這次杜小薇和李哲俊所住的酒店，是山本幫忙預訂的。

    位于京都區新干線附近的一家五星級酒店。

    雖然不是城市最心的地帶，但是，這里交通較方便。因此，成了山本的首選。

    本來，他是想安排他們去自己的家里住的。

    但是，李哲俊不同意。

    一是他所住的地方離市區有點遠

    二是他不太習慣日本人的那種繁蓐節。

    次來日本時，他在山本家住過一晚。他和他妻子對他太過謙遜，左一個鞠躬，右一個哈腰，讓他感覺很不方便。

    所以，他讓山本給他們訂了個酒店。

    并且，特意叮囑：“必須訂兩個房間。”

    他可不想再睡地板。

    抵達這里的時候，正好是午的12點。安排好房間后，山本便在樓下請他們兩個吃飯。

    正宗的日本料理味美而精致。

    吃完飯，山本問：“你們要不要先休息？”

    李哲俊以為山本想帶他們出去玩，便征詢杜小薇的意見。

    杜小薇說：“不用，先商量一下拜訪的事宜。”

    于是，三個人一起回到了酒店的房間。

    這次，山本總共聯系到了五家相機制造商，它們分別是：尼康、佳能、索尼、松下、理光。

    這幾家企業，都是世界五百強，也是當今世界相機制造業的翹楚。

    山本將這幾家企業的詳細資料，遞給了李哲俊和杜小薇。然后，對這些企業進行了簡單的分析和說明。

    他認為，這些企業都是世界級的公司。對頂新公司來說，都是可以合作的對像。

    但是，對他們來說不一樣。

    他們一不缺資金，二不缺技術，三不缺人才。

    所以，想要說服他們，并非易事。

    其，尼康和佳能這兩家，只是出于禮貌才愿意接見他們。

    因此，實際有興趣和頂新公司談的，只有三家。

    而這三家，在國國內也有自己的代理商，只是在相機制造方面還是一片空白。所以，合作的機會還是有的。

    看你們怎么談了。

    聽完山本的介紹，李哲俊和杜小薇的神情較凝重。

    不過，來時有過心理準備。再難，也得坦然面對。

    有句話說得好：努力，不一定能夠成功但是，不努力，肯定不會成功。

    于是說：“山本先生，大致的情況我們已經了解了。既然到了這里，不會半途而廢。不管這五家企業的態度如何，我們都將全力以赴！”

    山本點點頭：“不錯，有氣魄！”

    然后問：“這幾家公司的總部都在京都地區，所以，距離都不是很遠。我已經按距離的遠近，替你們安排好了行程，不知道你們準備什么時候動身？”

    李哲俊考慮了一下說：“明天早吧。”

    山本說：“那好，從尼康和佳能株式會社開始拜訪吧？我再和他們的社長先生聯系一下。”

