對于城市居民而已，大家最煩的就是推銷和垃圾廣告，包括但不限于賣保險的、房屋中介的、推銷的、理財的。

    一接到這樣的電話就直接掛甚至罵娘，一收到相關的垃圾短信就直接刪。

    對此，楊牧深有體會。

    因此，就算米粒已經拿到了那份客戶名單，也不是那么容易把他們變成自己的客戶的，說不定電話剛撥過去，一句話還沒說完，電話就被人掛了。

    必須出奇招。

    奇招有時候可能也是損招。

    楊牧出的就是奇招，但對辛胖子來說，卻是損招。

    他給米粒的建議，就是順著名單一個個打過去，告訴大家緣跡寵物店已經被轉讓的消息，并且一一詢問在緣跡還有沒有未消費完的開卡額度……

    如果辛胖子知道，絕對會暴跳如雷。

    這是絕對的！

    這是因為楊牧還出了個餿主意。

    他建議，如果客戶還有未消費完的卡，又不方便及時過來找辛胖子退款的話，可以把這事委托給黑米寵物之家，黑米代收后，客戶隨時可以來消費。

    這正是米粒問這樣做好不好的原因。

    對于現在的生活服務類商家而言，最喜歡干的事就是開卡預付費，寵物店的，美容美發的，教育培訓的，塑形運動的……各種店，只要稍稍有那么一點理由來讓客戶開卡，就會使用各種招數來說服客戶開卡。

    對商家而言，這么做好處實在是太多了。

    一來，服務還沒開始，錢就已收入囊中，這叫袋入為安。

    二來，如果到了中途客戶不滿意，對不起，錢是不能退的，你愛來不來。

    最關鍵的一點，是很多客戶交了錢之后，因為懶，因為別的原因，根本就沒來享受服務，或者是中途中止了，這樣一來，這筆錢就相當于商家白賺了。

    現在的城里人，尤其是居住在麗景花園小區的這些人，大部分都不差錢，幾十上百甚至上千的預付費根本就不當一回事。

    就好比說辛胖子這樣的店，名聲臭了，那些預付費的客戶不想來服務了，想退費的，跟辛胖子鬧一兩次退不到，就認栽了，有些甚至問都懶得來問了。

    現在楊牧這損招一出，辛胖子真的會氣得吐血。

    別的不說，損失幾千上萬元是最起碼的。

    楊牧繼續教唆米粒。

    “你想啊，對于前老板這種黑心商家，如果你不幫那些客戶一把，那他們就白吃虧了。咱們做人還是得有點正義感的。”

    “再說，你在合約里就已經跟前老板約定了這一條，而且尾款還在你手里，你嚴格按合約條款來執行，他也拿你沒辦法。”

    “還有，這種做法能幫你在小區內建立很好的口碑。一舉兩得的事，你為啥不做呢？”

    米粒終于被說動：“好，大仙，我聽你的。”

    楊牧的餿主意算是陰謀得逞了。

    米粒接著又問出了一個問題：“大仙，既然你是這一行的前輩，你能不能給我出出主意，我這個新店該怎么做才能盡快上正軌啊？”

    這個問題引起了楊牧的深思。

    他明白米粒的意思。

    這家店畢竟投了這么多錢，米粒所求的并不是混個勉強生存，而是希望能做出影響跟名氣來，能有較好的盈利。

    他也是這么希望的。

    經過一段時間的學習，楊牧對寵物店這一行已經算是入行了，并且根據他自己的理解，他還是有一些具體想法的，現在他需要做的是，就是把這些想法一一灌輸給米粒。

    楊牧又開始教唆。

    “寵物美容、寵物寄養、寵物周邊商品販賣這一塊就不用說了，我相信你應該知道怎樣才能做好。做小區內的服務，做的就是口碑，只要不把名聲搞砸了，只要服務有保障，應該就不會差。”

    米粒回道：“這個我心里有數。”

    對一家寵物店來說，主要的服務有幾大塊：寵物美容、寵物寄養、周邊商品販賣、寵物活體銷售等，有能力的店還可以提供寵物訓練服務。

    在這幾大塊中，寵物美容、寵物寄養、周邊商品販賣基本上是常規服務，這些項目的利潤通常能達到收費的50%左右。

    可以說，這幾塊做好了，一家店的生存基本上就不用擔心了。

    這個道理米粒懂，楊牧也懂。

    但真正能是利潤上一個臺階的是剩下的兩塊：寵物活體銷售及寵物訓練。

    米粒想做好的也是這兩塊。

    楊牧也認真地考慮過這兩方面。

    “先說寵物活體銷售這塊，一般來說，寵物店有兩個選擇，一是賣血統犬，二是單純賣寵物犬，你怎么考慮？”

    米粒老老實實地回道：“我還沒想好。”

    寵物活體銷售也是有風險的。

    這一塊的利潤雖高，但風險真不少。

    一是幼體的存活率問題。

    幼犬可比成犬要嬌氣得多，而且，犬瘟和細小兩大容易交叉感染的病癥，很容易導致幼犬成片死亡。

    二是銷售的風險。

    黑米寵物之家是沒有自己的犬場的。

    要想做活體售賣這門生意，就得從犬場去進貨，但貨進了后能不能賣出去，這是誰也不敢保證的，一旦賣不出去，本錢虧了不說，喂養成本、防疫費用等，都會成為店里的負擔。

    所以米粒盡管有心想做這個，但也還是沒把握。

    在這方面，楊牧是有想法的。

    “我有幾點建議。”

    楊牧快速在微信上輸起字來。

    “第一，你做的是小區的生意，大部分人可能并不在意血統證這東西，因此建議為寵物犬為主，血統犬可以少量進一些試試。”

    “第二，既然是做小區生意，活體銷售可以逐步向定制模式發展。”

    楊牧所說的定制模式，就是有需求的客戶想要什么狗，可以提前預訂，寵物店可以根據客戶的需求去進貨。

    而這一模式，跟楊牧接下來的建議是相關聯的。

    “第三，活體銷售要想真正做好，就得做出特色。”

    最后這點才是楊牧最想灌輸給米粒的。

    對于大部分的寵物店來說，它們把狗進到店里后，只管把狗賣出去，沒其它服務。而且，把狗狗賣出去以后，它們基本上是不管不顧的，或者說能跟進的服務很有限。

    楊牧不想這么做。

    他可是有狗狗的全套技能的，他要賣的，是訓練有素的貴價小狗！

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