第44章

    那次夜談后，陳立并沒有直接去試探錢萬里的態度，明知道沒有希望，還不如等到有新的契機再說。.org 這樣很快就又過去小半月，那天正好是周五，陳立上午沒有功課，周斌接他拉過去看網吧的裝修進展。

    網吧裝修進行了一個多月，已經到尾聲了，這兩天周斌請了計算機系的師兄弟幫助布設網線、調試機器。

    陳立與周斌前腳剛進網吧，李夢后腳就跟了進來。

    “……裝修這么漂亮，那以后到這里上網，不得每小時七八塊錢，”李夢打量著網吧二樓的貴賓室，一樓有個挑高的大廳，站在二樓扶著欄桿能看到一樓的普通區域，也要比幾所高校附近的網吧布置豪華多了，“這一樓的上網費，也得每小時四五塊錢了吧？”

    陳立沒想到李夢對這附近的網吧這么熟悉，心里疑惑，難不成她沒事做，還跑到附近的高校網吧上網去？

    “沒那么貴。”陳立點了根煙，走過來說道。

    李夢從陳立手里將煙跟火機拿過來，也給自己點了一根煙。

    “樓下普通區域，上網費每小時兩塊五，樓上貴賓區每小時五塊。”陳立說道。

    “比外面那些網吧便宜這么多，能賺到錢嗎？”李夢困惑的問道。

    “李總過來上網，費用全免。”陳立笑道。

    “不怕虧死你們？”李夢橫了陳立一眼。

    “李總你這么漂亮一人往這里一坐，不知道能給我們吸引多少客源呢，給你免費，就當是給你的宣傳費。”陳立說道。

    至于定價兩塊五，周斌、趙陽他們是經過成本核算的。

    網吧兩百臺機，他們固定投資一百萬，平攤到每臺機上的固定投資是五千元，扣除平時的運營維護成本，平均每臺機只需要上網總時數達到三千小時，只要保持允足客源量，保證每臺機器，每天的上網時長達到八個小時，大約只需要一年左右的時間，就能收回投資。

    陳立目前還是強迫周斌將附加經營給去除掉，不然的話，收回投資的速度會更快。

    之所以強迫周斌去除掉附加經營，陳立開這網吧的主要意圖，是要為附近的商鋪引流，不能將附近商鋪的生意都搶過來；等這片區域的小商業環境真正成熟起來，可以再將附加經營搞出來。

    同時也只有將上網價格定得比周邊的網吧低一大截，才能吸引大量對價格最敏感的高校學生過來上網，這樣，銀杏花苑才會出現他所期待的“繁榮”跟“熱鬧”。

    當然，陳立這些小算盤不會跟李夢交待，笑著問她：“李總今天跑過來，不會是專門跟我討論網吧怎么經營的吧？”

    “小區征名，你倒是給我一個準譜啊，全市四百萬市民都盯著錦苑將三十萬獎金發出來呢。你晃點我可以，可不能晃點全市四百萬市民吧？”李夢說道。

    陳立知道李夢追過來，就是為這事，就說道：“這里亂七八糟的，我們到隔壁聊了。”拉李夢到網吧隔壁的新潮銳置業公司，聊征名獎勵的事情。

    置業公司的門臉不大，走進去就是幾名地產經紀的辦公區域，左手邊是兩間會談接待室，穿過辦公區域，里面就是趙陽的經理室。

    “你幫何婉干得好好的，怎么又在這里另起一攤子，怕何婉不分錢給你？”李夢站在辦公區域的面板上，寫著銀杏花苑的出租、出售房源，沒有急著進里面的經理室談事情，不解的問道。

    “咱就不興有點個人愛好的？”陳立笑著說道，哪里會輕易讓李夢試探到他的真實想法，請李夢跟他到辦公室說事情。

    馮歆幫助沏了茶過來，但離開時故意將辦公室的門虛掩著。

    李夢將馮歆的小動作看在眼底，笑著跟陳立說道：“你還挺吃香，小姑娘故意留了一道縫，是怕我在辦公室里吃了你啊。”卻是故意跟馮諳過不去似的，故意扭著小腰走過去將辦公室里關嚴實了，還故意將反鎖扣“啪啪”來回叩了兩次。

    李夢扭起小腰，還真是將柔軟的腰肢與渾圓挺翹的臀部扭得風情萬種、搖拽生姿，陳立大感頭痛，坐到趙陽的辦公桌后抗議道：

    “李總，請注意辦公室里還有未成年男孩。”

