() 實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的代理一般有兩種模式，一是剛進(jìn)入市場(chǎng)不久的企業(yè)，會(huì)以發(fā)展經(jīng)銷商為主，直接客戶為輔，主要讓經(jīng)銷商幫著他們?nèi)ヤ佖洠紶栆沧鲆恍┲苯涌蛻簟Ａ硗庖环N就是公司已經(jīng)有足夠的知名度，廠家自己只負(fù)責(zé)技術(shù)服務(wù)推廣，若是客戶購(gòu)買產(chǎn)品的話，會(huì)直接轉(zhuǎn)交給授權(quán)經(jīng)銷商來(lái)做。 作為廠家來(lái)說(shuō)，實(shí)際上更愿意走第二種模式，畢竟直接客戶很多，回款周期較長(zhǎng)，不利于公司進(jìn)行總體的布局。自己?jiǎn)渭冏黾夹g(shù)服務(wù)的話，經(jīng)銷商都是要先期訂貨打款之后才可以的，如此一來(lái)就省去了面對(duì)直接客戶中的很多麻煩。 ikb現(xiàn)在的施行的模式就是第一種，很顯然，現(xiàn)在他們的知名度還不夠，發(fā)展的經(jīng)銷商也不多。 儀器行業(yè)，真正發(fā)展起來(lái)之后，要想做一個(gè)好產(chǎn)品的代理，要求是很高的，所以當(dāng)陸濤聽(tīng)到趙雪說(shuō)他們目前只有一個(gè)大經(jīng)銷商，并且還是負(fù)責(zé)華南區(qū)域的時(shí)候，頓時(shí)就來(lái)了興趣。 生意場(chǎng)上，有很多的門道，哪怕陸濤表現(xiàn)出了濃厚的興趣，但還是沒(méi)有顯得特別的急迫，至少要先知道他們現(xiàn)在代理的一個(gè)門檻條件才好決定。更重要的是若是自己表現(xiàn)得太急躁，人家看準(zhǔn)你這一點(diǎn)的話，給你的折扣必然不會(huì)太低。 商人逐利是本性，沒(méi)有利益的東西沒(méi)人愿意去做，陸濤可是見(jiàn)過(guò)不少的企業(yè)，初始的時(shí)候跟各個(gè)經(jīng)銷商說(shuō)得非常好，一年做多少萬(wàn)，達(dá)到要求之后就返多少個(gè)點(diǎn)，結(jié)果管理十分混亂，各個(gè)區(qū)域相互串貨，搞個(gè)兩三年，每一家經(jīng)銷商只要一聽(tīng)到是這個(gè)廠家的貨，要么直接選擇放棄，要么就是推薦客戶換成其他的品牌，最后發(fā)展越來(lái)越差，一步步的淪落下去到無(wú)人問(wèn)津的地步。 ikb公司在這一點(diǎn)上，可以說(shuō)是做得非常好的。陸濤前世也曾經(jīng)買過(guò)他們的產(chǎn)品，每一個(gè)設(shè)備都有專門的編碼，一旦有什么問(wèn)題，直接可以根據(jù)編碼查詢到供應(yīng)商，那種山寨貼牌的根本就不會(huì)存在，價(jià)格方面亦是一個(gè)區(qū)域一個(gè)定價(jià)，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)沿海公司的低價(jià)產(chǎn)品銷售到西南地區(qū)的情況。 正是基于對(duì)這些方面的一個(gè)綜合評(píng)判，陸濤心里才做了這么一個(gè)決定，要成為他們的代理商。 ”150萬(wàn)？“心里想，面上卻沒(méi)有表現(xiàn)得太過(guò)明顯，反而還微微皺了一下眉頭。這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的談判技巧了。要想掌握主動(dòng)權(quán)，就得把握住此時(shí)ikb公司的一個(gè)情況。 他知道ikb公司后面大概會(huì)發(fā)展成什么樣子，這是他重生帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，而此時(shí)的ikb公司自己卻是不知道的，他們所擔(dān)心的是每一年的業(yè)績(jī)和發(fā)展經(jīng)銷商的速度規(guī)模。 