陸濤之前想的靠自己在接下來(lái)的時(shí)間內(nèi)主要推薦分析測(cè)試儀器，不過如今做了兩單儀器的生意之后，他才發(fā)現(xiàn)，這種事情若是只靠他一個(gè)人來(lái)做，就算是在兩三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)能夠掙到幾十萬(wàn)，那也會(huì)累得半死。
色譜質(zhì)譜光譜這幾大分析測(cè)試儀器他最懂最專業(yè)，但由于設(shè)備金額一般都比較大，所以做起來(lái)回款周期長(zhǎng)，并且就算他現(xiàn)在賣出了，在跟廠家談代理權(quán)的時(shí)候，人家依然不同意。
在經(jīng)過深思熟慮之后，陸濤就決定換一種方式。既然自己一個(gè)人做起來(lái)很累，那就招人，反正這年頭本身的工資也不算高，特別是做銷售的，主要還是一個(gè)底薪加提成的模式，只要你能賣出去，你就能拿高薪，你要賣不出去，那就是一個(gè)最基本的生活費(fèi)，若是像有些行業(yè)，連最基本的底薪都沒有。
另外一點(diǎn)，就是大型儀器的代理權(quán)自己目前沒辦法搞到手，那就搞比較偏門一點(diǎn)兒，金額小一些的儀器，就比如他正在談的倍克曼。
當(dāng)然，倍克曼也有很多大型儀器，特別是在分子生物學(xué)這一塊，不過陸濤目前的打算以試劑耗材、小儀器為主，所以他口中說(shuō)的代理權(quán)，也不是指倍克曼的所有產(chǎn)品線，而是其中的一兩條。否則光是他提出來(lái)的樣機(jī)，就算給他最低的價(jià)格，他還是買不起。
之所以選擇倍克曼，也是有原因的，除了本身的產(chǎn)品質(zhì)量和口碑之外，還有就是其用途比較廣泛，基本上涉及到藥物、醫(yī)療、生命科學(xué)這幾塊，都有可能有用到，無(wú)形之中就擴(kuò)大了一個(gè)可推廣的客戶群體范圍。
對(duì)于陸濤提出來(lái)的合作意向，呂怡并沒有直接給予答復(fù)，畢竟她只是一個(gè)銷售工程師，涉及到公司的整體布局，她也沒辦做主，更不能直接做出承諾。
“陸總，您說(shuō)的這個(gè)模式很新穎，我們之前一直沒有這么做過，我還需要請(qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo)才行。”呂怡想了一下，笑著說(shuō)道。
“嗯，沒關(guān)系，你跟你們領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)達(dá)一下我這邊的意思，若是能行的話，可以盡快簽訂合同。”陸濤直接說(shuō)道。
呂怡離開之后，陸濤在一天的時(shí)間內(nèi)，又見了另外兩個(gè)廠家的銷售，說(shuō)辭也都差不多。
效果說(shuō)起來(lái)并不明顯，特別是人家看到陸濤的辦公室里就他一個(gè)人，辦公桌、沙發(fā)以及整體裝修布局也不怎么樣之后，更是沒多大的興趣。
這也難怪，做銷售的，哪個(gè)不是接觸了很多人，雖然以貌取人不對(duì)，但從一個(gè)公司的大致面貌也能看出來(lái)部分的實(shí)力。再加上陸濤動(dòng)不動(dòng)一見面就是一副’我要拿到你們公司在本省的代理權(quán)‘的態(tài)度，自然給廠家的印象是這人整個(gè)就一胡吹大氣的。
代理權(quán)是你說(shuō)給你就給你？你說(shuō)你一個(gè)月賣出去多少就行？那我還說(shuō)我一個(gè)月賣多少呢，豈不是我自己就隨便注冊(cè)公司就可以開始做了？
現(xiàn)在的年輕人，真是腦袋一發(fā)熱，只看表象以為哪一行賺錢就朝里鉆，也不經(jīng)過思考。
陸濤也能夠看出這些人的大致想法，不過他現(xiàn)在確實(shí)比較急迫，并且是跟廠家談，所以不像客戶那樣，除非自己覺得你的產(chǎn)品的確數(shù)一數(shù)二，那么我低聲下氣的也就罷了，你產(chǎn)品說(shuō)起來(lái)也就是起步早一些，一般般，我還跟你談代理，那是因?yàn)槲椰F(xiàn)在想發(fā)展，加上目前能夠聯(lián)系到的廠家而已，不是說(shuō)就非你不可。
