() 十一月二十日，晴。 距離顏純的生日還有4天的時間，陸濤簡單的盤點了一下自己前面一段時間內(nèi)的銷售情況，當然，兩個銷售員工說起來現(xiàn)在也就是有幾個報價的單子，真正賣出去的，還沒有。 從七月暑假開始算起，到如今，也過了四個月的時間，陸濤一共銷售的金額是五十六萬多，平均算下來，一個月十四萬的樣子。分析測試中心的原子吸收分光光度計他就賣了十多萬，這在其中占了很大一個比例，另外就是幾個研究院和石化廠的耗材。 對比去年的情況來看，利潤率有了明顯的提高，一方面是沒有了廠家進行分成，另外一方面就歸功于他在報價上面做了一些改動。 研究院與石化大學有不同之處，更加的注重于產(chǎn)品的質(zhì)量和售后，價格這一塊，倒不是特別的擔心。 說白了就是不怎么缺錢。特別是在陸濤注冊公司以后，銷售額幾乎可以說是翻了倍的。 畢竟搞科研的，大眾品牌的話可能知道一個價格，但很多時候他們自己都不知道自己做實驗竟然會遇到一些偏門的東西。 在這一塊上，陸濤可以說是心黑得夠狠。 明明就兩三千塊錢的一個試劑，他可以直接翻個三四倍，也就是說，單單2000塊錢左右的東西，他就可以賺個6000左右。 所以別看只有五十六萬，但在利潤上面，他一盤點下來，就連自己都有些驚訝。 20萬！ 算的是純的銷售額，還沒有算客戶存的預(yù)付款，那一部分錢雖然不可能全部是他的，但畢竟現(xiàn)在存在他的公司賬上，完全可以用作平日的流轉(zhuǎn)資金，畢竟每一個客戶不可能在相同的時間段內(nèi)進行采購。 預(yù)付款的金額他也做了統(tǒng)計，總共八位老師，零零散散的，加起來也十五萬的樣子，按照保守估計百分之二十的利潤的話，也有三萬左右的利潤。 當然，這也是賬面上顯示算出來的數(shù)字，還得除去一段時間的開銷，比如給客戶購買禮物，請客吃飯，交通費，自己和顏純買電腦的錢。 沒有網(wǎng)銀，畢竟不太方便，公司賬戶里什么時候到了一筆賬，他都是等客戶說了之后隔兩三天的時間才會查一下，上次去銀行存的時候他想的就是早點將分析測試中心那邊大設(shè)備的預(yù)付部分給盡快的湊齊，現(xiàn)在一聽到項目都快招標了，自然要仔細的核查一下，免得到時候真中標了，打款的時候鬧出笑話來。 開始單子少的時候，每一筆都記錄得清清楚楚，一旦單子多起來，自己也忙碌，記賬的工作有時候就給忘記了，特別是一些零散的小單子，基本沒怎么放在心上，待得過幾天想起來時，總覺得錢反正在賬面上，也不會出什么問題，記那么清楚做什么。 不是說他現(xiàn)在稍有起色就變得懶了一些，而是公司目前人員還沒配齊，有了西瓜對于芝麻的關(guān)注度就自然而然的少了一些。 看著算出來的數(shù)字，陸濤自己都有些不太敢相信。 真是聚沙成塔啊。 微微笑了笑，若是后面劉艷跟洪永兩人起來，到時候銷量就會更多，如何不高興？ 盤點之后，陸濤便將劉艷、洪永、盧紅三人全都叫了過來。 “這兩天情況怎么樣？” 陸濤直接說道，前面的時候他每次都搞成了周六開會，從展會回去之后，陸濤就覺得長期這樣搞還是不行，所以就直接改在了工作日的上午時間進行。 反正兩個人跑的地方也就在本市，并不算遠，早上開個會什么的也花不了多少時間。讓他們摸索也有了一段時間了，總不能一直如此，自己也要在每周進行鞭策一下才行。 劉艷笑了笑”從展會回來才5天啊。” “5天怎么了？全部按照工作日來算，5天就是一周的時間了。”工作是工作，必須得認真，才多久的時間，好端端一個銷售的苗子都已經(jīng)開始討價還價了，這怎么行。 陸濤皺了皺眉“劉艷，就你先說吧，具體一點，5天時間里做了什么事情，遇到了什么問題等等。