() 如果說科技是社會進步的生產力的話，那么金錢永遠是銷售人員最大的動力來源。 當陸濤說出一臺設備是59800元的時候，劉艷不由傻了眼，在前一周的時候，她跑到客戶那里，推薦產品人家壓根兒沒怎么問價格，陸濤之前也沒說，試劑耗材想來幾千塊也就夠了，跟她買電腦的情況差不多，唯一的不同在于這些東西看起來高大上一些。 “一臺59800？”劉艷睜大了眼睛，這價格已經算是電腦中比較高端的產品價格了，沒想到陸濤竟然一下就拿了十臺，并且還是樣機。 “才不到6萬？”兩個人，截然不同的態度，印證了之前工作的不同之處。 陸濤笑著道“6萬塊錢，對于普通人來說，肯定是很貴的，但是，對于咱們的科研人員來說，這已經算是很便宜的產品了。不過便宜歸便宜，也不等于咱們的產品就比較低端，主要是這屬于比較通用的儀器，基本上每個實驗室都會配置，你們所要做的工作，就是在盡短的時間內，將樣機推銷出去。” 劉艷好不容易從震驚之中回過神來，這么貴的東西，她還是比較擔心的，畢竟之前賣電腦的時候可沒那么好賣。當然，她是由于骨子里將兩種完全不同類型的客戶給混淆了，才產生這樣的想法。 “那，一臺的話我們的提成是？”洪永是老銷售了，相比于價格來說，他更關心的，是自己能夠得到多少提成。 “之前說的是按照銷售額的百分之3提成，不過這一批是屬于樣機，為了能夠提高你們的積極性，就定位百分之4吧，反正還是那句話，勤奮、努力，多賣多得，有沒有什么意見？” “沒有。”兩人同時挺直了胸膛，大聲說道。 “那就好，期間遇到什么問題，隨時溝通就是，如果是商務上的，公司會給與大力的支持。比如請客戶吃飯，送禮，或者其他，你們能夠想到的辦法，公司都會支持。” 舍不得孩子套不著狼，陸濤也是下了血本了，如果這樣還做不起來的話，要么就是兩個銷售不行，要么就是自己的眼光出了問題。 在管理員工這塊上，陸濤經驗不足，不過他也在慢慢的學習提升，目前來看，主要還是從金錢方面入手，后面會逐步逐步的加入屬于自己的企業文化，在這個過程中，加入一些適當的雞湯其實是很有必要的。 下午的時候，十臺樣機到貨，帶給兩人的震撼來得更加的強烈。 陸濤也沒閑著，雖然劉艷洪永兩人是他的員工，但是在初創階段，作為老板，也要有個榜樣帶頭作用。 貨物并不包送上樓，所以這搬貨的任務，自然落到了三人頭上，看著陸濤一臺一臺的搬運，仿佛一個力工一樣，兩人也是干得格外的起勁兒。 “今天可是把你們兩個當做力工再用了。”搬完之后，看著擺放在辦公室地上的一臺一臺的樣機，陸濤擦了一下額頭的汗水，朝著兩人笑道。 兩人只是笑笑，說心里沒點兒想法，那是完全不可能的，就算以前陸濤做技術的時候，要是領導喊他去搬運什么東西，他都還有意見呢。 “周六的時候培訓完了咱們一起去聚餐，現在公司還比較小，大家努力一點兒。”陸濤笑著打氣。 “謝謝陸總哦。“兩人同時笑著說道。 陸濤直接拆開了一臺機器的包裝之后，給兩人大致的講了一下，其實也沒說太多，主要就是一個運行的原理，講得都淺顯易懂，這都是離心機，技術含量并不高，只要將廠家的幾個特點記住就可以了。 “你們看到了吧，就是這小東西，還沒有臺式電腦重，但是在科研行業，可是非常重要的，并且，這個東西后面老師使用的時候也還有耗材，大家也不是賣完了就不管，后面耗材也都會算你們的銷售額。” 陸濤一邊講解，一邊說著，安裝調試根本不需要，就是那么幾個按鍵，機器擺放在固定的位置就可以。 一臺的價格陸濤定的是59800，這也是經過他慎重考慮之后決定的，要知道呂怡那邊說出來的市場價是68000，他這可是打了折扣的。當然，自己也要掙錢，至于他的進價，也就是在58折，也就是說，只要賣出去一臺，他就可以掙2萬塊錢左右，除去給兩人的提成和交稅之外，純利潤應該在15000左右。 將每個人的任務進行了大致分配之后，陸濤就任由兩人去想辦法做了。如今兩人還在試用期內，過了試用期之后，可就要分配銷售任務了，目前也就是看看兩人的推銷情況。 兩個員工在推銷，陸濤也沒閑著，時間已經進入了十月中旬，石化大學和測試中心這兩個地方，訂單也開始起來。 公共實驗室的項目要不了幾天就會到款，由于是跟正恒公司分成的形式，大概有個35萬左右，加上前面幾個月的銷售，零零散散的一酸下來，估計手里能有個45萬左右的現金。 聽起來似乎很多，但真要是后面兩個員工來了訂單，也就是馬馬虎虎剛好夠用而已，更何況在資金流轉的過程中，他必須要留出一百多萬的現金出來，為的就是分析測試中心那邊的雙聚焦磁質譜儀。 在陸濤將大部分的精力花在了公司運營上的時候，另外一個小型的社會里，也有事情發生。 有人總是把大學比作象牙塔，但是在陸濤看來，大學實際上已經算是一個小型的社會，而班級就如同這個小社會里面的一個居民小區一般。 在這個小區里，有好人，也有壞人，有貧窮，也有富有，有的人精明，有的人老實。 一提起來大家說得最多的是純真，而現實是在一些事情上，也有各自的算計和勾心斗角。 社會的居民小區里，有物業管理，而大學的班級這個小區里，也有屬于自己的物業。 這就是班干部。
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