()    陸濤一共篩選出了5份簡歷，前一天也都全部通知了，結果等了一上午的時間，來的人也就3個，最后確定下來的，實際上也就只有一個人。    時間不等人，陸濤也不打算給他們一些緩沖的時間了，中午請兩人一起在公司樓下的餐館隨意吃了點飯，到得一點半的時候，就直接開始進行培訓。    辦公室里有一塊立起來的展板，陸濤拿著信號筆，看了看兩人，第一次面對自己的員工，其實他也有些激動，強壓下心情之后，陸濤這才開始講解。    “公司介紹什么的我這邊也不說了，大家也都是參加過工作的人，既然選擇了我們公司，我就希望大家能夠好好做。雖然現在看起來公司規模很小，但是這個行業不小，只要大家肯努力，年底絕對少不了大家的。”    說完之后，見兩人聽得還算認真，笑了笑“你們也不用太過拘束，做銷售，活躍一些，也都是年輕人。“    除了劉艷之外，另外招聘的一個銷售叫做洪永，雖然是大專生，不過給陸濤的感覺還不錯。    “現在，你們兩個人，劉艷之前沒有接觸過這一行，可能花費的時間要稍微多一些。至于洪永，也算是老銷售了，自不必須提，我就來說下公司的一個大致規劃，你們兩個也可以踴躍發言。“    ”陸總，我之前做的不是這個設備啊。“洪永看了劉艷一眼，笑著說道。    “我知道，不過銷售嘛，都是相通的。”陸濤點了點頭，公司人少，沒必要搞得死氣沉沉的，規矩也沒那么多。    “具體的產品知識這一塊，除了我給你們培訓之外，后面還會有專門的廠家工程師過來培訓，不過我還是希望你們平時也要自我學習，我就先來說一下區域的劃分。”    見兩人沒什么意見，陸濤繼續說道“劉艷之前是賣電腦的，可能剛開始會比較難一些，區域的話我們就先按照三大塊進行。”    “哪三大塊？”兩人一臉疑惑的看著陸濤，等待著他繼續說。    “首先，我們的主要產品，分了三個方向，一是分析測試，二是生命科學，三是通用設備，如果按照產品來劃分客戶的話就容易產生交叉重疊。所以，我這邊就直接按照單位來進行劃分。”    說得有些口干舌燥，陸濤喝了一口水，繼續道“洪永做過設備的銷售，可能在這方面經驗多一些，那么我這邊的初步打算是將研究所劃給你，主要包括了本省所有的研究院，研究所，你有沒有什么意見？”    “沒有。”洪永搖了搖頭，本省的研究院其實也不少，特別是一個單位還有那么多實驗室，就是這些都夠他跑很久了。    說到這里，陸濤想起了一事兒“對了，那個測試中心的話你就暫時不要去了。”他已經在那邊有了關系，若是貿貿然換人去聯系，恐怕效果要打很大的折扣，目前看來還是自己去跑要好一些。    “嗯。”洪永點著頭表示同意。    “劉艷的話，由于她還要兼職內勤這一塊，所以就暫時將幾所高校劃分給你。”陸濤想了一下，看著劉艷說道。    “好的。”    ”這是一個整體的區域劃分，你們也別覺得這個市場小或者什么，只要一個單位，你們能夠將他完全的跑透，那么我相信你們的工資是絕對不會低的。“陸濤笑著說道。    ”最開始的話，你們就先跑一周的時間，具體該怎么去做，我不多說，每個人有每個人的方法和技巧，只要大家勤快一些，付出總會有收獲。“    這大體的區域客戶劃分完畢之后，陸濤又開始給兩人做一下簡單的產品培訓，主要就是自己公司做哪些品牌，目前主要推薦哪幾個品牌，至于具體的技術參數這塊，他卻沒有說。    按照他的想法的話，剛開始可能大家都不懂，哪里有一個意向或是單子什么的，自己是需要跟著去的，要不有時候可掌控不好其中的關鍵。    整個下午的時間，陸濤都在給兩人培訓，聽起來不算什么，實際上內容可不少。    “我先給大家一周的時間，到時候依然在這里開會，在這期間，你們要做好自己的工作報告，每一個跑的客戶是什么情況，都要記錄下來，客戶說了什么，你怎么說的，客戶什么反應等等，都必須要做好詳細的記錄。”    “陸總，公司不需要每天上下班簽到嗎？”劉艷愣了一下，她還是第一次見到管理如此輕松的公司，也不怕員工就直接在外面玩？    陸濤笑了起來“一個人要想掙錢，就有足夠的自制力，雖然我不要求你們每天到公司簽到，但是你們的工作記錄一定要做好，我有時候可是會抽查的哦。再說了，大家都是成年人，如果連這點兒自制力都沒有的話，我也沒什么可說的。做銷售靠的是業績說話，我為什么管理這么松，就是希望你們能夠拿出業績，只要有業績，哪怕你一天到晚在家睡大覺都行。”    “呵呵，冬天還差不多，現在在家睡覺不得被老爸老媽給罵死。”洪永笑了起來。    將一周的工作分配完成之后，陸濤就趕回了學校，廠家那邊的安裝工程師明天過來，他當然需要跟著一起去，要不然人家連地方都找不到。    這也算是一項接待工作，跟廠家關系搞好了，他這邊也有好處，雖然明面上他現在也不算是代理，但這一行水可不淺。有時候哪怕你跟客戶關系再好，人家廠家指名道姓了要哪一個經銷商做，你就必須要給人家分一些利潤出去。    廠家的工程師也很忙，過來的時間已經是晚上了，陸濤也沒辦法請人家吃飯，直接約好了第二天見面的地點。    第二天一早，陸濤在校門口等來了三個人，其中有一個是老外，棕色的小卷兒頭發，另外一個翻譯和一個銷售工程師。    見到陸濤的時候，三人也有些驚訝，畢竟陸濤很年輕，簡單的寒暄之后這才去了公共實驗室。

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