第14章

    這一圈望過去，陳立心里對印象公司倒還是挺滿意的。.org

    那天在醫院里，何婉先說了他們的策劃案方向，在陳立聽來雖然沒有抓到重點，可也算是頗為專業的思路了，劉同江這個人雖然執拗了一些，卻也算是專業人才，更關鍵的印象廣告規模不大，公司架構明確，是合格的合作對象。

    陳立看著眉頭緊鎖盯著電腦屏幕露出震驚神色的何婉，清媚美麗的臉蛋上卻難掩倦容，心里一笑，心想印象廣告眼前的狀況也是夕陽遲暮，大概離只剩下一副空架子不遠了，何婉、劉同江對他心存疑慮是必然的，但只要何婉此時將錦苑國際的這筆單子當成救命梯子，就是他能抓在手里的機遇。

    何婉看完陳立這兩天趕出來的文稿，長出了一口氣，靠在椅子上捏了捏有些酸澀的眼睛，皙白的脖頸不帶一絲紋皺，無肩袖襯衣習慣性的解開了第一顆口子，陳立的視線自然滑到了輪廓分明的纖細鎖骨上……

    陳立走到何婉對面坐下來。

    何婉疑惑而震驚的看向了陳立：“你這策劃案……”

    “何婉姐是想委宛的說我這策劃案思路不錯，但還不夠專業？”陳立知道何婉在想什么，也猜到了她會有怎樣的反應，笑了起來，說道，“我的方案要是比劉同江他們做得更專業，那何婉姐將劉同江他們都開掉，聘用我一個人就可以了�！�

    “你是中大的大才子，我可不敢把你當騾馬使喚�！焙瓮矜倘恍Φ�，但心里不禁為陳立的淡定與從容所困惑，又從他臉上看不出什么，心里想，怎么會是這樣的方案，這算是什么策劃案？

    她雖然剛接手公司，但已經很努力學習了，卻從來都沒有想過，廣告策劃案可以這么做！

    這時候外面有人敲門，策劃部的人都準備好了，請何婉過去開會。

    何婉柳眉微皺，想要跟陳立說什么，卻終是沒有說出口，只讓助理小江把策劃稿打印出來，一會兒直接送去會議室討論。

    會議室就在策劃部的隔壁，一張會議桌，四壁都是文檔架，密茬茬的擺滿資料，會議桌也是擺滿東西，想來平時都給策劃部占用去辦公，即便是開會也是以策劃部為主。

    陳立隨何婉走進來，劉同江正坐在會議桌旁同四個年輕人討論他的那份文案。

    看到何婉走進來，劉同江站起來，四個年輕人卻大咧咧的坐在那里抽著煙，手里翻看文案，還有一人甚至趴在桌上打呼嚕，被人推醒，抬頭看到何婉，才揉了揉發脹的太陽穴，嘟囔說道：“昨天幫老劉趕方案睡遲了，我去洗把臉醒醒腦子……”推開椅子就出去了。

    何婉也是無奈只當做沒看見，陳立看著卻是另有一番感想，這策劃部里大概也就只剩下劉同江一個真正干活的了，其他人要么得過且過，要么就已經在暗中找別的工作了。

    何婉拉了兩張椅子讓陳立跟她坐下來。

    陳立卻沒有要在何婉身邊坐下來的意思，而是走到何婉的對面，在會議桌的另一頭拉開椅子坐下來，直接將身邊年輕人手里劉同江的那份文案拿過去，跟何婉說道：“老劉的方案，我倒想看看有什么精彩的地方�！�

    策劃部是公司最不講究的地方，大家都是賣創意為生，難免會有一些恃才傲物。

    但再不講究，陳立刻意走到會議桌的另一頭坐下，也讓劉同江他們看了眼睛也猛的一斂：這什么意思，這小子真是自己當成公司的二號人物了？

    真要講究會議桌的次序，也該是劉同江坐到何婉的對面啊。

    何婉也是有詫異，但陳立這時候已經埋頭翻看劉同江的方案，似乎完全沒有意識到別人異樣的反應。

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    陳立翻閱速度極快，很快就將劉同江的策劃案過了一遍。

