“這軟件...真能控制我這的所有電腦？？”
對于這個(gè)牛德海自然是極為關(guān)注的，如果這個(gè)軟件或是系統(tǒng)，真有這兩個(gè)清華大學(xué)的高材生說的那么神奇，那他就再也不用每天都擱網(wǎng)吧跑了，直接雇個(gè)網(wǎng)管不就行了！
這對于牛德海來說可是非常重要的，不然現(xiàn)在雖然也雇著網(wǎng)管，但畢竟全部都是人工手動(dòng)操作，自己要是在還好，自己要沒在的話。
那可就真說不準(zhǔn)了，畢竟一個(gè)小時(shí)就十塊錢呢，網(wǎng)管要是偷偷摸摸的使點(diǎn)小心眼，從這個(gè)管理極其簡陋的網(wǎng)吧里弄點(diǎn)錢那簡直不要太輕松。
因此這個(gè)什么網(wǎng)吧計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，對于牛德海這樣的網(wǎng)吧老板來說，簡直就是他們的最佳福音！
“那當(dāng)然，只要把這個(gè)軟件全部安裝到咱們的所有電腦上，然后再有一臺(tái)主電腦連接我們的總服務(wù)器，這樣就可以形成一個(gè)星狀局域網(wǎng)，控制網(wǎng)吧的所有電腦！”
韋業(yè)笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，耐心的解釋道。
“哦？那兄弟你說的這個(gè)總服務(wù)器又是什么東西？”牛德海雖然聽著跟天書一樣，但他卻有一種不明覺厲之感。
他倒不是輕易的就相信別人，而是清華大學(xué)這個(gè)名頭，實(shí)在是這兩個(gè)年輕人最好不過的背書。
一旦套上了清華的光環(huán)，那先不說自己懂不懂，但人家說的肯定就是對的，也肯定是最專業(yè)的，而這其實(shí)就已經(jīng)是足夠了。
“我說的總服務(wù)器，就是將咱們所有電腦連接起來的硬件設(shè)備，好方便咱們通過一臺(tái)電腦去控制所有，現(xiàn)在咱們機(jī)子的數(shù)量還不多，只需要用路由器就足以做到了�！�
大概解釋了幾句，韋業(yè)倒沒有說的那么清楚，只是說這屬于這套網(wǎng)吧計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的必備設(shè)備，這就已經(jīng)足夠了，再多說他聽不懂也是無益。
“奧...是這樣啊，那什么路。。”牛德海眼珠子轉(zhuǎn)動(dòng)幾下，發(fā)現(xiàn)并沒有看見他們口中所謂的路由器之后，心思轉(zhuǎn)動(dòng)，于是立馬又改口道。
“額，那。。具、具體的價(jià)格呢？”
人家既然沒有帶東西過來，那么現(xiàn)在就提看看路由器顯然是不現(xiàn)實(shí)的，于是牛德海干脆直接就問具體價(jià)格了。
“價(jià)格方面那自然是沒得說，憑咱哥倆的關(guān)系，那肯定是給哥你按成本價(jià)算的么！來，哥你看看，這是我給咱們網(wǎng)吧做的一個(gè)報(bào)價(jià)單。”
說著韋業(yè)便從手中事先買好的厚實(shí)紙袋中抽出了一張報(bào)價(jià)清單，他知道光用嘴巴憑空報(bào)一個(gè)數(shù)字是非常不智的，會(huì)讓對方覺得你很草率，繼而對你報(bào)價(jià)的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑。
于是他在打印合同的同時(shí)專門又做了一份正規(guī)的報(bào)價(jià)單，里面詳細(xì)的列舉了所有產(chǎn)生費(fèi)用的類目，以及每一項(xiàng)類目的具體價(jià)格。
至于手里這個(gè)非常洋氣的紙袋子，也是韋業(yè)專門花兩塊錢特意買的。