不過(guò)是皺了一下眉頭，一直看著陸濤的趙雪就表現(xiàn)得有些急迫了起來(lái)。 遇到一個(gè)有興趣的代理商雖然容易，但真正要談下來(lái)，其中有很多的工作要做，可不是一件簡(jiǎn)單的事情。 “先生如果確實(shí)感興趣的話我們這邊都是可以談的。”新公司，開(kāi)始招聘的人員大多還是以培養(yǎng)新人為主，這樣對(duì)于公司的成長(zhǎng)，忠誠(chéng)度都比較高，趙雪看起來(lái)就欠缺了一些經(jīng)驗(yàn)。 陸濤心里樂(lè)開(kāi)了花，不由微微點(diǎn)了下頭“你們經(jīng)理應(yīng)該過(guò)來(lái)了吧？” ”我們老總也在的。“見(jiàn)陸濤確實(shí)有些興趣，趙雪急忙說(shuō)道。說(shuō)完之后，就跑到后面不遠(yuǎn)處的洽談桌，朝著一個(gè)正跟客戶講得唾沫橫飛的中年男人低聲匯報(bào)了幾句。 “趙雪，你先跟這個(gè)客戶講一下。“叮囑了趙雪一句，中年男人，也就是ikb公司的老總直接就朝著陸濤這邊走了過(guò)來(lái)。 “您好您好，我是ikb公司的謝江才。“ “您好，我是陸濤。“ 彼此伸出手緊緊的握了一下，雖然看陸濤比較年輕，但做這一行的，基本上不會(huì)出現(xiàn)看年齡取人的情況，并且又是一家公司的老總，接人待客自有其獨(dú)到之處。 ”您這邊是哪家公司？“謝江才先是稍稍有些疑惑，還有些不確定，而后才開(kāi)始問(wèn)道。 首要的，是了解客戶的需求，老總出面，多是直接了當(dāng)，這也是很多銷售公司老總到直接客戶處與業(yè)務(wù)員的不同之處。老總見(jiàn)你，代表的是整個(gè)公司，也是對(duì)你的一種尊重，也不會(huì)專門的為了無(wú)聊之事來(lái)浪費(fèi)你的時(shí)間。 陸濤笑了笑”申陽(yáng)博科儀器，也是今年才成立，這是我的名片。“ 人家直接，你也直接，若是再拐彎抹角，給人的印象就是你這人不夠真誠(chéng)坦率。 彼此交換了一下名片之后，謝江才直接問(wèn)道“石化大學(xué)公共實(shí)驗(yàn)室的項(xiàng)目就是您這邊中標(biāo)的吧？“ 一句話說(shuō)出來(lái)，既表明了自己對(duì)行業(yè)的一些了解，另外也代表了他關(guān)注的一些東西。 跟業(yè)務(wù)員不同，老總關(guān)注的多是大的項(xiàng)目，而不是某個(gè)地方的單個(gè)產(chǎn)品，那種幾千一兩萬(wàn)的東西，還沒(méi)放在他們的眼中，普通業(yè)務(wù)員都能搞定的東西，為什么還要老總親自出面？ 陸濤沒(méi)想到自己不過(guò)是中了一個(gè)標(biāo)而已，竟然都已經(jīng)傳到了謝江才的耳朵里，不由愣了一下。 其實(shí)這也正常，畢竟圈子不算大，一個(gè)大項(xiàng)目只要一出現(xiàn)，不管是不是做這一類儀器的，在一些場(chǎng)合多少會(huì)談及。 “你們公司我也有些了解，產(chǎn)品很不錯(cuò)。”花花轎子人抬人，陸濤也笑著說(shuō)道。 謝江才點(diǎn)著頭說(shuō)道“呵呵，我們也是專注產(chǎn)品這一塊，客戶認(rèn)可就是對(duì)我們最大的鼓勵(lì)與支持。” “謝總，咱們明人也不說(shuō)暗話了，我對(duì)你們的產(chǎn)品很看好，我這邊也剛成立，打算找一些好的產(chǎn)品合作，不知道謝總這邊意下如何？” 趙雪是業(yè)務(wù)員，最多也就是聯(lián)系經(jīng)銷商，讓他們幫著推廣，還不能決定公司授權(quán)的問(wèn)題，所以陸濤之前并沒(méi)有跟她明確的表明自己的態(tài)度，現(xiàn)在謝江才出面了，那也不用再浪費(fèi)時(shí)間，反正剛才從趙雪那里也了解了一些情況。 陸濤的意思很明顯了，那就是我要做你們的代理，你覺(jué)得怎么樣？
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