青峰山大橋竣工通車典禮舉行完畢，等著大橋兩側(cè)的車水馬龍，像放開閘的水流一般，迫不及待的往兩地開去。 .org
兩地淤塞的經(jīng)脈仿佛在這一刻被青峰山大橋打通，而在大橋的西側(cè)，江灣嘉龍城、萬(wàn)邦樂園、九洲濱江新城、江灣悅園四座大型建筑群已經(jīng)初步鋪開規(guī)模，商江的對(duì)面，越過(guò)青峰山、青峰山東麓濕地公園，還能看到江濱花園以及青泉新銳城三十六棟高層住宅及寫字樓拔地而起，仿佛一座嶄新的城市，以不到兩年的時(shí)間就憑空矗立在商江的兩岸。
鄭聰、林翰修、葛明輝、孟學(xué)德這些參與者、建設(shè)者，看到此情此景，也陡然感慨。
通車典禮結(jié)束后，省長(zhǎng)鄭聰、商都市委書記林翰修以及張偉任、孟學(xué)德、張浩然等人就直接乘車離開。
青泉新銳城六月上旬就拿到預(yù)售證，一直拖到今天都沒有正式開盤，但也不會(huì)再拖延下去了，不像就真像陳立所說(shuō)，他們?cè)偻涎酉氯ィS著青峰山大橋的通車，青泉大量的購(gòu)房者就可能被江灣嘉龍城吸走。
通車典禮過(guò)后，陳立就拉著何婉、錢萬(wàn)里坐車過(guò)江，趕到青泉新銳城銷售中心，召開開盤前最后一次的銷售策略會(huì)，決定青泉新銳城的開盤價(jià)。
陳立跟何婉剛在銷售中心前停下來(lái)，就看到鄭文遠(yuǎn)、徐元洲、丁洋的車跟著駛?cè)胪＼噲?chǎng)，陳立跟何婉站在那里，笑著問：“你們是真找不到打發(fā)時(shí)間的地方了？”
“元洲、丁洋硬拽著我過(guò)來(lái)的。”鄭文遠(yuǎn)一臉無(wú)辜的攤手說(shuō)道。
“徐總、丁總不辭十里之遙，親自跑上門蒞臨指導(dǎo)，咱們就不以商業(yè)機(jī)密作借口，將人家拒之門外了。”錢萬(wàn)里笑著請(qǐng)徐元洲、丁洋他們一起往里走，今天的策略會(huì)召開過(guò)后，明后天就會(huì)正式對(duì)外開盤銷售，也不存在什么商業(yè)機(jī)密不機(jī)密的。
唐華清、趙陽(yáng)、宋文清、李鈞峰、苗靜等人早就等在銷售中心里。
以青泉噴薄而起的房?jī)r(jià)，青泉新銳城的盈利預(yù)期可以說(shuō)是陽(yáng)光燦爛而且明媚，但要保證下半年總量高達(dá)七十二萬(wàn)平方米的住宅以及三十六萬(wàn)平方米的商業(yè)寫字樓推向市場(chǎng)，不對(duì)青泉樓市的供需平衡造成沖擊，甚至進(jìn)一步挖掘青泉市民的購(gòu)房需求，是極需要策略的。
拖延近三個(gè)月的開盤，也是為這個(gè)策略服務(wù)，到這一刻也應(yīng)該揭開面紗了。
陳立到現(xiàn)場(chǎng)，就明確了三點(diǎn)，第一點(diǎn)毛坯房開盤銷售基價(jià)確定為四千五每平方米，第二點(diǎn)就是第一波推出兩棟毛壞房樓盤、兩棟精裝修樓盤，總面積僅十二萬(wàn)平方米，第三點(diǎn)就是限購(gòu)，所有預(yù)約客戶都只能簽買一套房。
陳立明確過(guò)這三點(diǎn)之后，就將下面的會(huì)議交給唐華清他們主持，他陪著錢萬(wàn)里、何婉、鄭文遠(yuǎn)、徐元洲、丁洋到貴賓室休息。
