唾棄自己，怎么就放不開她呢？    抱著人坐在榻上，才扯開她的手臂，四爺板起臉問她，“真的是因為冰少才穿成這樣？”    敏寧見他語氣有了緩和，松開他的脖子，轉為抱住了他的手臂，跟豬一般哼了哼，“真的，真的！”    四爺的表情總算是和緩下來，這才有心思打量眼前這個女人身上的衣服，看著古怪，卻莫名吸引人眼光，“以后不準再穿成這樣！”想了想他又道：“要是真想穿，也只能再我面前穿。”    敏寧在心里唾棄他，呸，假正經！    四爺還不知道自己被掛上了一個假正經的名號，他還覺得自己大度，接著又繼續嚇唬這個女人，“你知不知道這種衣服要是被人看見，你的名聲就沒了？”    敏寧自覺看出四爺暗里的悶騷勁兒，就不怎么怕他了，她抱著他的手臂，嘟囔道：“我屋里又沒有太監伺候，而且也只有睡覺的時候穿，現在的這么熱，我都快中暑了，不穿的清涼一些，那得怎么度過這段高溫？”    四爺耳朵利著呢，一下就聽清了她的埋怨，當即安撫她，“要是熱的受不了，就從我份例中分些冰給你。”    敏寧喜笑顏開，當即提出條件，“我不要爺的冰，只要爺給我弄點硝石我自己制冰。”她順桿上往上爬，再接再厲要了個木桶。    四爺為了讓她換回旗服也是費勁了心思，想著這兩件事不過的舉手之勞，也就同意了。    他甚至覺得有些驚奇，要不是這次意外過來，也不會發現安佳氏的另一面，她沒有他想象的木訥，而且還會對他撒嬌，實話他還是有些享受。    這樣古靈精怪的性格，讓他如同掀開蓋子看到與自己想象不同，有種驚喜的感覺。    這次敏寧被突襲還以為過去了，沒想到的是，自此以后，四爺就有了個后遺癥，時不時的不讓人稟報直接進來。幾次之后，敏寧干脆不裝了，直接以本性面對他，這讓四爺多了個愛撒嬌的格格，讓他又是甜蜜又是煩惱。

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。