() 一周的時間過得很快，如今的陸濤對于學校的課程基本上就處于一個全部逃課的狀態，好在不是每一個老師都會點名，就算有點名的，陸濤也會讓幾個室友輪番的幫忙應付一下，一直也沒被發覺。 周二，陸濤再一次來到了公司，招了兩個員工，也不能一直放任不管，總得時常檢查一下才是。 天氣很好，金黃的陽光從窗子外面照射進來，整個辦公室里面顯得很亮，連帶著心情也變得更好了一些。 ”現在開會吧。“將桌子上的東西整理了一下之后，陸濤打開了筆記本電腦，直接說道。 劉艷與洪永兩人直接坐到了面前，說不出是期待還是忐忑，反正就是等待著陸濤先開口。 “劉艷，你先說吧，這一周的工作感覺怎么樣？有沒有遇到什么困難之類的。” ”陸總，這一周我主要跑了化工學院，理工大學、藥科大學和農業大學這四所高校。“ “恩，還不錯，一周跑四所的話。”陸濤看著劉艷，點了點頭，示意她繼續。 “現在主要的問題就是我這邊對產品還不太熟悉，去客戶那里就是做一個簡單的介紹，然后留點兒資料再那邊。”劉艷感覺有些不好意思，心里也七上八下的，雖然陸濤看起來很好說話，但這畢竟是工作，對待工作的問題上，作為老板來說，都是非常認真的。 陸濤想了下，說道”產品這塊的話急不來，除了不懂的可以問我之外，最重要的還是自我學習，你這邊現在兼職內勤，所以任務重一些，不過相對洪永的研究院所來說，高校的話做起來會比較容易一點。“ 最初做銷售的，切忌就是心浮氣躁，既然已經招進了公司，這員工的最開始的心理狀況是一定要掌握的。有問題要及時解決，若是一直沒發現，拖到后來，不但耽誤公司的發展，也耽誤員工個人的發展。 “恩，我知道的，陸總。”劉艷重重的點了一下頭。 “周六的話搞一個產品培訓吧，雖然公司說的是雙休，不過你們也看到了，正是起步階段，剛開始可能要辛苦一些，等到后面坐上來了，再招幾個人，那時候你們可就是業務骨干了。” 說完之后，陸濤又檢查了一下劉艷的工作報告，對于其中的一些問題也一一的指了出來，遇到的問題也一起探討，該如何解決等到。 “洪永，你這邊呢？這一周適應得怎么樣？”說完了劉艷，陸濤又開始詢問起洪永來。 洪永經驗比劉艷要豐富，想來除了產品這塊之外，在銷售技巧和人際關系上，應該是不會出現太大的問題的。 “我這邊還好，就是跑了幾個研究院。”洪永回道。 “有沒有遇到什么問題？” “大的問題到是沒有，就是感覺公司做的產品是不是太雜亂了多了一些？我這邊跟客戶交流的時候，很多客戶就提到了一個問題。” “哦？什么問題？”陸濤眉頭一挑，客戶能夠提出問題，就說明至少是做了有效溝通的，當然需要重視。 洪永猶豫了一下，看著陸濤回道”有兩個研究院，里面老師說的是他們的試劑跟耗材也是需要統一招標的，就是那種入圍的形式，只要不是入圍的供應商，是不會選擇從外面購買的。“ ”恩。“陸濤看了洪永一眼，反問道”你覺得這種應該怎么去解決？“ 請員工來除了提高業績之外，也需要幫忙解決一些問題，陸濤他也不是神仙，如今洪永在跑客戶的過程中遇到這些問題，他也要聽聽洪永的看法。 洪永直接回道“我這邊想的是看能不能從單個的實驗室入手，先做進去一部分，等做好做大之后，再想入圍的事兒。” “恩，這是一個思路。”陸濤點了點頭，而后沉思了一下，這種情況跟就類似于之前他做石化廠的時候遇到的情況差不多。 “既然你有這個辦法，那完全可以先試試，公司對于這塊是鼓勵的，鼓勵員工進行自我思考，只要肯努力，辦法總比困難多。當然，也需要了解到很多的信息。比如試劑耗材不行，是否可以從儀器設備入手，或者說他們供應商到底是哪幾家，對不對？也可以了解他們具體的招標時間，誰具體進行負責，每年的大概經費，主要用哪些品牌的試劑耗材等等，這些信息了解到一定要做好記錄。” “恩，我記下了。”洪永直接說道。 陸濤也笑著道“那就好，具體問題就具體分析，一個方法不行，咱們就換一個方法，試劑耗材這塊其實很多研究院用量也很大，做好了之后那可都是坐著收錢的。” “你們前期若是覺得難的話，就把試劑耗材當做一個敲門磚，畢竟不需要什么產品方面的專業知識，說簡單點兒，就是做一個關系。在推薦的時候也可以提及公司的其他產品，后面自然水到渠成。“ 光是兩個人小會，陸濤就開了足足一個多小時，可能有的人覺得完全沒必要，有這時間還不如直接讓他們出去跑客戶，但實際上很多問題解決的時間是越快越好，一旦累積起來之后，后面再想解決，就十分的麻煩。 “下午的時候會有一批設備，你們接下來一周的主要工作，就是去推這個產品。”小會開完了，陸濤直接說道。 “什么產品？”劉艷與洪永兩人異口同聲的問道，兩人才來一周，說起來是一個訂單都還沒有，出去跑客戶，那也是帶著產品目錄去的，到現在連產品具體什么樣都不知道，根本沒有一個直觀的印象。 “公司跟倍克曼談了代理協議，前期定了十臺樣機，下午也就到了，接下來的一周時間，你們主要的工作就是，跑自己劃分的區域客戶，除了留下產品目錄之外，最重要的就是給每一個有可能用到我們產品的實驗室通知到。就是說我們公司現在有一批樣機，如果老師們愿意試用的話免費放在他們實驗室一周的時間，讓他們先體驗體驗。“ “10臺？會不會太少了一些。”不得不說，兩人還以為這事兒比較簡單，一個個志得意滿的說道。 “哦？少嗎？那你們兩個有把握在一周的時間內找到10個客戶試用，對了，忘記告訴你們了，這一臺設備的價格是59800。“
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