“外界可是多預(yù)測(cè)青泉新銳城會(huì)踩著五千的點(diǎn)開盤啊，而且青泉新銳城的品質(zhì)以及未來(lái)濱江新區(qū)的核心區(qū)位，都決定著青泉新銳城高層公寓比青泉現(xiàn)有的那些樓盤超過(guò)五千的所謂精品樓盤更有優(yōu)勢(shì)，怎么直接以打九折的價(jià)格開盤啊？”徐元洲不解的問道。
“為什么第一批放出來(lái)的房源這么少，還限制預(yù)約客戶每戶只能購(gòu)買一套房？”丁洋也抑不住內(nèi)心的巨大困惑，問道，“要是我所料不錯(cuò)，青泉新銳城這半年來(lái)通過(guò)房產(chǎn)公司的門店絡(luò)以及多種渠道，累積下來(lái)的預(yù)約客戶已經(jīng)超過(guò)三千了吧，你們第一波真就只放出一千套房源？”
徐元洲、丁洋不解的盯著陳立，希望陳立能夠稍稍解釋一下。
“我要是說(shuō)，新潮銳就是跟萬(wàn)邦嘉龍過(guò)不去，你們信不信？”陳立笑著問。
“這個(gè)，你想讓我們?cè)趺椿卮穑俊毙煸迶偸謫柕馈?br />
青泉新銳城以這個(gè)價(jià)開盤，江灣嘉龍城是會(huì)變得很難受。畢竟江灣嘉龍城跟商?hào)|核心區(qū)以及青泉濱江新區(qū)核心區(qū)都有一定的距離，商業(yè)及公共生活配套設(shè)施不夠完善，作為次級(jí)區(qū)域，又面臨資金回籠壓力，那就只能再降低房?jī)r(jià)，才能加快推房的速度。
不過(guò)，大家投資做生意，哪里會(huì)跟錢過(guò)不去？
只要新潮銳置業(yè)能贏得更豐厚的利潤(rùn)，就已經(jīng)足夠讓對(duì)手不爽了，怎么可能會(huì)為了打壓對(duì)手，自己有錢不賺？
那可不是成熟地產(chǎn)商會(huì)做的事情。
“青泉的房地產(chǎn)持續(xù)火爆，是很出乎大家的意料，看目前國(guó)內(nèi)及青泉的煤炭經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，似乎這種行情再持續(xù)七八年都沒有問題，但七八年之后，還是存在一些嚴(yán)重隱患的，”陳立這時(shí)候才收起嘻皮笑臉的神色，跟徐元洲、丁洋說(shuō)道，“跟你們的江濱國(guó)際花園不用，青泉新銳城的建設(shè)周期太長(zhǎng)了，我們現(xiàn)在唯一能做的，就是要將之前計(jì)劃十五年的建設(shè)周期，壓縮到八年甚至六年之內(nèi)完成掉，避開可能會(huì)存在的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)房屋銷售及資金回籠速度的要求，就提高了一倍啊。”
徐元洲點(diǎn)點(diǎn)頭，江濱國(guó)際花園的開發(fā)建設(shè)周期就是四年，正好趕上青泉房地產(chǎn)的爆發(fā)周期，完全不用擔(dān)心七八年后青泉所存在的結(jié)構(gòu)性隱患，但青泉新銳城卻必須要考慮到這一點(diǎn)。
“既然要加快房屋銷售，為何又限制多套住宅房的購(gòu)買？”丁洋疑惑的問道。
