雖然馬競(jìng)表示雙面USB插頭這個(gè)發(fā)明沒(méi)有廠家看上，貌似失敗了，但是在第二天的導(dǎo)師集體指導(dǎo)會(huì)上面，他們的本科生導(dǎo)師趙運(yùn)平卻對(duì)其非常贊賞。
“其實(shí)馬競(jìng)你這個(gè)發(fā)明還是很有實(shí)用價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值的，”趙運(yùn)平說(shuō)道，“不過(guò)你找錯(cuò)了推銷對(duì)象�！�
“嗯？”不只是馬競(jìng)，劉海洋以及其他同學(xué)也都是一頭霧水地看著趙老師。
“是這樣的，”趙運(yùn)平解釋道：“馬競(jìng)你說(shuō)你找了淺震的U盤生產(chǎn)廠家已經(jīng)USB接頭生產(chǎn)廠家，不過(guò)你還要上學(xué)，應(yīng)該是借助其他人代為聯(lián)系或者遠(yuǎn)程聯(lián)絡(luò)的吧？”
“我拜托淺震的朋友幫忙找的廠家，他那邊受阻以后我自己后來(lái)也郵件聯(lián)系過(guò)幾家，都沒(méi)什么進(jìn)展。”馬競(jìng)?cè)鐚?shí)說(shuō)道。
“這就對(duì)了！問(wèn)題就出在這里了，其實(shí)馬競(jìng)你對(duì)這個(gè)發(fā)明的定位很清晰：增加少量成本，增加一個(gè)用處不大節(jié)約幾秒鐘時(shí)間的功能，更多時(shí)候只能作為一個(gè)與眾不同的功能亮點(diǎn)出現(xiàn)，最大用處實(shí)際上是用來(lái)提升品牌形象�！�
“這樣的定位，你就應(yīng)該去找那些有品牌的廠家，而不是去找淺震那些貼牌U盤廠家和配件廠家�！�
“他們那些貼牌廠家本身就沒(méi)有自己品牌，又是在產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)分配的U形低谷，對(duì)于成本和利潤(rùn)最是敏感，你找他們推銷這個(gè)技術(shù)自然要碰一鼻子灰了。”
“老師什么是U形低谷，各個(gè)環(huán)節(jié)上面不是按照自己利潤(rùn)加價(jià)賣給下一家么？”有人問(wèn)道。
趙運(yùn)平?jīng)]有直接回到，而是轉(zhuǎn)身走到身后黑板處，拿起粉筆花了一個(gè)簡(jiǎn)單的xy坐標(biāo)系，然后在上面畫了一個(gè)倒置的拋物線，或者說(shuō)U形圖。
他用粉筆敲了敲豎軸y頂部的箭頭，在旁邊寫下利潤(rùn)率，又在橫軸x箭頭上寫下產(chǎn)業(yè)鏈，然后又在X軸上面從左到右依次寫下核心元件、次要元件、組裝商、批發(fā)商、零售商。
這才轉(zhuǎn)身解釋道：“這就是絕大多數(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的利潤(rùn)分配，不同環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率差異很大，兩頭高中間低，大家注意這里面Y軸是利潤(rùn)率不是總利潤(rùn)值�！�
“這不是‘微笑曲線’嘛？”馬競(jìng)問(wèn)道。
“的確是微笑曲線，”趙運(yùn)平說(shuō)道，“那么馬競(jìng)你來(lái)給大家講講什么是微笑曲線好了。”
“好的，要是有不到位的您在補(bǔ)充，”馬競(jìng)走到黑板前面，說(shuō)道：“微笑曲線(SlingCurve)是寶島Acer的施先生在20多年前提出的利潤(rùn)分配理論。微笑曲線分成左、中、右三段，左段為技術(shù)、專利，中段為組裝、制造，右段為品牌、服務(wù)，而曲線代表的是獲利，微笑曲線在中段位置為獲利低位，而在左右兩段位置則為獲利高位，如此整個(gè)曲線看起來(lái)像是個(gè)微笑符號(hào)。施先生提出這個(gè)理論是為了指導(dǎo)Acer公司向產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)更加豐厚的上下游發(fā)展�！�
“其實(shí)不只是在個(gè)人電腦領(lǐng)域，在很多產(chǎn)品領(lǐng)域，都可以套用微笑理論，會(huì)發(fā)現(xiàn)上游專利、中游人力、下游品牌三者利潤(rùn)分配兩高一低的現(xiàn)象�！�
指了指U形曲線的谷底，寫著組裝商的地方，馬競(jìng)說(shuō)道：“人們都說(shuō)高風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)，其實(shí)是高門檻高利潤(rùn)，風(fēng)險(xiǎn)也是一種門檻。這里面組裝商的門檻是最低的，以前的VCD、現(xiàn)在的DVD、山寨手機(jī)隨便一個(gè)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的人都能做。所以這個(gè)環(huán)節(jié)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈，他們的利潤(rùn)率自然最低了。甚至還有利潤(rùn)率為0甚至微負(fù)的情況。”
看到馬競(jìng)伸手指著谷底圖案，劉海洋問(wèn)道：“這利潤(rùn)率都變成0了，不就成了白干了，還能賺到錢么？”
