() 從陸濤的角度看，作為ikb代理的事情好處挺多，但既然是談判，除了銷售額之外，也還是希望能夠最大限度的爭取一些其他的利益。 “什么條件？”謝江才有些疑惑，若不是公司現在才發展不久，德國總部那邊定下的銷售任務也在逐年增加，他才不會跟陸濤這個剛注冊的小公司談所謂的條件。 ”條件就是我公司做好東北區域之后，西南區域能夠將我公司作為首選授權經銷商。“ 要說起對區域的了解，絕對不能跨過大西南，畢竟陸濤前世畢業之后隔了三個月不到就回了那邊，既然決定了要將這一行作為自己的創業首選和以后的退路，那么無論如何都得盡可能的把持一些產品的區域代理權。 謝江才愣了一下，他們公司才進國內沒多久，現在也就是在發達地區推廣比較足一些，整個西南地區連一個派駐的人員都沒有，更別提經銷商了。 想不通為什么陸濤會提出這么一個條件，看了一眼陸濤，謝江才這才說道“只要你們公司在東北區域做得好，那西南地區肯定也不會差，關于這一點，我這邊還是能夠保證的。” 保證歸保證，話里的隱藏含義也有，那就是必須先將整個東北區域做起來之后才會考慮，否則給你你做得不好那也完全說不過去。 “那就行，謝總，希望到時候可別食言。”陸濤笑了笑。 “你放心，做生意，首先講究的是誠信，說到做到。” 老板與老板之間談合作，就是爽快，說出的話潑出去的水，三下五除二就定下了基調，只等展會完事兒之后直接找個時間簽訂協議就成。 離開了ikb公司的展臺，顏純還在疑惑“陸濤，這公司又不大，產品也比較單一，你怎么選擇他們的產品做代理？” 陸濤腦子里還沉浸在談好事情的愉悅興奮之中，不由伸出手摟著顏純的腰，一邊朝著另外的展臺走一邊說道“做咱們這一行，要找一個好產品難，要找一個代理商很少的好產品更難，ikb公司也就是因為進入國內時間短，咱們才有機會。雖然產品線單一了一些，但也說明他們比較專業，專注才有成效。” 大道理不需要講，他也沒打算讓顏純朝這方面發展，就連建議她去考電子科大那也只是建議，雖然有些死皮賴臉的手段在里面，但顏純若是不同意，他是絕對不會勉強的。 一個個展臺看過來，陸濤想著撿漏，結果發現也就只看到了ikb一家公司比較適合目前的自己，至于其他的，要么進入國內已經有了些年頭，要么就是產品過那么幾年就銷聲匿跡，實在讓他提不起太大的興趣。 想想也是，哪里那么容易讓他隨便就撿漏子，有的公司到現在連影子都沒看到，更別談去代理的事情了，要說自己有錢了直接投資建廠什么的，估計都要可行性更高一些。 當然，不可能一蹴而就，目前他也就那么點兒錢，就算現在以后的互聯網三大巨頭擺在他的面前讓他投資，他也只能望洋興嘆而已。 本錢不足，就在9月份的時候陸濤就看到了報紙，事情是關于阿里的，當時阿里在航州搞了一個什么西湖論劍，其中提到了其1月份融資了2500萬美元，這是什么概念，陸濤現在連人家的零頭都趕不上，想隨便就參合一腳進去，連水花都不會起一個。 更為重要的一點就是，現在阿里也就是在一個起步階段，要想真正發展起來，要做的事情很多，比如后來的收購雅虎，期間的不間斷推廣，各大媒體打廣告，真要實現盈利，那也是兩三年之后的事情了。 走到了島津公司的展臺前面，蘇若蘭依然是一頭短發，精明干練，見到陸濤笑著打了個招呼。 “陸總，怎么樣？進來看看我們的儀器？” ”我可是轉了一圈，看這展臺都能看出你們財大氣粗啊。“陸濤笑著開玩笑。 “這當然是我們公司實力的一個體現。”有其他客戶在場，蘇若蘭淡定自若，一臉自信的說道。 “那是，那是。” 雖然兩人都沒有在項目上合作過，但并不妨礙私人之間的感情，誰知道以后會做什么，多一個朋友好過多一個敵人。 兩人簡單的寒暄了幾句，互相吹捧一番，你說我在某某地方做得好，我說你們產品怎么怎么樣等等。 這邊看完之后，陸濤又去貝克曼和其他之前聯系過的廠家處看了看。 說起來他真正見過的，也就那么幾家，主要就是倍克曼的呂怡，安捷倫的于和，熱電的謝剛，還有就是進科公司和rb光電公司。 期間陸濤也見到了一些客戶熟人，寒暄閑聊幾句，也就各自的去看自己感興趣的產品，展覽會的目的除了展示企業的產品之外，還有一個行業交流的目的，遇到之后也不忘給張名片，介紹一下，以求以后能夠有個合作機會。 逛了整個展區，名片收了一大堆，顏純是第一次來參加這種大型的展會，處處都覺得好奇，問東問西之外，對于陸濤收到的名片，拿在手中看著也是充滿了樂趣。 “陸濤，你看你看，這個剛才說話的，好年輕啊，都已經是高級工程師了。” “再看這個，好大一堆頭銜哦，比咱們學校的導師頭銜都多。” 看著顏純的舉動，陸濤不由有些好笑，以前自己接到一張名片，也經常這樣。初開始亦是充滿了驚奇，到得后來也就麻木了。 有的人在小小的名片上面光是頭銜就印上了七八個，目的是啥，還不就是凸顯自己的身份和地位，寫上這公司的技術總監，那個地方的客座教授，某某地方的董事等等，頭銜是不少，真要熟悉門道的，一下就能看出來，不過是裝裝樣子。 越是缺什么，就越是顯擺什么，沒見馬耘名片上就倆字？ ”恩，牛人很多。“想了想，又朝著顏純說道”要不給你也印一張名片，到時候寫上博科公司副董事長，對了，還得加上一些頭銜，比如石化大學化工學院大四學生，未來的全球首富夫人，百千萬人才等等？“ 聽到陸濤調侃的話，顏純不由瞪了他一眼，嬌笑著回道”還全球首富夫人呢，我看啊，你能成為你們120宿舍的首富就不錯了。“ 這邊逛完之后，就走向下一個展館，區域上面寫的是‘試劑耗材及實驗室設計管理。 才剛走進去，就見到入口出豎立著兩個易拉寶，上面的幾個大字尤其醒目。 阿里巴巴。
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