“青泉新銳城包括大量的商業(yè)用地的建設(shè)開發(fā)，未來(lái)青泉新銳城及周邊住宅人口越密集，商業(yè)部分才有堅(jiān)定的基礎(chǔ)，”陳立說(shuō)道，“目前濱江新區(qū)外圍有不少的投機(jī)性房源，青泉新銳城的住宅，以相對(duì)低廉的房?jī)r(jià)對(duì)外銷售，自然是賣給有真實(shí)居住需求的購(gòu)房者，才更有利徐總、丁總，江濱國(guó)際花園的銷售，也可以這樣搞，江濱國(guó)際花園一期入住率高了，對(duì)二期銷售的帶動(dòng)會(huì)很大同時(shí)你們也不用擔(dān)心限購(gòu)，會(huì)影響到銷售，你們要了解購(gòu)房者的心態(tài)，越是緊缺的東西，越能激發(fā)他們的購(gòu)買**，限購(gòu)加限制房源的推出，這在營(yíng)銷學(xué)上叫饑餓療法”
徐元洲、丁洋認(rèn)真思考過(guò)陳立的建議，確實(shí)很有道理，而且六月過(guò)后，青泉新銳城區(qū)位內(nèi)的柳林河水系改造基本完成，也同期對(duì)外開放，他們也有機(jī)會(huì)進(jìn)入南側(cè)已經(jīng)部分建成的低密小區(qū)看過(guò)，認(rèn)識(shí)到江濱國(guó)際花園需要改進(jìn)的地方很多。
既然盈利預(yù)期如此明朗，他們也愿意再投入一些資金，對(duì)小區(qū)的園林綠化，進(jìn)行改造提升，即便不要說(shuō)跟青泉新銳城的低密社區(qū)媲美，怎么也得符合中高端花園社區(qū)的定位。
而即便追隨青泉新銳城的定價(jià)，江濱國(guó)際花園全面建成銷售，他們兩人分到手的總收益也將達(dá)到十億事實(shí)上他們之前總計(jì)也拿出不到四億的資金，更多的資金都是回北京通過(guò)各種渠道拆借過(guò)來(lái)的。
這么高的收益率，他們也沒有什么不滿意的，現(xiàn)在想來(lái)，還是幸虧當(dāng)初跟著陳立、鄭文遠(yuǎn)到清泉來(lái)，沒有貼到韓子睿他們那邊去。
雖說(shuō)江灣嘉龍城的盈利預(yù)期也很明朗，但收益率絕對(duì)遠(yuǎn)不能跟他們單干這一票相提并論。
陳立陪著大家在貴賓休息室里聊天，到中午時(shí)，正打算請(qǐng)徐元洲、丁洋條件艱難一些，直接在銷售中心的員工餐廳里用餐，周大海打電話過(guò)來(lái)，詢問他這邊有沒有時(shí)間，孔文正想要請(qǐng)他吃飯。
孔文正目前是大商資本的最大投資人之一，五期基金里他最后一人投入兩個(gè)億的資金，孔文正同時(shí)又是青泉煤炭行情上漲、煤礦產(chǎn)權(quán)交易的最大收益人之一。
孔文正名下的西隆煤業(yè)年開采量高達(dá)四百萬(wàn)噸，零四年利潤(rùn)規(guī)模就超過(guò)三億，再加上他個(gè)人名下的其他產(chǎn)業(yè)，身家差不多都超過(guò)三十億了，是青泉赫赫有名的大富豪。
雖說(shuō)陳立名下的資產(chǎn)，未必就比孔文正差了，但陳立低調(diào)慣了，加上新潮銳內(nèi)部的股權(quán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，很多信息又不會(huì)對(duì)外公布，不要說(shuō)普通市民都不熟悉陳立了，即便像丁洋、徐元洲都搞不清楚陳立的身家到底多少。
很多情況就是這樣，魯傳學(xué)雖然是萬(wàn)邦地產(chǎn)的創(chuàng)始人、掌門人，但個(gè)人對(duì)萬(wàn)邦地產(chǎn)所持的股份甚至都不到8。
“有人請(qǐng)大餐，我們就沒有必要在這里憶苦思甜了。”陳立雖然不知道孔文正這時(shí)候有什么事情找他，但趕著飯點(diǎn)，何婉下午還有事要留在銷售中心，他就拉著錢萬(wàn)里、鄭文遠(yuǎn)、丁洋、徐元洲，一起趕往孔文正的蓮花會(huì)所蹭飯去。