他知道合同和報(bào)價(jià)單這些東西，一旦用手提著給人家看，一方面是很可能將紙張污損、折疊。
另一方面會(huì)顯得很是小氣，很容易給對方留下一個(gè)沒有實(shí)力的印象，這么重要的合同竟然就如此隨意的用手提著，這在雙方談判時(shí)會(huì)造成很多不必要的負(fù)面印象。
雖然這僅僅只是一個(gè)小小的細(xì)節(jié)而已，但最終是否能夠成單，卻往往就是由這些非常細(xì)小的細(xì)節(jié)，所累積決定的。
“哦？還有報(bào)價(jià)單？”
果然，在看見韋業(yè)從一份包裝精美的紙袋中抽出一張類目清晰的報(bào)價(jià)單后，牛德海的眼神立馬便有些異樣。
他顯然沒有想到，這個(gè)還正在上學(xué)的清華學(xué)子，處理起很多事情來卻都非常的專業(yè)而又老練，這讓他忍不住便刮目相看。
他點(diǎn)了點(diǎn)頭接過韋業(yè)手中的報(bào)價(jià)單，第一眼很自然的便瞬間挪移到最末尾的總報(bào)價(jià)上。
“合計(jì)：4950元�！�
只一眼，牛德海的心立馬便放進(jìn)了肚子里面。
“牛哥我給你說說這些價(jià)格都是怎么算出來的，其實(shí)主要也就是分兩大塊，一個(gè)是軟件開發(fā)的費(fèi)用，一個(gè)是硬件設(shè)備的購買費(fèi)用�！�
牛德海一邊聽著韋業(yè)的講解，一邊滿是笑意的問了一句�！败浖_發(fā)的費(fèi)用？有1500這么多？”
“是這樣的牛哥，你要知道這個(gè)軟件雖然看不見摸不著的，不像實(shí)物，但為了開發(fā)出來我們付出的成本那可是相當(dāng)之大��！”
韋業(yè)說到這便指了指一旁的張昊說道：“這位張哥之前也給哥你介紹過了，已經(jīng)畢業(yè)的清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系的高材生，他爸還是中科院的研究員，那技術(shù)自然是沒話說的�！�
牛德海聽的是連連點(diǎn)頭，乖乖，沒想到這還是中科院科研人員的兒子，怪不得能整出這么厲害的東西。
“張哥可是我專門托關(guān)系請過來的，為了咱們這個(gè)軟件夜以繼日的整整開發(fā)了快半個(gè)月，牛哥你感覺我這哥們?nèi)ド习嘁粋�(gè)月能拿多少？最起碼拿個(gè)兩三千不過分吧？”
“確實(shí)確實(shí)，拿兩三千是應(yīng)該的�！迸５潞o可否認(rèn)，他看了看眼前正謙虛笑著的年輕小伙子，不論是從學(xué)歷還是技術(shù)，這完全都是沒得挑的。
“那么很簡單了，張哥為了咱們的軟件辛辛苦苦開發(fā)了半個(gè)多月，我給他算一千五的辛苦費(fèi)這不算多吧？”
牛德海聽到這才算是緩過勁來，不過對方說的也確實(shí)在理，他也覺得這種腦力勞動(dòng)的成本自然得包含進(jìn)去，于是點(diǎn)了點(diǎn)頭表示自己對于這一塊沒有多少異議。
“那還有接下來的硬件設(shè)備，牛哥你可以打聽打聽，現(xiàn)在國內(nèi)一個(gè)路由器的價(jià)格是多少？最少也得二千七八，在這上面我真沒打算掙哥你的錢，可都給你算的是成本價(jià)！”
看了看總服務(wù)器一欄寫的是800塊錢，牛德海雖然并不知道具體的價(jià)位，但他也感覺這個(gè)價(jià)格并不算貴。
畢竟這個(gè)年代一臺(tái)電腦都得成萬塊錢，一臺(tái)路由器快三千塊錢還真不算貴。
“至于其他的安裝費(fèi)用，軟件安裝之后的人工調(diào)試費(fèi)用，以及軟件操作的人員培訓(xùn)費(fèi)用等等，這些林林總總加起來總共也就4950塊，這絕對是最優(yōu)惠的成本價(jià)了！”
韋業(yè)說到這忍不住就笑了笑：“當(dāng)然，我們也不是真不掙錢，說實(shí)話，兄弟我也就掙個(gè)幾百塊錢的辛苦錢而已�！�
他耍了個(gè)小心眼，一個(gè)是報(bào)了4950，沒有報(bào)5000這個(gè)整數(shù)，這樣容易讓對方懷疑你這個(gè)價(jià)格是隨口亂報(bào)的。
再一個(gè)則是一再強(qiáng)調(diào)自己是成本價(jià)，這會(huì)讓對方心理上感覺占了便宜，最起碼不可能產(chǎn)生自己被宰了的感覺。
當(dāng)然不會(huì)有人傻到真以為你就是按成本價(jià)賣了，這僅僅只是一種心理上的營銷手段而已。
“哈哈，那怎么可能說不讓兄弟你掙錢呢，行，我了解了，這價(jià)格我覺得確實(shí)實(shí)惠，不如這樣吧，把零頭直接抹去，就4900吧怎么樣？”
牛德海經(jīng)過對方的一番解釋下來，本就不覺得價(jià)格高昂的他，竟然十分豪爽的當(dāng)場便拍板決定下來！
這也是韋業(yè)都說了只準(zhǔn)備賺個(gè)幾百塊的辛苦錢，這讓他倒也不怎么好意思繼續(xù)再砍價(jià)了。
“牛哥果然爽快！那咱們現(xiàn)在把合同一簽，我們就正式開始進(jìn)行安裝了！”
韋業(yè)也不扭捏，五十塊錢的零頭而已，這本來就是自己專門加上去給對方留以砍價(jià)空間的。
這也基本上算是消費(fèi)者的一個(gè)常見心理了，那就是不管多或少，只有砍個(gè)價(jià)他才感覺自己沒有吃虧。
“哦？還有合同？拿來我看看�！�
牛德海的眼神越發(fā)不一樣了，他沒想到眼前這個(gè)小伙子倒是整的還挺正規(guī)的，畢竟這個(gè)年代法律意識(shí)之類的并不怎么健全。
你弄個(gè)正兒八經(jīng)的合同，這在很多人看來甚至還不如打個(gè)白條更為有用。
牛德海本來也是準(zhǔn)備讓對方打個(gè)收據(jù)之類的就行了，卻沒想到人家早都準(zhǔn)備好了合同。
“額，這個(gè)定金是。。”
他拿過合同仔細(xì)看了看，前面的條約他都算是非常認(rèn)同，但在看到付款方式的時(shí)候，他卻有了些遲疑。
“牛哥，雖然說我們這年紀(jì)還小，但做事可是從不馬虎的，合同里所承諾的條款我們絕對保質(zhì)保量的做好，這是對哥你的一種保障�！�
韋業(yè)早有準(zhǔn)備，他有條不紊的繼續(xù)說道：“但是我們這邊前期投入這么大，光開發(fā)個(gè)軟件就已經(jīng)1500了，再買個(gè)硬件設(shè)備可就4000多了，到時(shí)候如果咱們的合作再出現(xiàn)個(gè)什么意外，那。。”
牛德海聽到這頓時(shí)便明白了，他想了想覺得對方說的似乎還挺有道理。
如果自己這邊突然中止合作的話，那對方前期的所有投入豈不就白白打水漂了？
這樣想來的話，對方要求先付一個(gè)預(yù)付款的定金，也是對他自己的一種風(fēng)險(xiǎn)把控，這屬于可以理解和接受的范圍。
“況且這合同簽訂本來就是對雙方都有利的一個(gè)法律保證，咱們按具體進(jìn)度結(jié)款，合同簽訂了付40%，全部安裝完畢后付0%，最終驗(yàn)收通過后結(jié)尾款0%，這樣更正規(guī)一些嘛。”
不得不說，牛德海被對方有理有據(jù)，不卑不亢的一番說辭給徹底說服，他直到此時(shí)終于才轉(zhuǎn)變過來心態(tài)。
對方雖然年紀(jì)小，但卻根本不是在跟他鬧著玩的，而是正兒八經(jīng)，有條有理的在進(jìn)行正式合作！
“你說的分期付款這個(gè)我可以接受，不過就是這個(gè)售后維護(hù)費(fèi)用。。還得每年再額外加錢的嗎？”
牛德海一條一條的仔細(xì)看下去，最后卻是又卡在了每年高達(dá)000元的售后維護(hù)費(fèi)用上。
“是這樣的牛哥，這個(gè)售后維護(hù)的費(fèi)用是自由選擇的，可以選也可以不選，并不強(qiáng)求，不過如果選擇我們的正規(guī)售后，是可以獲得系統(tǒng)免費(fèi)升級(jí)的權(quán)利，這個(gè)哥你可以再慢慢考慮的嘛。”
