暴雨持續(xù)下了一晚上，直到第二天的早上才漸漸停了下來。Ｗｗ『Ｗ． ＸＳ⒉②２．ＣＯＭ

    李哲俊開車去接杜薇上班，經(jīng)過倉庫的時候，杜薇要去看看帳蓬里的貨。

    她是業(yè)務(wù)經(jīng)理，自然對產(chǎn)品的質(zhì)量很關(guān)心。她要保證賣給客戶的貨，不能出現(xiàn)任何的問題，特別是在現(xiàn)在這個十分關(guān)鍵的時候。

    俗話，患難見真情，在騰飛公司的刻意打壓之下，還能堅持與新公司合作的這些客戶，杜薇覺得更應(yīng)該為他們負責(zé)。

    李哲俊急著要和她一起吃早餐，于是：“等會讓倉庫的人去看看就可以了。”

    杜薇不同意，堅持要親自去看，否則，她不放心。李哲俊只好依她，方向盤一打，便在一個賬蓬前停了下來。

    賬蓬很大，足足有五米多高。人字型的，周圍豎了幾根碗口粗的鋼柱，看上去，像一座簡易的房子。

    下車之后，杜薇立刻聞到了空氣中，彌漫著的一股水氣。

    由于下了一夜的雨，地上非常潮濕。一些低洼地帶，還蓄滿了水。看上去，像一個一個的水池。

    兩人繞著賬蓬，仔細地檢查了一圈，沒有現(xiàn)什么問題后。又找來倉庫管理員，打開其中的一個賬蓬，往里面看了看。

    里面光線很暗，什么也看不清楚。杜薇讓管理員開燈，管理員：“臨時搭的，沒有燈。”

    杜薇不由地蹙了蹙眉，走了進去。

    她站在里面適應(yīng)了一會環(huán)境后，總算可以看清里面的東西了。

    賬蓬的空間不，里面根據(jù)產(chǎn)品的種類和型號，整整齊齊碼放著各種貨物的紙箱。每個紙箱上面，都貼著標簽，儼然一個型的倉庫。

    杜薇摸了摸上面的紙箱，還好，紙箱還是干的。

    然而，地面卻已經(jīng)濕透。

    雖然，地上墊了一塊防水的踏板。但是，她還是擔(dān)心底層的產(chǎn)品會受到潮氣的影響。于是，又蹲到地上，摸了摸最底層的一個紙箱，感到有些軟。

    她的心情，便開始變得沉重起來。賬蓬是密封的，地板卻是潮濕的，如果再下幾場雨，里面的產(chǎn)品肯定會受到影響。

    “哲俊，這樣堆在這里，不是辦法。”杜薇。

    李哲俊也看到了里面的情景，于是問：“那怎么辦？我不可能再讓這些工人放假。否則，只能全部停產(chǎn)了。”

    杜薇：“要不，借旁邊工廠的倉庫用一用？出租金也行。”

    李哲俊：“不行，這樣的成本太高，還不如放在這里。”

    杜薇一想，也是。這些產(chǎn)品的利潤本來就不高，再這么搬來搬去，加上往返的運費和租金，那就無利可圖。

    一時，她也沒有了主意。

    李哲俊：“這樣吧，地上再墊一層薄膜，可以減少一潮氣……”

    倉庫管理員：“這個辦法我們想過，沒有什么用。”

    杜薇問：“那就開幾個窗吧，這樣會好一。”

    倉庫管理員又搖了搖頭：“也不行，外面下雨，潮氣更大！”

    杜薇不高興地：“我沒叫你下雨開窗，天晴的時候再開嘛！”

    倉庫管理員這才了頭。

    回到辦公室，杜薇感到身上的壓力很大。倉庫門前的那一個個賬蓬，就像一座座大山，壓得她喘不過氣來。

    她想，必需想個辦法，走出目前的困境。否則，公司肯定會被這些積壓的貨物拖垮。

    于是，她拿出客戶的電話號碼本。從里面找出幾家大的，有多年合作關(guān)系的客戶。照著上面的號碼，一家一家的打電話去問。

    然而，得到的答復(fù)幾乎都一致：“不是我們不講感情，是你們的價格實在太高了。如果能和騰飛公司的一樣，我們就可以優(yōu)先考慮買你們的！”

    杜薇感到非常失望。她知道，在利益面前，感情就是一層紙。

    她拿出幾天前，易菲菲交給她的那份調(diào)查報表。那是騰飛公司，為了拉攏新公司的客戶所出的報價。杜薇看了很久，最后，終于咬了咬牙，作出了一個大膽的決定。

    她要把新公司的價格降下來，和騰飛公司的一樣。

    盡管這樣做，已經(jīng)無利可圖。但是，她沒有選擇，只要能夠保本，公司就還能堅持下去。

    于是，她把自己的這個想法告訴了李哲俊。

    李哲俊沉思了一會：“從目前來看，也只能這么做了。”