蓮花會(huì)所去年重新裝修過(guò)，變得更奢華大氣，進(jìn)大門的院子里，擺著一頭七八米長(zhǎng)的紫檀臥獅雕像，這是孔文正花費(fèi)兩千萬(wàn)購(gòu)買回來(lái)的鎮(zhèn)宅之寶。
徐元洲、丁洋雖然跟孔文正有機(jī)會(huì)見過(guò)面，但還是第一次到孔文正的老巢蓮花會(huì)所來(lái)，看到紫檀臥獅張牙舞爪的樣子，跟陳立笑道：“還是青泉的土豪知道怎么擺排場(chǎng)啊！”
“孔總就站在那里，你們親自跟孔總請(qǐng)教，我現(xiàn)在還負(fù)債累累呢。”陳立指著走出來(lái)迎接的孔文正，跟徐、丁等人笑著說(shuō)道。
徐元洲、丁洋都是一笑，知道陳立是說(shuō)他個(gè)人跟南華集團(tuán)借款十個(gè)億的事情，算著事情，再有五個(gè)月陳立就需要連本帶息歸還這筆債款。
蓮華會(huì)所目前基本上不對(duì)外營(yíng)業(yè)，主要是孔文正招待客戶所用，里面的布置也是極致奢華，也不知道他從哪里招來(lái)的服務(wù)員，一個(gè)個(gè)高挑窈窕、膚白貌美、氣質(zhì)頗佳。
大家用過(guò)餐，又到院子里喝茶聊天，無(wú)比寫意，這時(shí)候孔文正才進(jìn)入主題：“現(xiàn)在青泉大家要么搞煤，要么扎堆搞房地產(chǎn)開發(fā)，我也沒有精力搞太多的事情，但西隆集團(tuán)發(fā)展到今天的規(guī)模，計(jì)劃在濱江新區(qū)建總部大廈，只是好地方都讓你們新潮銳圈過(guò)去了啊！”
濱江新區(qū)規(guī)劃的高層寫字樓集中區(qū)，青泉新銳城只占到三成，在青泉大學(xué)城以南以及東外環(huán)快速道以東，都還有大片的寫字樓規(guī)劃用地，目前也已經(jīng)有不少高層寫字樓陸續(xù)啟動(dòng)建設(shè)。
孔文正的西隆集團(tuán)要建總部大廈，可以青泉大學(xué)城南翼拍下一塊地建設(shè)，但真正能直接眺望青峰山跟商江的，以及北翼是青峰山東麓濕地公園大片的開闊景區(qū)，就是青泉新銳城北區(qū)的六百畝超高層規(guī)劃建設(shè)用地。
而且這塊地也是未來(lái)濱江新區(qū)真正核心，在這塊地的西側(cè)，青泉大學(xué)城北翼，濱江新區(qū)正大規(guī)模建設(shè)行政辦公集中區(qū)，到時(shí)候青泉市委市政府以及主要的行政職能部門都要搬遷過(guò)來(lái)。
孔文正請(qǐng)陳立過(guò)來(lái)，是想從新銳城手里買下臨江東外環(huán)快速道的一塊地建總部大廈。
青泉新銳城的北區(qū)，雖然占地僅有六百畝，僅占地達(dá)一千八百畝的中區(qū)的三分之一，但新潮銳計(jì)劃在這塊建設(shè)十二座一百五十米到二百米的超高層建筑。
由于超高層建筑的基礎(chǔ)建造成本以及5甲級(jí)寫字樓、五星級(jí)酒店的裝潢投資驚人，北區(qū)總投資預(yù)計(jì)一百億都未必能打住，所以在青泉新銳城的開發(fā)計(jì)劃，北區(qū)是安排到中區(qū)、南區(qū)完全建成之后再進(jìn)行的，沒想到孔文正這時(shí)候就看中了那里，而且是想直接從新潮銳手里買走一小塊地。