“利潤(rùn)率為零還真能賺到錢，”趙運(yùn)平說(shuō)道，“像是馬競(jìng)之前聯(lián)系的淺震那邊的U盤廠家，他們很多都沒(méi)有自己的品牌，都不在市場(chǎng)上面向最終用戶銷售產(chǎn)品。他們的產(chǎn)品全都被便宜出口了，質(zhì)量好些的出口歐美，稍次的東南亞，再次的非洲印度。即使廠家利潤(rùn)率很低甚至沒(méi)有，但是國(guó)家對(duì)出口產(chǎn)品有出口退稅政策甚至出口補(bǔ)貼，拿到國(guó)家退稅或者補(bǔ)貼，企業(yè)也就賺到錢了�！�
“關(guān)于出口退稅的具體原理和過(guò)程你們回去可以自己上網(wǎng)了解一下，”趙運(yùn)平又說(shuō)道：“馬競(jìng)你繼續(xù)�！�
點(diǎn)點(diǎn)頭，馬競(jìng)伸手指向U形圖案的底部點(diǎn)了兩下，說(shuō)道：“雖然組裝商利潤(rùn)率很低，但是因?yàn)檫@一行門檻低、風(fēng)險(xiǎn)小，很多貼牌廠家都是按訂單生產(chǎn)的，從批發(fā)商那里拿到訂單了，這才去找上游零配件生產(chǎn)商購(gòu)進(jìn)零件組裝，除非遇上批發(fā)商拋棄訂單的情況，或者零配件價(jià)格劇增，基本上都是穩(wěn)賺的�！�
“而且同樣是中游組裝商，有那種幾個(gè)人的床板工廠，也有大型OEM代工工廠，二者在產(chǎn)業(yè)鏈上都處在曲線底端，利潤(rùn)率接近，但是總利潤(rùn)差距很大。優(yōu)秀的組裝廠能在同樣價(jià)位下提供質(zhì)量更穩(wěn)定的產(chǎn)品，可以穩(wěn)定獲得訂單保持良好的開(kāi)功率，最終慢慢淘汰那些雜魚企業(yè)，最終獨(dú)占大部分訂單，所以組裝商這一塊別看利潤(rùn)率低，里面的總利潤(rùn)并不少。而且勞動(dòng)密集型企業(yè)也是解決就業(yè)的發(fā)展方向之一。”
“至于上游廠商，雖然他們的利潤(rùn)率高多了，但是各種門檻也增加了，既有技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金與技術(shù)門檻，還有專利門檻以及風(fēng)險(xiǎn)門檻。不能光看賊吃肉不看賊挨打，不是每一個(gè)技術(shù)提供商都能享受這份高額利潤(rùn)的。像是前幾年DVD聯(lián)盟一臺(tái)DVD都不用生產(chǎn)，抱著專利文件去告DVD廠家，每年就能從咱們國(guó)家拿走幾十億專利費(fèi)�？蛇@也是聯(lián)盟企業(yè)用了十多年來(lái)培育多媒體光盤市場(chǎng)，這才有了現(xiàn)在的好日子。甚至細(xì)究DVD聯(lián)盟的專利構(gòu)成的話，有的基礎(chǔ)專利發(fā)明的時(shí)間更加早。光是維持這么一大堆專利十幾年的專利費(fèi)就是一大筆錢了。所以現(xiàn)在專利越來(lái)越變成資本的游戲，有錢公司沒(méi)事就注冊(cè)專利，沒(méi)準(zhǔn)什么時(shí)候就瞎貓碰到死耗子跟某個(gè)大有前途的技術(shù)沾上點(diǎn)兒邊，以后就可以借機(jī)加入進(jìn)去，混一張長(zhǎng)期飯票了�！�
“不是早就有了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的EVD標(biāo)準(zhǔn)么？怎么還要給DVD聯(lián)盟交錢？”劉海洋問(wèn)道。
“EVD？”馬競(jìng)卻是笑而不語(yǔ)，就差來(lái)一句“呵呵”來(lái)諷刺一下了，聲音停頓一下，馬競(jìng)解釋道：“有了標(biāo)準(zhǔn)、有了產(chǎn)品，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步和第二步，接下來(lái)還有規(guī)模量產(chǎn)與推廣給消費(fèi)者兩個(gè)難關(guān)，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)化沒(méi)有真正占據(jù)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)只是瞎折騰。再說(shuō)了EVD說(shuō)是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但是EVD如果想要播放DVD照樣需要給DVD聯(lián)盟專利費(fèi)，才能使用支持DVD解碼的芯片。除非他們?yōu)榱速uEVD影碟機(jī)再去生產(chǎn)EVD光盤，還要保證這光盤價(jià)格不貴內(nèi)容豐富�！�
“不過(guò)EVD還是使用9GB容量的DVD光盤，只是改了編碼格式罷了，人家島國(guó)人已經(jīng)開(kāi)始搞HD-dvd跟藍(lán)光DVD了。Sony上個(gè)月剛剛發(fā)售VAIOA筆記本就搭載了藍(lán)光光驅(qū)。一張單層12厘米藍(lán)光碟容量25GB，而同樣大小的單層DVD只有4。7GB，雙面D9碟片也才9GB。”
“藍(lán)光碟容量更大可以讓電影和游戲擁有更加優(yōu)質(zhì)的畫面和音響效果，還能防盜版，國(guó)內(nèi)用戶512K甚至更少的平均帶寬，下一部30GB的藍(lán)光高清電影需要一個(gè)禮拜，沒(méi)誰(shuí)有這個(gè)閑心掛一個(gè)禮拜BT就下一部電影的�！�
“哈哈！”眾人不由莞爾。
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