    ……

    得到李哲俊的支持后，杜薇便很快行動起來。她讓張艾嘉給全國各地的辦事處打電話，將產(chǎn)品降價的事情告訴了他們。并讓他們一家一家的去和客戶談。

    很快，新公司的客戶，又從騰飛公司那邊轉(zhuǎn)了過來。

    雖然，倆家的價格都一樣。但是，新公司的售后和服務(wù)，要比騰飛公司好得多。因此，他們又很快就和新公司簽訂了銷售合同。

    沉寂了多時的新公司，又開始變得熱鬧起來。

    一輛輛長長的貨柜，在新公司的大門口，排起了長龍。

    盡管賣的是成本價。但是，看到擺在廠區(qū)內(nèi)的一個個賬蓬里的貨物，都被一輛輛貨車拉走。杜薇的心里，長長地舒了一口氣。

    然而，好景不長。新公司產(chǎn)品降價的消息，很快就傳到了騰飛公司賈浩明的耳朵內(nèi)。

    他立即將這個消息匯報給了朱嘯天。

    朱嘯天大吃一驚，以為新公司，從日本采購的那兩條自動生產(chǎn)線到了。于是，很不滿地問：“你不是，他們的生產(chǎn)線在日本被扣了嗎？怎么又降價了？”

    賈浩明：“我看，這和那兩條生產(chǎn)線沒有關(guān)系。前幾天下了一場暴雨，我估計，他們的貨肯定受潮了，所以，只好低價處理。”

    朱嘯天一想，覺得他的話有道理。

    于是又問：“那我們怎么辦？好不容易從他們那里搶來的客戶，又被他們拉回去了。而且，我擔(dān)心，我們自己的客戶也會受到他們的影響。”

    賈浩明冷笑著：“朱總，您不用擔(dān)心。在價格上，我占著優(yōu)勢。他們這么做，肯定是在保本銷售。所以，我還可以……”

    朱嘯天打斷他的話，問：“你是，我們繼續(xù)降？”

    賈浩明了頭：“我們的利潤空間還很大，就是再降5個百分，我們也能保底。但是，新公司就不一樣。如果再降，肯是虧的！”

    朱嘯天搖了搖頭：“商家之間，最忌打價格戰(zhàn)。因為，這是兩敗俱傷的事情。如果把他們逼急了，再降下去，我們也掙不到錢！”

    完，又提醒：“你不要忘了，他們背后，還有個寰宇國際！無論資金和實力，我們都不是它的對手。”

    賈浩明一怔，然后笑了笑：“朱總，我知道，他們還有個寰宇國際……但是，他們是一家上市公司，有董事會。不可能出錢讓新公司去做虧本的買賣。甚至，我敢肯定，他們連上報的勇氣都沒有。”

    朱嘯天問：“為什么？”

    賈浩明：“因為，新公司是寰宇國際的子公司。如果上報，肯定會影寰宇國際在美國股票市場的業(yè)績。而且，一旦讓寰宇國際知道，新公司目前糟糕的業(yè)務(wù)狀況。杜薇的這個業(yè)務(wù)部經(jīng)理的職位，也肯定不保！我想，李哲俊不可能傻到出賣自己女友的地步！”

    朱嘯天盯著賈浩明，半開玩笑地：“那不一定，你不就拋棄過杜薇嘛？”

    賈浩明尷尬地笑了笑，臉色非常難看。

    是的，當(dāng)初為了業(yè)務(wù)部經(jīng)理的這個職位，他毅然拋棄了杜薇。如今，被朱嘯天突然揭開了這個傷疤，讓他感到很難堪。

    朱嘯天也不想繼續(xù)為難他，接過他的話：“雖然，你的分析很有道理。但是，李哲俊畢竟是寰宇國際董事長李皓南的兒子，他不可能見死不救！”

    賈浩明定了定神：“是的，肯定會救。但是，他只能掏自己的錢。這樣，也撐不了多久。所以，我們要爭取在很短的時間內(nèi)，將新公司逼入絕境。”

    朱嘯天問：“那你要怎么做？”

    賈浩明：“現(xiàn)在，他們已經(jīng)沒有降價的空間了，只要我們再降一降，他們肯定撐不了幾天……”

    著，往朱嘯天面前又走了一步，諂笑著：“只要新公司一垮，以后國內(nèi)的市場，就我們騰飛公司一家獨大了。到那時，我們想提多高的價，就提多高的價！”

    朱嘯天一聽，忍不住哈哈地笑了兩聲，激動地：“很好！這件事情，就由你負責(zé)，不必再請示我。”

    賈浩明有受寵若驚地：“感謝朱總的信任，我一定把這件事情辦好！”

    很快，騰飛公司就做出了反應(yīng)。在目前的價格之上，再下降2個百分。

    這樣一來，新公司剛剛賣出去的貨，又被原封不動地送了回來。盡管，這些貨都簽訂了銷售合同，有5%的違約賠償。

    但是，在騰飛公司愿意為他們支付賠償金的情況下，他們還是義無反顧地選擇了退貨。

    這對于，才喘了一口氣的新公司來，又是一個不的打擊。

    看著倉庫門口，幾個剛剛被工人清空的賬蓬，又被客戶退回的貨物堆滿，杜薇的心情顯得異常沉重。

    看來，賈浩明的話沒有錯，商場如戰(zhàn)場，人情比紙薄。

    她想，繼續(xù)降價，是不可能了。騰飛公司已經(jīng)摸準了他們的底線，再降就是虧了。而且，她也不想繼續(xù)打這樣的價格戰(zhàn)。

    現(xiàn)在的希望，就只能靠廣告的宣傳了。

    她想借助廣告的宣傳，來提高公司產(chǎn)品的知名度和美譽度。同時，改變消費者的消費觀念。即：便宜的，不一定就是最好的。

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