    “誰未成年男孩啊，你啊？說出去誰信啊？”李夢在辦公室里顧盼生姿，直接靠著辦公桌而立，這時候尤其顯得她穿牛仔褲的雙腿極其修長，渾圓臀部下半緣都在辦公桌的上面，見陳立的眼珠子在自己的腰上打轉，說道，“咱們明人不說暗話，你開條件吧。”

    陳立哈哈一笑，伸手抱到腦后，說道：“那好，誰上交的征名最終入選，李總你來決定，我不管黑箱不黑箱，只要一個條件，就是李總你找人通過我這家置業公司購買銀杏花苑三十套房，價格不能低于每平一千六嘍。”

    李夢恨得牙癢癢的，漂亮的大眼睛這一刻都瞇起來，沒想到眼前這頭小狐貍真是吃肉不吐骨頭的，竟然將她能得到的好處都算得死死的，然而一點都不剩的都吃過去！

    “每平米一千六，這一單你要凈賺三十萬啊，你不能將肉都吃過去，連湯都不給我留啊。”李夢恨得牙癢癢的說道。

    “那李總什么時候想買銀杏花苑的房子，通過置業公司，我給你打九折。”陳立說道。

    李夢氣得都要當場翻白眼。

    陳立不想再搭理李夢，想著打借口脫身，錢萬里的電話特別趕巧的插進來……

    陳立接通錢萬里的電話，還以為他人又跑到售樓處來溜達找不到他人，沒想到錢萬里人在錦苑國際總部召開董事長，希望他過去列席一下。

    “我們在背后坑錢胖子的錢，錢胖子找我過去問罪，李總你順路送我過去。”陳立掛了電話，跟李夢說道。

    李夢心里大罵，順你娘的頭，但雙方合作還算愉快，而且征名獎勵本來就是陳立碗里的肉，陳立不分給她，她還真不能翻臉，只能硬著頭皮開車送陳立去錦苑國際總部。

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    陳立進了錦苑國際，錢萬里、張洪慶等人都已經在會議室里坐著了。

    除了張宏慶這個營銷副總外，還有行政、財務、工程等方面的幾個副總經理都在，看煙灰缸里的煙頭，應該已經開了很長的會。

    陳立之前也參加過類似的會議，跟大家打了個招呼，就在會議桌一角坐下來。

    這段時間銀杏花苑那邊的情勢越來越好，其他副總看到陳立倍加親熱，張洪慶的心情卻是越來越糟。

    他身為錦苑國際營銷副總，銀杏花苑在他手里銷售舉步維艱，甚至一度危及到了錦苑國際的存亡。

    可是陳立僅僅只用了兩個月的時間，就把銀杏花苑的銷售給提高幾十倍，現在公司里已經隱隱有些傳言說，錢萬里準備撤了張洪慶的營銷副總，把陳立從印象廣告挖過來替代他的職務。

    當然，張洪慶猜測陳立未必會過來跟他搶一個副總的位子，但聽到這樣的傳言，他心里怎么可能舒服？

    “我們今天開會討論銀杏花苑二期項目的建設問題，現在錦苑國際跟印象廣告的合作相當成功，做為長期的合作伙伴，陳立，你對二期項目有什么好的建議也說來聽聽。”錢萬里看著陳立說道。

    十一月房款銷售激增到一百一十套，而十二月上旬，也就是截止到今天，新增銷售四十八套，這個月底，錦苑國際手里握住的現金就有可能超過三千萬，而在十天前羅榮民視察銀杏花苑，當著諸多市區官員的面，明確說要支持錦苑國際的發展，這些都會令錢萬里信心大增——陳立剛才在路上想著，錢萬里也該將二期工程建設提上公司日程了。

    陳立放下了手機，抬起頭目光從會議桌前端坐的副總們臉上掃了一圈，尤其是在張洪慶身上多停留了一會兒，見張洪慶表情怪異，有些不愿與自己對視的意思，便笑了笑，張洪慶也強扯著嘴角回的了生硬的笑臉。

    陳立笑道：“如果錦苑國際與印象廣告后期還繼續合作，我建議銀杏花苑二、三期項目完全可以同時動工，加快建設速度，最好趕在明年年中前完工，而我們印象廣告在立項之初就全程參與其中，效果會更好……”