    單以廣告設計投放為基準，劉同江的這稿確實是一份很不錯的策劃，主要思路正如何婉說過的一般，一切都以盡量的壓縮成本為重點，看得出是下了大功夫的，

    劉同江也不愧是在廣告策劃行當里浸淫了十幾年的人物，可以說是印象公司的業務骨干，放在其他時候，興許還真能拿的下單子，可放在錦苑國際這兒，卻是沒什么機會了。

    “何婉姐，你說照老劉的方案，有幾成概率能拿下錦苑的單子？”陳立將厚厚一疊文稿隨意的丟到桌角，嘴角微微一挑，問何婉。

    劉同江性子本來就有些執拗，但就算他有再好的脾氣，這時候心里也不可能為陳立的語氣高興。

    何婉也沒有想到陳立一下子就將話說得如此尖銳，劉同江是公司的業務骨干，又兢兢業業，她當然不會說寒劉同江心的話，一時間不知道怎么回陳立的話。

    “老劉，你自己說說，你的方案能拿下錦苑的單子嗎？”陳立直接將矛頭轉向劉同江，他不管何婉詫不詫異，他必須將以往所斂藏的鋒芒都暴露出來，要刺得讓劉同江他們受不了。

    而看到印象公司搖搖欲墜的現狀之后，除了他親手下猛藥外，也不會再給何婉其他猶豫不決的選擇。

    不然的話，他的計劃就無法施展。

    策劃部幾個年輕人詫異的盯著劉同江，他們一時都沒有摸清楚狀況，心里都想，這小子跟何總到底是什么關系，說話這么尖銳，矛頭毫不客氣的直指劉同江，是想干什么，難道要直接將劉同江趕走？

    劉同江老臉漲得通紅，何婉拉一個毛頭小子跟他打擂臺賽，他已經是氣得夠嗆了，為了公司他能忍下來，但這小子現在這口氣是什么意思？

    “我的方案也許有不妥的地方，我倒想看看小陳你的方案，有什么過人之處。”劉同江退無可退，針鋒相對的冷聲說道。

    何婉暗暗叫苦，她與陳立見過幾次面，見陳立性子溫和，哪里想到他坐進會議室，恨不得就要將炸藥包扔過來。

    這時候何婉的助理將打印好的文稿拿進來，陳立招了招手，直接讓助理將文稿送到他手里。

    陳立將文稿壓在手下，沒有讓劉同江翻看的意思，清亮的眼睛盯住劉同江隨時會掀桌子發作的臉，一副風輕云淡的說道：“老劉你的方案，從專業角度來說，比我的方案要好，沒有什么好挑剔的，但我想說的是，老劉你的方案拿到錦苑老總面前，接下單子的可能性為零。老劉，你能想明白你的方案不足在哪里嗎？”

    劉同江氣都喘粗了，他在這個行業兢兢業業干了十多年，在印象公司領導策劃部，哪一次的策劃案不是做得漂漂亮亮的，今天坐在這里竟然要被這毛頭小子當孫子教訓！

    “我今天雖然是第一天走進何婉姐的公司，但也能看公司現在很艱難，這么多員工要養家活口。老劉是策劃部的靈魂，也是公司的絕對骨干，何婉姐開給你的工資不會低，但老劉你穿的短袖襯衫，衣角都磨毛了，不像策劃部的其他幾名員工穿得花里胡哨，想必是家里也有我所不知的困難，”陳立似乎完全看不出劉同江已經處在即將發作的邊緣，心平氣和的說道，“錦苑這筆單子，事關公司的生死存亡，也事關到老劉你家里能不能跨過這道坎，這也意味著，公司拿出來的策劃案，必須要拿下錦苑國際的單子，絕不容有一絲的閃失。老劉，我剛才那個問題，你不會誤以為是我故意針對你吧？”

    “……”劉同江都想翻一個白眼給這孫子，**的說道，“我盡自己所能做策劃，不敢有一點的懈怠，但真要說有幾成希望，不是我能決定的。你覺得我這策劃案，有什么不足，請你指教�！�

    何婉也是暗暗震驚，她都怕劉同江當場發作，讓場面一發不可收拾，沒想到劉同江的牛脾氣竟然暫時就讓陳立摁住了，甚至都忘了要追看陳立的那份方案了。

    而陳立說劉同江家里可能是遇到什么事，何婉這才注意到劉同江穿的那件短袖襯衫，看上去熨得整齊，但確實都穿磨邊了，心里也為陳立的觀察力驚訝，她剛接手公司，焦頭爛額，不要說其他員工，即便是劉同江家里是什么狀況，她都沒有精力去關心過。

    何婉這時候突然意識到，自己是何等的失職啊，難道自己是真沒有辦法將公司撐下去。

    “那我就隨意說說，有什么不妥當的地方，老劉你不要往心里去。”陳立笑了笑。

    “哼！”劉同江除了鼻腔哼出聲來，也說不出其他什么話，他倒想看看眼前這毛頭小子能說出什么花來。

    “老劉，做策劃案，最重要的是了解客戶的需求是什么。這句話，我想在座每一位都有體會，但老劉這份策劃案最失敗的地方，是恰恰沒有搞清楚錦苑國際的需求是什么�！标惲⒄f道。

    “你說說看，錦苑國際當前最急切的需求是什么？”陳立突然將問題拋給剛才那個趴會議桌上睡覺的家伙。

    那家伙一愣，隨即下意識說道：“錦苑國際最急切的需求，就是將銀杏花苑的房子賣出去唄，除了這個還有啥？”那家伙說吧都覺得好笑，覺得陳立的這個問題很白癡。

    “看，老劉，策劃部的人，還是有人比你更清醒的，”陳立這時候站起來，拿起劉同江的那份方案丟到會議桌的中間，敲著桌子說道，“老劉的這份方案，每個角落里都透漏著幫錦苑國際節約廣告營銷成本的氣息，但是你們要知道，錦苑國際最迫切的需求，不是省幾十萬的廣告費，而是要將銀杏花苑的房子賣出去，回收房款……”

    “……”劉同江想到為自己辯解，但陳立豈會給他開口的機會？

    陳立趁勝追擊道：“老劉你或許可以辯解說，節約廣告費用是客戶提的要求，但作為廣告人，你心里應該清楚，有時候客戶自己都未必能知道他們真正的需求是什么，對市場的理解遠不夠深刻。這才需要我們幫客戶更深入去研究市場，更精準的去捕捉跟把握客戶的需求，有時候甚至需要我們反過來去說服客戶，讓他們明白他們的真正需要是什么。我很不客氣的說，如果策劃部都不能精準的捕捉客戶的需求跟真正意圖，我看策劃部的牌子可以拆掉了，員工都可以開除掉，何婉姐只需要聘請我一個人就可以了！”

    劉同江老臉漲得通紅，但這時候他無法反駁一句，仿佛這一刻他在陳立面前徹底變成不合格的廣告人了。

    何婉雖然為陳立突然爆發出來的鋒芒震驚，卻又不得不承認，他的每一句話都說中她的心坎啊，她以為覺得劉同江是廣告行業的骨干，突然間發現陳立身上所綻發出來的鋒芒，完全將劉同江的光芒給掩蓋掉了。

    是啊，如果都不能明白錦苑國際真正需要什么，擬定方案時只是單純替他們節約費用，做出來的方案哪怕是免費的，最終不能幫錦苑國際將房子賣出去，又有什么用？

    “錦苑國際評估廣告方案，明面上的標準是費用，但他們內心隱藏的真正標準，還是能不能幫助他們將房子賣出去，”陳立說道，“只要我們能說服錦苑國際，我們的方案能幫他們將房子賣出去，那費用就不會再成什么問題。我接下來說老劉方案的第二大不足，就是開價太低。三十萬？拿這份方案簡直是羞辱錦苑國際。老劉，你知道我為什么不讓你看我的方案？因為我的方案，不是幫錦苑做廣告，而是要幫錦苑賣房子，而且我對錦苑開價是全部房款的5%，我們對錦苑最終開出來的價碼應該是五百萬以上！”

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