第二天的時(shí)候，陸濤又約見了三家公司，在這三家公司之中，卻是有一家國(guó)產(chǎn)的儀器品牌，那就是滬市進(jìn)科分析儀器有限公司。
由于進(jìn)口的設(shè)備都需要走進(jìn)出口的形式，通常來(lái)說(shuō)貨期長(zhǎng)，流程比較復(fù)雜，但是國(guó)產(chǎn)的就不一樣，很多時(shí)候根本不需要招標(biāo)，即便是以招標(biāo)的形式，不管是貨期還是回款以及流程方面，都要快了許多。
陸濤既然打算要走代理的模式，不管怎么說(shuō)，光做進(jìn)口的雖然價(jià)格利潤(rùn)較高，但畢竟不是所有的客戶都能用得起，這個(gè)時(shí)候，當(dāng)然就要選擇國(guó)產(chǎn)之中比較拔尖的產(chǎn)品。
而進(jìn)科公司，正是一個(gè)比較理想的合作對(duì)象。
“陸總，很高興認(rèn)識(shí)您，我們現(xiàn)在在整個(gè)東北區(qū)域的話不但沒有代理，并且銷售人員也只有一個(gè)，不知道陸總為何會(huì)想到與我們公司合作呢？”
進(jìn)科的銷售人員接到陸濤的電話，也有些喜出望外。由于行業(yè)的獨(dú)特性，所以在這個(gè)年代，國(guó)產(chǎn)的儀器總體在國(guó)內(nèi)的銷售都不好，除了那兩三家從5、60年代的軍工之外。
“這個(gè)嘛，一是我這邊目前想朝這方面發(fā)展，二是我之前聽人介紹過你們的儀器。”陸濤撒謊起來(lái)，眼睛都不眨，直接說(shuō)道。
進(jìn)科公司的銷售名叫張全，進(jìn)來(lái)這個(gè)公司總共也就半年的時(shí)間，在這半年時(shí)間里，每天都是早出晚歸的不說(shuō)，連節(jié)假日都在加班，哪知道業(yè)績(jī)一直都不理想。
實(shí)在是有些堅(jiān)持不住了，雖然上面的領(lǐng)導(dǎo)還不錯(cuò)，每次都說(shuō)公司還在初期發(fā)展階段，現(xiàn)在整個(gè)東北也沒辦事處之類的，只要自己做好之后以后這大區(qū)經(jīng)理肯定跑不了。初始的時(shí)候張全也還信心滿滿，以為靠著自己的努力總會(huì)慢慢的做起來(lái)的，哪知道真正的進(jìn)入業(yè)內(nèi)之后，才發(fā)現(xiàn)自己想得太過單純了些。
遇到的老師要么直接覺得國(guó)產(chǎn)的儀器不怎么樣，要么就是覺得公司知名度不行，實(shí)在是難做啊。原本他都打算做到年底之后就辭職不干了，每天累死累活的也沒個(gè)什么奔頭，每個(gè)月那點(diǎn)兒底薪也就勉強(qiáng)糊口，如今自己也已經(jīng)25了，還是孑然一身，真要靠做銷售掙錢找女朋友結(jié)婚，怕是這輩子沒什么希望了。
“算了，得過且過吧，年底就辭職。”這是張全內(nèi)心深處的真實(shí)想法，所以在見到陸濤的時(shí)候，他根本就沒報(bào)什么希望。以前也不是沒接到過經(jīng)銷商的電話，結(jié)果呢，談的時(shí)候看起來(lái)好好的，一轉(zhuǎn)身就直接報(bào)了別家的儀器。
有些心灰意冷的張全看了一眼陸濤，直接說(shuō)道：“陸總，我們的產(chǎn)品偏向于實(shí)驗(yàn)室通用設(shè)備，雖然在國(guó)內(nèi)現(xiàn)在沒什么名氣，但勝在價(jià)格比較便宜，產(chǎn)品線也比較廣泛。”
他都想著要放棄了，要不是陸濤給他主動(dòng)打電話，估計(jì)他都不愿意來(lái)。不過既然來(lái)了，在工作崗位上，該做的還是做一下吧，哪怕只是做做樣子。
“嗯，這一點(diǎn)我知道。”陸濤見張全似乎有些心不在焉，說(shuō)話也不像之前進(jìn)口的那種底氣十足，不由笑了起來(lái)。
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