對了，我之前也跟你們說了，樣機已經(jīng)到貨，你們跟客戶推得怎么樣？十臺樣機總是擺在公司可不行，里面壓的款不少。” 話語有些嚴肅，陸濤也不介意，對待員工要恩威并重，必須要讓他們明白一個道理，公司請人過來的目的是為了發(fā)展，為了提高業(yè)績。前面放縱的原因是對他們的信賴，但絕對不能因此而產(chǎn)生公司沒人管的心態(tài)，那樣不但對公司發(fā)展不利，對員工個人發(fā)展也不好。 劉艷低下了頭，想了一下，回道”有三個老師比較有興趣，但都還沒有到申請試用的地步。“ ”具體是什么原因？覺得價格貴了？你對產(chǎn)品不熟沒給他們講解清楚，還是說其他方面？“ 陸濤噼里啪啦的說了幾個問題出來，不光是要引導(dǎo)劉艷自己進行思考，更重要的是他也需要足夠多的信息，才能根據(jù)經(jīng)驗去判斷事情的可行性到底有多大。 “老師也沒說。”劉艷有些委屈，畢竟以前是賣電腦的，說起來陸濤從十月份把她招進來，到現(xiàn)在也就一個月的時間，要讓她直接出單，委實是急躁了些。不過人有時候就得逼迫一下，否則永遠不知道自己的潛力在哪里。 “樣機不行，那試劑和耗材呢？”一個月時間不多，賣設(shè)備可能對于新手來說有點困難，但是試劑耗材這個東西，本身價格不算高，好上手，也沒什么太高層面的技術(shù)含量，照說出單是非常簡單的一件事情，陸濤就有些不太明白了。 “理工大學那邊的周老師說的是近期就會采購，另外就是東大那邊有幾個老師，還在整理清單，說到時候一整理出來就會發(fā)給我。” 劉艷老老實實的回答了一下情況，她確實沒有閑著，每天早出晚歸的，跑得比洪永還勤，加上本身沒有搞過這種做法，所以花費的時間更多，剛才聽陸濤嚴厲的話，實在感覺有些委屈。 陸濤想了想，通常來說，前期若是開始購買一些試劑耗材的話，后面肯定是有設(shè)備需求的，只不過可能劉艷沒有重點去推薦，所以才導(dǎo)致了現(xiàn)在的結(jié)果。 點了點頭“恩，工作還是值得肯定的，試劑耗材也是一塊好的敲門磚，但是公司的樣機，你也多推薦一下，實在不行就跑到老師那里去磨嘛，對不對？” 劉艷’恩‘了一聲，重重的點著頭。 “設(shè)備可能對于目前的你來說確實還有點兒難度，不過你就記住那么幾點，一是講清楚咱們的產(chǎn)品優(yōu)勢，比如貨期，價格，品牌服務(wù)等等；二是多做做關(guān)系，我也不要求你一周跑多少所學校，多少個實驗室，我的要求就是每一個跑到的實驗室，關(guān)鍵人，一定要搞清楚，然后就是多跟他們聯(lián)系。” 說到這，陸濤頓了一下，女的跑銷售，有優(yōu)勢也有劣勢，世界上有好人，也有壞人，雖然搞科研的相對素質(zhì)較高，但不能否認其中也夾雜著一些老鼠屎。 ”不管怎么說，你需要什么公司支持，盡管跟我提便是，比如送茶葉，過節(jié)送禮品，或是其他一些你了解到的客戶喜歡的，愛好的，有興趣的，想買的，都行。“ 三個員工聽到陸濤的話，不由笑了起來。已經(jīng)說得再明顯不過了，就是要他們投其所好，公司在對待客戶上，絕對不會吝嗇。 “當然，投入就要有產(chǎn)出，具體該怎么做，有多大把握，你們要仔細權(quán)衡，畢竟我也沒有去見過你們的客戶。下個月的話你們跑的客戶，都必須帶我去一次，我也要了解一下你們跑的情況，看是不是如同你們工作報告上寫的一樣。” 一說就說開了，陸濤反而把剛才要說的給忘記了，不由想了一下，才想起來，朝著劉艷說道”你是女的，反正遇到什么不太好的事情可以直接給我打電話。投其所好可以，但絕對不能失了自己的人格。“ 洪永低著頭偷偷的笑著問了一句”陸總，什么不好的事情？” 