剛開始韋業(yè)是想把售后跟系統(tǒng)升級(jí)分開收費(fèi)的，但最后發(fā)現(xiàn)這樣不妥，顯得有點(diǎn)太坑爹，他擔(dān)心會(huì)因小失大，影響了整套網(wǎng)吧計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的銷售和擴(kuò)張速度。
于是最后他決定將這兩者相互捆綁起來，只有每年固定交這兩千售后費(fèi)用的網(wǎng)吧，才能夠獲得免費(fèi)的系統(tǒng)升級(jí)服務(wù)。
這樣一來對網(wǎng)吧的吸引力自然大增，而系統(tǒng)升級(jí)的話可以一年一次，也可以兩年一次，反正也就是改改軟件，加點(diǎn)功能的事，完全就沒有什么成本。
“哦？還有系統(tǒng)升級(jí)？這是什么意思？難道還有更好的功能可以開發(fā)出來嗎？”
牛德海一聽到這忍不住就是眼神一亮，沒想到還有什么更好的功能可以使用，這令他下意識(shí)的便暫時(shí)忽略掉了每年000元的售后維護(hù)費(fèi)用。
“那當(dāng)然，現(xiàn)在這個(gè)版本僅僅只是我們產(chǎn)品的1.0版而已，后續(xù)包括像會(huì)員卡，還原精靈等功能，這些可都是非常實(shí)用的！”
韋業(yè)接著又簡單介紹了下后續(xù)一些還待開發(fā)的牛掰功能，聽的一旁的牛德海是一愣一愣，就差現(xiàn)在就扔出兩千塊錢高喊我要升級(jí)！
特別是其中的會(huì)員卡功能，到時(shí)候不僅可以向用戶收取一個(gè)辦卡的工本費(fèi)用，更重要的，自己就再也不需要用一個(gè)小本本，來記錄所有會(huì)員的消費(fèi)信息了。
“當(dāng)然這都是后續(xù)的事情了，以后等牛哥你看了我們的升級(jí)版系統(tǒng)之后再?zèng)Q定也不遲，那現(xiàn)在的話，牛哥你看這合同。�！�
“哈哈！好！合同現(xiàn)在就簽！”牛德海哈哈一笑，全盤接受了合同內(nèi)的所有條款。
十分鐘后，走出星宇網(wǎng)吧的韋業(yè)兩人，身上便多出了整整兩千塊的百元大鈔！
兩人相視一笑，都從對方眼中看出了濃濃的火焰升騰。
這可是整整兩千大鈔啊，在這個(gè)時(shí)代，對于兩名0出頭的年輕人來說，完全就屬于一筆巨款！
而這僅僅只是合同的一部分預(yù)付款而已，等合同正式完結(jié)之后，兩人就可以直接獲得將近三千塊的豐厚報(bào)酬！
半個(gè)月三千塊的純利潤，這就是兩人在合作之后的第一桶金�。�
“對了牛哥，還有個(gè)事忘了給你說了�！�
走之前，韋業(yè)突然好似想起什么似的回頭喊了一聲。
“嗯？什么事？”牛德海好奇的張望過來。
“這次給你的價(jià)格真的是成本價(jià)，我壓根就沒想在哥你身上掙錢，就是為了打造個(gè)案例出來，然后向其他網(wǎng)吧售賣系統(tǒng)，所以這價(jià)格哥你可千萬不能透露出去呀！”
韋業(yè)一臉嚴(yán)肅的說道，完全沒有一點(diǎn)開玩笑的意思，他確實(shí)給的是底價(jià)，如果5000塊錢的價(jià)格真流傳出去，那他接下來的生意自然就會(huì)很不好做。
“額，這個(gè)兄弟你放心，哥的嘴可嚴(yán)實(shí)的很！只不過。。那你準(zhǔn)備給其他網(wǎng)吧賣多少錢��？”
“9980！”
韋業(yè)說完扭頭便走，只留下牛德海一人在風(fēng)中凌亂。
莫名的，在聽完9980這個(gè)超高報(bào)價(jià)之后。
牛德海竟極其詭異的升起一股自己占便宜了的感覺...
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