() 廠家的技術工程師正在對設備進行安裝調試，沒什么可看的，就算陸濤前世做過不少實驗，但是對于這種高精尖的產品，也不是一時半會兒能夠學會的，并且其中還涉及到一些廠家的技術機密，他也不可能知道，所以整個上午的時間，除了在一旁看著之外，倒也沒什么別的事情可做。 趁著這個空閑的時間，直接與廠家的銷售人員交談了起來。 “陸總，實在不好意思，之前一直沒來拜訪您這邊。”廠家的銷售名叫于陽，長得高高瘦瘦的，戴著一副黑框眼鏡。 “你們大廠家嘛，哪里顧得上我們這種小單子，對不對？”兩人直接就在實驗室外面的走廊之上隨意的聊了起來。 “陸總說笑了，其實這次的項目可真是多虧了您這邊，我們在整個東北區域現在賣得并不多，今年我的任務都夠嗆啊，這事兒其實還真得感謝您，希望以后能夠多多推薦我們的產品。”于陽遞過來一支煙，對著陸濤說道。 “都是互惠互利，現在我這邊公司已經成立了，以后合作的機會肯定很多，還希望你這邊到時候給一個比較好的折扣啊。”陸濤伸手接過之后，并沒有點上，顏純一直都反感吸煙的男人，在這一點上，他控制得很好。 于和笑著說道“折扣方面您放心，只要您這邊以后有單子，報備到我這邊的話，絕對給您一個比較好的折扣，我們作為廠家來說，也希望經銷商能夠大力支持。” “這可是你的承諾啊，別到時候我找到你你又把單子拿去給其他經銷商做了。” 這種事情在這個行業也是存在的，陸濤提前表明了自己的態度。 “這哪能呢，只要您這邊第一手報備，單子做下來絕對跑不了。” “不報備的話不行？”陸濤帶著笑意。 “這個是公司的規定，要不市場就做亂了，除非您這邊能夠成為我們公司的獨家代理，那樣的話所有單子都要從您這邊走。” 于和解釋著，這一次陸濤幫他賣了這么貴的產品，他也是很高興的。 “呵呵，代理這個事兒我倒是想啊，不過你們現在恐怕設置的一年銷售額有點高吧？” 于和心中默算了一下，直接回道“這個，反正在華南地區的話，一個一級代理商現在一年大概是在2千萬左右，當然，不只是色譜，也還包括了其他產品。” “恩，那我這邊努努力吧。”陸濤笑了笑，他確實想拿下安捷倫公司在這邊的代理，不過目前來說還有點不現實，畢竟不像后來，整個產品在行業都特別知名。不過那時候要拿到代理，相對于這個時候來說，也就更加的困難了。 說到這里，陸濤想起了一事，不由問道”熱電跟島津都是你們的競爭對手，你應該了解比較多吧？“ “您是說謝剛和蘇若蘭那邊？”于和直接道。 陸濤點了點頭，他既然在測試分析這塊想主要推薦安捷倫的產品，對于競爭對手，除了自己記憶中的一些了解之外，現在畢竟相當于記憶的十多年前，從廠家這邊了解也算是一個更好的渠道。 “呵呵，他們的產品，怎么說呢，跟我們的完全不在一個檔次上吧。”于和笑了起來，對于競爭對手的說法，在經銷商面前和客戶面前基本是兩種說法，這時候自然沒什么顧忌。 ”產品質量肯定是你們的要好一些。“陸濤笑了笑。 于和想了一下，說道“謝剛的話我這邊接觸的比較少一些，不過蘇若蘭，我倒是接觸比較多。” “是啊，這次的項目本來就是我跟他們兩家在競爭，不過還好后來中標了。”陸濤輕嘆了一聲，謝剛那邊倒還好說，不過蘇若蘭，確實有些不太好對付。不管是從銷售的技巧，產品的知名度，還是她對于整個東北市場的了解來說，都是一個勁敵。 “主要還是陸總這邊客戶關系做得到位。”于和笑著恭維了一句，又繼續道“蘇若蘭在整個東北區域來說，做得很不錯，不過他們的產品，現在在沿海地區的話，已經逐步要被我們給替代了，去年的時候北上廣幾個大城市，他們可是丟了不少的單子。“ “北上廣出現這種情況也很正常，不過如此一來，恐怕他們的工作重心，反而會更加看重這邊吧？”既然一線城市開始被安捷倫反超，要想進一步提高業績，當然只能想其他的辦法，作為本身業績還不錯的地方，自然更是重點所在。 這些都是行業內的一些趨勢分析，以后兩邊的合作定然不少，所以談起來毫無隔閡。 兩人正在交談之間，于和的目光看向了走廊的另一頭，不由笑著道“呵呵，真是說曹操曹操就到啊。” ”是啊，不是冤家不聚頭。“陸濤看到正走過來的兩人，也不由的附和著說道。 兩個人，一個是博邁公司的劉偉明，另外一個，就是陸濤正在說著的島津公司蘇若蘭。 “呵呵，陸總，我們又見面了。”蘇若蘭一頭短發，上身一件白色女士襯衫，一邊走近一邊笑著說道。 在他身旁的劉偉明臉色陰晴不定，肋下的大長皮包格外的顯眼，相比起暑假來說，整個人顯得更胖了一些，恐怕自己從上往下看，都只能看到肚子。 ”蘇經理來得真是時候啊，我跟陸總正說到您呢。“于和笑了笑。 “哦？說我，你們兩個湊到一塊兒，不會是說我什么壞話吧？”蘇若蘭眉頭挑了挑，嘴角帶笑。 “怎么可能，陸總剛才還說您這邊的業務做得好啊。” “呵呵，是嗎？”聽到于和的話，蘇若蘭看了一眼陸濤“業務要是做得好的話，也不會被陸總把這么大一個項目給搶了，是不是？劉總。” 劉偉明很郁悶，應該說是相當的郁悶，在項目上的兩次失敗現在也讓他不得不開始正視起陸濤來，聽到蘇若蘭的話，他面上擠出了一絲笑容。 ”是，是，不過說到底陸總這邊還是占了主場的優勢啊，咱們公司現在的重點就放在帝都了，畢竟知名的高校和研究院所都在帝都，這些地方倒是來得比較少了一些。“ 陸濤笑著道“劉總說得是這個道理。” 說完之后，這才轉頭朝于和問道“你們公司在帝都有專門的代理商嗎，若是沒有的話我這邊倒是可以安排個人過去跑跑，到時候估計就能經常跟劉總這邊打交道了。“
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