陸濤不由瞪了他一眼，根本就不是開玩笑的事，劉艷是女的，雖說長得不算特別漂亮，但多少也有點兒氣質(zhì)，并且看起來也很是親切。跑的客戶多了，難保不會遇到一些奇葩的客戶，或者說簡單點兒，就是好色之徒。 他可不希望自己公司的女員工為了業(yè)績作出賣自己身體的事情來。 前世的時候陸濤就曾聽聞一些行業(yè)不太好的傳聞，兩廂情愿倒也罷了，若是單純的為了業(yè)績?nèi)绱俗觯床黄鸬牟恢皇强蛻簦�有員工，假如都這么搞的話，還不如招他七八個漂亮美女進來呢。 做人做事都要有底線，風氣好不好他管不了，但是在自己的一畝三分地上，陸濤不希望發(fā)生這樣的事情。 ”我知道的，陸總。“劉艷看了陸濤一眼，眼睛里充滿了神采。 “恩。” 說完了劉艷的事情，當然就輪到了洪永，老銷售了，不需要自己去教，他只想知道結(jié)果。 “上次你不說有兩個老師很感興趣，一個老師已經(jīng)要申請試用了嗎？現(xiàn)在沒信兒了？” 陸濤直接開口朝著洪永問道。 “有一臺是明天就直接搬過去，另外一個老師那里是下周一。”談到自己的工作，洪永也正經(jīng)了起來，老實答道。 “恩，到時候給那邊做兩份試用的合同過去，合同的模板你明天找我拿。” 試用合同跟訂貨合同不一樣，其中需要約定好試用的時間，試用的一些條件等等，陸濤自己也還沒做出來。 兩個銷售員講完，接下來又跟盧紅講了一些公司的注意事項，包括發(fā)貨的貨期，報價的一些問題等等。 陸濤都是在逐步逐步的將一些以前自己的經(jīng)驗給傳授下去，前人栽樹，后人乘涼，藏著掖著的也沒必要。以后他的打算就是完全放手，自己專職做管理工作，具體細節(jié)事情處理，都得轉(zhuǎn)交到下面的人去弄。 從最初的一個人，發(fā)展到現(xiàn)在的四個人，算是一個進步，后面依然會繼續(xù)壯大，管理能力也需要逐步的提升，陸濤自己也在慢慢的摸索。 業(yè)務(wù)員升級為小公司的老板，是一個過程，小老板升級為大老板，也需要時間，特別是陸濤對于以后的規(guī)劃來說，更是需要能力。哪怕他以后只搞投資，除了先知先覺的眼光以外，依然需要。總不能搞投資就自己一個人往里砸錢吧？ 三個人，開的會花了不少時間，又安排了一下接下來的工作，給劉艷和洪永分配了下個月的銷售任務(wù)，完不完得成不好說，但至少要讓他感覺到兩人在進步，否則試用期就要準備淘汰再招聘新人進來。 隨著一聲“散會”，彼此又開始忙各自的事情，陸濤先是將試用的合同做了一份出來，反復(fù)推敲以后直接發(fā)給了洪永和劉艷兩人，而后才收拾了一下，提著筆記本就來到了申陽市的晉江海韻酒店。 晉江海韻酒店在這個年頭，可以說是申陽市內(nèi)很知名的。其內(nèi)設(shè)計整體以金黃色為主色調(diào)，彌漫著濃郁的地中海風情。不但如此，更有來自世界各地的裝飾品，比如法國的青銅與水晶燈、意大利的音樂噴泉等等，搭配著國際一流水準的酒店用品。 步入大廳以后，陸濤直接來到了前臺。 “先生，有訂過房間嗎？”前臺漂亮的妹子行了一禮，躬身問道。 陸濤搖了搖頭，來賓館的目的，自然不是住宿，而是見一個人。直接回道“我找一下816房間的客人。” “請稍等。”妹子撥了一個電話上去，跟里面住著的人確定了露天的身份以后，這才放他上去。 分析測試中心的大項目要招標，他已經(jīng)想好了對策，而要見的人，幾乎可以說是關(guān)系著此次項目的成敗，否則他也有些舍不得直接給人家訂這么高檔的酒店。
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