    倆人表示同意。

    第二天早，在山本一朗的牽線搭橋之下。

    李哲俊和杜小薇先后拜訪了尼康和佳能兩家公司的社長。

    雖然都是大公司，但是，從到下，這兩家公司在待人接物方面還是很謙恭的。并沒有因為他們是一家來自國的小公司，而有所怠慢。

    這一點，給他們留下了深刻的印像。

    更讓他們感到驚訝的是。

    這兩位事務繁忙的社長，為了接待他們，特意推掉了很多重要的應酬。

    不過，禮貌歸禮貌。

    這兩位社長，都只給了他們十多分鐘的面談時間。

    正如山本所提醒的那樣，他們對技術轉讓的事情非常謹慎。因此，態度非常冷淡。倒是對頂新公司的營銷絡很感興趣，愿意在這方與他們進行合作。

    但是，被李哲俊禮貌的拒絕了。

    十多分鐘的面談很快過去，杜小薇和李哲俊無功而返。

    雖然心情有些低落。但是，這都是意料之的事。所以，并未感到氣餒。

    在一家料理店吃完午餐，倆人又開始下午的拜訪行程。

    這一次，他們拜訪的是松下電器公司。

    這家公司的名氣，在國應該是家喻戶曉了。

    他們希望這次能有所收獲。

    果然，松下公司一口答應了他們的請求。但是，卻又提出了一個十分苛刻的條件。

    那是，必須與頂新公司成立合資公司。并且，由他們控股。

    這等于是把公司賣了，李哲俊當然不會答應。

    看來，這日本人德國人還要精明，也更加險惡。他們不僅要掙你的錢，還想把你吃了。他們非常清楚，雖然頂新公司目前無法在短期內威脅到他們的地位。但是，他正在快速成長。

    他們擔心頂新公司壯大以后，在國和他爭奪市場。

    所以，干脆把你買下來，以絕后患。

    并且，以此為跳板，快速占領國的市場。

    這種做法，不僅一勞永逸。而且，還一舉多得。

    看來，這松下公司，前兩家公司的胃口還要大。李哲俊見沒辦法再繼續談下去，只好和杜小薇退了出來。

    現在，只剩下索尼和理光了。

    看看時間不早，他們決定第二天繼續。

    然而，結果同樣令人失望。

    這兩家公司，也和松下的想法一樣。同意轉讓技術，但是，必須成立由他們主導的合資公司。

    獨立經營是李哲俊的底線，所以，他毫不猶豫地拒絕了。

    從理光公司出來，倆人站在春寒料峭的街頭，感到了一陣無的寒意。

    “看來，我們只能打道回府了”

    李哲俊用風衣為杜小薇擋著風說。

    “沒關系，這次也不算一無所獲。”杜小薇安慰說。

    李哲俊看了看她，帥氣的臉盡是關愛和無奈。“說說看，除了日本人謙遜后面藏著的險惡，你還收獲了什么？”

    杜小薇想了想說：“讓我更加體會到，技術對一家企業的重要性。我們必需自強。”

    李哲俊握住她的手，鄭重其事地點了點頭：“是的，我們一起努力。”

    正在說著，山本把車開到了他們身旁。伸出頭來說：“兩位車吧，雖然失敗了。但是，也不必如此惺惺相惜。”

    杜小薇朝他笑了笑：“我們沒有失敗，只是遇到一點挫折而已。”

    山本表示同意，下車為他們打開了車門。

    回到酒店，山本問李哲俊，要不要在日本玩幾天？

    李哲俊搖了搖頭：“下午走！”

    本來，他是有此打算的，想帶杜小薇去富士山看看櫻花。可是，此時此刻，他改變了主意。

    因為現在的心情，的確不適合賞景。

    山本也不勉強，只說：“那我去送你們！”

    在機場，李哲俊和杜小薇正要向山本告別。他突然想起了什么，大聲說道：“等一等，我覺得這件事情，我們還可以想個別的辦法”

    倆人不由一愣，轉過身來問：“有什么辦法？”

    山本快速地思考了一會兒說：“換個角度如，你們只要鏡片和光圈的生產技術其他的，你們自己可以解決。這樣不用去找這些大公司了何況，你們現在生產的是低檔的相機。所以，對

    鏡片和光圈的要求也不是很高。這些技術，日本的一些大型光學研究所能夠做到。”

    李哲俊和杜小薇一聽，眼前頓時一亮。

    “對呀，我們怎么沒有想到？真是太好了！”杜小薇馬來了精神。

    “走，我們重新回酒店！”李哲俊果斷地提起了倆人的行李。

    真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。

    在山本一朗的幫助下，他們很快在京都市內，找到了一家名叫山田光學株式會社的研究機構。

    由于這種低端鏡片和光圈的加工技術，在日本早已被人淘汰。

    所以，得知國的這家企業愿意花重金買下他們的技術，當即表示同意。

    于是，雙方當天下午簽訂了相關的技術轉讓協議。

    根據協議，日本山田光學株式會社，將在接下來的一個月時間內，完成向頂新公司提供相機鏡片和光圈的制造技術。

    并同意向頂新公司派出一名相關的技術人員，負責相關設備的安裝和調試。頂新公司則向山田光學株式會社，支付120萬美元的技術轉讓費。

    這是一個雙羸的合作。

    所以，合同簽定后，雙方舉杯慶祝

    回到酒店，李哲俊和杜小薇如釋重負。

    公司終于脫困了。

    他們向山本表示感謝，并在酒店設宴請他吃飯。

    山本說：“我是寰宇國際的一員，為公司代勞也是應該的。”

    不過，盛情難卻，他還是接受了他們倆人的邀請。

    吃完飯，已經是華燈初。

    山本問他們什么時候回國。李哲俊說：“不急，我們現在心情不錯，想在這里玩幾天。”

    山本自告奮勇地說：“如果不介意我當燈泡的話，我愿意當你們的導游。”

    李哲俊和杜小薇欣然答應。

    第二天早，山本很早來到了酒店。

    根據他的安排，今天決定帶他們去京都附近的富士山看櫻花，順便讓他們體驗一下日本的“高鐵”。

    杜小薇在初的時候聽說過日本的新干線，因此，也很想去體驗一下。

    而李哲俊則不同。

    他次來日本時坐過幾次，感覺一般。不過，能和杜小薇一起出游，坐什么他都高興。

    于是，三個人在樓下的餐廳吃完早餐，車出發了。14

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