    “你的意思是？”錢萬里疑惑的問道。

    “二期、三期，不僅從樓盤設計及施工建設階段，印象要全程參與進來，我認為市場定位及規劃，錦苑都可以完全放手交給我們來做。”陳立說道。

    這里這話說愣了會議室的所有人，連錢萬里都反應不過來呆呆的看著陳立。

    “……”張洪慶笑了起來，說道，“二期、三期早已經立項，社區規劃以及設計圖紙都已經成型了，還要你們印象廣告參與進來做什么？”

    “我知道二期、三期市場定位及房型設計都已經確定了，所以我才跑過來，要求錦苑放手交給我們進行調整修改，”陳立不急不緩的說道，“二期、三期，我們要直接定位到高檔房源，繼續一千四每平方米的價格銷售，太虧了。”

    會議室里的人頓時低聲議論起來。

    這時候沒有人因為陳立年輕，就敢質疑他市場運作的手段，但猶有很大的疑慮，錢萬里就直接問道：“你怎么就想到二期直接往高檔房定位？”

    “羅市長視察銀杏花苑時，沈立青處長所說的那番話，錢總你也聽過了。羅市長當時就重視沈立青處長的話，也確實有將雁鳴湖當成商都市城市名片打造的意愿，”陳立說道，“銀杏花苑就緊挨著商都市的城市名片，而未來又將是大商都的地域中心，為什么不能直接往高檔房源定位？”

    “你說的是有些道理……”錢萬里遲疑著沒有繼續往下說下去。

    張洪慶說道：“政府規劃，聽聽也就罷了，我們是吃過大虧的，我們都否認雁鳴湖有打造成城市名片的潛力，但這是多少年以后的事情，而銀杏花苑明后年就要開盤銷售，能趕得上趟嗎？”

    “我相信這個時間不會太久，也相信羅市長那邊的決心，”陳立不容質疑的說道，“要是錢總不相信我們的決心，我們可以繼續簽對賭協議。二期項目，由印象完全提供營銷策劃及后續的銷售服務，而且保證投入不低于一千萬。如果二期房價不能推高到兩千元每平以下，不能在開盤銷售半年內，完成三成以上的銷售，印象不收取一分錢的回報，一千萬投入算白貼進去，錦苑到時候可以另換地產營銷公司重新包裝定位。”

    “調整設計，直接定位高檔房源，房型就得一百二十平起步，一旦將房子建成之后，印象就算認賠離場，這房型還是無法改回來，會直接影響后續的銷售——這個怎么解決？”陳立開出的條件是很令人動心，但張洪慶畢竟是專業出身，提出最關鍵的質疑。

    “這個好解決，我們在一開始時，就將一半的大套房型做成可以隔斷兩套的設計，”陳立說道，“這樣即便是對賭失敗，錦苑也只需要投入一小部分資金，將高檔房源的大套房型，改成中低檔房源的中小套型。”

    “簽這份對賭協議，印象廣告除了主導市場定位、規劃及房型設計，開價是多少呢？還是總銷售款的5%？”錢萬里問道。

    “……這一次，我們是拿一千萬出來對賭，要是賺少了，錢總你覺得我愿意干嗎？”陳立笑著問。

    “你個小滑頭，總歸有個價吧？”錢萬里摸著凸起來的圓肚子問道。

    “每平兩千以下，印象是分文不收，只負責投入，但兩千以上，印象不是收入5%了，而是兩千以上新增加部分的50%……”陳立說道。

    陳立的這個方案，不得不說很誘人。

    不管定義高檔房還是中低檔房，區里批復給銀杏花苑的容積率是確定的，后續的建設用地，總共只能建十八萬平方米，不會因為市場定位而有所改變，如果印象能確保房價穩定在兩千每平以上又能確保將房屋都銷售出去，在場的眾人都能將計算出錦苑所能獲得的保底收益是多少。

    九千八百萬的凈利潤！

    銀杏花苑一期，錦苑國際實際上賺不到多少年，只是辛苦解套而已，但要是能在后續的建設上，攏回近一億的凈利潤，錦苑這幾年吃的苦，也就值得了。

    “錢總，買定離手，賭不賭這一把？”陳立笑著問錢萬里。

    “你這龜兒子，現在就急著將我的軍？”錢萬里摸著腦殼，笑罵道。

    陳立攤攤手，說道：“我也很忙的，再有半個月就要趕期末考試，我可不敢掛科回家。”

    “我們在談上億的買賣，能不能嚴肅點。”錢萬里不滿的說道，大家都笑了起來，知道錢萬里已經是心動了。

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