“孔總既然有這個(gè)想法，想必也已經(jīng)有初步的建造方案了吧？”陳立說(shuō)道，“我們不是不能轉(zhuǎn)讓一部分地塊，但除了地價(jià)我們以坐下來(lái)慢慢商議之外，建造設(shè)計(jì)風(fēng)格，需要跟青泉新銳城保持一致，甚至要求西隆大廈的建設(shè)設(shè)計(jì)方案，由景林建筑師設(shè)計(jì)事務(wù)所負(fù)責(zé)孔總能答應(yīng)這些條件？”
“景林的水準(zhǔn)，目前省內(nèi)沒有哪家建筑設(shè)計(jì)院能及得上，這個(gè)條件不算苛刻，即便陳總不提，我也會(huì)將西隆大廈的設(shè)計(jì)交給景林負(fù)責(zé)，我不會(huì)在這個(gè)上面省錢，”孔文正摸著梳得油亮光滑的頭腦笑道，“而且我個(gè)人就希望西隆大廈能顯得大氣耀眼一些，不會(huì)有其他稀奇古怪的想法，陳總也不用擔(dān)心太多。”
“北區(qū)柳林河以東，三百畝建設(shè)用地，我們規(guī)劃建設(shè)四棟超高層寫字樓，孔總想要?jiǎng)澴咭粔K，只要不跟總體規(guī)劃風(fēng)格起沖突，那我希望能跟孔總繼續(xù)合作的。”陳立說(shuō)道。
“我只要東北翼一小塊，陳總計(jì)劃什么價(jià)格轉(zhuǎn)讓給我們？”孔文正說(shuō)道。
“我們也不算零碎的了，孔總要，那就三個(gè)億拿走吧。”陳立說(shuō)道。
“你開價(jià)可不算低啊，算下來(lái)可要四百萬(wàn)一畝了啊。”孔文正笑道。
“市里解放路附近，要是還有商業(yè)用地轉(zhuǎn)讓，孔總六百萬(wàn)一畝或者說(shuō)八百萬(wàn)畝能夠拿下來(lái)？”陳立問道，“實(shí)際我們也不瞞孔總，北區(qū)柳林河以東，我們除了計(jì)劃建造一座五星級(jí)酒店外，另三塊建筑用地，我們都計(jì)劃拿出來(lái)跟西隆集團(tuán)這樣有實(shí)力的集團(tuán)進(jìn)行合作開發(fā)，地價(jià)可能要比給孔總的，還要略高一些。”
錢萬(wàn)里、鄭文遠(yuǎn)之前沒有聽說(shuō)陳立說(shuō)過(guò)這些事，但陳立今天表示要縮減青泉新銳城的建設(shè)周期，除了他們自己加大資金投入外，將一部分建設(shè)用地拿出來(lái)，跟西隆集團(tuán)等企業(yè)搞合作開發(fā)，無(wú)論也是行之有效的手段。
要是除五星級(jí)酒店選址之外的三塊地能直接轉(zhuǎn)讓出去，不僅減輕后續(xù)的投資壓力，青泉新銳城還相當(dāng)于就直接獲得近十億的收入。
“”孔文正遲疑起來(lái)，畢竟陳立的報(bào)價(jià)跟他預(yù)計(jì)的有些差距，問道，“青泉新銳一期開盤就這幾天了吧，你們計(jì)劃什么房?jī)r(jià)開盤，怎么沒有見你們有大的宣傳？”
“不瞞孔總，我們前期已經(jīng)積攢了三千二百戶預(yù)約用戶，孔總不在我們的預(yù)約名單里，所以沒有接到通知，青泉新銳城后天就正式開盤，”陳立這時(shí)候也不介意將青泉新銳城的銷售策略坦然相告，“為保證青泉新銳城能以最快速度形成居住規(guī)模，我們大量推出精裝修房的同時(shí)，還將嚴(yán)格限制投機(jī)炒房資金的流入。”
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